1. Управление
загородными
проектами.
Сниженный
спрос
и
высокая
конкуренция
–
что
делать?
Дмитрий
Гордов
Партнер
Девелоперская
Группа
«Интегра»
www.integraestate.ru
2. Рынок
загородной
недвижимости
Управление
загородными
проектами
2
УБП,
71%
Дома,
12%
УСП,
10%
Таунхаусы,
7%
Ключевые
факторы
ü Спрос
сосредоточен
в
сегменте
УБП
ü Покупатели
ориентируются
на
проекты
с
высокой
степенью
готовности
ü Банки
плохо
кредитуют
строительство
загородки
Тренды
ü Ориентир
на
проекты
с
развитой
социальной
инфраструктурой
(чтобы
было
чем
заняться)
ü Инфляция
на
уровне
>10%,
девальвация
рубля
заставляют
людей
искать
варианты
сбережения
своих
средств
ü Количество
проектов
с
УБП
продолжает
быстро
расти
3. Динамика
спроса
поселков
Екатеринбурга
Управление
загородными
проектами
500"
450"
400"
350"
300"
250"
200"
150"
100"
50"
3
ü Доля
поселков
с
темпом
продаж
>5
в
месяц
составляет
15%
и
они
формируют
47%
от
общего
числа
продаж
ü В
некоторых
поселках
продаж
в
2014
году
не
было
совсем,
темпы
продаж
завышаются
ü Сроки
экспозиции
проектов
>3
лет
ü «Праздник
к
нам
приходит»
0"
2010" 2011" 2012" 2013" 2014"
Проанализировано
20
поселков
по
Челябинскому,
Полевскому,
Чусовскому
и
Тюменскому
тракту
по
данным
skolko-‐prodano,ru
4. Особенности
предложения
ü Высокий
уровень
коммодитизации
ü Тренд
на
снижение
цены
предложения
(качество
продукта
и
сервиса)
ü Очень
высокая
доля
УБП
ü Высокая
конкуренция
Управление
загородными
проектами
4
Эх,
было
когда-‐то
время…
5. Что
мешает
зарабатывать
в
загороде
ü Приоритеты
покупателя:
сначала
квартира,
потом
машина,
потом
«поесть»,
потом
дача
–
узкий
спрос
ü Участок
=
девелопер
(низкие
барьеры)
ü Отсутствие
интереса
у
агентств
(суммы)
ü Дефекты
управления
Управление
загородными
проектами
5
6. Участники
рынка
коттеджных
поселков
Управление
загородными
проектами
6
ü Профессиональные
девелоперы
ü Побочный
бизнес
в
добавок
к
основному
(хобби-‐проекты)/
банки
ü Проекты-‐одиночки
7. Стандартные
проблемы
проектов
ü Недостаточные
темпы
продаж
ü Ошибки
продукта
ü Ошибки
управления
ü Нестабильный
спрос
ü Высокие
ежемесячные
расходы
ü Качество
услуг
ü Качество
управления
ü Высокие
расходы
на
строительство
ü Технические
решения
ü Оптимизация
поставщиков
Управление
загородными
проектами
7
Спрос
падает,
конкуренция
растет
-‐
как
вытянуть
экономику
проекта?
9. Инструменты
–
концептуальные
поселки
ü Продуманная
архитектурно-‐
сервисная
Управление
загородными
проектами
концепция
ü Как
будет
устроен
досуг
жителей?
ü Чем
будут
заняты
дети?
ü Специфика
участков
без
подряда
(документация)
ü Как
это
сделать
«занедорого»
ü Покупаю
то,
что
вижу
ü Производственный
план-‐график
ü Авторский
надзор
9
10. Наши
примеры
–
поселок
Ясногорье
Управление
загородными
проектами
10
11. Наши
примеры
–
поселок
AVIATOROV
Управление
загородными
проектами
11
12. Наши
примеры
–
поселок
EASTЛАНДИЯ
Управление
загородными
проектами
12
13. Наши
примеры
–
Новорижские
озера
Управление
загородными
проектами
13
14. Инструменты
–
аналитика
Управление
загородными
проектами
Вопросы:
ü Какой
продукт
ü По
какой
цене
ü С
каким
темпом
ü Какими
акциями
ü С
какими
банками
продают
конкуренты?…
skolko-‐prodano.ru
14
15. Инструменты
–
аудит
ü Отдел
продаж
ü Единого
подхода
к
схеме
продаж
–
нет
ü Схема
постоянно
меняется
в
соответствии
с
рынком,
спросом
и
потребностями
проекта
ü Нужно
оценивать
эффективность:
рекламы,
продавцов,
сайта,
процесса
управления
ü Интеграция
продаж
и
строительства
ü Строительство
ü Применяемые
проектные
решения
ü Производственный
план-‐график
ü Авторский
надзор
ü Порядок
организации
работ
ü Эксплуатация
Управление
загородными
проектами
15
Свой
глаз
всегда
«замылен»
16. Ключ
–
Интегрированный
Девелопмент
Управление
загородными
проектами
16
ü Единая
точка
управления
проектом
ü Взаимосвязь
всех
функций
проекта
от
концепции
до
эксплуатации
на
всем
жизненном
цикле
ü Постоянное
изменение
и
настройка
