180904_미니컨퍼런스_일본의한국인_일본 시장 진출기(심플로우 일본지사 강모희 대표) 발표자료

1. 1 / 60
일본에서는 일본 법을 따르자!
2018.09.04
일본 시장 진출기

2. 2 / 36일본의 한국인
1. 발표자 소개 발표자 소개 / 회사 연혁
2. 배경 창업동기 / 서비스 소개 / 성과 및 실적 / 일본 진출 목적
3. 준비 사전 활동 / 파트너 탐색 / 시행착오 및 한계
4. 실행 현지 법인 설립 흐름 / 애로사항 / 해결 방안 / 설립 이후
“우리는 사람과 사람 사이의
더 나은 소통 방법을 찾고
있습니다.”
Contents

3. 3 / 36일본의 한국인
발표자 소개
이름 : 강모희 (Clyde Kang)
소속 : ㈜아이티앤베이직 공동창업(2014년), 이사(CMO)
IT&BASIC Japan株式会社 대표이사(代表取締役)
학력 : 연세대학교 신문방송학/경제학 학사
Waseda University 국제정보통신공학 석사
경력 : LG유플러스 BS본부 기업클라우드사업팀
삼성전자 IT솔루션사업부 전략마케팅팀
티비스톰 사업개발팀 (병역특례 전문연구요원)
포인트아이 CSO실 (병역특례 전문연구요원)

4. 4 / 36일본의 한국인
아이티앤베이직 멤버
사업팀
민경욱 대표이사
강모희 이사, 일본법인대표 박병재 전략마케팅 대리
개발팀
박상열 개발실장 서진석 책임연구원 이동길 선임연구원 김정현 선임연구원
송희섭 전임연구원 김민우 전임연구원 최소영 선임연구원 이재균 선임연구원
권용현 선임연구원
디자인&기획팀
강호국 디자이너 이종헌 디자이너
연도별 멤버 수 변화 14년 : 5명 / 15년 : 6명 / 16년 : 9명 / 17년 : 11명 / 18년 : 15명

5. 5 / 36일본의 한국인
아이티앤베이직 연혁
2013~2016
2016.12 경기콘텐츠진흥원 주최 ‘넥스트 스타트업 어워드 2016’ 우수상
미래창조과학부 주최 ‘2016 창조경제박람회’ 우수 스타트업 선정
2016.09 NIPA 주관 ‘스마트 콘텐츠 기업 파워업 컨설팅 지원사업’ 선정
2016.08 기업부설연구소 설립 (한국산업기술진흥협회 인정)
2016.07 자본금 증자 (1.3억원)
2015.11 KBS 온라인 참여시스템 구축 계약
2015.07 ‘Jiransoft Japan’과 일본 서비스 사업 제휴 체결
2015.03 벤처기업 인증 취득 (한국산업기술평가협회)중소기업청
‘창업맞춤형사업 우수창업자 후속지원’선정
2014.07 법인 설립 및 엔젤 투자 유치
2013.11 인천정보산업진흥원 주최 ‘JST창업경진대회’ 우수상 수상
미래창조과학부 주관 ‘2013 스타트업 노매드 프로그램’ 선정2013.08
중소기업청 ‘맞춤형 지원사업’ 선정
2017~2018
2018.07 제74회 Korea IT Café 세미나 개최 (주관:KOTRA 도쿄IT지원센터)
KAI 일본어학원 및 NIHONGO 외 MOU 체결
2018.05 Japan IT Week 및 EDIX (교육IT솔루션전시회) 부스 참가
2018.01 KOTRA ‘ICT해외진출지원 토탈 패키지’ 선정
2017.11 청년기업인상 과학기술정보통신부장관상 수상
일본 법인 (IT&BASIC Japan) 설립 (도쿄)
2017.09 중소기업진흥공단 주관 ‘수출인큐베이터’ 선정
2017.08 중소기업청 주관 ‘창업도약패키지지원사업’ 선정
2017.06 창조경제타운 주관 ‘도전! K-스타트업 2017’ 우수상 수상
신용보증기금 주관 ‘퍼스트펭귄 기업’ 선정 (15억원)
2017.05 ‘실시간 콘텐츠 제공 방법 및 시스템’으로 국내 특허 취득 (제10-1738667호)
신용보증기금 주관 ‘창업기업육성 Start-up NEST’ 선정
중소기업청 주관 ‘창업성장기술개발사업’ 선정
중소기업청 주관 ‘제품서비스기술개발사업’ 선정
2017.01 KOTRA 주관 ‘신규 수출기업화 지원 사업’ 선정

6. 6 / 60
배경
창업동기 / 서비스 소개 / 성과 및 실적 / 일본 진출 목적

7. 7 / 36일본의 한국인
창업 동기

8. 8 / 36일본의 한국인
심플로우는 실시간 소통 웹 서비스로 지난 3년 간 120만 명 이상의 사용자들이 사용한 국내 최고 소통 서비스입니다.
심플로우는 강연, 수업, 컨퍼런스, 세미나 등 많은 참여자들이 동시에 소통이 필요할 때 그 진가를 발휘합니다.
강연 슬라이드를 공유하고 설문조사를 간편하고 빠르게 진행하고 질의응답을 효율적으로 매끄럽게 진행할 수 있습니다.
심플로우를 통해 스마트한 강연, 수업, 세미나가 가능합니다.
서비스 소개 – 심플로우
스마트 기기를 사용해 강연, 컨퍼런스, 세미나 등에서
실시간으로 설문, 질문, 자료 공유
32,000번 이상의 강연
1,200,000명 이상의 사용자
(2018년 7월 기준)

9. 9 / 36일본의 한국인
서비스 소개 - 심플로우
행사 시작 행사 진행 행사 종료
입장,
등록
.
.
퇴장,
경품
.
.
?

10. 10 / 36일본의 한국인
서비스 소개 - 심플로우
행사 시작 행사 진행 행사 종료
입장,
등록
.
.
퇴장,
경품
.
.
심플로
우

11. 11 / 36일본의 한국인
활용 사례 – 2017 대통령 선거 후보 초청 포럼

12. 12 / 36일본의 한국인
활용 사례 – MBC 100분토론

13. 13 / 36일본의 한국인
활용 사례

14. 14 / 36일본의 한국인
가치 – 소통의 문제를 해결
소극적인 참여자들
너무나 많은 피드백
한 사람이 모두의 시간을
독점
심플로우의 가치는 1대 다수의 소통이 일어나는 곳에서
발생할 수 있는 소통의 문제를 해결하는 것에 있습니다.
41.3%의 높은 재사용률은 심플로우의 가치를 증명하고 있습니다.

15. 15 / 36일본의 한국인
성과 및 실적
2014
19
2015
91
2016
112
2017
153
2018 (E)
250+
상반기 진행 117건
하반기에 행사가 더 많은
것을 감안한 예상 행사 건수
심플로우 활용 행사 수 (유료)
매년 뚜렷한 성장률 유지
특히 올해는 60% 이상 증가 예상
2014
0.4
2015
1.2
2016
1.9
2017
4.8
2018
10+ 심체크인 및 심클래스
예상 매출 포함
연간 매출
(단위 : 억
원)

16. 16 / 36일본의 한국인
일본 진출 배경 (1)
일본 유학 (교환학생,대학원) + 일본 사업 담당 =
10년
대기업에서의 개인적/제도적 한계 실감

17. 17 / 36일본의 한국인
일본 진출 배경 (2)
일본 마이스 시장 규모
일본 마이스 시장은 한국 시장의 7배!
한국에서 5년간 성장률과 일본 시장 규모를 감안
2024년 30억 매출 기대
일본 MICE 시장
(전체시장)
35조원
(출처 : 일본이벤트산업
진흥협회 2016년 기준)
회의 이벤트 시장
(유효시장)
20조원

18. 18 / 60Investor Relations 2017
특허.
특허명 : 실시간 컨텐츠 제공 방법 및 시스템
• 2017년 5월 16일 특허 등록 결정.
• 사용자와 관리자 간의 원활한 컨텐츠
제공, 응답을 위한 분산 처리 기술.
등록번호 제 10-1738667호
준비
사전 활동 / 파트너 탐색 / 시행착오 및 한계

19. 19 / 36일본의 한국인
사전 활동 (1) 스타트업 얼라이언스
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo

20. 20 / 36일본의 한국인
사전 활동 (2) B-Dash Camp
B-DASH CAMP
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo

21. 21 / 36일본의 한국인
사전 활동 (3) Korea IT expo in Japan (KOTRA)
B-DASH CAMP
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo

22. 22 / 36일본의 한국인
파트너 탐색

23. 23 / 36일본의 한국인
시행 착오 및 한계
일본어는 가능하신가요?
일본에 사무실은 있나요?
일본 연락처는 어떻게 되나요?
직접 만나서 회의할 수 있나요?
이슈 대응은 바로 되나요?

24. 실행
현지 법인 설립 흐름 / 애로사항 / 해결 방안 / 설립 이후

25. 25 / 36일본의 한국인
일본 거점 형태 (KOTRA 자료 발췌)
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo

26. 26 / 36일본의 한국인
일본 법인 설립의 흐름 (KOTRA 자료 발췌)
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo

27. 27 / 36일본의 한국인
당사 법인 설립 흐름 (Timeline)
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
▪ 2017년 7월 – 일본 법인 설립에 대한 내부 논의 (퍼스트펭귄 선정 지원 자금 기반)
▪ 8월 – JETRO IBSC (InvestJapan Business Support Center) 선정
▪ 9월 – 중소기업진흥공단 수출인큐베이터 선정 (도쿄 월 2만엔, IT S/W 최초 사례)
- JETRO 소개 행정서사 미팅 진행, 법인 등기 신청 시작
▪ 10월 – 중소벤처기업부 수출지원기반활용사업수출성공패키지 사업 선정
▪ 11월 – KOTRA ICT 해외진출지원 토탈 패키지 추가 선정 / 일본 담당자
– 법인 설립
▪ 12월 – 경영관리비자 신청
▪ 2018년 1월 – KOTRA 신규 수출기업화 지원사업 선정 (수출 전문위원 배정)
- JETRO 치바와 사무실 임대 협의 진행
▪ 2월 – 비자 취득 (2월 말)
▪ 3월 – 거주지 계약 완료, 상시 업무 체재 마련 (도쿄 주재 개시)
▪ 5월 – Japan IT Week, 교육 IT expo 부스 참가
▪ 6월 – JETRO 치바(FaSuc) 사무실 임대 계약 체결

28. 28 / 36일본의 한국인
애로사항 (1) 법인 설립 편
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
1. 법인 등기 하려면 사무실 계약서가 필요
2. 사무실 계약하러 갔더니 대표자 비자(재류카드)가
필요3. (경영관리) 비자 신청하려 했더니 법인 등기가
필요
4. 1로 돌아감

29. 29 / 36일본의 한국인
애로사항 (3) 집 구하기 편
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
1. 살 집 구하러 갔더니 일본 내 연락처(휴대폰)이
필요
2. 휴대폰 개통하러 갔더니 은행 계좌 필요
3. 통장 만들러 갔더니 집 주소가 필요
4. 헐?!

30. 30 / 36일본의 한국인
애로사항 (3) 비자 신청 편
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
1. 복잡한 신청 서류, 신청 후 두 달 넘게 걸림
2. 비자가 나온 게 아니고, 재류자격인정증명서
3. 일본의 입국관리국 또는 한국의 일본영사관
방문4. 처리 기간이 전자는 2주일, 후자는 3일
5. 비자 취득 및 재류 카드 수령
6. 재류 카드 한자 이름 등록은 별도 신청 (why!)

31. 31 / 36일본의 한국인
순환 오류와 해결 방안
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
堂々巡り(どうどうめぐり)란?
신도나 승려가 기원을 하면서, 신사 또는 절 둘레를 끊임없이 도는
의식을
가르키는 말. 여기서 비롯되어 같은 일을 계속 되풀이하는 것을 의미.
순환의 사슬을 끊는 방법 예시
1) 등기 가능한 쉐어 오피스
계약
2) 기업 내 전근 비자 → 전환
3) 일본인 대표자 취임 후 보임
4) MVNO로 휴대폰 개통
…등, 예외 조항을 이용

32. 32 / 36일본의 한국인
설립 이후 활동 (1) – 전시회 참가
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
2018년 5월 Japan IT week 및 교육IT솔루션EXPO(EDIX)
7월 Korea IT Expo in Japan (KOTRA 주최)
Korea IT Café (KOTRA 주최)

33. 33 / 36일본의 한국인
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
설립 이후 활동 (2) – 도입 사례 확보 (MOU 체결)
2018년 7월 주식회사NIHONGO
KAI일본어학원
8월 임베디드시스템기술협회(JASA)
T2.Company
에바전자

34. 34 / 36일본의 한국인
일본 사업의 난제들 (FAQ)
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
Q1. 일본어 못해도 영어로 의사소통 가능하죠?
A1. Not easy. 언어의 장벽은 매우 높고 험합니다.
Q2. DM이나 전화로 하는 영업은
효과적인가요?A2. No. 일본에서 모든 비즈니스의 시작은 직접 대면, 명함
교환입니다.Q3. 기업의 조직 내 의사 결정 과정은 어떠한가요?
A3. So long. 오랜 기간에 걸친 소통과 협의가 필요합니다.
Q4. 전자정부 등 행정업무 전산화는 잘 되어 있나요?
A4. No. 공무원 내부망만 잘 되어 있습니다. 민원인은 무조건 방문해야
합니다.Q5. 혼네와 다테마에가 정말로
있나요?A5. Definitely. 진정한 의미를 알게 될 것입니다.

35. 35 / 36일본의 한국인
Summary - 일본 진출을 위한 도움말
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
공공 및 기관의 해외 진출 지원 프로그램을 적극 이용
사전 시장 조사 및 현지 수요(니즈) 확인
일본 내 파트너 발굴, 사업 제휴를 통한 시장 침투
로마에선 로마법, 일본에선 일본법(성문법이 아닌, 관습과 비즈니스 매너)

36. 36 / 36일본의 한국인
B-dash
2015 Kyoto
2016 Fukuoka
2017 Sapporo
감사합니다.
㈜아이티앤베이직 강모희
mh.kang@itnbasic.com / 010-6688-8401