Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Digital Marketing part.1, 5 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации о Марине Колесниковой и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by Узнавайте актуальную информацию о конференции на странице Недели Байнета в Facebook https://www.facebook.com/BynetWeek/

3. От разрозненных
сообщений к единой
рекламной стратегии
Марина Колесникова

4. Жизненный цикл покупки
4
Привлечение
Заинтересованность

5. Жизненный цикл покупки
3
Привлечение
Заинтересованность
Покупка

6. Жизненный цикл покупки
3
Привлечение
Заинтересованность
Покупка
Лояльность

7. Для каждого этапа – свои
инструменты
4
Привлечение
Заинтересованность
Покупка
Лояльность

8. Но иногда что-то идет не так…
› Купившему пользователю показывают рекламу купленного
товара;
› Пользователю с брошенной корзиной показывают общие
сообщения;
› Постоянному клиенту не показывают имеющиеся
спецпредложение;
› …
5

9. 6

10. 7

11. Стройте коммуникацию
исходя из знаний о
пользователях!

12. Яндекс.Аудитории
12
Идентификаторы пользователей
(e-mail, телефоны, ADFA/GAID,
cookies)

13. Яндекс.Аудитории
13
Идентификаторы пользователей
(e-mail, телефоны, ADFA/GAID,
cookies)

14. Возможности Яндекс.Аудиторий
Корректировк
а ставок в
Директе
Таргетинг в
Директе
Таргетинг в
Дисплее
9
ГеосегментыКросс-канальное
размещение
Расширение
аудитории

15. Примеры использования

16. Дополнительные продажи
16
Сегмент из
активных
клиентов
Загружаем в
Я. Аудитории
Формируем
специальное
предложение
Настраиваем
корректировки ставок

17. Дополнительные продажи
17Примеры объявлений и сайты являются вымышленными

18. Реактивация клиентов
18
Неактивные
клиенты
Загружаем в
Я. Аудитории
Специальное
предложение
Настраиваем
таргетинг/корректировки

19. Реактивация клиентов
19
▌Пример: загрузили клиентов, которые несколько раз покупали
билеты в Париж, но в последнее время не проявляют активности
Билеты на самолет
Бронируйте авиа- и жд- билеты со
скидкой на сайте
Авиабилеты Жд-билеты Акции
siteforyandex.ру Адрес и телефон
Примеры объявлений и сайты являются вымышленными
Соскучились по улицам Парижа?
Прогуляйтесь по набережной Сены всего за
11 990 руб.
Билеты в Париж Гостиницы в Париже Туры в Париж
siteforyandex.ру Адрес и телефон

20. Расширяем аудиторию
20
Сегмент
клиентов с
высоким LTV
Загружаем в
Я. Аудитории
Создаем
сегмент LAL
Повышаем
ставки
Формируем
специальное
предложение

21. Сегментация на основе гео-данных
21
Сегмент на
основе
геоданных
Загружаем в
Я. Аудитории
Формируем
специальное
предложение
Повышаем
ставки

22. Сегментация на основе гео-данных
22
▌Пример: сегмент из пользователей бывающих регулярно в радусе 500 метров от
вашей кофейни
Примеры объявлений и сайты являются вымышленными
Персональное
объявление для
выбранного
геосегмента
Всего 3 минуты и горячий кофе у вас
Элитный итальянский кофе со скидкой 50 % в 200
метрах от вас
М. Парк культуры Предложение ограничено Абонемент Акции
siteforyandex.ру Адрес и телефон

23. Исключение сегмента
23
Сегмент из купивших
пользователей
Загружаем в
Я. Аудитории
Понижаем
ставки

24. Кросс-канальное размещение
24
Добавьте пиксель в
медийное
размещение
Создайте сегмент
в Я.Аудиториях
Создайте
кампанию на
РСЯ

25. Что делать?
▌ Собирать данные
▌ Сегментировать
▌ Экспериментировать
▌ Анализировать
▌ Повторять 
25

26. +7 495 739-00-00, д. 8330
kolesnicova@yandex-
team.ru
Спасибо!
Марина Колесникова
Руководитель группы по работе с Турцией
и СНГ