4. Проблема
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
• Беспокойство за детей,
пожилых родителей и
домашних питомцев
• Опасение за дачу, коттедж,
машину, квартиру
• Необходимость
контролировать свой
бизнес
• Безопасность грузов и
людей на транспорте
4
5. Продукт
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
• Камера
– 3G (4G) интернет
– достаточно включить в розетку
– работает везде, где есть мобильная связь
• Сервис
– показывает видео и хранит его в облачном архиве
– повсеместный доступ к камере и архиву
– уведомления о движении в кадре на мобильные
устройства
5
6. Рынок – объем и целевые сегменты
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
• Родители
• Ухаживающие за пожилыми людьми
• Дачники и владельцы недвижимости
• Владельцы малого бизнеса
• Владельцы домашних животных
• Автовладельцы
• Транспортные компании Много.
Миллионы???
• Обслуживание труднодосягаемых объектов
Объем российского рынка видеонаблюдения в 2010г –
около 173 млн. долл. США, к 2014 рост вдвое
6
7. Рынок – ѐмкость
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
• Родители
– 21 млн семей имеют детей моложе 18 лет
• Ухаживающие за пожилыми людьми
– 18 млн в возрасте 65 и старше
• Дачники и владельцы недвижимости
– 50% совершеннолетних россиян имеют загородную недвижимость
• Владельцы малого бизнеса
– Около 3 млн. субъектов малого бизнеса в России
• Владельцы домашних животных
– В РФ 25 млн домашних кошек, 20 млн собак
7
8. Конкуренты
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
• Проводные комплекты видеонаблюдения
– традиционное и сложное для целевых сегментов
решение
• Wi-Fi камеры - прямой конкурент
– Основные производители – Axis, D-Link
8
9. 3G камера vs. Wi-Fi камера
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
Wi-Fi решения 3G решение
Простота установки Нет Да
Нужно подключать
камеру к компьютеру и
запускать специальное
ПО
Работает без дополнительного Нет Да
оборудования Нужен wi-fi роутер
Работает без организации интернет- Нет Да
канала Нужен интернет-канал
до роутера
Интегрированный биллинг с Нет Да
провайдером связи требуется отдельно
платить за интернет
Большинство конкурентов не используют преимуществ
облачного сервиса
9
10. Бизнес-модель
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
Продажа камеры и арендная плата за сервис
• B2C – выход на рынок через оператора или ритейл
• B2B (малый бизнес) – выход через охранные предприятия
10
11. План реализации проекта
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Создание прототипа 3 млн. руб.
Организация массового
производства камеры,
10-15 млн. руб.
доработка ПО и запуск
сервиса
• Запуск коммерческой эксплуатации в середине 2013г
• 200 000 проданных камер с сервисом за 3 года
• Выход на смежные рынки, например транспорт
• Проводятся маркетинговое и технологическое исследования
11
12. Возможные риски
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
• Конкуренция со стороны Wi-Fi камер
• Нехватка пропускной способности сети 3G
• Нестабильность канала передачи данных
12
13. Продукт в бизнесе МТС
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
Для оператора:
– Привлечение новых абонентов
– Повышение ARPU
– Доход от новой услуги
– Контроль над использованием пропускной способности сети
Для проекта:
– Использование каналов продаж
– Маркетинг и реклама
– Биллинг
– Канал передачи данных
13
14. Команда
3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ
Юрий Емельянов
руководитель проекта,
более 10 лет в IT, 2 года в видеонаблюдении
Дмитрий Павлов
системный аналитик
4 года в госструктурах поддержки бизнеса, 2 года в видеонаблюдении
Александр Беспалов
консультант по управлению и организационному развитию
12 лет в управлении компаниями и проектами
Петр Сазонов
консультант по инвестициям
коммерческий директор юридической фирмы
Василий Богатов
разработчик аппаратной части камеры
более 10 лет в проектировании и организации производства устройств
14
