AI для ценовой и промо оптимизации
•
0 likes•83 views
AI для ценовой и промо оптимизации. Ценовая оптимизация для достижения финансовых целей компании. Динамическое ценообразование и электронные ценники. Аналитические сервисы: Cluster Analysis, Market Basket Analysis, eBench, KVI, promoKVI, Promotion Lift -Promotion Performance Analysis, Promotions Planning Workbench, Competitive Response Analysis.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (9)
Similar to AI для ценовой и промо оптимизации
Similar to AI для ценовой и промо оптимизации (20)
AI для ценовой и промо оптимизации
- 1. This communication may contain information considered to be “Confidential Information” of Revionics, Inc. and all reasonable efforts and care should be taken to protect its entire content to avoid any disclosure or use by an unauthorized party, and to prevent any disclosure into the public domain. AI technology in pricing and promotion Revionics CEO Consulting Smart Price Moscow, 16.10.2019
- 2. October 22, 2019Confidential © Revionics, Inc. 2
- 3. This communication may contain information considered to be “Confidential Information” of Revionics, Inc. and all reasonable efforts and care should be taken to protect its entire content to avoid any disclosure or use by an unauthorized party, and to prevent any disclosure into the public domain. Ценовая оптимизация для достижения финансовых целей компании 16 октября 2019 Верещагин Виталий
- 4. 4 Forrester, Commission Study on behalf of Revionics, May 2017 В мире 54% Германия 58% Велико- британия 55% США 59% Бразилия 47% Франция 41% “Я сравниваю цены в интернете с другими магазинами/мобильными приложениями/веб сайтами” Покупатели все чаще сравнивают
- 5. Рынок e-commerce растет невиданными темпами 5
- 6. В продуктовом ритейле конкуренция ничуть не ниже 6 Вместо выбора между двумя соседними магазинами покупатель может выбрать из 2500 + уникальных предложений, при этом каждая покупка генерирует данные для анализа Полуфабрикаты Специализированные продавцы Доставка готовой едыНовые игроки Подписка на еду Доставка домой Online магазины В современном мире устаревший подход к ценообразованию в Excel уже недостаточен: только BIG DATA и технологии AI позволят оставаться в рынке
- 7. НО… речь не идет о самой низкой цене! 7 Покупателя хотят получать “справедливую цену” Значение которой можно рассчитать в моделях ценовой чувствительности спроса. 17% Всего лишь респондентов в мире покупают только по минимальной цене RSR 2017 Forrester, Commission Study on behalf of Revionics, May 2017
- 8. Покупатели готовы мириться с изменяющимися ценами 8 До тех пор, пока они обоснованы и справедливы % покупателей, согласных с частыми изменениями цен Brasil 84% в мире 69% France 66% Germany 71% UK 58% USA 66% База: 1,252 покупателей в Северной Америке, EMEA и Латинской Америке . Источник: коммерческое исследование от Forrester Consulting по заказу Revionics, Апрель 2018
- 9. Покупатели не ожидают ВСЕГДА одинаковых цен в интернете и розничном магазине 27% 21% 28% 25% 33% 33% 37% 32% 36% 41% 67% 71% 60% 63% 50% 49% 40% 42% 38% 22% 6% 8% 12% 13% 18% 18% 23% 26% 26% 38% Media/games Electronics Toys Apparel Jewelry Health and beauty Home improvement/DIY Furniture Pet food and supplies Grocery Same price in stores as online Less expensive online Less expensive in stores “Understanding Retail Customers’ Pricing Expectations and Tolerances” and “Demystifying Price and Promotion,” commissioned studies conducted by Forrester Consulting on behalf of Revionics, May & November 2017 9
- 10. Пионеры динамического ценообразования 10 Покупатели уже подготовлены к этому другими примерами Действительна 8 часов 19 минут 43 секунды Аренда машин Заправки Отели и авиабилеты Amazon
- 11. Динамическое ценообразование – это НЕ: 11 X Стратегия низкой цены X Стратегия уровня цен конкурентов X Смена цен внутри дня X Персонализированные цены X Только для онлайн X Ценовые спекуляции Ходит много вариаций на тему концепции:
- 12. • Способность гибко и системно изменять цену с требуемой частотой • Поддержание баланса “справедливой цены”, которую покупатели готовы платить, в то же время поддерживая целевой уровень маржинальности бизнеса розничной сети Динамическое ценообразование – ЭТО: 12
- 13. • Оценивает готовность ваших покупателей платить • Конкурентное ценообразование только против значимых конкурентов, а не всего рынка • Помогает реализации омниканальной стратегии и тактики • Работает с нужной частотой для реализации поставленных бизнес целей и задач • Автоматизированное, с возможностями управления процессами согласования и работы с исключениями Успешное динамическое ценообразование 13
- 14. This communication may contain information considered to be “Confidential Information” of Revionics, Inc. and all reasonable efforts and care should be taken to protect its entire content to avoid any disclosure or use by an unauthorized party, and to prevent any disclosure into the public domain. “Where there is data smoke, there is business fire.” — Thomas Redman Бизнес завтрак Октябрь 2019
- 15. Экономика ценообразования и промо 15 ___________________________ = Net Sales Seasonally Adjusted Baseline + Price Effect + Vehicle / Tactic Effect - Cannibalization + Affinity / Halo - Активность конкурентов Оценка эффекта промо-акции Время Продажи Период проведения промо-акции Базисный период
- 16. _________________________ = Net Sales Seasonally Adjusted Baseline + Price Effect + Vehicle / Tactic Effect - Cannibalization + Affinity / Halo - Эффект от активности конкурентов Promotion Lift - Promotion Performance Analysis (PPA) Направления сервисов eBench, KVI, promoKVI • Elasticity • Trend • Seasonality • Life Cycle Lift Market Basket Analysis Promotions Planning Workbench (PPW) Cluster Analysis Competitive Response Analysis
- 17. Стр. 17 22.10.2019 Расчет эластичности Ценовая эластичность отражает чувствительность спроса потребителей к изменению цены Количествотоваров Эластичные товары: Спрос на товары чувствителен к изменению цены Снижение цен приводит увеличению продаж Неэластичные товары: Спрос на товары не чувствителен к изменению цены Повышение цены для повышения прибыли без существенного снижения продаж в штуках
- 18. Стр. 1822.10.2019 Определение ценовых стратегий Генерация трафика На категории можно получать прибыль, но засчет движения вниз по кривой эта категория также показывает потенциал генерации трафика. Модуль автоматического определения ценовых стратегий порекомендует установить стратегию генерации трафика для такой категории. Генератор трафика Генератор трафика Генерация прибыли Категория способна генерировать прибыль, а также имеет потенциал генерации маржи. Модуль автоматического определения ценовых стратегий порекомендует установить стратегию генерации прибыли для такой категории.
- 19. Стр. 19 Определение ключевых товаров Товары с потенциалом (Генераторы прибыли) Ключевые группы товаров (Генераторы продаж и трафика) Регулярные товары Генераторы трафика с минимальной наценкой Наценка Изменение спроса при изменении цены Слабое Сильное НизкаяВысокая Opportunity Items (Profit Drivers) (Promo) Sales Image Items (KVI) Background Items Sensitive Low Impact Items (EDFP) Elasticity Low High Volume HighLow
- 20. • Аналитическая картина/Результаты – Определите категории с сезонным спросом для продвижения текущего планового периода – Оцените поведение по всем зонам • Начинайте действовать! – Выберите лучших исполнителей и определите каналы коммуникации – Планируйте свой рекламный календарь и отслеживайте информацию в Revionics Promotion Suite Инструмент планирования промо календаря 20 Планирование акций становится предсказуемым
- 21. • Аналитическая картина/Результаты – Понимание взаимный влияний факторов в настройках стратегии – Анализ промо и ценовой чувствительности • Начинайте действовать! – Создайте правильную стратегию продвижения для вашего бизнеса – Стратегии продвижения реализуются в Revionics Promotion Suite Определение промо стратегий 21 Создание правильных стратегий для вашего бизнеса
- 22. Конкурентный анализ 22 Average Revenue CompetitiveSensitivity Image Builders KCIs Home TurfShelf Basics Competitive Intelligence Quadrants • KCIs – high competitive response and revenue drivers • Home Turf – low competitive response and your core business • Image Builders – shape perception • Shelf Basics – “the rest”
- 23. Challenges Solutions Results Victoria/Dixy group 23 • Need to address growing promotional complexity • Improve speed to market • Increase traffic and frequency • Transform promotional activity into an actionable and strategic lever : “Through a comprehensive industry search, we found that Revionics solution would help us adopt a smarter pricing strategy that would result in not only improving our customers’ shopping experience and our price image, but also help us obtain optimal profits and margins – it’s a win win for us,” said Irana Katsiyeva, Marketing Director for Victoria. • Optimized number of different mechanics and vehicles almost twice (complexity) without losing effect of the promo • In the configuration, emphasis on the traffic driving strategies • Created repository of cleaned 2 years worth of historical data • Truly consumer focused promotions, driving measurable KPIs • Seamless interface between commercial and marketing teams now allows significant reduction of time to market • Integration with up and downwards systems
- 24. Q&A 24