3 Tips of Copywriting

深入人心！
3招寫好網路思維式文案
18th, Apr., 2019 @ Taipei

我是右拳
大學選了農學院，曾在各種產業打滾，
偶爾喜歡去日本和路人聊天，
家裡有個大書櫃，目前是個 PM
Hello!
2

“
「文案，有影響力的文字」
我們透過文案傳遞信息及思想，與
目標受眾進行溝通對話，進而影響
他們的行為或想法。
4

“
抓住使用者痛點，描摹場景畫面，
營造情緒...。
6

3個網路思維
◉ 分解產品特性
◉ 找到正確的競爭對手
◉ 建立連結的黏著力
7

極致舒適
來自義大利的最優秀工匠，
運用最出色的技藝，完美設
計的抗皺、免熨襯衫
當你需要一件抗皺襯衫時
9
極致舒適
◉ 100%長絨棉，提高舒適性
◉ 完美接縫，時時保持平整
◉ 獨特剪裁，俐落有型

“
消費者選購產品時有兩種模式——
低認知模式（不花什麽精力去思考）
和高認知模式（花費很多精力去了
解和思考）。
10

低認知模式
品牌
這家在百貨公司都有
設櫃，名牌一定比較
好啦！
產地
從小我爺爺就說美國
最進步，科技獨步全
球，MIA就對啦！
過往經驗
我從小就是用這家的
東西長大的，到現在
都沒問題，沒必要換
其他家的啦！
11

大品牌
強調整體印象
大品牌 vs 小品牌
14
小品牌
分解產品特性
讓消費者進入「高認知模式」

面試的時候也能用上！
10秒比品牌，10分鐘比能耐
15

找到正確的競爭對手2
16

比防上火的中藥更好
同樣具有防止上火的功效，
王老吉比那些防上火的藥好
喝多了！
是中藥還是飲料
17
飲料好喝，還能防上火
解渴是你喝飲料的初衷，和其
他飲料相比，王老吉不只好喝，
更可以防上火！

“
如果成為品類之王是企業最好的發
展，能吃下大部份市場而且把對手
送回老家，你為何不竭盡所能增加
勝算呢？
21

創造品類
23
發明產品的公司得到市場的感謝，
定義並開發品類的公司則得到市場。
蘋果旗下有數個品類王，但蘋果沒
有發明其中任何一件；臉書不是世
界上第一個社群網站；世界上第一
台電動車不是特斯拉做的。

“
Well, today, we’re introducing
three revolutionary products of this
class.
25

“
The first one: is a widescreen iPod
with touch controls.
26

“
The second: is a revolutionary
mobile phone.
27

“
And the third is a breakthrough
Internet communications device.
28

“
So, three things: a widescreen
iPod with touch controls; a
revolutionary mobile phone; and a
breakthrough Internet
communications device.
29

“
An iPod, a phone, and an Internet
communicator. An iPod, a
phone … Are you getting it?
31

“
These are not three separate
devices, this is one device, and we
are calling it iPhone.
32

“
你很想讓自己的產品文案流行起來，
但是一個讓人陌生的東西是難以流
行的。為了讓全新的產品、概念流
行，你需要把它和一個大家熟知的
東西連結起來。
34

實作：發表你的「產品」
行動支付信用卡記帳
35

文案是想法的傳遞
靈感並不是靈光一閃，而是長久生活圈的累積
36

Any questions ?
You can find me at
◉ Facebook: xenoanubis
◉ Instagram: xenoanubis
Thanks!
37

Recommended