The scientific heritage VOL-3-No-60-2021

VOL 3, No 60 (60) (2021)
The scientific heritage
(Budapest, Hungary)
The journal is registered and published in Hungary.
The journal publishes scientific studies, reports and reports about achievements in different scientific fields.
Journal is published in English, Hungarian, Polish, Russian, Ukrainian, German and French.
Articles are accepted each month.
Frequency: 24 issues per year.
Format - A4
ISSN 9215 — 0365
All articles are reviewed
Free access to the electronic version of journal
Edition of journal does not carry responsibility for the materials published in a journal.
Sending the article to the editorial the author confirms it’s uniqueness and takes full responsibility for possible
consequences for breaking copyright laws
Chief editor: Biro Krisztian
Managing editor: Khavash Bernat
• Gridchina Olga - Ph.D., Head of the Department of Industrial Management and Logistics (Moscow, Russian
Federation)
• Singula Aleksandra - Professor, Department of Organization and Management at the University of Zagreb
(Zagreb, Croatia)
• Bogdanov Dmitrij - Ph.D., candidate of pedagogical sciences, managing the laboratory (Kiev, Ukraine)
• Chukurov Valeriy - Doctor of Biological Sciences, Head of the Department of Biochemistry of the Faculty of
Physics, Mathematics and Natural Sciences (Minsk, Republic of Belarus)
• Torok Dezso - Doctor of Chemistry, professor, Head of the Department of Organic Chemistry (Budapest,
Hungary)
• Filipiak Pawel - doctor of political sciences, pro-rector on a management by a property complex and to the
public relations (Gdansk, Poland)
• Flater Karl - Doctor of legal sciences, managing the department of theory and history of the state and legal
(Koln, Germany)
• Yakushev Vasiliy - Candidate of engineering sciences, associate professor of department of higher mathe-
matics (Moscow, Russian Federation)
• Bence Orban - Doctor of sociological sciences, professor of department of philosophy of religion and reli-
gious studies (Miskolc, Hungary)
• Feld Ella - Doctor of historical sciences, managing the department of historical informatics, scientific leader
of Center of economic history historical faculty (Dresden, Germany)
• Owczarek Zbigniew - Doctor of philological sciences (Warsaw, Poland)
• Shashkov Oleg - Сandidate of economic sciences, associate professor of department (St. Petersburg, Russian
Federation)
«The scientific heritage»
Editorial board address: Budapest, Kossuth Lajos utca 84,1204
E-mail: public@tsh-journal.com
Web: www.tsh-journal.com

CONTENT
ECONOMIC SCIENCES
Sylka I.
TECHNOLOGY OF INTELLECTUAL PROPERTY
MANAGEMENT OF INDUSTRIAL ENTERPRISES
ACCORDING TO THE PROCESS APPROACH .................3
Mineeva V., Baiburina D.
MODEL OF MANAGEMENT OF ECONOMIC ACTIVITY
OF TRADE ORGANIZATIONS ........................................8
Baranova E., Riznichenko S.
THE ESSENCE, FEATURES AND CLASSIFICATION OF
INNOVATIVE WAYS TO PROMOTE GOODS AND
SERVICES ...................................................................12
Bondarchuk M., Voloshyn O.,
Vivchar O., Tishyna K.
RISKS IN THE ANTI-CRISIS MANAGEMENT SYSTEM
ENTERPRISES OF TERRITORIAL COMMUNITIES.........15
Zubar I., Onyshchuk Yu.
PROSPECTS OF HELICICULTURE DEVELOPMENT AS AN
INNOVATIVE INDUSTRY OF AGRICULTURE In UKRAINE
...................................................................................18
Liskovych N.
ASSESSING TOOLS FOR THE COMPETITIVE POSITION
OF AN AVIATION ENTERPRISE ...................................27
Aleskerova Yu., Todosiichuk V.,
Fedoryshyna L.
INSURANCE IN TOURISM...........................................31
Khakhonova N.
INTERNAL CONTROL AS AN EFFECTIVE TOOL OF THE
SMALL BUSINESS MANAGEMENT SYSTEM................41
Chernaya O., Bocharova O.
FEATURES OF ASSESSMENT OF THE EFFICIENCY OF
USING THE PROPERTY OF THE ORGANIZATION ........43
PHILOLOGICAL SCIENCES
Horobets A.
PERSONIFICATION OF TEMPORAL CONCEPTS AS A
KIND OF METAPHORICAL DEPICTION OF REALITY IN
THE WORKS OF VINNYTSIA REGION WRITERS OF THE
ХХth
CENTURY............................................................48
Nikulnikova Ya., Kaminskaya E.
FEATURES OF THE STYLE AND LANGUAGE OF N.S.
LESKOV......................................................................51
Kulumbetova A., Shvaikovskiy A.
ABOUT MODERN PERCEPTION OF THE “LITTLE
TRAGEDY” “PIR VO VREMYA CHUMY” BY A.S.
PUSHKIN....................................................................54
Issina G., Finagenova V.
ON THE PROBLEM OF VERBALIZATION OF RELIGIOUS
CONCEPTS .................................................................63
Khuako F.
CORE PRINCIPLES AND THE SPHERE OF
ETHNOPEDAGOGY (ON THE EXAMPLE OF THE
CIRCASSIANS) ............................................................65
Dzhioeva V., Tibilova L.,
Amelioncov A., Sheveleva E.
COMMON CIVILIZATIONAL PLATFORM OF RUSSIA
AND SOUTH OSSETIA: CONSIDERATION AND
RECONSIDERATION OF THE CATEGORY OF
TOLERANCE ...............................................................68

The scientific heritage No 60 (2021) 3
ECONOMIC SCIENCES
TECHNOLOGY OF INTELLECTUAL PROPERTY MANAGEMENT OF INDUSTRIAL
ENTERPRISES ACCORDING TO THE PROCESS APPROACH
Sylka I.
Graduate student of the Department of
Management innovative entrepreneurship
and international economic relations
National Technical University Kharkiv Polytechnic Institute
DOI: 10.24412/9215-0365-2021-60-3-3-8
Abstract
Under conditions of the technological revolution, computerization and knowledge management, the most
important issue for industrial enterprises is to use an effective intellectual property management system. Globali-
zation, integration of production and trade operations of different states results in the need to develop the intellec-
tual property management in certain processes related to the development, creation and purchase of ready-to-use
industrial goods of intellectual property. At the same time, the effectiveness of their application is directed by the
implementation rate, which depends on the method of intellectual property management.
The study of literature sources has shown the feasibility of using a process approach to the intellectual prop-
erty management, but scientific treatises do not provide the concept, classification and structure of management
processes. For this reason, the purpose of writing the article is to define the essence of the "process" concept for
the intellectual property management, the composition of its actions aimed at obtaining additional income from
the use of objects of this property. To achieve this goal, the following tasks were performed, namely:
- the essence of the "process" concept is defined as a sequence of actions aimed at obtaining additional income
from the use of intellectual property, and consisting of unit operations;
- the classification of management processes is established - development, use in own business, acquisition
and selling of actually created objects of intellectual property in the target market;
- development processes control schemes, schemes of use and sale of intellectual property are developed.
Keywords: industrial enterprises; intellectual property objects; process approach management; management
process; process control schemes.
Introduction. To compete effectively in national
and global markets, industrial enterprises are in need of
not only large production facilities, equipment and per-
sonnel, but also in need of new technologies, which in-
clude know-how, industrial designs, patented develop-
ments and other intellectual property. Their introduc-
tion into production in a short time will allow
companies to increase their competitiveness and be-
come a significant player in the target product markets.
Unfortunately, in Ukraine there is a slight increase
or even decline in industrial production, which leads to
a decrease in enterprises within the industry and the loss
of the share of gross domestic product and work places.
This trend is due to various factors, one of which is the
shortcomings of the management system, including in-
tellectual property (IP).
Regard is to be had to that in recent years Ukraine
has adopted some knowledge in the field of manage-
ment from its European neighbors. However, this ap-
plies mainly to small and relatively new enterprises,
which can change rapidly with the market. It is modern
approaches to enterprise management that allow them
to do so. Instead, large metallurgical, machine-building
and other industrial enterprises remain stagnant due to
an outdated management system. It used to be effective,
but now, when there should be a minimum amount of
time to pass from idea to implementation, its produc-
tion is no longer efficient.
Therefore, Ukrainian enterprises remain at the
management level of the 50s-60s years. It should be
noted that currently industrial enterprises have to pur-
chase scientific developments from foreign research in-
stitutes, financing them and not investing in the devel-
opment of Ukrainian science. Ukrainian research insti-
tutes are still unable to establish an effective system of
communication and development management with the
support of enterprises.
The domestic market is flooded with products of
foreign manufacturers, which in most cases are of lower
quality and do not meet the requirements (standards) of
the country. The solution to this problem is to introduce
new effective methods of intellectual property manage-
ment in the enterprise - process approach management.
Its use gives additional profit to enterprises, further de-
velops Ukrainian science and increases the number of
work places.
The issue of enterprise management using a pro-
cess approach was covered in the works of such foreign
scholars as: Tatić Kasim, A. Kaldiyarov, D. Pinaev[1],
et al., as well as Ukrainian experts: O. Kryvoruchko
[10], V. Demidenko [2], O. Prokhorenko [3], et al.
D. Pinaev [1] analyzes the management process in
the enterprise in terms of three management schemes,
namely amorphous, process and functional, the essence
of which relates to the enterprise management struc-
ture, power vertical, and horizontal and vertical links
between departments and management. According to
the author, the use of this approach is based on com-
puter technology, which helps to process the arrays of
information that appear during management.

4 The scientific heritage No 60 (2021)
V. Demidenko [2] emphasizes on the need to im-
plement a business process to manage and improve the
efficiency of the enterprise. Definition of the term
"business process" is carried out in two ways - the ac-
quisition of knowledge and profit. In work [2] it is pro-
posed to use the Workflow system at the enterprise,
which allows to coordinate the implementation of busi-
ness processes by operations using information tech-
nology.
O. Prokhorenko and P. Brin [3] consider the busi-
ness processes of the enterprise and propose a structural
system of indicators that allows you to calculate the im-
portance of a particular business process in building a
general management scheme.
Thus, process management is actively used in the
management of enterprises and organizations as a
method of management, which in combination with
computer technology increases the effectiveness of
management decisions.
Issues related to IP management in enterprises us-
ing a process approach are studied in the scientific
works of such scientists as: Monica Henao-Calad [7],
Lois Onyejere Nwobodo [5], Agnieszka Bitkowska [8],
Ya. Korol [6], V. Semenova [14] [4].
V. Semenova [4] identifies the main stages of IP
management, formed on the basis of a process ap-
proach, the main of which are: planning resources
needed for project implementation, determining the
system of efficiency indicators of the intellectual prop-
erty formation process, developing control schedules
and forming a system of measures to further improve
the process of formation of intellectual property. Defi-
nition of the concept of a process approach to IP man-
agement is not considered in work [4] and the types of
processes for the creation, use, acquisition or sale of IP
objects are not clearly established.
Lois O. Nwobodo and Hyacinth C. Inyiama in
work [5] emphasize that effective IP management re-
quires an assessment system based on the use of risk
assessment metrics - ORA. ORA is a network analysis
tool that identifies risks or vulnerabilities in project de-
sign and organizational decisions.
Yes. Korol [6] separates the process approach to
the management of intellectual property commerciali-
zation in industrial enterprises in order to obtain a com-
petitive advantage. The author proposes to create a sys-
tem of unification of universities and enterprises on a
chain from the idea to the final product. In this case, IP
management is considered only as a process of com-
mercialization, and problems with the creation of IP ob-
jects by the enterprise for its own use - are not consid-
ered. The valuation of IP objects does not take into ac-
count the stages of their life cycle, but is only valued at
value added.
In the work of Monica Henao-Calad and others.
[7] considered the process of knowledge management,
which is built of two parts - management and opera-
tional.
Operating processes are types of schemes and ac-
tivities that are directly related to knowledge in the
company. The process approach to knowledge manage-
ment is proposed to be used because knowledge is in
constant dynamics, and this approach allows integra-
tion with other organizational processes, which allows
you to perform management processes more effi-
ciently. The authors link the processes of knowledge
management and intellectual property and define intel-
lectual property as organizational knowledge.
Agnieszka Bitkowska [8], like previous authors
[7], links the relationship between business process
management and knowledge management. She builds a
management model and analyzes the life cycle of busi-
ness process management. Business processes are used
to achieve the goals of the organization, and knowledge
- in accordance with these goals and is their result. Sta-
tistics on the knowledge management process are pre-
sented and the benefits of implementing this process are
obtained. The author emphasizes that knowledge man-
agement should be based on three main supports: peo-
ple, technology and processes. The correlation between
business process management and knowledge manage-
ment process was checked using the coefficients of Yul,
Pearson, Bykovsky, which indicate the fact that busi-
ness process management has a positive effect on
knowledge management.
We assume that, in order to improve the process
approach to intellectual property management, it is nec-
essary to define what are the objects of IP, management
processes when using the process approach.
The purpose of this work is to define the essence
of the "process" concept for the intellectual property
management, the composition of its actions aimed at
obtaining additional income from the use of IP objects.
To achieve this goal the following tasks are set:
- based on the analysis of literature sources, to de-
fine the concept of "process" in the IP management sys-
tem according to the process approach;
- develop process diagrams for the development,
use and sale of IP objects.
The concept of "process" in the dictionary of the
Ukrainian language Academic Explanatory Dictionary
(1970-1980) [9] is defined as: "a consistent change of
states or phenomena, which occurs in a regular manner.
Or the course of development of something.
The concept of "process" in the context of process
management (business process) is considered in the sci-
entific works of Ukrainian authors in different ways.
O. Kryvoruchko and Yu. Sukach [10 p.97] define
the process as a set of successive interconnected activ-
ities, considered as a "supplier-consumer" chain, by
transforming certain types of resources, turning inputs
into outputs focused on the internal consumer, per-
formed within the business process and its components,
through which business processes are organized in
space and implemented in time.
In the work of T. Bondar [11 p.141] the concept of
business process is distinguished as "a sequence of ac-
tions aimed at achieving the final, measurable and con-
crete result."
O. Olshanskij [12 p.141] considers the business
process as "changing the object of the process by trans-
forming information (material) flows, which are carried
out by functional subjects of the process on a particular

technology with the ultimate goal of creating new con-
sumer value or proving consumer value to the con-
sumer".
V. Kouda [13 p.142] notes that “a process in gen-
eral is a set of successive actions or a consistent change
of objects and phenomena, states of an object in time,
aimed at achieving a certain (expected) result. A dis-
tinctive feature of the business process is its business
orientation in any economic activity and profit (or in-
come) based on the effective use of the potential of the
enterprise.
Thus, the term "process" in this article means a se-
quence of actions aimed at obtaining additional income
from the use of intellectual property, and consists of in-
dividual operations.
The process approach in the works of V.G. Se-
menova [14] and others is defined as a process for the
creation, use, commercialization of IP objects.
In contrast to the statement of V.G. Semenova
[14], we propose to consider the management of IP by
individual processes - the development of IP objects,
their use in own business, the acquisition of IP objects
and selling of self-created IP objects in the target mar-
ket (Fig. 1).
Fig.1. Classification of the main processes of IP object management
Figure 1 shows the main processes for managing
IP objects. In practice, the processes can form a chain.
For example, an enterprise creates an IP object on its
own, uses it in its own production, and then sells or dis-
tributes it. Therefore, to improve the quality of manage-
ment of IP objects, it is advisable to form schemes for
individual processes and operations (Fig. 2 - Fig. 4).
Below there are three chains: 1. Development pro-
cess for use in own production; 2. Process of acquisi-
tion IP objects in the target market; 3. Process of devel-
oping an IP object for resale in the target market.
Fig. 2. General scheme of the IP development process for use in own production
Classification of the main processes
of IP object management
Development of
an IP object by an
enterprise
Use of IP objects in
own production
Acquisition of IP ob-
jects in the target
market
Selling of IP objects
in the target market
1.Marketing
2. Research and de-
velopment; re-
search and techno-
logical develop-
ment
3. Procurement of
resources by the lo-
gistics department
4. Production
Internal database
Information about
scientific develop-
ments
Staff
Enterprise staff and
management
External sources
IP database
Information about
scientific develop-
ments

Development of IP for use in own production - the
process of IP management, consisting of several opera-
tions, namely: marketing; research and development
(R&D) and research and technological development
(RTD); procurement; production.
The main purpose of the operation "Marketing" in
the development and implementation of its own pro-
duction (Fig. 2), which is performed by the relevant de-
partment, is to search for analogues of objects in both
external databases (DB) and internal staff development.
The next operation is to enter in the internal database
and send the results to the units "R&D" and "RTD".
The operation of the "R&D" and "RTD" units is to
form a technical task and develop an IP object. In case
of confirmation of the possibilities of own production,
the logistics department carries out the operation "Pro-
curement". This operation allows you to obtain addi-
tional resources to create a prototype (IP object that has
not yet been tested), which will be provided for produc-
tion, and all developments - entered in the database for
possible further use.
Operation Procurement forms plans for the pro-
curement of necessary resources, coordinates them
with management and maintains existing contracts for
the supply of inventory.
The last operation "Production" confirms the re-
lease of products according to the new IP. In this case,
the unit "R&D" and "RTD" receives the necessary doc-
uments to develop a prototype, which is sent to the op-
eration "Production". "Logistics" unit directs necessary
resources. In addition, if necessary, "Production" ad-
justs the technological process for the use of the new IP
object and coordinates all operations with management.
Procurement of IP object (Fig. 3) - the process of
IP management, which consists of several operations,
namely: marketing, procurement, production.
The main purpose of the management process for
the purchase of IP of the operation "Marketing" is to
analyze the development of staff available at the enter-
prise and those that are in the target market of IP. If the
required intellectual property is identified, a report is
generated and sent to the Production operation. All
search results are entered into the enterprise database.
The Production Report is sent to confirm the possibility
of implementing a new IP object. If this is received
from the Production operation, the next step is Procure-
ment, which aims to analyze external sources for the
acquisition of the IP and the equipment required for its
use. These actions are agreed with management and
suppliers.
After completing the necessary documents, the re-
ceived IP object and resources are sent to the operation
"Production", and management - adjusts the price and
launches new products.
Fig.3. General scheme of the management process for the purchase of IP
Implementation of IP objects in the target market
(Fig. 4) - the process of IP management, which consists
of several operations, namely: marketing, research and
development, procurement, evaluation of IP objects,
sales.
The main purpose of the "Marketing" operation in
the development and implementation of IP objects is to
find analogues in both external and internal databases,
including staff development. The next step is to enter
the results in the internal database and send the results
to the operations "R&D and RTD", "Estimation of IP
objects".
Internal database
Information about
scientific develop-
ments
Staff
management
External sources
IP database
Information about
scientific develop-
ments
1.Marketing 2.Procurement 3.Production

Fig. 4. General scheme of the management process in the development of IP followed by resale
Operation "R&D and RTD" is developing a terms
of reference for the creation of IP facilities. In the case
of confirmation of economic feasibility (calculation of
the forecast economic effect) by the operation "Estima-
tion of IP objects", the need for additional resources for
the operation "Procurement" to create an IP object is
determined. In the future, the operation "Estimation of
IP objects" calculates the estimated selling price of the
created IP object, which is compared with the previous
data of the operation "Marketing". Developments are
entered into the enterprise database for possible use.
Operation "Procurement" forms plans for the pur-
chase of necessary resources, coordinates them with
management, as well as supports existing contracts for
the supply of inventory.
When performing the operation "Estimation of IP
objects", on the basis of data obtained from operations
"R&D and RTD", "Procurement", the economic effect
is calculated and recommendations are given to "R&D
and RTD" on the creation of this IP object. The "Esti-
mation of IP objects" operation sets the actual sale price
of this IP for the Sale operation.
The last Sale operation receives pricing data from
the "Estimation of IP objects" operation, searches for
potential customers, and sends a request to sell the IP
item to existing customers.
Conclusions. This article defines the essence of
the concept of "process" as a sequence of actions aimed
at obtaining additional income from the use of IP ob-
jects, which consists of individual operations. The clas-
sification of the main processes of management of IP
objects is developed, which include: development of
the object by the enterprise; use in own production; ac-
quisition and sale in the target market. It is determined
that the processes of IP object management can be
chained. Thus three schemes of such chains are made:
development process for use in own production; pro-
curement process; development process for resale of IP
objects. The article presents diagrams for the use of
these chains with a description of the control system.
The scientific novelty of this work is the formation of
separate processes for managing IP objects according
to the process approach.
In the further research the system of network mod-
eling in the conditions of uncertainty will be consid-
ered.
References
1. Electronic resource. Access mode:
https://www.businessstudio.ru/articles/article/protsess-
noe_upravlenie_v_chem_sila
2. Demydenko V.V. Business process manage-
ment as a component of the process approach to enter-
prise management / V.V. Demydenko. // Effective
economy. - 2015. - № 11. - Access mode:
http://nbuv.gov.ua/UJRN/efek_2015_11_45.
3. Kovshyk V.I., Prokhorenko O.V., Brin P.V.
Structural indicators for assessing the strategic contri-
bution of business processes to the enterprise system /
V.I. Kovshyk, О.V. Prokhorenko, P.V. Brin. // Scien-
tific Bulletin of Polissya - 2018, - № 2. P. 48-55. - Ac-
cess mode: https://www.eli-
brary.ru/item.asp?id=36315495
4. Semenova V.G. Stages of management of intel-
lectual property of enterprises on the basis of process
approach / V.G. Semenova // Business Inform. - 2015.
- № 6. - P. 145-149. - Access mode:
http://nbuv.gov.ua/UJRN/binf_2015_6_25.
5. Lois Onyejere Nwobodo, Hyacinth C. Inyiama.
Evaluation of Organizational Intellectual Property
Management Decision Structure using Organizational
Risk Analyzer (ORA) // International Journal of Recent
Technology and Engineering (IJRTE) - 2015/ Volume-
4 Issue-2. Pp.75-80 Режим доступу: https://www.re-
searchgate.net/publication/340503490_Evalua-
tion_of_Organizational_Intellectual_Property_Man-
agement_Decision_Structure_using_Organiza-
tional_Risk_Analyzer_ORA.
6. Korol Ia. P. Process approach to management of
commercialization of objects of intellectual property at
domestic enterprises / Ia. P. Korol // Intellect XXI. -
2018. - № 2. - P. 176-182. - Access mode:
http://nbuv.gov.ua/UJRN/int_XXI_2018_2_39.
1. Marketing
2. Research and de-
velopment; research
and technological de-
velopment
3. Procure-
ment
4. Evaluation
of IP objects
5.Selling
Internal database
Information about
scientific develop-
ments
Staff
management
External sources
IP database
Information about
scientific develop-
ments
Client

7. Monica Henao-Calad, Paula Rivera Montoya,
Beatriz Uribe Ochoa. Knowledge management pro-
cesses and intellectual property management processes:
an integrated conceptual framework. Ad-minister.
2017. Nº. 31 pp. 137 - 160 doi: 10.17230/ad-minis-
ter.31.8www.eafit.edu.co/ad-minister
8. Agnieszka Bitkowska. The relationship be-
tween Business Process Management and Knowledge
Management - selected aspects from a study of compa-
nies in Poland. Journal of entrepreneurship, manage-
ment and innovation. 2019. Doi:
https://doi.org/10.7341/20201616JEL codes: L22, 031
/
9. Electronic resource. Access mode:
http://sum.in.ua/s/pro-
ces#:~:text=%D0%9F%D0%A0%D0%9E%D0%A6%
D0%95%CC%81%D0%A1%2C%20%D1%83,%3B
%20%D1%85%D1%96%D0%B4%20%D1%80%D0
%BE%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B
A%D1%83%20%D1%87%D0%BE%D0%B3%D0%
BE%2D%D0%BD%D0%B5%D0%B1%D1%83%D0
%B4%D1%8C
10. Kryvoruchko O.M. Formation of business-
process model of motor transport enterprise / Kryv-
oruchko O.M., Sukach Iu.O. // Economy of transport
complex [Text]: coll. of scientific papers./Kh. nat. au-
tomotive un-ty; [editor: Shynkarenko V.G. [head. ed.]
and others]. - Kh.: KhNADU, 2013. - Ed. 23. - P. 91-
103. Access mode: http://dspace.khadi.khar-
kov.ua/dspace/handle123456789/909
11. Bondar T.L. Process approach in cost manage-
ment to ensure the quality of alcoholic beverages / T.L.
Bondar // Actual problems of economics. - 2014. - №
7. - P. 140-146. - Access mode:
http://nbuv.gov.ua/UJRN/ape_2014_7_18.
12. Olshansky O.V. Improving the management of
the enterprise by creating a system of business pro-
cesses / O.V. Olshansky // Eastern Europe: economics,
business and management. - 2019. - № 18. - P. 162-165.
Access mode: http://srd.pgasa.dp.ua:8080/xmlui/han-
dle/123456789/2472
13. Koiuda V.O. Characteristics and filling of
business processes as a basis for effective use of enter-
prise potential / V.O. Koiuda // Business Navigator. -
2018. - Ed. 1-1. - P. 140-147. - Access mode:
http://nbuv.gov.ua/UJRN/bnav_2018_1-1_32.
14. Semenova V.G. Methods of management of
intellectual property of enterprises: process approach
[Text] / Valentyna Grygorivna Semenova // Economic
analysis: collection. Scientific works / Ternopil Na-
tional University of Economics; coll. of scientific pa-
pers.: V.A. Deriy (ed.) and others. - Ternopil: Publish-
ing and Printing Center of Ternopil National University
of Economics "Economic Thought", 2015. - Volume
20. - P. 277-284. Access mode:
https://www.econa.org.ua/index.php/econa/arti-
cle/view/811.
МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВЫХ
ОРГАНИЗАЦИЙ
Минеева В.М.
Кандидат экономических наук, доцент
Байбурина Д.Р.
Студент
ФГБОУ ВО «Уфимский государственный нефтяной
технический университет», г. Уфа, России
MODEL OF MANAGEMENT OF ECONOMIC ACTIVITY OF TRADE ORGANIZATIONS
Mineeva V.
Candidate of Economic Sciences, Associate Professor
Baiburina D.
Student of Ufa State Petroleum
Technical University, Ufa, Russia
DOI: 10.24412/9215-0365-2021-60-3-8-12
Аннотация
В данной статье рассматривается модель управления хозяйственной деятельности торговых предпри-
ятий, а также её функционирование и стратегии.
Abstract
This article discusses the management model of the economic activity of commercial enterprises, as well as
its functioning and strategies.
Ключевые слова: управление, менеджмент, торговый менеджмент, функции управления хоз. дея-
тельностью, принципы управления.
Keywords: management, management, trade management, management functions of the household. activi-
ties, management principles.

Управление – это сознательное воздействие
человека на процессы и объекты в целях придания
деятельности предприятия определенной коммер-
ческой направленности и получение конкретных
результатов в целом. [1]
Управление хозяйственной деятельностью
торговых предприятий представляет довольно за-
труднённым процессом и осуществляется с помо-
щью различных методов торгового менеджмента,
которые представляет собой определенный про-
цесс, созданный для формирования наиболее под-
ходящие управленческие решения по всем вопро-
сам, связанным с развитием предприятия, а также
координации основных направлений деятельности
и предоставлять довольно хорошую эффективность
итоговых результатов.
Менеджмент – это определенный вид профес-
сионально воплощаемой деятельности, которая
направлена на достижение каких – либо результа-
тов в хозяйственной деятельности предприятия, ко-
торое находится в условиях рынка, с определен-
ными целями, ресурсами, принципами и экономи-
ческим методам в менеджменте. [2]
Цель менеджмента в хозяйственной деятель-
ности предприятия, является обеспечение прибыль-
ности предприятия, путем рационального произ-
водственного процесса, дополняя управление и раз-
витие производства с помощью технико –
технологической базы, а также эффективного ис-
пользования кадрового потенциала при помощи по-
вышения квалификации как персонала в целом, так
и одного работника.
Основываясь на теории основного менедж-
мента предприятия, то торговый менеджмент вклю-
чат в себя достаточно много различных видов
функциональных приемов методов. Торговый ме-
неджмент использует довольно большой арсенал
методов, влияющих на производство, на персонал и
финансы самой организации.
Основное в торговом менеджменте то, что он
носит комплексный характер, который формирует
все управленческие решения, связанные в свою
очередь со всей деятельностью торгового предпри-
ятия. Все управленческие решения непосредствен-
ным образом оказывают как прямое, так и косвен-
ное воздействие на эффективность хоз. деятельно-
сти торгового предприятия.
Торговый менеджмент – это профессионально
осуществляемая деятельность, которая направлена
на достижение поставленных целей хоз. деятельно-
сти, которая действует в условиях рынка и исполь-
зует различные методы и принципы. [3]
Торговый менеджмент, можно рассматривать
как комплексную систему действий для разработки
взаимосвязанных управленческих решений, каждое
из которых вносит свой определенный вклад в фи-
нишный результат в целом.
Торговый менеджмент предполагает под со-
бой:
− направленность на спрос и потребности на
рынке, на запросы потребителей и организацию
продажи именно тех видов товаров, которые
наибольше всего пользуются спросом и в дальней-
шем могут принести предприятию хорошую при-
быль;
− постоянное стремление к повышению ка-
чества эффективности торговли с наиболее мень-
шими затратами и получению довольно оптималь-
ных результатов;
− вносит частую корректировку целей и про-
грамм в зависимости от состояния рынка, ка кото-
ром находится предприятие;
− постановление конечного результата хо-
зяйственно торговой деятельности предприятия на
рынке в процессе обмена;
− важно использовать все современно инно-
вационные базы дынных с целью осуществления
различного рода расчетов для принятия обоснован-
ных решений.
− Торговый менеджмент важен для создания
благоприятных условий успешного функциониро-
вания предприятия, исходя из того, можно сказать,
что его прибыль является не причиной существова-
ния организации, а результатом деятельности, ко-
торый в итоге определяет рынок.
− Основная цель управления хозяйственной
деятельности – это обеспечение высоких темпов
развития торгового предприятия в стратегической
перспективе и возрастания его среди конкурентов
на потребительском рынке. [4] Основные задачи
управления хозяйственной деятельности, можно
представить схематично в следующем виде (рису-
нок 1).
Рисунок 1 – Задачи хозяйственной деятельности

Задачи хозяйственной деятельности торгового
предприятия:
1. Создание достаточно хороших условий для
удовлетворения спроса потребителей на продукты
в рамках выбранного сегмента потребительского
рынка. Данная задача реализуется путем поиска
торговых предприятий в своей рыночной ниши на
потребительском рынке. Установка основных раз-
меров спроса потребителей в данном сегменте по-
требительского рынка.
2. Создание эффективной ассортиментной
политики, которая направлена на удовлетворение
покупательского спроса. Обеспечения
устойчивости ассортимента товаров, реализуемых
торговым предприятием.
3. Гарантирование достаточно высокого
уровня торгового обслуживания покупателей.
Представленная задача реализуется за счет удовле-
творения всех основных требований потребителя к
уровню обслуживания. Самое главное в данной
специфике это конкретный сегмент потребитель-
ского рынка так, как это важно потому, что покупа-
телю нужно с наименьшими затратами времени и
наибольшими удобствами приобрести в торговом
предприятии необходимые товары. Эти требования
обеспечиваются целым комплексом организаци-
онно – технологических мероприятий, формирую-
щих в совокупности необходимый уровень торго-
вого обслуживания.
4. Обеспечение торгово – технологических и
торгово – хозяйственных процессов на предприя-
тии. Эта задача обеспечивает минимизацию затрат
трудовых, материальных и финансовых ресурсов.
5. Максимизация суммы прибыли, остаю-
щейся в распоряжении хозяйственного торгового
предприятия, и обеспечение эффективного исполь-
зования. Задача реализуется путем оптимизации
объема товарооборота предприятия; эффективного
управления его активами; проведения целенаправ-
ленной ценовой, амортизационной и налоговой по-
литики; оптимизации соотношения капитализируе-
мой и потребляемой частей прибыли.
6. Минимизация уровня хозяйственных рис-
ков, связанных с деятельностью торгового пред-
приятия. Представленная задача реализуется за сет
эффективного управления различными коммерче-
скими, финансовыми, инвестиционными и другими
рисками, связанными с хозяйственной деятельно-
стью предприятий торговли.
7. Предоставление постоянного возрастания
рыночной стоимости торгового предприятия.
Прежде всего, это осуществляется за счет высокой
инвестиционной активности предприятия. Способ-
ности эффективно аккумулировать собственные
финансовые ресурсы на обеспечение прироста ак-
тивов во всех их формах, повышения финансовой
устойчивости. Кроме того, на возрастание рыноч-
ной стоимости торгового предприятия оказывает
влияние его высокая репутация, завоеванные им
маркетинговые позиции на потребительском
рынке, обработанность внутренней технологии
осуществления хозяйственной деятельности и
управления, а также другие так называемые «неося-
заемые активы», способные приносить торговому
предприятию дополнительную прибыль.
Говоря о торговых предприятиях, а именно как
о хозяйствующих субъектах одной отрасли, то они
имеют много общих характеристик, таких как: тор-
гово – технологические и торгово – хозяйственные
процессы. Различия будут между их конкретными
организационными формами, используемыми тех-
нологиями и условиями хозяйствования. Которые
довольно существенны, что соответственно сказы-
вается как на особенностях процесса управления их
деятельностью, так и на конечных результатах этой
деятельности.
Управление хоз. деятельности в ряде случаев
рассматривается и как процесс, и как серия непре-
рывных взаимосвязанных функций.
Функции управления – это вид деятельности
по согласованию работ с отдельными торговыми
работниками, а также коллективами работников
торговых предприятий с целью успешного и наибо-
лее эффективного выполнения поставленных перед
ними задач и целей. [5]
Функциональная система – это ряд функций,
выделенных из общих функции управления, осу-
ществление которых позволяет решить ту или иную
задачу. В качестве целей функциональных систем
могут выступать: разработка структуры предприя-
тия, выбор организационно – правовой формы
управления предприятием, распределение участков
работы между подразделениями и конкретными
должностными лицами и исполнителями.
В функциональную систему можно включать
только те функции, которые можно выделить по од-
ному целевому признаку. Основным моментом при
образовании функциональной системы является
правильный подход к ее построению. При этом
необходимо учитывать то, что в функциональной
системе должны быть функции только одного
уровня сложности. Функции в функциональной си-
стеме должны размещаться в строгой последова-
тельности практического их осуществления.
Основными функциями управления хозяй-
ственной деятельностью являются: планирование,
организация, учет, контроль, регулирование. Все
они представлены в (таблице 1) с описанием.

Таблица 1
Функции управления хозяйственной деятельностью
Характер воздействия на объект
управления
Функции
1. Планирование Постановка задач перед объектом управления
2. Организация Упорядочение деятельности объекта управления
3. Учет
Предоставление информации о состояния объекта управле-
ния
4. Контроль
Проверка выполнения состояния выполнения задания, со-
блюдение норм и правил
5. Регулирование Изменение состояния объекта управления
Эти функции взаимосвязаны меду собой и дей-
ствуют в определенной последовательности. Для
всех этих функций характерна цикличность. Цикл
может полностью или частично повторяться. Так
планирование товарооборота организуется с помо-
щью его выполнение, затем осуществляется учет
выполнения и контроль, далее регулируется това-
рооборот, в зависимости от различных факторов, на
него воздействующих.
Каждая из функций управления хозяйственной
деятельностью торгового предприятия состоит из
ряда работ и более мелких функций, выполнение
которых позволяет воздействовать на объект управ-
ления.
Все это можно увидеть в (таблице 2) с полным
описанием каждой из них.
Таблица 2
Характер воздействия на объект управления в зависимости от функций
Характер воздействия на объект управления Функции
1. Информация
Получение информации о настоящем и будущем
состоянии объекта управления
2. Анализ Анализ полученной информации
3. Решение Разработка и принятие решений
4. Реализация
Доведение решения до исполнителей и его вы-
полнение
5. Контроль Контроль выполнения решения
6. Оценка Оценка выполненного решения
Из этого следует, что составляется определен-
ная функциональная система воздействия на объект
управления, которая является основой для выпол-
нения функций управления и отражает характер
воздействия на объект управления.
Наполнение функций управления может ме-
няться в зависимости от различного ряда факторов.
Функции периодически пересматриваются и совер-
шенствуются, как и совершенствуется вся система
управления, а также и сам механизм управления.
Отношению к цели управления в розничной
торговле различают следующие функции [6]
1. Торгово – оперативные. Они обеспечивают
непосредственную реализацию главной цели тор-
говли путем организации товародвижения, управ-
ления товарными запасами, изучения спроса д. т.,
выполнение которых концентрируется в аппарате
торгового предприятия.
− Регулирующие. Данные функции связаны с
планированием хода торгово – технологического
процесса и контролем реализации целей. Это пла-
нирование Демократический централизм. В управ-
лении торговым предприятием означает сочетание
планомерного централизованного руководства с
инициативой и самостоятельностью торговых
предприятий;
− Плановое ведение хозяйства. Важно уста-
навливать направление, темпов и пропорций в раз-
витии предприятия;
− Сочетание единоначалия и коллегиально-
сти. Наряду с тем, что руководителю предоставлено
право единоличного решения вопросов, так же про-
водится коллективное обсуждение ряда вопросов,
выявление общего мнения, сопоставление различ-
ных точек зрения, консультации с различными спе-
циалистами;
− Ответственность. Подразумевает ответ-
ственность каждого работника за выполнение опре-
деленных операций или работ;
− Стимулирование. Предполагает под собой
личную заинтересованность работников в конеч-
ных результатах труда;
− Подбор и расстановка кадров. Предпола-
гает всестороннее изучение деловых и личных ка-
честв, способностей работника и использование их
в интересах предприятия;
2. Системный подход. Заключается в ком-
плексном изучении экономики предприятия как
объекта управления, рассматривая и анализируя де-
ятельность товарооборота, прибыли и других пока-
зателей, а также учет товарно – материальных цен-
ностей.

3. Вспомогательные. Они состоят в организа-
ции материально – технического и хозяйственного
обслуживания элементов системы управления.
Единые принципы управления представляют
собой руководящие правила, на основе положений
и норм поведения, которым должен руководство-
ваться управляющий при выполнении своих функ-
ций: предприятия как системы.
Стратегия управления хозяйственной деятель-
ностью торгового предприятия непосредственно
связана с формированием стратегии развития этого
предприятия и обеспечением эффективной ее реа-
лизации. Под стратегией управления хозяйствен-
ной деятельности следует понимать формирование
системы долгосрочных целей деятельности торго-
вого предприятия и выбор наиболее эффективных
путей их достижения.
Процесс разработки стратегии управления хо-
зяйственной деятельностью заключается:
− Определение периода формирования стра-
тегии;
− Исследование факторов внешней среды и
степени их воздействия на торговое предприятие;
− Оценка сильных и слабых сторон предпри-
ятия;
− Выбор определяющей стратегической мо-
дели развития торгового предприятия;
− Конкретизация целевых показателей стра-
тегии торгового менеджмента;
− Формирование политики торгового пред-
приятия по отдельным направлениям деятельности;
− Оценка разработанной стратегии управле-
ния хозяйственной деятельности.
Стратегические цели торгового предприятия
могут быть:
− Увеличение сегмента потребительского
рынка;
− Поиск и ускоренное заполнение новых ры-
ночных ниш;
− Заметное повышение уровня торгового об-
служивания покупателей;
− Рост суммы прибыли и уровня рентабель-
ности торговой деятельности;
− Увеличение роста суммы собственного ка-
питала и повышение рыночной стоимости предпри-
ятия.
Подводя итог, в данной статье были показаны
все составляющие функции и аспекты модели
управления хозяйственной деятельности торгового
предприятия.
Список литературы
1. Варли, Р., Рафик, М. Основы управления
розничной торговлей. – М.: ИНФРА – М, 2017. –
454 С.
2. Егоров, В.Ф. Организация торговли –
СПб.: Питер, 2017. – 344 с.
3. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента:
Учеб. Пособие./ Н.И. Кабушкин. – 5 – е изд. – М.:
Новое знание, 2015 – 336 с
4. Ковалев, В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяй-
ственной деятельности предприятия. – М.: ПБОЮЛ
Гриженко Е.М., 2015. – 424 с.
5. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной де-
ятельности в торговле – М.: Финансы, 2015. – 511 с.
6. Николаева Т.И. Менеджмент в торговле –
М.: КНОРУС, 2015. – 320 с.
7. Ньюмен, Э., Кален, П. Розничная торговля:
организация и управление. – СПб.: Питер, 2015. –
416 с.
8. Организация и управление торговым пред-
приятием: Учебник. / Под общ. Ред. проф. Л.А. Бра-
гина и проф. Т.П. Данько. - М: ИНФРА-М, 2016. –
302 с.
9. Основы предпринимательской деятельно-
сти (Экономическая теория. Маркетинг. Финансо-
вый менеджмент). Под ред. В.М. Власовой. – М.:
Финансы и статистика, 2015. – 496 с.
THE ESSENCE, FEATURES AND CLASSIFICATION OF INNOVATIVE WAYS TO PROMOTE
GOODS AND SERVICES
Baranova E.
Lecturer of the Department of Economics and Management
VSP "Institute of Innovation Education
Kiev University of Budivnstva and Architecture"
Riznichenko S.
Lecturer of the Department of Economics
"Rzhyshchiv College of Budivnstva and Economics"
DOI: 10.24412/9215-0365-2021-60-3-12-15
Abstract
The article is devoted to the problems of choosing a system for promoting goods and services and evaluating
the effectiveness of individual promotion tools from a position of choice for different types of goods and services.
New types of promotion tools have been identified.
Keywords: innovation, promotion, management, goods and services.
The modern world is changing very quickly, and
business needs to adapt to its changes. The time for the
development of new technical solutions and, in princi-
ple, the world of technology, which had previously
been developing for tens of years, in the modern world
may take not even several years, but several months.
Until recently, social networks were considered some-
thing extraordinary and innovative, but today they say
that Facebook is becoming a relic of the past and com-
panies have to look for new ways to attract an audience.

There are five concepts of the evolution of market-
ing that Philip Kotler outlined:
1. Improvement of production. The evolution of
marketing starts with a production improvement con-
cept or a production marketing concept. Manufacturing
improvement is the oldest marketing concept, but it is
still effective in markets with low levels of competition.
The manufacturing concept of marketing management
believes that consumers will choose a product that
meets two criteria: widespread market availability and
attractive retail price. Accordingly, the market leader
will be the manufacturer who manages to build mass
distribution of his goods, set the most attractive price
for the product and at the same time remain in the black.
As we understand, for this marketing concept the em-
phasis is on high productivity, product consistency and
low cost. Accordingly, the main functions of the mar-
keting department at this stage of the evolution of the
marketing concept are:
- productivity increase;
- reducing the cost of production and distribution
of the product (which is partly possible with the maxi-
mum homogeneity of the product);
- setting a favorable price for the product;
- ensuring the maximum distribution of the prod-
uct.
2. Product improvement. The next stage in mar-
keting development is the product improvement con-
cept or product marketing concept. This type of mar-
keting is absolutely ineffective in the absence of large-
scale distribution and promotion of goods. The concept
often leads to over-improvement of the product, over-
increase in the value of the product for the customer,
and reduced demand for the product. The Product Mar-
keting Management Concept believes that consumers
choose the highest quality product on the market that
offers the best performance and efficiency. The concept
is based on a complete understanding of the consumer
and absolute innovation, requires high investment in
R&D.
The functions of the marketing department at this
stage of evolution are: - a detailed study of the needs of
the audience;
- creating the perfect product;
- constant study of new technologies and product
improvement.
3. Concentration on product marketing. The third
stage in the evolution of marketing is the transition to a
sales marketing concept. The sales marketing concept
is based on "hard selling" technology and emerged dur-
ing a period of oversaturation in the 1930s. This mar-
keting concept does not take into account the long-term
aspect of the company's development, since the goal of
“selling at any cost” leads to deliberate deception of the
client and causes a refusal to buy again. The essence of
the sales theory of marketing lies in the following state-
ment: the consumer will choose the product that will be
sold to him best.
This means that the main functions of the market-
ing department at this stage of development are:
- concentration on sales support;
- maximum stimulation of a trial purchase of a
product;
- programs to reduce inventory balances.
4. Consumer concept. The fourth and most im-
portant stage in the development of marketing theory is
the birth of the traditional concept of marketing, often
also called the marketing concept of management. The
concept of traditional marketing originated in the 1950s
and was the first customer-centric approach. This mar-
keting model is still used by many modern companies
and is as follows: the consumer chooses the product that
best meets his needs for the product. This statement
means that any company can achieve long-term success
in the market if it can understand the key needs of cus-
tomers and meet those needs best.
The functions of the marketing department at the
stage of a client-oriented approach are:
- focusing efforts on studying consumer behavior,
on understanding the real needs of the audience;
- creating a higher value of the product in compar-
ison with competitors; - creating a long-term competi-
tive advantage.
5. Socio-ethical marketing. The most modern con-
cept of marketing activities is the theory of socio-ethi-
cal marketing or holistic marketing. The concept arose
at the beginning of the century with the growing popu-
larization of the need to care for the environment, the
limited natural resources and the development of new
norms of ethics and interaction in society.
The main essence of social marketing theory:
- the consumer will choose a product that best
meets his needs and at the same time improves the wel-
fare of the whole society;
- the company becomes successful on the market,
which realizes the importance of close cooperation with
all intermediaries involved in the development and sale
of its goods [1].
As we can see, at the moment most of the countries
in the world are moving to the fifth stage of marketing
development, but not a small proportion of countries
are at the fourth stage. In any case, both the fourth and
fifth stages are characterized by one thing - client ori-
entation and the struggle for the client. And this is
where advertising and building communication with
the client comes into play. Internet advertising tools are
innovative ways of promotion at this stage of advertis-
ing and marketing development. Internet advertising -
advertising posted on the Internet; presentation of
goods, services or an enterprise on the Internet, ad-
dressed to a mass client and having the character of per-
suasion [2]. The essence of online advertising is to
show users the ads that are of interest to them. In the
traditional form, the advertiser pays to show his ad to
the maximum number of people, a huge part of whom
are not targeted, while the very essence of Internet ad-
vertising, in its modern version, is to show ads to the
user only to the one who shows or when then he showed
interest in the product or service of the advertiser.
There are two main parameters of online advertis-
ing:
• Ability to choose the target audience - the adver-
tiser can choose as the audience for advertising those
users who have shown a direct interest in his product or
service. Also, in modern tools, the advertiser can adver-
tise not only to those users who have shown interest,

but also show advertisements to the target audience ac-
cording to certain parameters and interests;
• Advertising Relevance - Most companies that
provide online advertising are very careful about what
sites and what content the advertiser provides to users.
That is, we get a chain in which all participants in this
process win:
- the platform through which advertising takes
place is interested in providing users of this platform
with the content that they are interested in. And the plat-
form does not give the advertiser the right to advertise
if it does not comply with the rules and regulations that
protect the user from low-quality advertising;
- the advertiser shows his advertising message
only to those users who are interested, or whose param-
eters are suitable for the product or service, the adver-
tiser;
- the user of the platform sees only those ads that
are interesting to him and which are in demand for him.
He is not annoyed by the sheer number of banners or
the sheer number of text ads that he doesn't need. This
innovation in advertising has become revolutionary and
therefore the number of advertising tools began to grow
at a tremendous pace.
Classification of online advertising tools - cur-
rently the most popular types of online advertising are:
- Display or banner advertising. This type of
online advertising involves the placement of text or
graphic materials on websites, forums and portals. One
of the main advantages of a banner is that it contains
animation that usually grabs the attention of visitors
very well. In addition, the banner, as a rule, contains a
hyperlink to the promoted resource, due to which tar-
geted traffic is actively attracted. Among other things,
display advertising provides a wide audience reach.
With it, you can quickly increase sales of already well-
known brands, as well as promote new products and
services. Currently, experts widely use banner advertis-
ing in various promotions and brand promotion. Ban-
ners can be placed on the site both through special ser-
vices, that is, centrally, or individually: by purchasing
a specific advertising space on separate resources.
- Contextual advertising. Like other types of ad-
vertising on the Internet, contextual advertising serves,
first of all, to attract and increase the number of poten-
tial customers. It is a text-graphic or text block that is
displayed taking into account the content of the adver-
tising site. Blocks of contextual advertising can be pub-
lished: on the pages of search engines (in this case, they
are selected according to search queries entered by us-
ers); on sites that participate in ad networks (in such a
situation, contextual advertising is selected according
to the topic of the site). This type of online advertising
is great for promoting sales of products and services
from well-known brands.
Among the main advantages of contextual adver-
tising are:
• demonstration of blocks to an already interested
audience (this is done by setting flexible targeting set-
tings in Google AdWords, Yandex.Direct and other
services);
• the fee is charged per click on the ad;
• loyalty of users who perceive such advertising as
part of the information on the site;
• on-line tracking of advertising campaign results.
- Advertising on social networks. This method of
advertising is currently developing in the fastest way. It
can be organized in several ways: By placing banner
and contextual ads on user pages. In this case, payment
is made only for the number of ad impressions or for
the number of clicks on it. By creating thematic com-
munities with the active involvement of subscribers,
that is, an interested public of potential consumers. It is
worth noting that you can subsequently interact very ef-
fectively with this audience, informing about upcoming
promotions, new products in the product line, a list of
services, etc. SMM promotion is ideal for companies
that are in a hurry to attract attention to the brand, adapt
it and popularize it.
- Search engine promotion. The result of the SEO
promotion service is finding the promoted site in the
top 10 search engine results. SEO implies a set of ac-
tivities for internal and external website optimization,
carried out by a team of optimizers. The advantage of
online promotion is that users tend to have a lot of con-
fidence in the sites that are on the first page of search
results.
- Press releases. An equally interesting type of ad-
vertising on the Internet is the publication of press re-
leases on well-known thematic and news sites, or arti-
cle promotion. At the same time, it should be under-
stood that such materials should be published only on
pages with high traffic, and that this entails significant
financial costs. However, the effectiveness of such ad-
vertising is more than worth it. Therefore, if you need
to inform a large number of people about a new brand,
the opening of a cafe, branch, store, then there is no bet-
ter option than a press release. In addition, you have the
ability to filter out the audience depending on the geo-
graphic location of the advertised object. To do this,
you need to publish press releases on regional portals
[4].
And this is just a short list of the types of online
advertising that are presented to the advertiser today.
There is absolutely no doubt that the online advertising
market will grow and develop in the near future. This
fact is very important for small businesses, since very
rapid changes are pushing companies to keep up with
the user, and select the format for him that is most con-
venient and in demand.
References
1. Basics of Marketing. History. [Electronic re-
source]. Access mode: http://powerbranding.ru/os-
novy-marketinga/istoriya/
2. What is Internet advertising. [Electronic re-
source]. Access mode: https://ru.wikipe-
dia.org/wiki/Internet advertising/
3. Online advertising doesn't slow down. [Elec-
tronic resource]. Access mode: 92 https://adin-
dex.ru/news/digital/2017/02/22/158199.phtml
4. Types of online advertising. [Electronic re-
source]. Access mode: https://seo.artox-me-
dia.ru/wiki/vidy-internet-reklamy.html

5. What is contextual advertising. [Electronic re-
source]. Access mode: https://ru.wikipe-
dia.org/wiki/Context_advertising
6. Targeted advertising. [Electronic resource]. Ac-
cess mode: https://www.likeni.ru/glossary/targetiro-
vannaya-reklama/
7. Display advertising. [Electronic resource]. Ac-
cess mode: http://www.icon-
text.ru/mediynaya_reklama/
8. Teaser advertising. [Electronic resource]. Ac-
cess mode: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/ad-
vert/teaser.htm
9. Remarketing. [Electronic resource]. Access
mode: https://support.google.com/adwords/an-
swer/1752338?hl=ru
10. What is traffic. [Electronic resource]. Access
mode: https://seoprofy.ua/blog/wiki/chto-takoe-trafik
РИЗИКИ В СИСТЕМІ АНТИКРИЗОВОГО УПРАВЛІННЯ ПІДПРИЄМСТВАМИ
ТЕРИТОРІАЛЬНИХ ГРОМАД
Бондарчук М.К.
доктор економічних наук, професор кафедри фінансів
Національного університету «Львівська політехніка», Україна
Вівчар О.Й.
кандидат економічних наук, доцент кафедри фінансів
Волошин О.П.
кандидат економічних наук, доцент кафедри фінансів, обліку і аналізу
Тішина К.К.
Національний університет «Львівська політехніка», студентка
RISKS IN THE ANTI-CRISIS MANAGEMENT SYSTEM ENTERPRISES OF TERRITORIAL
COMMUNITIES
Bondarchuk M.
Sc.D. in Economics, Professor of Department of Finance,
Lviv Polytechnic National University, Ukraine
Voloshyn O.
PhD in Economics, Associate Professor of the Department of Finance,
Accounting and Analysis, Lviv Polytechnic National University
Vivchar O.
Ph.D., Associate Professor at the Department of Finance,
Lviv Polytechnic National University
Tishyna K.
Lviv Polytechnic National University, student
DOI: 10.24412/9215-0365-2021-60-3-15-18
Анотація
У статті для забезпечення ефективного антикризового управління на підприємствах територіальних
громад визначено перелік зовнішніх і внутрішніх ризиків. Запропоновані методи запобігання внутрішнім
ризикам виникнення фінансової кризи в учасників територіальної громади. Обґрунтовані ефективні ме-
тоди запобігання зовнішнім ризикам в учасників територіальної громади. Встановлено, що у територіаль-
ній громаді диверсифікація знаходить своє відображення як впливовий чинник антикризового управління.
Abstract
The article identifies a list of external and internal risks to ensure effective anti-crisis management at the
enterprises of territorial communities. Methods of prevention of internal risks of financial crisis at participants of
territorial community are offered. Effective methods of preventing external risks for members of the territorial
community are substantiated. It is established that in the territorial community diversification is reflected as an
influential factor in crisis management.
Ключові слова: антикризове управління, територіальна громада, ризик, методи запобігання ризикам,
диверсифікація ризику, система раннього попередження і реагування.
Keywords: crisis management, territorial community, risk, methods of risk prevention, risk diversification,
early warning and response system.

Вступ. Актуальність дослідження проблема-
тики оцінювання ризику в системі раннього попе-
редження і реагування (СРПР) на кризові явища
підприємств територіальних громад визначається
потребою у новітніх науково обґрунтованих мето-
дах антикризового управління економічним проце-
сом. Потреба в антикризовому управлінні виникає
не тільки при сталому економічному розвитку те-
риторіальних угруповань, але й при здійсненні
структурних зрушень відповідно до світових тен-
денцій економічного та науково-технологічного
процесів.
Впровадження СРПР для діагностики [3] кри-
зових ситуацій на підприємствах територіальних
громад ще на ранніх стадіях їх виникнення дозво-
лить своєчасно використати спеціальні фінансові
механізми чи обґрунтувати необхідність певних ре-
організаційних процедур. Тому актуальними є пи-
тання розроблення системи раннього попере-
дження і реагування на кризові ситуації учасників
виробничо-господарської інтеграції з урахуванням
ризиків, оскільки така система в антикризовому уп-
равлінні і до цього часу залишається не вдоскона-
леною, а тим більше щодо територіальних громад.
Аналіз останніх досліджень і публікацій та
постановка задач. Аналізуючи проблеми практич-
ного застосування сучасних методичних розробок
щодо систем раннього попередження і реагування
та дослідження засновані на розробках вітчизняних
і закордонних вчених в області антикризового уп-
равління підприємствами слід зазначити, що особ-
ливу актуальність здобувають методи оцінки і діаг-
ностики фінансової стійкості підприємств, методи
мінімізації ризику, методи контролінгу і управ-
ління фінансовою санацією суб’єктів господарю-
вання. Значний внесок у розвиток теорії і методо-
логії функціонування підприємства в умовах кризи
було досліджено у працях таких авторів: Е. І. Альт-
ман, Бланк І.А., У. Бівер, Балабанов І.Т., Василенко
В.О., Забродський В.А., Кизим М.О., Коротков
Є.М., Кузьмін О.Є., Пушкар М.С., Сухарєва Л.О.,
Сміт Р.І. (методи і домінанти антикризового управ-
ління) і Бартон Л., О. Гончар, М. Портер, Понома-
ренко В.С., Рисін В.В., Романюк В., Тридід О.М.
(стратегії розвитку підприємства, територіальних
громад в умовах кризи) [2; 4; 5; 6]. Однак ряд пи-
тань, серед яких розроблення системи оцінювання
ризиків, що надходять із зовнішнього і внутріш-
нього середовищ підприємства з метою раннього
виявлення сигналів про кризу в контексті діяльно-
сті структур промислово-фінансової інтеграції за-
лишаються невирішеними і потребують подальших
досліджень.
Метою статті є дослідження теоретичних за-
сад щодо побудови системи оцінювання ризиків
для забезпечення ефективного антикризового уп-
равління на підприємствах територіальних громад
зумовлює постановку таких завдань: 1) визначити
перелік ризиків як категорії антикризового управ-
ління територіальною громадою; 2) обґрунтувати
ефективні методи запобігання зовнішнім ризикам;
3) запропонувати методи запобігання внутрішнім
ризикам виникнення фінансової кризи в учасників
територіальної громади; 4) встановити, що в тери-
торіальних громадах диверсифікація ризику - це
впливовий метод антикризового управління.
Виклад основного матеріалу. Ризик як кате-
горія антикризового управління територіальної
громади має свою природу, сутність, численні дже-
рела виникнення ризикової ситуації тощо [1]. У
цьому контексті віднесено до основних внутрішніх
ризиків, які виникають у складі територіальної гро-
мади при антикризовому управлінні:
• Фінансово-кредитний ризик – це ризик
стратегій фінансово-кредитних учасників територі-
альної громади (виникає внаслідок втрат дохідності
цінних паперів, падіння валютного курсу, коли-
вання процентних ставок за кредитами та інше). Се-
ред такого виду ризиків визначено наступні ризики:
кредитний, валютний, процентний, страховий, лік-
відності, фінансових зловживань та інші.
• Виробничий ризик – це перевищення пото-
чних витрат підприємства-учасника територіальної
громади в порівнянні з бізнес-планом через непе-
редбачені ситуації: простої устаткування, недоот-
римання матеріалів та сировини тощо. Ймовірність
виникнення такої ситуації можлива через зниження
рівня організації управління на підприємстві через
зовнішні і внутрішні фактори.
• Інноваційний ризик – ризик, який виникає
внаслідок зниження управління процесами ство-
рення та впровадження нових товарів, послуг та в
обмеженні джерел фінансування науково-дослід-
них робіт територіальної громади.
• Інвестиційний ризик – ризик невизначено-
сті повернення вкладених сум грошових коштів та
отримання доходу (ризик вкладення коштів в про-
ект, пов’язаний з невизначеністю його реалізації).
Встановлено, що до зовнішніх ризиків, які
впливають на управління кризовими явищами у те-
риторіальній громаді відноситимуться: а) економі-
чні (зниження конкурентоспроможності країни,
зменшення частки ВВП на одну особу, зростання
рівня інфляції тощо); б) політичні (зміна зовніш-
ньої і внутрішньої політики, загроза міжнаціональ-
них, міжконфесійних та інших конфліктів тощо); в)
соціальні (погіршення матеріального забезпечення
населення, негативна демографічна ситуація, зни-
ження освітнього рівня населення).
Обґрунтовано, що система раннього попере-
дження і реагування на кризи у територіальній гро-
маді включатиме методи запобігання ризикам ви-
никнення фінансової кризи в учасників територіа-
льної громади (таблиця 1).

Таблиця 1
Методи запобігання ризикам виникнення фінансової кризи в учасників територіальної громади
Ризики виникнення фінансо-
вої кризи
Методи запобігання ризикам у порядку зниження ефективного впливу
1.Внутрішні:
1.1. Виробничий ризик
1.2. Фінансово-кредитний
ризик
1.3. Інноваційний ризик
1.4. Інвестиційний ризик
1. Експрес-діагностика діяльності підприємства
2. Методи прогнозування проблемних ситуацій (експертні методи: „мо-
зкового штурму”, метод Дельфи, морфологічний аналіз Цвекки тощо)
3. Метод „дерева цілей”.
4. Методи теорії надійності, які застосовуються для прогнозування від-
мовлень складних систем
2. Зовнішні:
2.1. Економічний ризик
2.2. Політичний ризик
2.3. Соціальний ризик
1. Державне регулювання (затвердження програм реального підйому
економіки у різних сферах діяльності)
2. Диверсифікація як ефективний метод впливу на формування нової
стратегії розвитку територіальної громади
Внутрішні ризики, які можуть виникнути у
складі інтегрованого об’єднання вимагатимуть ви-
користання ефективних методів їх запобігання.
Відтак, до таких методів віднесемо: експрес-діагно-
стика діяльності підприємства, методи прогнозу-
вання проблемних ситуацій (експертні методи: „мо-
зкового штурму”, метод Дельфи, морфологічний
аналіз Цвекки тощо), метод „дерева цілей”, методи
теорії надійності, які застосовуються для прогнозу-
вання відмовлень складних систем.
Відтак, експрес-діагностика діяльності учас-
ника територіальної громади, якому загрожує криза
включатиме: попередній огляд економічного і фі-
нансового стану, виявлення „хворих” статей бала-
нсу, аналіз причин різких коливань структури
майна і балансових сум з окремих статей тощо.
Водночас, методи прогнозування забезпечува-
тимуть можливість передбачення проблемних си-
туацій у будь-якого учасника територіальної гро-
мади і дозволять вирішити ситуаційні завдання
програми антикризового управління територіаль-
ного об’єднання. Також, експертні методи є най-
простішим різновидом прогнозування. До них від-
носиться метод „мозкового штурму” (реалізується
через спеціальні експертні групи), метод Дельфи
(багатоетапна експертна процедура, яка дозволяє
включити вплив суб’єктивних факторів негатив-
ного характеру, що виявлені через взаємодію різ-
них груп експертів, і, внаслідок чого, отримується
узгоджена групова оцінка параметрів проблеми,
яка може розвиватися. За допомогою морфологіч-
ного аналізу Цвекки можна здійснювати системати-
чне перерахування різних варіантів виникнення
проблемної ситуації з метою написання сценаріїв
розвитку кризової ситуації.
Відтак, побудова „дерева цілей” передбачає
визначення напрямів, за якими окремі події можуть
в результаті їх взаємного впливу привести до поте-
нційно негативним ситуаціям, тобто до основної
події (етапу розв’язку ситуацій). Однак метод „де-
рева цілей” акцентує свою увагу лише на кінцевій
меті реалізації процедури антикризового управ-
ління і не відображає ті причини і проблеми, які є
джерелами виникнення кризових ситуацій чи пере-
шкоджають їх розв’язку. Тому доцільним є викори-
стання методів теорії надійності, які застосову-
ються для прогнозування відмовлень складних сис-
тем, тобто врахування як структурного аспекту
системи, так і можливості відмовлень її елементів у
процесі функціонування.
Обґрунтовано, що до ефективних методів за-
побігання зовнішнім ризикам, які впливають на уп-
равління кризовими явищами у територіальній гро-
маді віднесемо державне регулювання (розроб-
лення програм реального підйому економіки;
встановлення цільового порядку державної підтри-
мки територіальної громади з урахуванням того,
наскільки їх діяльність відповідає пріоритетам про-
мислової та соціальної політики держави; змен-
шення податку на прибуток банківських установ
при кредитуванні територіальної громади; впрова-
дження порядку ведення консолідованих обліку,
звітності та балансу; введення консолідованого
оподаткування; надання права відтермінування від
сплати податкових зобов'язань з наступним їх пове-
рненням; скасування для учасників територіальної
громади авансових платежів з податку на прибуток;
звільнення від податку дивідендів за акціями тери-
торіальної громади тощо)
У контексті дослідження встановлено, що до
найактивніших методів реагування на зовнішні
кризи належить диверсифікація, тобто розширення
сфери діяльності суб’єкта господарювання за будь-
яким напрямом. Територіальна громада – це об’єд-
нання, в якому диверсифікація ризику між учасни-
ками і зниження рівня ризику для кожного з яких
можлива внаслідок взаємної акційної участі. Так,
фінансово-кредитні інститути у складі територіаль-
ної громади купують акції промислових підпри-
ємств, тим самим впливаючи на їх розвиток та здій-
снюючи контроль за їх діяльністю. У свою чергу,
промисловий сектор територіальної громади купує
акції банків, страхових чи інвестиційних компаній,
захищаючи при цьому свої активи та отримуючи
пільги за кредитами, депозитами, страховими, лізи-
нговими та інвестиційними послугами.
Отже, у територіальній громаді диверсифіка-
ція знаходить своє відображення як впливовий чин-
ник подолання кризових явищ. Попередження кри-
зових ситуацій можливе через використання бага-
топрофільної диверсифікації, що позитивно вплине
на формування нової стратегії розвитку територіа-
льної громади, зокрема: залучення додаткових фі-
нансових ресурсів для розвитку учасників терито-
ріальної громади шляхом збільшення масштабів ін-
вестування; максимізація економічної

The scientific heritage VOL-3-No-60-2021

The scientific heritage VOL-3-No-60-2021

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to The scientific heritage VOL-3-No-60-2021

Similar to The scientific heritage VOL-3-No-60-2021 (20)

More from The scientific heritage

More from The scientific heritage (20)

The scientific heritage VOL-3-No-60-2021