Come internet sta cambiando il
marketing e le PR nel wine business
Online Wine Marketing
Vinix Unplugged
14/06/2009 - Genova

Chi sono? FABIO INGROSSO
Co-fondatore di VinoPR,
agenzia di comunicazione
specializzata nell’internet
marketing per il settore del
vino.
Gestore del network di blog
del vino italiano: Vino24 e
VinoGlocal.
Ho collaborato con diversi editori, tra i quali Arnoldo Mondadori
Editore e Blogo.it.

Che cosa faccio io nella
realtà?

mi informo

acquisto

ascolto musica

guardo un film

prenoto un volo

mi diverto!

lavoro duramente …

socializzo?!?!?!

(gran) Parte di queste
azioni le faccio anche su
internet: mi informo,
acquisto, ascolto musica,
guardo un film, prenoto un
volo, mi diverto, lavoro,
socializzo, …

Internet è qualcosa di
diverso dai media
tradizionali come la TV, i
giornali, la radio, …?

Saranno diversi anche il
marketing e le PR in un
ambiente come questo?

Prima di internet le
aziende vinicole avevano
solo due opzioni
significative per attirare
l’attenzione …

Acquistare
spazi
pubblicitari,
a volte anche
molto costosi

Apparire con delle news nei
media attraverso un lavoro
a volte anche molto costoso

Internet non è la TV.
Internet non è il giornale.
Internet non è la Radio.
Internet is different

Le vecchie regole del marketing
- Marketing: advertising e branding
- Advertising: l’attenzione delle masse
- Advertising = interrompere le persone e cercare la loro
attenzione
- Advertising è a una via: company-to-consumer
- Advertising: focalizzato sulla vendita di prodotti
- Advertising: campagne che hanno una vita limitata
- Creatività: la parte più importante
- …

Le vecchie regole delle PR
- Media: l’unico modo per comunicare alla massa
- Le aziende comunicano con i giornalisti = comunicati stampa
- Nessuno vede il tuo comunicato, eccetto una manciata di
editori e giornalisti
- La notizia deve essere significativa
- I consumatori sanno del tuo prodotto solo se i media scrivono
una storia su di esso
- La misurazione dell’efficacia viene fatta con le rassegne stampa
- …

Marketing e PR erano
discipline separate con
diverse persone, obiettivi,
strategie e tecniche di
misurazione

Internet
Da un marketing per le
masse a una strategia di
presenza online in una
massa di nicchie e
audiences

Internet Marketing non è
un banner pubblicitario
generico. E’ capire i
contenuti che utilizzano i
nostri consumatori e
fornirglieli …per farli
venire da noi

Il re di
Internet è il
contenuto
Qualità, originalità, risorse, …

Pensa come se fossi un
editore in piccolo e diventa
il leader nel tuo campo:
-Web Content
- Strategie di contenuti direct-
to-consumer
-Search Engine Marketing

Le nuove regole del marketing e delle PR
- Il marketing è qualcosa di più del semplice advertisement
- Le PR sono qualcosa di più di un’audience media mainstream
- La gente vuole autenticità
- La gente vuole partecipazione, non semplice propaganda
- Piuttosto che interrompere, oggi si forniscono contenuti nel
momento in cui la tua audience li vuole
- PR non significa vedere la propria compagnia in TV, ma significa
che i tuoi consumatori vedono la tua compagnia sul web
- Le PR sono nuovamente pubbliche, non più focalizzate sui
media

Blog, ebook, podcast,
Facebook, Youtube, Twitter
e altre forme di veicolo di
contenuti online (Social
Media) ti permettono di
comunicare direttamente
con i tuoi consumatori

Internet è un strumento e
un investimento: prima di
spendere del danaro su
internet, pensa in maniera
strategica: cosa voglio fare
della mia presenza online?
E poi …analizza ciò che
accade.

Domanda
Quante aziende vinicole italiane
agiscono in questo modo?
Fabio
Ingrosso,
Grazie ;)

Link dellefotografie
Link delle fotografie
- Giornale, http://www.flickr.com/photos/pedrosimoes7/60017667
- Shopping, http://www.flickr.com/photos/c1ssou/3366604069
- Musica radio, http://www.flickr.com/photos/morberg/3269308813
- Film, http://www.flickr.com/photos/indiewench/2556352340
- Aereo Tiket, http://www.flickr.com/photos/travelstar/197843421
- Divertentismo, http://www.flickr.com/photos/morphomir/2407451929
- Postazione lavoro, http://www.flickr.com/photos/johnjoh/448675498
- Socializzazione Zebre,
http://www.flickr.com/photos/66164549@N00/2062032708