Recommended
More Related Content
Similar to Denshobook by ENERGIZE-GROUP
Similar to Denshobook by ENERGIZE-GROUP (9)
Recently uploaded
Denshobook by ENERGIZE-GROUP
- 1. (C)ENERGIZE-GROUP スキル伝承ブック DENSHO BOOK Presented by ENERGIZE-GROUP 〜 「トップセールス」 スキルを社内伝承するに ？〜
- 3. (C)ENERGIZE-GROUP トップセールス 優秀な営業マン 普通 営業マン パフォーマンス軸 人口 成約率 成約率50%： も すごい売る 成約率30%：よく売る 成約率15%：ふつう 1.スキル伝承されない理由 2.スキル伝承 4つ 原則 3.実践事例
- 5. (C)ENERGIZE-GROUP 本資料ですが、 特に社内でトップレベル パフォーマンスを発揮している人 に読んでいただきたい 1.スキル伝承されない理由 2.スキル伝承 4つ 原則 3.実践事例
- 8. (C)ENERGIZE-GROUP ↓ 業績 伸び代 営業人数 × 成約率 ギャップ ＞ 時間投資 1.スキル伝承されない理由 2.スキル伝承 4つ 原則 3.実践事例 ① 守破離 ② 反復トレーニング ③ 教習所モデル ④ 都度振り返り そ 時 、投資時間より 伸び代が大きい であれ 、着 手すると良いと考えます
- 9. (C)ENERGIZE-GROUP 実際に、ある企業で こ ような流れで営業 スキル伝承を行いました 1ヶ月目 過去最高売上達成！ 全体成約率3倍！ 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 ※トップセールス 分解・型 明確化・各パーツ 合格要件 明確化 ※知識テスト・型 習得テスト ※相互ロープレトレーニング、仮免合格判定 ※営業で 実践＆フィードバック ヒアリング&設計 オリエン＆テスト 1日集中トレーニング 過去 振り返りトレーニング
- 10. (C)ENERGIZE-GROUP 【ヒアリング&設計】型化 例 そ 1 オープニング お見本 提供 可能性 提供 特別提案 成果単価 提案 クロージング フレーズ 準備物 補足 意図 フェーズ → → → → → ※商談 プロセス 「型化」 例
- 11. (C)ENERGIZE-GROUP ※セールス プロとして身につける知識と技能 「型化」 例 No. トレーニング内容 意図・目的 合格基準 合格方法 1 基礎 お客様よりこ 分野に関してプロになるため どこに何が書いてあるかすぐに参照できる 頭 中に入っている ↓下でカバー 2 お客様よりこ 分野に関してプロになるため テストで70点以上 テスト合格 3 商品知識に関して開かれた時に的確に答えられる テストで100点以上 テスト合格 4 先生 立場で見込み かたと関係性を築けるようになる 事業部長判断 ロープレ参照 5 テストで100点以上 テスト合格 6 トップセールスマン 考え方を標準にする 自分もトップセールスになれる素質がある セルフイメージと自信が持てている セールス 極意を自分でまとめて相 手にプレゼンする 7 アンケート提出 8 応用 自社 瀬セールス 考え方を得る 社長と同じ考え方を即座に答えられる 人に教えられるレベル オリエン講座受講完了 9 書き起こし、台本作成 過程で自分でセールス 流れを腑に落とす ブートキャンプ合格 10 11 雰囲気も含め、実際に話せるようになる 早くお客様に対して話をしたい！と自信を 持てている 評価基準 ※事業部長判断 12 13 実践 日々 実践を通じてPDCAを回しながら、求める結果を創出する 成約率30%になる