IR tools for non-public companies

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
© 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
1
Каждый предприниматель однажды находит своего Амадео Джаннини
Инструменты Investor relations для непубличных компаний
Станислав Мартюшев
Исполнительный директор
НП «АРФИ»
Сентябрь 2014
Акселерационная программа BioTechMed

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
2
Необыкновенно напряжѐнная жизнь Уолта Диснея (фото слева):
•Дисней-режиссѐр: снял 111 фильмов,
•Дисней-продюсер: 576 киноработ,
•получил 26 премий «Оскар» и множество иных наград и премий. В 1934-м году Дисней начал работу над первым в истории полнометражным мультфильмом «Белоснежка и семь гномов». Над картиной три года трудилось около трѐхсот (!) художников. Бюджет был рекордным для кино той поры: $1,5 млн.
О необходимости регулярных усилий …
Компания Диснея оказалась на грани банкротства, в поисках займа он обошѐл более 250 (!) банков.
От разорения Диснея спас только кредит Bank of America на сумму $5 млн.
Причина успеха? Говорят, что глава банка Амадео Джаннини (на фото справа) очень любил Микки-Мауса.
Это могло бы выглядеть как счастливая случайность. Если бы не >250 банков, посещѐнных Уолтом ранее…

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
3
Думаете, Вам тяжелее всех?
На фото:
Оскар Писториус (ЮАР, 1986 г.р.)
протезы вместо обеих ног
шестикратный чемпион Паралимпиад
Олимпийские игры в Лондоне-2012: первый в истории спринтер-инвалид соревновался на Олимпиаде с обычными бегунами
ЧЕРЕЗ ЧТО ОН ПРОШЁЛ НА ЭТОМ ПУТИ?
Внимание, вопрос: А разве привлечение первых клиентов, первых инвестиций может быть более легким делом?

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
4
Пути к инвестициям неисповедимы…
(схема ниже не охватывает гранты)
Понятно, что «Сценарий I» встречается не часто :)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
5
крупнейший независимый сайт мобильных приложений и крупнейший оператор виртуальных платежей в Google Play
(офис в Калифорнии)
http://www.getjar.com
Рынок мобильных приложений составляет более $25 млрд, а в 2014 году ожидается его удвоение.
Основатель компании - Илья Лаурс
Первый бизнес-проект: ~2000 год
http://www.vedomosti.ru/library/news/13718921/ya-byl-paren-kupayuschijsya-v-keshe---ilya-laurs-osnovatel?full#cut
Привлечение финансирования:
Раунд А (2007) - $6,5 млн от Accel Partners
(получен компанией из 5 человек!)
Раунд B (2010) - $11,0 млн от Accel Partners
Раунд C (2011) - $25,0 млн от Tiger Global Mngmnt
Партнер Accel Partners Рич Вонг сам позвонил Илье. В Accel заметили, что целый ряд стартапов из Кремниевой долины упоминали в своих отчетах венчурным капиталистам о том, что они платили некоей литовской компании GetJar за услуги ...
Компания GetJar сегодня: • штат ~100 человек, • оборот — «восьмизначная цифра, девятизначную еще не перешагнули».
Как удалось привлечь в команду GetJar первого проф.управленца Билла Скотта? (ранее он был вице- президентом по продажам в Латинской Америке корпорации OpenWave).
CASE: GetJar
привлечение инвестиций по I сценарию
Встречу организовали Accel Partners. Билл заинтересовался предложением, увидев на руке Ильи Лаурса часы Patek Philippe ...

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
6
компания (офис в Калифорнии) занимается онлайн-виртуализацией приложений;
сервис компании (в режиме бета-версии с конца 2012 года) позволяет работать с любыми программными продуктами на любых устройствах, вне зависимости от установленных на них ОС;
"YouTube for applications"
https://www.rollapp.com
Основатель компании – Владимир Павлов
http://digit.ru/business/20130701/402913456.html
http://ain.ua/2013/06/13/128155
CASE: rollApp Inc
привлечение инвестиций по II сценарию
Посев (2011) - $? тыс от TMT Investments
Раунд А (2013) - $1,0 млн от фондов LETA Capital (ведущий инвестор) и TMT Investments
Инвестор раунда А был найден в результате проактивной работы Влада, помог «нетворкинг». После модерирования на одной из ведущих софтверных конференций, Владимиру Павлову удалось установить новый деловой контакт. В дальнейшем именно новая знакомая рекомендовала Влада потенциальному инвестору.
Команда rollApp включает очень известные фигуры IT-индустрии (на фото ниже): • Бьярн Страуструп (автор языка программирования C++), • Боб Ианнучи (бывший старший вице-президент и директор по технологиям компании NOKIA).

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
7
CASE: Бизнес-инкубатор «Ингрия» 1/2
ИНГРИЯ
СЕГОДНЯ:
•Длительность резидентуры: до 39 месяцев
•Выходцы: ItMozg, КупонГид, KwikPik, eLama
•Не инвестируют сами..Не берут долю в проекте
•Направления консалтинга для резидентов: инвестиции, менторы, клиенты, таланты.
•Создан правительством г. Санкт-Петербурга (2008г.)
•Объѐм инвестиций в проект: 30 млрд рублей, доли – 64% частные инвесторы, 36% государство
Игорь Рождественский, директор бизнес- инкубатора «Ингрия»
http://ingria-startup.ru

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
8
CASE: Бизнес-инкубатор «Ингрия» 2/2
oVC Day, инвестиционные сессии, 4 в год, проекты со всей России (опыт 2012-2013 гг.: организовано 7 сессий)
oOne-on-one встречи с ивесторами (2012: >20 представителей инвест.фондов индивидуально встречались с резидентами)
oПрограмма Ingria.Online – 3-х месячный образовательный курс развития бизнеса + IR-работа. География проектов: Россия, страны СНГ, русскоязычные стартапы за рубежом. Формат участия: вебинар или онлайн трансляция
oПрограмма GoGlobal (партнѐр: nestGSV) – представление резидентов инкубатора в Силиконовой долине (2013: 4 телеконференции)
oЦентр трансфера технологий (2013: Конкурс стартапов «Телеком Идея» от МТС) 1. http://ingria-startup.ru/news1/news/ ingriya_podvela_predvaritel_nye_itogi_vc_day_dlya_it_startapov, 2. http://file-rf.ru/news/13576
Мероприятия по стимулированию инвестиций в проекты инкубатора:

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
9
Николаенко Александр
основатель и генеральный директор компании
http://ingria- startup.ru/residents/rashodomery_perepada_davleniya
CASE: ЭЭИС
привлечение инвестиций по III сценарию
Раунд А (2013) - 2,5 млн евро (100 млн руб.) от группы немецких и австрийских частных лиц.
В Германии создано совместное предприятие по производству высокоточных приборов учета.
Компания рассчитывает, что СП уже в 2013г. получит выручку в размере 4,5 млн евро.
Поиск инвесторов занял порядка 1,5 лет.
В течение этого времени компания сотрудничала с бизнес-инкубатором «Ингрия» (в течение 1 года – уже будучи резидентом инкубатора). Менторы:
Энергоэффективные измерительные системы, г.Санкт-Петербург
http://eems.ru
Продукция компании предназначена для атомной промышленности и энергетики.
Разработанные компанией системы позволяют с высокой точностью и без потери давления измеряемой среды учитывать расход жидкостей и газов. Достигается экономия энергоресурсов на 7-10% при прокачке газа/нефти, ниже затраты на ремонт и замену (удвоение срока службы приборов).
Сергей
Дутов
Игорь
Рождественский
Польза от сотрудничества с инкубатором:
•ликвидация пробелов в знаниях в сферах IR / PR
•выстроены результативные взаимоотношения с иностранными инвесторами.

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
10
Investor Relations - это инвестиционный маркетинг проекта / компании
INVESTOR RELATIONS – это ещѐ что?
«Половина денег, которые я трачу на маркетинг, уходит впустую; проблема лишь в том, что я не знаю, какая именно»
Джон Уонамейкер, американский коммерсант (1838 – 1922)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
11
Маркетинговый бюджет крайне невелик (если вообще есть)
Выделить на IR-работу отдельного сотрудника?! Шутите?
Проект совершенно не понятен, «elevator pitch» не отработана
Искать деньги в России или сразу на Западе?
Непонимание менталитета инвесторов (продаѐм заведомо «не то» и «не тем»). Существует «Ошибка выживших».
Какое из направлений IR-работы (вид активности) сработает? ФАКТ: заранее не известно, что сработает и где состоится контакт с «тем самым» инвестором
Инвестиционный маркетинг молодого проекта:
ограничения, неясности

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
12
• Выработка внятной инвестиционной идеи
Анализ динамики профильного рынка
Анализ проектов-аналогов, анализ … … …
• Изложение идей в виде документов, для целевых инвесторов
• Подготовка спикера (или команды спикеров)
• Тестирование / «тонкая настройка» инвест.идей
• Доступ к каналам распространения (прямые контакты инвесторов, редактора/журналисты СМИ, конференции/конкурсы …)
• Общение с инвесторами
• Распространение контента (сайт, иные онлайн-каналы и форматы)
• Анализ обратной связи, результативности IR-работы
• Корректировка инвест.идей / материалов / докладчика
Цикл IR-работы компании
(итерации для постоянного улучшения)
I
II
III
Возвращение к блоку I
Ответы на глобальные вопросы: • Зачем и Что мы строим?
• Какой формат финансирования наиболее уместен и комфортен?
0

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
13
Пока ещѐ довольно просто стать IR-лидером
(на примере раскрытия компаний в IPO Board)
Источник: http://ipoboard.ru, анализ автора, период – июль 2013

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
14
Раскрытие непубличной компании: форматы
Ключевые материалы
Резюме проекта (teaser)
Презентация проекта
Бизнес-план
Финансовая модель проекта (XLS-файл)
Независимые исследования рынка
Видео-ролики о проекте, продуктах, с отзывами клиентов
Образы продукции (3d-рендеринг, фото)
Демонстрация результатов применения продукции/ услуг
Мнения покупателей о продукте/ услуге
Мнения о проекте/ продукте/ услуге – экспертов, журналистов, фондовых аналитиков
Сканы патентов/ свидетельств
Визитки, с указанными функциями в проекте
Постоянно обновляемый контент
Релизы (новости компании и рынка) Итоги участия в выставках – инвестиционных / отраслевых (пост-релизы)
Интервью с основателями проекта (аудио-подкасты, печатные версии)
Ссылки на публикации в СМИ (в стиле «Пресса про нас»)
Профили компании в базах данных (например, на сайте IPO Board), на сайтах конкурсов и выставок
Профиль компании в Википедии
Обзор изменений в конкурентной ситуации на профильном рынке
Дипломы – победы в инвестиционных конкурсах (с аннотацией о конкурсе!)
Ведение блога на своѐм сайте, на популярных ресурсах (например, сайт Forbes)
Сложно сказать, какие из инструментов сработают в вашем случае …
Но СИСТЕМА IR-работы должна сработать!

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
15
Раскрытие публичных компаний:
несколько иные форматы
Текущие материалы
Fact sheet
IR-релизы (и рассылки релизов)
Инвестиционная презентация (вариация: интерактивный формат)
Отдельная презентация для кредиторов / инвесторов в облигации
Динамика отраслевых натуральных показателей
IR-бюллетень
Материалы роудшоу (презентации)
Профили в базах данных (Thomson One for IR, Bloomberg, СПАРК, Factiva, …) Ежегодные материалы
Презентационный годовой отчет (вариации: интерактивный / интегрированный форматы)
Отчет об устойчивом развитии
Справочник аналитика (data book)
XBRL - отчетность
Инструменты IR-раздела сайта
IR-календарь
Телеконференции / вебкасты - записи мероприятий с транскриптами
Перечень крупнейших акционеров
Investor Kit
Ipad / Android IR-приложение
Консенсус-прогноз цен акций (анализ рекомендаций аналитиков)
Консенсус-прогноз по фундаментальным показателям
Интерактивный data room
Интерактивный график акций
Коммуникационно-информационные инструменты сайта (форма обратной связи, подписка на RSS, pod-casts, словарь терминов, подписка на IR-новости и IR-календарь (sms, e-mail)
Калькулятор доходности вложений в акции

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
16
Раскрытие публичных компаний:
что перенять молодому проекту / компании?
Текущие материалы
Fact sheet
IR-релизы (и рассылки релизов)
Инвестиционная презентация (вариация: интерактивный формат)
Отдельная презентация для кредиторов / инвесторов в облигации
Динамика отраслевых натуральных показателей
IR-бюллетень
Материалы роудшоу (презентации)
Профили в базах данных (Thomson One for IR, Bloomberg, СПАРК, Factiva, …) Ежегодные материалы
Презентационный годовой отчет (вариации: интерактивный / интегрированный форматы)
Отчет об устойчивом развитии
Справочник аналитика (data book)
XBRL - отчетность
Инструменты IR-раздела сайта
IR-календарь
Телеконференции / вебкасты - записи мероприятий с транскриптами
Перечень крупнейших акционеров
Investor Kit
Ipad / Android IR-приложение
Консенсус-прогноз цен акций (анализ рекомендаций аналитиков)
Консенсус-прогноз по фундаментальным показателям
Интерактивный data room
Интерактивный график акций
Коммуникационно-информационные инструменты сайта (форма обратной связи, подписка на RSS, pod-casts, словарь терминов, подписка на IR-новости и IR-календарь (sms, e-mail)
Калькулятор доходности вложений в акции

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
17
Не все профильные СМИ одинаково полезны…
Российские профильные СМИ (A - Z):
Finparty
Hopes & Fears
Роем.ru
Rus Base
the Runet
Zukerman Pozvonit
Venture Business News
Информационные предпочтения венчурных инвесторов - 2013
Среда исследования: Facebook
Методика: анализ реальных "лайков" представителей отрасли – 636 VC PE инвесторов
Охват данных: 19 000 "лайков"
Международные профильные СМИ (A - Z):
Both Sides of The Table
Business Insider
Compass
Digital Trends
Gizmodo
Life Hacker
Tech Crunch
Venture Beat
Venture Village
Yahoo Tech
СМИ, сумевшие привлечь внимание более 1% инвесторов

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
18
Требования к материалам раскрытия компании
Учѐт требований редакторов СМИ к материалам:
oВнимания заслуживает факт, а не намерения или возможные события
oЗаголовок и подзаголовки должны быть содержательными
oДата актуальности материала
o«Перевѐрнутая пирамида» в изложении (наиболее важная информация излагается в начале документа)
o«Дробность» изложения (подзаголовок – мысль, текст - еѐ краткое пояснение)
Единый «корпоративный» стиль компании/ проекта (как минимум – единый шаблон презентаций, релизов)
Дизайнерское оформление: всѐ должно выглядеть «по-взрослому»
Бэкграунд – дополнительные сведения о компании, упоминаемых лицах, партнѐрах, мероприятиях
В релизах очень важны цитаты первых лиц всех упоминаемых сторон
Обязательная англоязычная версия (либо ссылка, по которой она доступна)
Полезны ссылки на предыдущие материалы по теме, если речь идѐт о длящемся процессе/явлении
Контактная информация с работающим телефоном / электронной почтой
QR-коды для ссылок на онлайн-контент, для использования:
oна сайтах – для облегчения к дальнейшему просмотру с планшетов и смартфонов,
oна твѐрдых копиях материалов, в том числе и на ваших визитках ВАЖНО: подготовка ваших IR-материалов и их распространение должны быть в руках опытного сотрудника, имеющего достаточно времени для выполнения данной работы.

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
19
Investor Kit: вся свежая информация о компании
на одной странице вашего сайта

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
20
Сайт не только на русском языке Языковые версии сайта проекта DivaOra:
Русский
Арабский
Английский
Французский
Немецкий
Распространение контента:
мульти-язычный доступ к вашим материалам

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
21
Распространение контента:
наиболее раскрученные слайд-хостинги
Использование тегов для лучшего поиска материала (Rus, Eng): divaora, инвестиции, инвестиционный проект, биотехнологии
.
.
Сколько в SlideShare потенциальных читателей вашего контента?
- 130 млн чел - общая база пользователей
- 60 млн чел - активных (ежемесячно)
Сравните с посещаемостью вашего сайта! :)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
Международный одновременный информационный охват нынешних и будущих: потребителей, инвесторов, партнеров
Глобальная сеть распространения NX data network: материалы направляются напрямую в редакционные системы более 60 новостных агентств мира
Таргетирование целевых получателей по отраслевому либо географическому признаку Округа распространения и отраслевые категории получателей: http://bizwire.pr/distributionlists
Порядка 98 000 журналистов из более 150 стран получают от Business Wire новости на 45+ языках
Возможен перевод материалов на нужные языки
22
Глобальное распространение ваших ключевых
информационных материалов
Уверенная индексация поисковыми системами материалов, распространѐнных через Business Wire
Легкость нахождения материалов за счѐт помощи в подготовке SEO-оптимизированного контента, интеграции с социальными сетями, использования смысловых тегов
Анализ итогов распространения, оценка результативности маркетинговых компаний - предоставление отчетов NewsTrak
Опыт - более 50 лет (компания основана в 1961 году)
30 региональных представительств по всему миру, 200 редакторов
Инвестор компании - Уоррен Баффет (Berkshire Hathaway)
Почему востребованы профессиональные услуги по глобальному распространению маркетинговых и IR-релизов, мультимедиа?
Возможности одного из лидеров этого рынка, компании Business Wire:

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
23
Глобальное распространение контента:
история публикаций в ключевых базах данных

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
24
Cases: примеры распространения контента
крупными игроками

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
25
компаниями российских предпринимателей

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
26
российскими венчурными фондами Пример мульти-язычного распространения контента. Текст релиза распространѐн на шести европйских языках:
•Английском
•Нидерландском
•Итальянском
•Испанском
•Немецком
•Французском

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
27
РАСПРОСТРАНЕНИЕ ВАШЕГО КОНТЕНТА В СМИ ЗАЧЕМ?
•странный вопрос…
Наступаем по всем фронтам!

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
28
Стас Матвиенко:
«…Нужно понимать, что журналисты сами никогда не будут гоняться за тобой. Но если будешь громко кричать о себе, возможно, они тебя услышат. Мы советуем рассказывать о себе везде. Ты никогда не знаешь, кто заинтересуется твоим проектом — это может быть даже тот, кто раньше вообще не имел дела со стартапами». Стартап Advice Wallet (UA) привлек:
•$300 тыс. за 15%, венчурный фонд Imperious Group (июль 2013, оценка всего стартапа составила $2 млн.)
•$70 тыс. за 15%, от инкубатора Happy Farm (2012)
•$25 тыс. за 1%, от бизнес-ангела
Основатели Advice Wallet: Стас Матвиенко, Анна Полищук
CASE: Advice Wallet
публичность без компромиссов
http://www.towave.ru/pub/stas-matvienko-advise-wallet-esli-budesh-gromko-krichat-o-sebe-tebya-uslyshat.html

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
29
Зачем я взялся за исследование
«НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ СМИ» ?!
Проблема 1. Бюджет молодой компании на продвижение скуден
Проблема 2. Новостных ресурсов масса (без преувеличения – не один десяток тысяч!)
Однако, Правило Парето – вещь железная, и оно гласит: 20% ресурсов обеспечивают 80% результата (измеряемого как известность среди инвесторов)
Задача понятна? :)
Нужно выявить эти 20% наиболее эффективных ресурсов.
Тогда каждый рубль из бюджета отработает на 200%!

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
30
УЧАСТИЕ В КОНКУРСАХ и КОНФЕРЕНЦИЯХ ЗАЧЕМ?
•Больше публичности для проекта, демонстрация его продвижения
•Обратная связь по проекту от инвесторов, иных предпринимателей
•Прямые контакты с инвесторами
•Знакомство с титулованными членами жюри
•Укрепление статуса «своего человека» в инвесторской тусовке
•Привлечение потенциальных клиентов
•Внимание прессы
•Призы от спонсоров и партнеров, новые возможности

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
Зворыкинская премия (Москва)
http://konkurs.innovaterussia.ru
Номинации: Чистые технологии, Биомедицинские технологии, Новые материалы, IT-технологии, Приборостроение. Растѐт интерес к Робототехнике.
31
Помедленнее! Я записываю…
Венчурные ярмарки РАВИ
http://www.rvf.ru, http://www.rvca.ru/rus/events
Казань, Санкт-Петербург, Иркутск, Новосибирск, Пермь, Ростов-на-Дону
С 2000 года в Венчурных Ярмарках приняли участие: 550 компаний- экспонентов, 700 инвесторов из России и из-за рубежа.
Ближайшее мероприятие - VII Сибирская венчурная ярмарка, г.Новосибирск, 19 сентября 2013; сбор заявок проводился до 15 июля
Период проведения: заявки принимали до 15 июня, финал – в конце декабря (2013).
Число заявок в 2013 году – 1500; 200 лучших проектов приглашаются на смену «Инновации и техническое творчество» форума «Селигер-2013» для прохождения технологической экспертизы.

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
32
Международный предпринимательский некоммерческий конкурс MassChallenge (Массачусетс)
http://masschallenge.org
Призовой фонд в $1M для14 проектов-победителей.
Конкурс MIT $100K (Бостон) – старейший конкурс, с 1989 года
http://www.mit100k.org
Победитель Launch Contest получает $100 тыс; общий призовой фонд составляет $350 тыс.
Период проведения: сроки различны для принятия заявок и финалов для Elevator Pitch Contest, Accelerate Contest и Launch Contest
Число заявок: 215 (Entrepreneurship Competition, 2013)
Период проведения: подача заявок – до 3 апреля (2013 год); награждение победителей – 30 октября (2013 год)
Число заявок: крупнейший акселератор инновационных проектов в мире; ежегодно участвуют порядка 700 проектов; 25 компаний выходят в суперфинал.
Новости 2013 года: 128 команд-финалистов, среди них четыре стартап-проекта из России (Dressformer, Qbaka, Zet Universe, SputnikBot).

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
33
James Dyson Award
http://www.jamesdysonaward.org
Глобальный конкурс + Национальный этап Конкурса
Победитель (или команда до 4 чел.) получает 30 000 фунтов стерл.,
национальные победители - 2 000 фунтов стерл.
Период проведения: сбор заявок до 1 августа, объявление победителей по странам – 12 сентября, победитель в мире будет объявлен 7 ноября (2013 год)
Число заявок в 2012 году – 548 глобально, в т.ч. 35 из России

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
34
Кубок техноваций, Федеральный конкурс университетских технологических проектов (Москва), http://technocup.ru
Победителю - венчурные инвестиции в проект, до 10 млн. рублей.
Десять участников федерального финала Кубка получат среди прочих призов право прохождения зарубежных стажировок в ведущих технологических университетах мира, получение статуса резидента Сколково и других лучших технопарков страны.
Отбор проектов по трѐм основным направлениям:
• Информационные, телекоммуникационные и космические технологии,
• Фармацевтика и биомедицина,
• Энергоэффективность, новые материалы и новое оборудование.
Период проведения: сбор заявок проводился до 12 июня (2013 год)
Форум и выставка «Открытые инновации» (Москва)
http://www.forinnovations.ru/forum
Период проведения: октябрь-ноябрь
Итоги 2012: форум – 4925 участников,
выставка – 515 компаний-экспонентов

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
35
«Бизнес инновационных технологий», предпринимательский конкурс (Москва)
http://bit-konkurs.ru
Формат: федеральный трек + 14 региональных дочерних конкурсов.
Помимо акселерационной и менторской поддержки финалисты конкурса разделят призовой фонд, равный 3 млн рублей.
Период проведения: сбор заявок до 30 июня, финал осенью
Число заявок в 2013 году - 1500
Конкурс Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы
http://www.dnpp.mos.ru/default.aspx?s=0&p=564
Субсидии организациям в сфере малого и среднего предпринимательства - … 0,5 … 5,0 млн рублей.
На 2013 год на эти цели заложено 810 млн рублей.
Срок отбора получателей субсидий: с 01.02.13 г. по 01.11.13

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
36
Премия «Стартап года», учрежденная Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ (Москва),
http://award.inc.hse.ru
Призы представляют собой главным образом право на N часов консультаций у спонсоров конкурса.
Период проведения: сбор заявок до 31 октября, финал в декабре.
Число заявок в 2012 – 300, в финал прошли 14 проектов
Конкурс бизнес-проектов HSE{13K} (Москва),
http://13k.inc.hse.ru
Призовой фонд конкурса сотавляет $13 000 USD.
Лучшие проекты HSE{13K} получают путевку в акселератор конкурса «БИТ», призовые деньги на развитие проекта и ценные призы от партнеров конкурса.
Период проведения: подача заявок – до 12 апреля (2013 год), финал в мае
Число заявок в 2013 году - 132

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
37
Конкурс стартапов Forbes (Москва),
http://www.forbes.ru
Очень титулованный состав жюри.
Победители получают возможность присутствовать со своими публикациями на сайте Forbes.
Период проведения: с осени по май
Число заявок в 2012 – 122, в 2013 году - 11
Форум MoneyTalks, инвестиционная сессия
www.moneytalksforum.fi
Способ найти партнеров, клиентов или инвесторов на международном уровне из числа представителей ведущих европейских хай-тек и инновационных компаний.
Период проведения: июнь (2013 год)
2013: мероприятие было посвящено российским компаниям-стартаперам – более 30 из 85 компаний.

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
38
Российский Инвестиционный Форум (Цюрих),
http://swiss.fi-forum.com/ru/index.html
Период проведения: июль
Russian Innovation Week (Boston, Silicon Valley)
http://riw-usa.com
Период проведения: сентябрь 17 – 20 (2013 год)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
39
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: • ЛЮДИ • СООБЩЕСТВА ЗАЧЕМ?
•Больше публичности для проекта, демонстрация его продвижения
•Обратная связь по проекту от инвесторов, иных предпринимателей
•Прямые контакты с инвесторами
•Новая информация о событиях в венчурном мире
•Упрочить статус «своего» в международной инвесторской тусовке
•Новости – запуск новых фондов
•Новости – законодательство, входы / выходы из проектов-аналогов
(European business)
(China)
(Global)
(Global)
(Global, expats)
(European business)
(Global)
(Global)
(Brazil + India)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
QR коды: практика использования
в сфере IR
40

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
Как экономить время ваших собеседников?
IR-агентство Интерфакс Бизнес Сервис
+7 (903) 018-11-69
+7 (495) 647-88-50 х4067
SMartyushev@interfax.ru
www.irconsulting.ru
=
Что такое QR-код (Quick Response): это двухмерный штрихкод (бар-код), предоставляющий информацию для быстрого ее распознавания с помощью камеры на мобильном телефоне / планшете.
При помощи QR-кода можно закодировать любую информацию, например: текст, номер телефона,
ссылку на сайт или визитную карточку.
41

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
Практика использования QR-кодов в IR
QR-код может быть размещен на визитной карточке компании или сотрудника
42

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
QR-код содержит ссылку на
IR-раздел сайта компании
http://www.basf.com/group/corporate/en/investor-relations/news-publications/ir-mobile
43

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
IPad IR-приложение компании
https://www.allianz.com/en/investor_relations/shareholder_service/mobile_services/investorrelations_app/app.html
44

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
полную контактную информацию компании
http://www.tenrehte.com/docs/about/investors
45

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
годовой отчет компании
http://www.raytheon.com/newsroom/feature/rtn11_ar/index.html
46

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
видео-обращение CEO в годовом отчете компании
http://www.google.ru/url?sa=t&rct=j&q=%22annual%20report%22%20%22qr%20code%22&source=web&cd=19&ved=0CGQQFjAIOAo&url=http%3A%2F%2Fwww.gardnerdenver.com%2FWorkArea%2FDownloadAsset.aspx%3Fid%3D1743&ei=xieTT-2DBsST- wbMtOWRBA&usg=AFQjCNHlYz-jGpMpMAxA9TmI9-bPZvvklw&cad=rjt
47

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
страницу компании в Facebook (из годового отчета)
48

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
УМЕНЬШАЙТЕ РАЗМЕРЫ QR-КОДОВ, ДЛЯ ИХ УВЕРЕННОГО РАСПОЗНАВАНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ
Гигантские QR-коды очень тяжело распознать!
49
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.rostelecom
http://goo.gl/xdPJmS
Например, вот оригинальная ссылка на IR-приложение Ростелекома для Android-устройств:
Эта ссылка транслируется в довольно крупный QR-код:
«Укорачивание» исходной ссылки с помощью сервиса
Содержащий еѐ QR-код гораздо компактнее того, что слева:
даѐт нам короткую ссылку вида:
Этот код считывается быстрее и надѐжнее!

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.afi.ru
50
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Исполнительный директор
Моб.: +7 962 998 5697
E-mail: ipospo@yandex.ru
Skype: smart_moscow
Web: www.arfi.ru
E-mail: contacts@arfi.ru
Адрес: 127006, Москва,
ул. 1-я Тверская-Ямская, д.2 / 1
Контакт в Вашем смартфоне или планшете:

IR tools for non-public companies

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to IR tools for non-public companies

Similar to IR tools for non-public companies (20)

IR tools for non-public companies