Hankinnoilla duunia -hankkeessa (2015-2017) on koottu 22 haastattelua yritysten kokemuksista työllistämisestä julkisten hankintojen yhteydessä. Esityksessä tiivistetään haastatteluiden tuloksia. Lisää aiheesta osoitteessa www.thl.fi/hankinnoistaduunia
2. Sisältö
1. Taustaa
2. Työllistämisehto tarjouspyynnössä
3. Työllistäminen julkisen hankinnan yhteydessä
4. Yhteistyö työllisyyspalveluiden kanssa
5. Rekrytointiprosessi
6. Yhteiskuntavastuu
7. Työllistämisehdon vaikutus hinnoitteluun
8. Työntekijän perehdyttäminen, työpanos ja mahdollisuus jatkaa
työssä sopimuksen jälkeen
9. Suhtautuminen työllistämisehtoon jatkossa
10. Lopuksi
22.8.2017Etunimi Sukunimi2
3. 1. Taustaa
• Yritysten kokemuksia hankinnoilla työllistämisestä on koonti osana THL:n
koordinoimaa Hankinnoista duunia –hanketta
• Hankkeessa Helsingin, Espoon, Vantaan ja Oulun kaupungit pilotoivat
julkisilla hankinnoilla työllistämistä vuosina 2015-2017
• Tämän koonnin aineisto koostuu 22:sta hankinnoilla työllistäneen yrityksen
edustajan haastattelusta vuosina 2015-2017
• Haastattelijoina toimivat Hankinnoista duunia -hankkeen työntekijät
• Mukana on ainoastaan tarjouskilpailun voittaneita yrityksiä
• Tarkoituksena on ollut kartoittaa työllistäneiden yritysten kokemuksia
työllistämisehdon soveltamisesta ja siitä, millaisia haasteita ja
mahdollisuuksia he näkevät hankinnoilla työllistämisessä jatkossa
• Tarkoituksena on myös kehittää sosiaalisesti kestävien hankintojen
edistämistä yritysten näkökulmaa hyödyntämällä
22.8.2017Etunimi Sukunimi3
4. 2. Työllistämisehto tarjouspyynnössä
Mitä ajatuksia työllistämisehto julkisessa hankinnassa herätti kun
huomasitte sen tarjouspyynnössä?
• 20 vastaajaa totesi suhtautuneensa työllistämisehtoon joko neutraalisti tai
positiivisesti jo tarjouspyynnön kohdalla.
• Näistä vastaajista muutamat kertoivat ihmetelleensä asiaa aluksi, mutta
perehtymisen myötä totesivat työllistämisehdon positiiviseksi asiaksi.
Työllistämisehtoon suhtauduttiin varsin pragmaattisesti
• Osa mainitsi, että työllistämisehto on hyvä tapa toteuttaa yritysten
yhteiskuntavastuuta ja helpottaa yksittäisten henkilöiden pääsyä
työmarkkinoille
• Asia oli monelle tuttu jo aiemmista tarjouspyynnöistä ja yritykset olivat
toteuttaneet sosiaalista työllistämistä aiemminkin yrityksen arvojen
mukaisesti.
22.8.2017Etunimi Sukunimi4
5. 2. Työllistämisehto tarjouspyynnössä
”Työllistämisehto on jo ennestään tuttua ja se on (organisaation)
arvojen mukaista. Haluamme tukea omalta osaltamme sitä, että
osatyökykyiset pääsevät työelämään. On ihan myönteistä ja on
hienoa olla mahdollistamassa työllistämistä.”
”Aluksi vähän ihmettelin työllistämisehtoa, mutta kun asiaa vähän
mietti niin se tuntui hyvältä ja järkevältä.”
”Ehto kannattaa pitää mukana, koska se edistää yhteiskunnallista
vastuuta. Vaikeasti työllistettävillä enemmän mahdollisuuksia päästä
mukaan”
22.8.2017Etunimi Sukunimi5
6. 2. Työllistämisehto tarjouspyynnössä
”Tämä oli positiivinen huomio jo tarjouspyynnön yhteydessä. Jos sellaista
pystytään tekemään niin mikä ettei. Sehän on meillekin itse asiassa hyvä
asia. Tämä on hyvä asia, koska yleensä työllistyminen ja talouden kierto
investointipuolen ja saneerauspuolen hankkeissa on meillekin hyvä. Kun
talous kiertää hyvin niin kouluja pidetään kunnossa ja niin edelleen. Kyllä
myös me pienyrittäjät näemme laajemmat vaikutukset ja yhteiskunnallisen
suuremman kuvan.”
”Oli hyvä, että tarjouspyynnön mukana oli esimerkkilaskelma siitä, mitä
palkkatuettu työntekijä maksaa yritykselle.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi6
7. 2. Työllistämisehto tarjouspyynnössä
• Yksi vastaaja jätti vastaamatta kysymykseen ja ainoastaan yksi vastaaja
suhtautui työllistämisehtoon kielteisesti:
”Ne jotka on pitkäaikaistyöttömiä tai muuten pitää työllistää
jotenkin tai tarvitsee tukea niin heillä on usein niin paljon omia
vaikeuksia, että vaikka me yritetään ottaa heitä tänne se ei usein
tahdo onnistua. Siinä on usein syy, että he ovat
pitkäaikaistyöttömiä, ikinä en ole löytänyt sellaista, että olisi
onnistunut tuella, ei olla ikinä löydetty yhtäkään. (--) Pelkkä
työpaikka ei riitä, tarvitaan tukea työpaikalle.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi7
8. 3. Työllistäminen julkisen hankinnan yhteydessä
Millaiseksi koitte työllistämisen julkisen hankinnan yhteydessä?
• 14 vastaajaa kertoi kokeneensa työllistämisen neutraalisti tai positiivisesti
• Myönteiseksi koettiin erityisesti joustava menettelytapa, tasavertaisuus,
realistiset lähtökohdat työllistämiselle sekä ajatus siitä, että molemmat
osapuolet hyötyvät.
”Suhtaudutaan myönteisesti. Oli osa normaalia
työllistämisprosessia. Tietysti koulutusvaatimukset pitää ottaa
huomioon, mutta osa työtehtävistä voidaan tätä kautta teettää.
Työllistettävien avulla loppusilaus sujuu paremmin, kun he ovat
avustavissa tehtävissä.”
”Teksti oli hyvin laitettu tarjouspyyntöön ja siitä selvisi kaikki
olennainen. Hyvää on myös se, että menettely oli joustava.”
”Molemmat osapuolet hyötyvät. Saimme hyötyä palkkatuen
muodossa vaikka on riski työllistää pitkäaikaistyötön. Riskiä
pienentää se, että työnantaja voi itse valita työllistettävän.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi8
9. 3. Työllistäminen julkisen hankinnan yhteydessä
• 8 vastaajaa kertoi kohdanneensa haasteita työllistämisessä
• Haasteeksi esitettiin ennen kaikkea sopivan rekrytoitavan henkilön
löytyminen ja tähän kuluvat aika.
• Ratkaisuja on löydetty sosiaali- ja työllisyyspalveluiden joustavasta
yhteistyöstä.
• Muita haasteita olivat työllistämisestä koituva paperityö ja työntekijän
mahdollinen tuen tarve työpaikalla.
22.8.2017Etunimi Sukunimi9
10. 3. Työllistäminen julkisen hankinnan yhteydessä
”On vähän kankea, koska työllistää hieman enemmän kuin
normaali rekry. Aiheuttaa paperityötä palkkatuen hakemiseen ja
raportointiin.”
”Oli haastavaa löytää sopivat yli 6 kuukautta työttömänä olevat
henkilöt. Ei voitu työllistää henkilöitä, jotka olivat olleet
työttömänä alle 6 kuukautta. Lisäksi palkkatukiehdot ovat varsin
tiukat, joten päätettiin työllistää ilman sitä.”
”Kesti odotettua kauemmin, että TE-toimiston kautta saatiin sopiva
työntekijä.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi10
11. 4. Yhteistyö työllisyyspalveluiden kanssa
Miten yhteistyö kaupungin työntekijöiden kanssa on sujunut
työllistämisehdon toteuttamiseksi? Minkälaista apua ja tukea olisitte
kaivanneet, jos ette sellaista saaneet?
• Lähes kaikki vastaajat kertoivat, että yhteistyö kaupungin työntekijöiden ja
TE-palveluiden kanssa on sujunut hyvin ja apua on saatu, kun sitä on
tarvittu
• Haasteeksi koettiin se, ettei sopivia ja kriteerit täyttäviä työnhakijoita löydy.
• Vastauksissa korostui yhteistyön ja tuen merkitys, kun työllistämisehto on
asetettu. Positiiviseksi asiaksi koettiin, että on yksi työntekijä, joka tarjoaa
tietoa ja tukea ja toimii yhteyshenkilönä.
22.8.2017Etunimi Sukunimi11
12. 4. Yhteistyö työllisyyspalveluiden kanssa
”Tietoja ja apua sai hyvin, mutta potentiaalisia työntekijöitä ei
meinannut heti löytyä.”
”Yhteistyö on toiminut hyvin TE-toimiston suuntaan, mikä onkin
monesti välttämätöntä silloin kun kriteerinä on löytää
työllistämisehdon täyttävä henkilö.”
”Yhteistyö on ollut erittäin onnistunutta (kaupungin työntekijän)
kanssa, eikä ole ollut muita yhteyshenkilöitä kaupungilta. Tämän
kaltainen yksi selkeä yhteyshenkilö kaupungilla on aivan ehdoton
asia tällaisessa prosessissa ja työllistämisehdon
onnistumisessa.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi12
13. 5. Rekrytointiprosessi
Minkälainen rekrytointiprosessi on mielestänne ollut?
• Valtaosa yrittäjistä koki rekrytointiprosessin olleen sujuva.
• Tätä on edistänyt se, että työllistämisehdon soveltaminen on ollut jo
valmiiksi tuttua yritykselle tai tilanteeseen on saatu työllisyyspalveluilta
tietoa ja tukea.
• Rekrytoinnin sujuvuutta on edistänyt myös se, että prosessi on valmisteltu
erityisen huolellisesti ja esimerkiksi tehtävänkuva on mietitty sopivaksi.
• Joillain yrityksillä on omat rekrytointimenettelynsä, joiden myötä on helppo
löytää sopiva työntekijä ilman lisätyötä.
22.8.2017Etunimi Sukunimi13
14. 5. Rekrytointiprosessi
”Prosessit ovat olleet hyviä, työttömän ihmisen asioita hoitaneet
ihmiset ovat soittaneet ja olleet hyvin yhteydessä. Myös ihmiset
suoraan ovat tulleet kysymään töitä. Monipuolisia tapoja, yhtä
rekrytointimallia ei ole, vaan työntekijät tulevat eri instansseja pitkin.
Asiakaslähtöinen toimintatapa, ei rutiinityönhakua vaan yhteispeliä,
jossa vastapuoli ja työntekijä.”
”Vaikeasti työllistyvien henkilöiden osalta olemme muokanneet
haettavana olevaa työtä hakijan mukaisesti niin, että työtä tarvinnut
henkilö on voinut työllistyä.”
”Rekrytointiprosessi sujui hyvin ja suoritettiin moniportaisesti:
alkukysymykset (soveltuvuus/mahdolliset rajoitukset), cv,
taustaselvitys työnhakijasta (suosittelijat), haastattelu ja työsopimus.
Työllistettäviin ollaan oltu tyytyväisiä ja molempien työsuhde jatkui
koeajan jälkeen.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi14
15. 5. Rekrytointiprosessi
• Rekrytointiprosessin haasteeksi nostettiin jälleen sopivien
työntekijöiden löytämiseen kuluneet resurssit
”Sinänsä toimii, mutta hallinnointi työllistää organisaatiota ja ei ole
hoivapalveluyritysten ydintoimintaa- ja osaamista hallinnoida
tämänkaltaista työllistämistä”
”Toivoisi, että olisi enemmän vaihtoehtoja mistä valita. Välillä on
vaikea löytää sopivaa henkilöä ja tässä esimerkissä ei ollut kuin
pari työnhakijaa.”
”Haastavaa on ollut löytää sellaiset ihmiset, jotka täyttävät
sopimuksen kriteerit ja on mahdollisuus palkata pidemmäksikin
aikaa.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi15
16. 6. Yhteiskuntavastuu
Onko työttömien työllistäminen julkisen hankinnan avulla mielestäsi hyvä
tapa toteuttaa yritysten yhteiskuntavastuuta?
• 17 vastaajaa totesi, että työllistäminen on hyvä tapa toteuttaa yritysten
yhteiskuntavastuuta
”Kyllä. Tässä on nimenomaan win-win -tilanne, kunnat antaa yrityksille
töitä ja yritykset työllistävät pitkäaikaistyöttömiä.”
”On hyvä tapa toteuttaa. Yksi positiivinen asia tulee siinä sivussa.
Tämä voi olla mahdollisuus, kun on paljon työttömiä. Lisäksi tämä voi
hälventää työnantajien ennakkoluuloja ja saada ne myös jatkossa
työllistämään ko. kohderyhmään kuuluvia henkilöitä.”
”Tällaista toimintamallia pitäisi hyödyntää enemmän. Voisi olla jopa
laissa velvoite, kuten joissain maissa on.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi16
17. 6. Yhteiskuntavastuu
• 5 vastauksessa oli hajontaa. Toisaalta pohdittiin, olisiko kannustimet
parempi kuin velvoittava ehto ja toisaalta mietittiin, että yritykset tekevät jo
paljon yhteiskuntavastuullista toimintaa.
”Hankintalain henki on tehdä hankinnat mahdollisimman
kokonaisedullisesti, joten ydintarkoituksen päälle rakennetut
lisävelvoitteet voivat hämärtää tätä tavoitetta. Tämän kaltainen
työllistämistoiminta ei ole tarjoajien ydinosaamista, joten panos/hyöty-
suhde ei ole paras mahdollinen”
”Työllistäminen on vain pintaraapaisu. Jos aidosti haluttaisiin nostaa
esiin yhteiskuntavastuuta, niin kilpailutuksen ei pitäisi olla niin
hintavetoinen.”
”Yksi tapa toteuttaa yhteiskuntavastuuta niin julkishallinnolta kuin
palveluntuottajilta. Kaikkiin hankintoihin se ei kuitenkaan sovi. Se sopii
sellaisiin hankintoihin, joiden toteuttamiseen liittyy myös sellaisia töitä,
joiden suorittamiseen ei tarvita suurta ammattitaitoa.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi17
18. 7. Työllistämisehdon vaikutus hinnoitteluun
Arvioitteko sosiaaliselle työllistämiselle rahallisen hinnan, jonka
sisällytitte tarjoukseenne? Jos kyllä, niin minkä?
• Suurin osa vastaajista (16) kertoi, että työllistämisehto ei vaikuttanut hintaan
• Yksi kertoi työllistämisehdon vaikuttaneen kokonaishinnoitteluun ja yksi
totesi kaikkien ehtojen tai lisäysten vaikuttavan tarjoushintaan.
• Kaksi kertoi työllistämisehdon alentaneen tarjoushintaa saamiensa tukien
vuoksi
• Yksi ei osannut vastata kysymykseen ja yksi jätti vastaamatta.
• Vastauksissa katsottiin tärkeäksi, että työllistäminen on mitoitettu hankintaan
sopivaksi, jolloin hintaa ei tarvitse nostaa.
22.8.2017Etunimi Sukunimi18
19. 7. Työllistämisehdon vaikutus hinnoitteluun
”Ei mietitty hintaa, koska oli joka tapauksessa rekrytointitarve.
Palkkatukea ei myöskään huomioitu hinnoittelussa.”
”En usko, että mikään yritys pohtii asiaa hinnannostamisen kannalta
tai toisaalta palkkatuen kannalta, että pitäisivät hinnat matalammalla.
Näen, että tällä toiminnalla on pelkästään positiivinen merkitys. Pöljä
ajatelma, että edes nostaisi tarjouksen hintaa.”
”Huomioitiin hinnoissa työnantajan nettokustannus. Eli laskettiin
tarjoushintaa, kun työntekijä ei maksa työnantajalle niin paljoa kuin
ilman palkkatukea.”
”Vaikuttaa kokonaishinnoitteluun lisäämällä sopimuksen mukaisen
palvelun tuottamisen hallinnointikustannusta. Isoilla toimijoilla
mahdollisuus paremmin organisoida muun toiminnan ohella, mutta
yksittäisillä pienemmillä toimijoilla varmasti enemmän haasteita
toiminnallisesti ja taloudellisesti.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi19
20. 8. Työntekijän perehdyttäminen, työpanos ja
mahdollisuus jatkaa työssä sopimuksen jälkeen
• Iso osa vastaajista mainitsi, että perehdyttämiseen on paneuduttu tavallista
enemmän ja työtehtäviä on mukautettu rekrytoitavan henkilön perusteella.
• Toisaalta osa vastasi, että rekrytoituun työntekijään on alusta asti
suhtauduttu samalla tavoin kuin muissakin rekrytoinneissa.
• Työllistettävien työpanokseen oltiin pääsääntöisesti tyytyväisiä.
• Joissain tapauksissa yritykset ovat jatkaneet työsuhdetta työllistämisjakson
jälkeen.
• Tyytymättömyys muutamissa tapauksissa on liittynyt enimmäkseen siihen,
ettei työllistettävällä ole ollut tehtäviin riittävää osaamista tai
työsuorituksessa on ollut haasteita.
22.8.2017Etunimi Sukunimi20
21. 8. Työntekijän perehdyttäminen, työpanos ja
mahdollisuus jatkaa työssä sopimuksen jälkeen
”Ensimmäinen rekrytoimamme henkilö oli löytö, ja hän on vakituisessa
työsuhteessa meillä.”
”Oli jo etukäteen valmiudet ja perehdytysohjelmat olemassa. Jokainen
työntekijä kohdataan ihmisenä ja huomioidaan toki erityistarve ja
työtehtävät.
”Työsuoriutumisessa on ollut runsaasti vaihtelua riippuen henkilöstä ja
tämän elämäntilanteesta. Tilanteen ja suoriutumisen mukaan on
mahdollisuus useissa tapauksissa jatkaa työskentelyä.”
”Samalla tavalla perehdytetty kuin kaikki muut työntekijät.
Perehtymiselle varattiin riittävästi aikaa. Osalle työyhteisöstä mainittiin,
että kyseessä on työllistettävä, mutta ei ole ollut ennakkoasenteita
työllistettävää kohtaan. Työllistettävän työpanokseen on oltu
tyytyväisiä ja on mahdollista jatkaa puolen vuoden työllistämisjakson
jälkeen työsuhdetta.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi21
22. 9. Suhtautuminen työllistämisehtoon jatkossa
• Yhtä lukuun ottamatta kaikki yritykset totesivat, että voisivat vastata
uudelleen tarjouspyyntöön, jossa on huomioitu työllistämisehto
• Osa vastaajista näki reunaehtoina työllistämisen kohtuulliset
mittasuhteet ja eräs vastaaja pohti myös sitä, että jos kaikki
kaupungit edellyttävät samaa niin voisi tulla haasteita
• Yksi yritys pohti voiko jatkossa tehdä tarjouksia työllistämisehdon
sisältäviin tarjouspyyntöihin, sillä heillä on jo niin paljon
palkkatyöllistettyjä, jotka vaikuttavat yrityksen saamaan tukeen
22.8.2017Etunimi Sukunimi22
23. 9. Suhtautuminen työllistämisehtoon jatkossa
”Kyllä, pidän työllistämisehtoa hyvänä”
”Kyllä ehdottomasti. Kannattaa jatkaa ja kannustaa siihen, että
yhteiskunta suhtautuu tämän asian huomioimiseen myönteisesti.
”Työllistäminen ei ole este tarjoamiselle. Sitten voisi tulla ongelmia,
jos kaikki kaupungit edellyttäisivät samaan aikaan työllistämistä. Ei
olisi välttämättä mielekkäitä työtehtäviä tarpeeksi tarjolla ja tällöin
toivottaisiin joustoja työllistämisen ajankohdan suhteen.”
22.8.2017Etunimi Sukunimi23
24. 10. Lopuksi
• Kaiken kaikkiaan yritykset suhtautuivat hankinnoilla työllistämiseen pääosin
myönteisesti.
• Yritysten yhteiskuntavastuu koettiin tärkeäksi asiaksi ja hankinnoilla
työllistäminen nähtiin käytännönläheisenä tapana toteuttaa sitä.
• Heikossa työllisyysasemassa olevien henkilöiden työllistäminen nähtiin
monelle organisaatiolle tärkeänä arvokysymyksenä.
• Yritykset toivoivat tukea rekrytointiin ja joustavuutta työllistämisen
toteuttamiseen.
• Työllistämisehdon toivottiin olevan kohtuullinen ja sopivassa suhteessa
hankinnan kokoon.
22.8.2017Etunimi Sukunimi24
25. 10. Lopuksi
• Erityisesti pienemmillä yrityksillä kului suhteellisesti enemmän resursseja
sopivan henkilön löytymiseen ja perehdyttämiseen kuin isommilla yrityksillä,
joilla saattoi olla jo runsaasti kokemusta asiasta ja mahdollisesti
henkilöstöosasto, joka hoitaa käytännön järjestelyitä
• Suurin haaste hankinnoilla työllistämisessä olikin sopivan henkilön
löytäminen tehtävään eli työmarkkinoiden kohtaanto-ongelma
• Lisää kokemuksia ja tuloksia julkisilla hankinnoilla työllistämisestä
osoitteessa www.thl.fi/hankinnoistaduunia
22.8.2017Etunimi Sukunimi25