Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Финансовая модель стартапа: как и зачемпланировать в условиях  неопределенности?Мастер-класс Виктора Степанова        21 а...
United CapitalUnited Capital – инвестиционно-консалтинговаякомпания, которая:• оказывает услуги бизнесу по привлечению фин...
Сколько вы хотите       заработать?3     www.ucapital.by
Сколько вы готовы  потерять?
Вот как бывает…                       $ 200 000 000                       $ 600 000 000                      $ 1 000 000 0...
Традиционное бизнес-планированиеПрогнозы будущих результатов строятся на платформепредыдущего опыта. Прогнозы имеют высоку...
Ты   невыполнилПлан!!!
Планирование стартапаИнструменты планирования в венчурном предприятии и   устоявшемся бизнесе принципиально разные.       ...
Планирование по принципу       раскрытия: документы      Обратный отчет      Формальная       о прибылях и      спецификац...
Обратный отчет о прибылях и убытках      Обратный отчет       Формальная       о прибылях и       спецификация          уб...
Обратный отчет о прибылях и убытках
Формальная спецификация операций и список ключевых предпосылок      Обратный отчет      Формальная       о прибылях и     ...
Формальная спецификация операций и список ключевых предпосылок•   Производственный процесс •   Ситуация покупки•   Ключевы...
Некоторые опасные предположения       •Покупатели будут покупать наш продукт,         поскольку мы считаем его хорошим.   ...
Некоторые опасные предположения      •У нас не будет проблем с привлечением              подходящего персонала.       •Реа...
Пример планирования                по принципу раскрытия                                                 Завод            ...
Пример планирования                по принципу раскрытия                                                 Завод            ...
Проверка предположений       по мере развития ситуацииНеобходимо систематически раскрыватьопасные подразумеваемые допущени...
Пересмотр планов                Регулярный пересмотр                планов – нормальное явление                в рискованн...
Народная мудростьНе за то отец сына бил,что играл, а за то, чтоотыгрывался.21     www.ucapital.by
Планирование по принципу       раскрытия: документы      Обратный отчет      Формальная       о прибылях и      спецификац...
S-образная кривая инвестиций23       www.ucapital.by
Этапность             Инвестор предпочитает рисковать                  доверять постепенно.Инвестиции                     ...
Взгляните на свой бизнес              глазами инвестораЗадайте себе вопросы:Вложил бы я сам требуемую сумму денег,если бы ...
Главное В венчурном проекте менеджмент    должен сосредоточиться не на достижении запланированных        показателей, а на...
А каков ВАШспособ узнатьБОЛЬШЕ,заплатив за этоМЕНЬШЕ?
Рекомендуемая литература                Управление                в условиях                неопределенности              ...
Стартуйте и финишируйте!   Инвестиционно-консалтинговая компания         ООО «Юнайтед Капитал»             +375 17 346-22-...
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях неопределенности"
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях неопределенности"

2,393 views

Published on

Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях неопределенности? Об этом мастер-класс Виктора Степанова, управляющего партнера United Capital. Почему традиционные планы не живут долго и как планировать в условиях неопределенности? Почему консультанты не должны писать бизнес-планы? Как сконфигурировать стартап, чтобы привлечь партнеров и единомышленников и заинтересовать инвесторов? Узнайте ответы на эти вопросы!

Published in: Education
  • Спасибо за ответ. В FB себя обозначил, почта einomrah@gmail.com. Хочу еще раз поблагодарить за мастер класс!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Сергей,
    книги из этой серии я читал, все и не упомню. В целом серию рекомендую. HBR - уже знак качества. А в эту серию попали статьи, которые не попали в русский 'Вестник HBR'. Каждая книга - подборка статей по теме. Каждая статья - результат исследования, как правило. Так что берите книгу, название которой вызывает интерес.
    Примеры моделей у меня, конечно, есть. Но практически все они делались по заказу клиентов (т.е. это чужие тайны). Я подумаю, что можно с этим сделать. Обозначьте себя по электронной почте или в facebook, я думаю, смогу что-то показать.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Здравствуйте. Читали ли вы остальные книги из этой серии (http://oz.by/books/more1084242.html)? На сколько ценны из соотношения время/польза?
    На мастер классе вы обмолвились, что надо постоянно перерасчитывать модель и стоит держать exel'евский файлик на рабочем столе. Буде ли большей наглостью попросить какой ни-будь расчет для примера?
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях неопределенности"

  1. 1. Финансовая модель стартапа: как и зачемпланировать в условиях неопределенности?Мастер-класс Виктора Степанова 21 апреля 2012 г.
  2. 2. United CapitalUnited Capital – инвестиционно-консалтинговаякомпания, которая:• оказывает услуги бизнесу по привлечению финансирования• оказывает услуги инвесторам по поиску и экспертизе объектов для инвестирования• оказывает комплекс услуг, сопутствующих прямым инвестициям 2 www.ucapital.by
  3. 3. Сколько вы хотите заработать?3 www.ucapital.by
  4. 4. Сколько вы готовы потерять?
  5. 5. Вот как бывает… $ 200 000 000 $ 600 000 000 $ 1 000 000 000 $ 1 200 000 0005 www.ucapital.by
  6. 6. Традиционное бизнес-планированиеПрогнозы будущих результатов строятся на платформепредыдущего опыта. Прогнозы имеют высокуюточность, и недостижение запланированных результатовоценивается как большой минус. План закупок Бюджет Производ- ственный продаж план Бюджеты затрат 6 www.ucapital.by
  7. 7. Ты невыполнилПлан!!!
  8. 8. Планирование стартапаИнструменты планирования в венчурном предприятии и устоявшемся бизнесе принципиально разные. ЗНАНИЯ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ и ДОПУЩЕНИЯ Планирование по принципу раскрытия преобразует предположения в знания по мере развертывания стратегического венчурного предприятия. 9 www.ucapital.by
  9. 9. Планирование по принципу раскрытия: документы Обратный отчет Формальная о прибылях и спецификация убытках операций Список Схема ключевых поэтапного предпосылок планирования10 www.ucapital.by
  10. 10. Обратный отчет о прибылях и убытках Обратный отчет Формальная о прибылях и спецификация убытках операций Список Схема ключевых поэтапного предпосылок планирования11 www.ucapital.by
  11. 11. Обратный отчет о прибылях и убытках
  12. 12. Формальная спецификация операций и список ключевых предпосылок Обратный отчет Формальная о прибылях и спецификация убытках операций Список Схема ключевых поэтапного предпосылок планирования13 www.ucapital.by
  13. 13. Формальная спецификация операций и список ключевых предпосылок• Производственный процесс • Ситуация покупки• Ключевые технологии • Способ финансирования• Оборудование продажи• Требования к персоналу • Продвижение• Послепродажное • Производительность труда обслуживание • Проводимость каналов• Производственная дистрибуции логистика • Обеспечение качества• Помещения (производство, • Налогообложение продажи, офис) • Амортизация оборудования• Портрет потребителя • Стоимость капитала• Ситуация потребления • …14 www.ucapital.by
  14. 14. Некоторые опасные предположения •Покупатели будут покупать наш продукт, поскольку мы считаем его хорошим. •Покупатели будут покупать наш продукт, потому что он технически совершенен. •Потребители ничем не рискуют, переключаясь на нас с прежних поставщиков. •Продукт будет продавать сам себя. •Дистрибьюторы вынуждены хранить и обслуживать наш продукт. •Мы не выйдем за рамки сметы и сроки проекта.15 www.ucapital.by
  15. 15. Некоторые опасные предположения •У нас не будет проблем с привлечением подходящего персонала. •Реакция конкурентов будет разумной.•Мы сможем оградить наш продукт от конкуренции. •Наш продукт не имеет заменителей, потому что он уникален. •Мы сможем удерживать цены на низком уровне и быстро увеличим свою долю рынка. •Остальные сотрудники компании с радостьювоспримут разработанную нами стратегию и окажут необходимую помощь.16 www.ucapital.by
  16. 16. Пример планирования по принципу раскрытия Завод Производитель- стоимостью Цена ность 5 млн. шт. $15 млн. $10/шт. в год Постоянные затратыПрибыль $ХХХ $5 млн. Продажи в год $50 млн. Полная в год себестоимость $45 млн. Переменные затраты $ХХХ Рентабель- Затраты на ность маркетинг 10 – 12% Доля $ХХХ рынка 10% Рынок Предельные $500 млн. уровни затрат в год17 www.ucapital.by
  17. 17. Пример планирования по принципу раскрытия Завод Производитель- стоимостью Цена ность 5 млн. шт. $15 млн. $10/шт. в год Постоянные затратыПрибыль $ХХХ $5 млн. Продажи в год $50 млн. Полная в год себестоимость $45 млн. Переменные затраты $ХХХ Рентабель- Затраты на ность маркетинг 10 – 12% Доля $ХХХ рынка 10% Рынок Предельные $500 млн. уровни затрат в год18 www.ucapital.by
  18. 18. Проверка предположений по мере развития ситуацииНеобходимо систематически раскрыватьопасные подразумеваемые допущения.Для этого даже можновыделить специальногосотрудника.Тревожные звоночкис рынка нужно слушать. 19 www.ucapital.by
  19. 19. Пересмотр планов Регулярный пересмотр планов – нормальное явление в рискованном проекте. Для тех, кто считает, что это неоправданно дорого, можно сказать, что ценность пересмотра планов – гигантские убытки, которых удалось избежать, изменив стратегию или отказавшись от продолжения проекта.20 www.ucapital.by
  20. 20. Народная мудростьНе за то отец сына бил,что играл, а за то, чтоотыгрывался.21 www.ucapital.by
  21. 21. Планирование по принципу раскрытия: документы Обратный отчет Формальная о прибылях и спецификация убытках операций Список Схема ключевых поэтапного предпосылок планирования22 www.ucapital.by
  22. 22. S-образная кривая инвестиций23 www.ucapital.by
  23. 23. Этапность Инвестор предпочитает рисковать доверять постепенно.Инвестиции Время 24 www.ucapital.by
  24. 24. Взгляните на свой бизнес глазами инвестораЗадайте себе вопросы:Вложил бы я сам требуемую сумму денег,если бы не был в этом бизнесе изначально?Так ли хорош этот бизнес,чтобы гарантировать мне возврат капитала?Какие гарантии предлагает мне этот бизнес?Смогу ли я защищать свои интересы,не присутствуя в этом бизнесе ежедневно?Кто будет моими партнерами?25 www.ucapital.by
  25. 25. Главное В венчурном проекте менеджмент должен сосредоточиться не на достижении запланированных показателей, а на проверке исходных предпосылок.26 www.ucapital.by
  26. 26. А каков ВАШспособ узнатьБОЛЬШЕ,заплатив за этоМЕНЬШЕ?
  27. 27. Рекомендуемая литература Управление в условиях неопределенности Harvard Business Review on Managing Uncertainty Серия: Классика Harvard Business Review Альпина Бизнес Букс, 2006 г. Планирование по принципу раскрытия Рита Гюнтер Макграт, Ян Макмиллан28 www.ucapital.by
  28. 28. Стартуйте и финишируйте! Инвестиционно-консалтинговая компания ООО «Юнайтед Капитал» +375 17 346-22-75 +375 29 632-21-42 stepanov@ucapital.by ucapital.by stepanov.by Степанов Виктор

×