Investor Relations tools for non-public companies & startups

www.irconsulting.ru© 2005 – 2013 IR-агентство «Интерфакс Бизнес Сервис» 1
Каждый
предприниматель
однажды находит
своего Амадео
Джаннини
IR-агентство
«Интерфакс Бизнес Сервис»
Станислав Мартюшев
Генеральный директор
июль 2013
Всероссийский молодежный
форум «Селигер-2013»
Смена «Технологический бизнес»
Учебный модуль
«Инструменты IR для
непубличных компаний»

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
www.irconsulting.ru© 2005 – 2013 IR-агентство «Интерфакс Бизнес Сервис»
С 2005 года IR-агентство «Интерфакс Бизнес
Сервис» оказывает услуги в области
развития отношений с инвесторами
компаниям/банкам из России, Казахстана и
Украины.
Специалисты нашей компании располагают
опытом работы в кредитно-рейтинговом
агентстве Moody’s Interfax, где принимали
участие в работе рейтинговых комитетов
агентства по присвоению кредитных рейтингов
российским банкам и компаниям нефинансового
сектора.
Эксперты компании проводили оценку качества
управления активами УК «КапиталЪ»,
УК «Райффайзен Капитал», УК «Альянс Росно»,
УК «Атон-Менеджмент», УК «Кэпитал Эссет
Менеджмент», УК «Капитал Управление
инвестициями», а также УК «Пиоглобал».
С января 2009 года ООО «Интерфакс - Центр
Экономического Анализа», родственная ИБС
компания, оказывает консультационные
услуги Минфину РФ по информационно-
аналитическому обеспечению работы в
сфере управления государственным
внешним долгом и по поддержке
международных кредитных рейтингов.
Интеллектуальный ресурс «Интерфакс-ЦЭА»
используется нашей компанией при работе над
сложными IR-проектами.
Пара слов о нашей компании
2

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Необыкновенно напряжѐнная жизнь Уолта Диснея (фото слева):
• Дисней-режиссѐр: снял 111 фильмов,
• Дисней-продюсер: 576 киноработ,
• получил 26 премий «Оскар» и множество иных наград и премий.
В 1934-м году Дисней начал работу над первым в истории
полнометражным мультфильмом «Белоснежка и семь гномов».
Над картиной три года трудилось около трѐхсот (!) художников.
Бюджет был рекордным для кино той поры: $1,5 млн.
О необходимости регулярных усилий …
Компания Диснея оказалась на грани банкротства, в поисках
займа он обошѐл более 250 (!) банков.
От разорения Диснея спас только кредит Bank of America на
сумму $5 млн.
Причина успеха? Говорят, что глава банка Амадео Джаннини
(на фото справа) очень любил Микки-Мауса.
Это могло бы выглядеть как счастливая случайность.
Если бы не >250 банков, посещѐнных Уолтом ранее…

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Думаете, Вам тяжелее всех?
На фото:
Оскар Писториус (ЮАР, 1986 г.р.)
протезы вместо обеих ног
шестикратный чемпион Паралимпиад
Олимпийские игры в Лондоне-2012:
первый в истории спринтер-инвалид
соревновался на Олимпиаде с
обычными бегунами
ЧЕРЕЗ ЧТО ОН ПРОШЁЛ НА ЭТОМ ПУТИ?
Внимание, вопрос: А разве привлечение
первых клиентов, первых инвестиций
может быть более легким делом?

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Пути к инвестициям неисповедимы…
(схема ниже не охватывает гранты)
Понятно, что «Сценарий I»
встречается не часто :)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
крупнейший независимый сайт мобильных
приложений и крупнейший оператор
виртуальных платежей в Google Play
(офис в Калифорнии)
http://www.getjar.com
Рынок мобильных приложений составляет
более $25 млрд, а в 2014 году ожидается его
удвоение.
Основатель компании - Илья Лаурс
Первый бизнес-проект: ~2000 год
http://www.vedomosti.ru/library/news/13718921/ya-byl-paren-kupayuschijsya-v-keshe---ilya-laurs-osnovatel?full#cut
Привлечение финансирования:
Раунд А (2007) - $6,5 млн от Accel Partners
(получен компанией из 5 человек!)
Раунд B (2010) - $11,0 млн от Accel Partners
Раунд C (2011) - $25,0 млн от Tiger Global Mngmnt
Партнер Accel Partners Рич Вонг сам позвонил Илье.
В Accel заметили, что целый ряд стартапов
из Кремниевой долины упоминали в своих отчетах
венчурным капиталистам о том, что они платили
некоей литовской компании GetJar за услуги ...
Компания GetJar сегодня: • штат ~100 человек,
• оборот — «восьмизначная цифра, девятизначную
еще не перешагнули».
Как удалось привлечь в команду
GetJar первого проф.управленца
Билла Скотта? (ранее он был вице-
президентом по продажам
в Латинской Америке корпорации
OpenWave).
CASE: GetJar
привлечение инвестиций по I сценарию
Встречу организовали Accel Partners. Билл
заинтересовался предложением, увидев на руке
Ильи Лаурса часы Patek Philippe ...

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
компания (офис в Калифорнии) занимается
онлайн-виртуализацией приложений;
сервис компании (в режиме бета-версии с
конца 2012 года) позволяет работать с
любыми программными продуктами на
любых устройствах, вне зависимости от
установленных на них ОС;
"YouTube for applications"
https://www.rollapp.com
Основатель компании – Владимир Павлов
http://digit.ru/business/20130701/402913456.html
http://ain.ua/2013/06/13/128155
CASE: rollApp Inc
привлечение инвестиций по II сценарию
Посев (2011) - $? тыс от TMT Investments
Раунд А (2013) - $1,0 млн от фондов LETA Capital
(ведущий инвестор) и TMT Investments
Инвестор раунда А был найден в результате
проактивной работы Влада, помог «нетворкинг».
После модерирования на одной из ведущих
софтверных конференций, Владимиру Павлову
удалось установить новый деловой контакт. В
дальнейшем именно новая знакомая рекомендовала
Влада потенциальному инвестору.
Команда rollApp включает очень известные фигуры
IT-индустрии (на фото ниже): • Бьярн Страуструп
(автор языка программирования C++),
• Боб Ианнучи (бывший старший вице-президент
и директор по технологиям компании NOKIA).

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
CASE: Бизнес-инкубатор «Ингрия» 1/2
ИНГРИЯ
СЕГОДНЯ:
• Длительность резидентуры: до 39 месяцев
• Выходцы: ItMozg, КупонГид, KwikPik, eLama
• Не инвестируют сами..Не берут долю в проекте
• Направления консалтинга для резидентов:
инвестиции, менторы, клиенты, таланты.
• Создан правительством г. Санкт-Петербурга (2008г.)
• Объѐм инвестиций в проект: 30 млрд рублей,
доли – 64% частные инвесторы, 36% государство
Игорь Рождественский,
директор бизнес-
инкубатора «Ингрия»
http://ingria-startup.ru

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
CASE: Бизнес-инкубатор «Ингрия» 2/2
o VC Day, инвестиционные сессии,
4 в год, проекты со всей России
(опыт 2012-2013 гг.: организовано
7 сессий)
o One-on-one встречи с
ивесторами
(2012: >20 представителей
инвест.фондов индивидуально
встречались с резидентами)
o Программа Ingria.Online –
3-х месячный образовательный
курс развития бизнеса + IR-работа.
География проектов: Россия,
страны СНГ, русскоязычные
стартапы за рубежом.
Формат участия: вебинар или
онлайн трансляция
o Программа GoGlobal
(партнѐр: nestGSV) –
представление резидентов
инкубатора в Силиконовой
долине
(2013: 4 телеконференции)
o Центр трансфера технологий
(2013: Конкурс стартапов
«Телеком Идея» от МТС)
1. http://ingria-startup.ru/news1/news/
ingriya_podvela_predvaritel_nye_itogi_vc_day_dlya_it_startapov,
2. http://file-rf.ru/news/13576
Мероприятия по стимулированию инвестиций
в проекты инкубатора:

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Николаенко
Александр
основатель и
генеральный
директор
компании
http://ingria-
startup.ru/residents/rashodomery_perepada_dav
leniya
CASE: ЭЭИС
привлечение инвестиций по III сценарию
Раунд А (2013) - 2,5 млн евро (100 млн руб.) от
группы немецких и австрийских частных лиц.
В Германии создано совместное предприятие по
производству высокоточных приборов учета.
Компания рассчитывает, что СП уже в 2013г.
получит выручку в размере 4,5 млн евро.
Поиск инвесторов занял порядка 1,5 лет.
В течение этого времени компания сотрудничала
с бизнес-инкубатором «Ингрия» (в течение 1 года
– уже будучи резидентом инкубатора). Менторы:
Энергоэффективные
измерительные
системы,
г.Санкт-Петербург
http://eems.ru
Продукция компании предназначена для
атомной промышленности и энергетики.
Разработанные компанией системы
позволяют с высокой точностью и без потери
давления измеряемой среды учитывать
расход жидкостей и газов. Достигается
экономия энергоресурсов на 7-10% при
прокачке газа/нефти, ниже затраты на ремонт
и замену (удвоение срока службы приборов).
Сергей
Дутов
Игорь
Рождественский
Польза от сотрудничества с инкубатором:
•ликвидация пробелов в знаниях в сферах IR / PR
•выстроены результативные взаимоотношения с
иностранными инвесторами.

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Investor Relations - это инвестиционный маркетинг
проекта / компании
INVESTOR RELATIONS – это ещѐ что?
«Половина денег, которые я трачу на маркетинг,
уходит впустую; проблема лишь в том, что я не
знаю, какая именно»
Джон Уонамейкер, американский коммерсант (1838 – 1922)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
 Маркетинговый бюджет крайне невелик (если вообще есть)
 Выделить на IR-работу отдельного сотрудника?! Шутите?
 Проект совершенно не понятен, «elevator pitch» не отработана
 Искать деньги в России или сразу на Западе?
 Непонимание менталитета инвесторов (продаѐм заведомо «не то»
и «не тем»). Существует «Ошибка выживших».
 Какое из направлений IR-работы (вид активности) сработает?
ФАКТ: заранее не известно, что сработает и где состоится
контакт с «тем самым» инвестором
Инвестиционный маркетинг молодого проекта:
ограничения, неясности

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• Выработка внятной инвестиционной идеи
Анализ динамики профильного рынка
Анализ проектов-аналогов, анализ … … …
• Изложение идей в виде документов, для целевых инвесторов
• Тестирование / «тонкая настройка» инвест.идей
• Подготовка спикера (или команды спикеров)
• Организация доступа к каналам распространения (прямые
контакты инвесторов, редактора/журналисты СМИ, конференции …)
• Общение с инвесторами
• Распространение контента (сайт, иные онлайн-каналы, форматы)
• Анализ обратной связи, результативности IR-работы
• Корректировка инвест.идей / материалов / докладчика
Цикл IR-работы компании
(итерации для постоянного улучшения)
I
II
III
Возвращение к блоку I
Ответы на глобальные вопросы: • Зачем и Что мы строим?
• Какой формат финансирования наиболее уместен и комфортен?
0

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Пока ещѐ довольно просто стать IR-лидером
(на примере раскрытия компаний в IPO Board)
Источник: http://ipoboard.ru, анализ автора, период – июль 2013

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Раскрытие непубличной компании: форматы
Ключевые материалы
 Резюме проекта (teaser)
 Презентация проекта
 Бизнес-план
 Финансовая модель проекта (XLS-файл)
 Независимые исследования рынка
 Видео-ролики о проекте, продуктах, с
отзывами клиентов
 Образы продукции (3d-рендеринг, фото)
 Демонстрация результатов применения
продукции/ услуг
 Мнения покупателей о продукте/ услуге
 Мнения о проекте/ продукте/ услуге –
экспертов, журналистов, фондовых
аналитиков
 Сканы патентов/ свидетельств
 Визитки, с указанными функциями в проекте
Постоянно обновляемый контент
 Релизы (новости компании и рынка)
Итоги участия в выставках – инвестиционных /
отраслевых (пост-релизы)
 Интервью с основателями проекта
(аудио-подкасты, печатные версии)
 Ссылки на публикации в СМИ
(в стиле «Пресса про нас»)
 Профили компании в базах данных
(например, на сайте IPO Board),
на сайтах конкурсов и выставок
 Профиль компании в Википедии
 Обзор изменений в конкурентной ситуации
на профильном рынке
 Дипломы – победы в инвестиционных
конкурсах (с аннотацией о конкурсе!)
 Ведение блога на своѐм сайте, на популярных
ресурсах (например, сайт Forbes)
Сложно сказать, какие из инструментов сработают в вашем случае …
Но СИСТЕМА IR-работы должна сработать!

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Раскрытие публичных компаний:
несколько иные форматы
Текущие материалы
 Fact sheet
 IR-релизы (и рассылки релизов)
 Инвестиционная презентация (вариация:
интерактивный формат)
 Отдельная презентация для кредиторов /
инвесторов в облигации
 Динамика отраслевых натуральных
показателей
 IR-бюллетень
 Материалы роудшоу (презентации)
 Профили в базах данных (Thomson One for
IR, Bloomberg, СПАРК, Factiva, …)
Ежегодные материалы
 Презентационный годовой отчет (вариации:
интерактивный / интегрированный форматы)
 Отчет об устойчивом развитии
 Справочник аналитика (data book)
 XBRL - отчетность
Инструменты IR-раздела сайта
 IR-календарь
 Телеконференции / вебкасты - записи
мероприятий с транскриптами
 Перечень крупнейших акционеров
 Investor Kit
 Ipad / Android IR-приложение
 Консенсус-прогноз цен акций (анализ
рекомендаций аналитиков)
 Консенсус-прогноз по фундаментальным
показателям
 Интерактивный data room
 Интерактивный график акций
 Коммуникационно-информационные
инструменты сайта (форма обратной связи,
подписка на RSS, pod-casts, словарь
терминов, подписка на IR-новости и
IR-календарь (sms, e-mail)
 Калькулятор доходности вложений в акции

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Раскрытие публичных компаний:
что перенять молодому проекту / компании?
Текущие материалы
 Fact sheet
 IR-релизы (и рассылки релизов)
 Инвестиционная презентация (вариация:
интерактивный формат)
 Отдельная презентация для кредиторов /
инвесторов в облигации
 Динамика отраслевых натуральных
показателей
 IR-бюллетень
 Материалы роудшоу (презентации)
 Профили в базах данных (Thomson One for
IR, Bloomberg, СПАРК, Factiva, …)
Ежегодные материалы
 Презентационный годовой отчет (вариации:
интерактивный / интегрированный форматы)
 Отчет об устойчивом развитии
 Справочник аналитика (data book)
 XBRL - отчетность
Инструменты IR-раздела сайта
 IR-календарь
 Телеконференции / вебкасты - записи
мероприятий с транскриптами
 Перечень крупнейших акционеров
 Investor Kit
 Ipad / Android IR-приложение
 Консенсус-прогноз цен акций (анализ
рекомендаций аналитиков)
 Консенсус-прогноз по фундаментальным
показателям
 Интерактивный data room
 Интерактивный график акций
 Коммуникационно-информационные
инструменты сайта (форма обратной связи,
подписка на RSS, pod-casts, словарь
терминов, подписка на IR-новости и
IR-календарь (sms, e-mail)
 Калькулятор доходности вложений в акции

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Требования к материалам раскрытия компании
 Учѐт требований редакторов СМИ к
материалам:
o Внимания заслуживает факт, а не
намерения или возможные события
o Заголовок и подзаголовки должны быть
содержательными
o Дата актуальности материала
o «Перевѐрнутая пирамида» в изложении
(наиболее важная информация
излагается в начале документа)
o «Дробность» изложения (подзаголовок –
мысль, текст - еѐ краткое пояснение)
 Единый «корпоративный» стиль компании/
проекта (как минимум – единый шаблон
презентаций, релизов)
 Дизайнерское оформление: всѐ должно
выглядеть «по-взрослому»
 Бэкграунд – дополнительные сведения о
компании, упоминаемых лицах, партнѐрах,
мероприятиях
 В релизах очень важны цитаты первых лиц
всех упоминаемых сторон
 Обязательная англоязычная версия (либо
ссылка, по которой она доступна)
 Полезны ссылки на предыдущие материалы
по теме, если речь идѐт о длящемся
процессе/явлении
 Контактная информация с работающим
телефоном / электронной почтой
 QR-коды для ссылок на онлайн-контент, для
использования:
o на сайтах – для облегчения к
дальнейшему просмотру с планшетов и
смартфонов,
o на твѐрдых копиях материалов, в том
числе и на ваших визитках
ВАЖНО: подготовка ваших IR-материалов и их
распространение должны быть в руках опытного
сотрудника, имеющего достаточно времени для
выполнения данной работы.

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Investor Kit: вся свежая информация о компании
на одной странице вашего сайта

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Сайт не только на русском
языке
Языковые версии сайта
проекта DivaOra:
 Русский
 Арабский
 Английский
 Французский
 Немецкий
Распространение контента:
мульти-язычный доступ к вашим материалам

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Распространение контента:
наиболее раскрученные слайд-хостинги
Использование тегов для лучшего
поиска материала (Rus, Eng): divaora,
инвестиции, инвестиционный проект,
биотехнологии
.
.
Сколько в SlideShare потенциальных
читателей вашего контента?
- 130 млн чел - общая база пользователей
- 60 млн чел - активных (ежемесячно)
Сравните с посещаемостью вашего сайта! :)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
 Международный одновременный
информационный охват нынешних и будущих:
потребителей, инвесторов, партнеров
 Глобальная сеть распространения NX data network:
материалы направляются напрямую
в редакционные системы более 60 новостных
агентств мира
 Таргетирование целевых получателей по
отраслевому либо географическому признаку
Округа распространения и отраслевые категории
получателей: http://bizwire.pr/distributionlists
 Порядка 98 000 журналистов из более 150 стран
получают от Business Wire новости на 45+ языках
 Возможен перевод материалов на нужные языки
2222
Глобальное распространение ваших ключевых
информационных материалов
 Уверенная индексация поисковыми системами
материалов, распространѐнных через Business Wire
 Легкость нахождения материалов за счѐт помощи
в подготовке SEO-оптимизированного контента,
интеграции с социальными сетями, использования
смысловых тегов
 Анализ итогов распространения, оценка
результативности маркетинговых компаний -
предоставление отчетов NewsTrak
 Опыт - более 50 лет (компания основана в 1961
году)
 30 региональных представительств по всему миру,
200 редакторов
 Инвестор компании - Уоррен Баффет (Berkshire
Hathaway)
Почему востребованы профессиональные услуги по глобальному
распространению маркетинговых и IR-релизов, мультимедиа?
Возможности одного из лидеров этого рынка,
компании Business Wire:

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Глобальное распространение контента:
история публикаций в ключевых базах данных

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Cases: примеры распространения контента
крупными игроками

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
компаниями российских предпринимателей

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
российскими венчурными фондами
Пример мульти-язычного
распространения контента.
Текст релиза распространѐн
на шести европйских языках:
• Английском
• Нидерландском
• Итальянском
• Испанском
• Немецком
• Французском

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
УЧАСТИЕ В КОНКУРСАХ и КОНФЕРЕНЦИЯХ
ЗАЧЕМ?
• Больше публичности для проекта, демонстрация его продвижения
• Обратная связь по проекту от инвесторов, иных предпринимателей
• Прямые контакты с инвесторами
• Знакомство с титулованными членами жюри
• Укрепление статуса «своего человека» в инвесторской тусовке
• Привлечение потенциальных клиентов
• Внимание прессы
• Призы от спонсоров и партнеров, новые возможности
Наступаем по всем фронтам!

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Зворыкинская премия (Москва)
http://konkurs.innovaterussia.ru
Номинации: Чистые технологии, Биомедицинские
технологии, Новые материалы, IT-технологии,
Приборостроение. Растѐт интерес к Робототехнике.
28
Помедленнее! Я записываю…
Венчурные ярмарки РАВИ
http://www.rvf.ru, http://www.rvca.ru/rus/events
Казань, Санкт-Петербург, Иркутск, Новосибирск, Пермь, Ростов-на-Дону
С 2000 года в Венчурных Ярмарках приняли участие: 550 компаний-
экспонентов, 700 инвесторов из России и из-за рубежа.
Ближайшее мероприятие - VII Сибирская венчурная ярмарка,
г.Новосибирск, 19 сентября 2013; сбор заявок проводился до 15 июля
Период проведения: сбор заявок проходил до 15 июня, финал – в конце декабря.
Число заявок в 2013 году – 1500; 200 лучших проектов приглашаются на смену
«Инновации и техническое творчество» форума «Селигер-2013» для прохождения
технологической экспертизы.

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Международный предпринимательский некоммерческий
конкурс MassChallenge (Массачусетс)
http://masschallenge.org
Призовой фонд в $1M для14 проектов-победителей.
Конкурс MIT $100K (Бостон) – старейший конкурс, с 1989 года
http://www.mit100k.org
Победитель Launch Contest получает $100 тыс; общий призовой фонд
составляет $350 тыс.
Период проведения: сроки различны для принятия заявок и финалов
для Elevator Pitch Contest, Accelerate Contest и Launch Contest
Число заявок в 2012 году: Elevator Pitch Contest – 43
Период проведения: подача заявок – до 3 апреля (2013 год); награждение
победителей – 30 октября (2013 год)
Число заявок: крупнейший акселератор инновационных проектов в мире; ежегодно
участвуют порядка 700 проектов; 25 компаний выходят в суперфинал.
Новости 2013 года: 128 команд-финалистов, среди них четыре стартап-проекта из
России (Dressformer, Qbaka, Zet Universe, SputnikBot).

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
James Dyson Award
http://www.jamesdysonaward.org
Глобальный конкурс + Национальный этап Конкурса
Победитель (или команда до 4 чел.) получает 30 000 фунтов стерл.,
национальные победители - 2 000 фунтов стерл.
Период проведения: сбор заявок до 1 августа, объявление
победителей по странам – 12 сентября, победитель в мире будет
объявлен 7 ноября (2013 год)
Число заявок в 2012 году – 548 глобально, в т.ч. 35 из России

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Кубок техноваций, Федеральный конкурс университетских
технологических проектов (Москва), http://technocup.ru
Победителю - венчурные инвестиции в проект, до 10 млн. рублей.
Десять участников федерального финала Кубка получат среди прочих
призов право прохождения зарубежных стажировок в ведущих
технологических университетах мира, получение статуса резидента
Сколково и других лучших технопарков страны.
Отбор проектов по трѐм основным направлениям:
• Информационные, телекоммуникационные и космические технологии,
• Фармацевтика и биомедицина,
• Энергоэффективность, новые материалы и новое оборудование.
Период проведения: сбор заявок проводился до 12 июня (2013 год)
Форум и выставка «Открытые инновации» (Москва)
http://www.forinnovations.ru/forum
Период проведения: октябрь-ноябрь
Итоги 2012: форум – 4925 участников,
выставка – 515 компаний-экспонентов

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
«Бизнес инновационных технологий»,
предпринимательский конкурс (Москва)
http://bit-konkurs.ru
Формат: федеральный трек + 14 региональных дочерних
конкурсов.
Помимо акселерационной и менторской поддержки
финалисты конкурса разделят призовой фонд, равный 3 млн
рублей.
Период проведения: сбор заявок до 30 июня, финал осенью
Число заявок в 2013 году - 1500
Конкурс Департамент науки, промышленной политики и
предпринимательства города Москвы
http://www.dnpp.mos.ru/default.aspx?s=0&p=564
Субсидии организациям в сфере малого и среднего
предпринимательства - … 0,5 … 5,0 млн рублей.
На 2013 год на эти цели заложено 810 млн рублей.
Срок отбора получателей субсидий: с 01.02.13 г. по 01.11.13

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Премия «Стартап года», учрежденная Бизнес-инкубатором
НИУ ВШЭ (Москва),
http://award.inc.hse.ru
Призы представляют собой главным образом право на
N часов консультаций у спонсоров конкурса.
Период проведения: сбор заявок до 31 октября, финал в
декабре.
Число заявок в 2012 – 300, в финал прошли 14 проектов
Конкурс бизнес-проектов HSE{13K} (Москва),
http://13k.inc.hse.ru
Призовой фонд конкурса сотавляет $13 000 USD.
Лучшие проекты HSE{13K} получают путевку в
акселератор конкурса «БИТ», призовые деньги на развитие
проекта и ценные призы от партнеров конкурса.
Период проведения: подача заявок – до 12 апреля (2013 год),
финал в мае
Число заявок в 2013 году - 132

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Конкурс стартапов Forbes (Москва),
http://www.forbes.ru
Очень титулованный состав жюри.
Победители получают возможность присутствовать со своими
публикациями на сайте Forbes.
Период проведения: с осени по май
Число заявок в 2012 – 122, в 2013 году - 11
Форум MoneyTalks, инвестиционная сессия
www.moneytalksforum.fi
Способ найти партнеров, клиентов или инвесторов на
международном уровне из числа представителей ведущих
европейских хай-тек и инновационных компаний.
Период проведения: июнь (2013 год)
2013: мероприятие было посвящено российским
компаниям-стартаперам – более 30 из 85 компаний.

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Российский Инвестиционный Форум (Цюрих),
http://swiss.fi-forum.com/ru/index.html
Период проведения: июль
Russian Innovation Week (Boston, Silicon Valley)
http://riw-usa.com
Период проведения: сентябрь 17 – 20 (2013 год)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: • ЛЮДИ • СООБЩЕСТВА
ЗАЧЕМ?
• Больше публичности для проекта, демонстрация его продвижения
• Обратная связь по проекту от инвесторов, иных предпринимателей
• Прямые контакты с инвесторами
• Новая информация о события в венчурном мире
• Упрочить статус «своего» в международной инвесторской тусовке
• Новости – запуск новых фондов
• Новости – законодательство, входы / выходы из проектов-аналогов
Наступаем по всем фронтам!
(European business)
(China)
(Global)
(Global)
(Global, expats)
(European business)
(Global)
(Global)
(Brazil + India)

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
QR коды: практика
использования
в сфере IR
37

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Как экономить время ваших собеседников?
IR-агентство Интерфакс Бизнес Сервис
+7 (903) 018-11-69
+7 (495) 647-88-50 х4067
SMartyushev@interfax.ru
www.irconsulting.ru
=
Что такое QR-код (Quick Response): это двухмерный штрихкод (бар-код),
предоставляющий информацию для быстрого ее распознавания с
помощью камеры на мобильном телефоне / планшете.
При помощи QR-кода можно закодировать любую информацию,
например: текст, номер телефона,
ссылку на сайт или визитную карточку.
38

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Практика использования QR-кодов в IR
QR-код может быть размещен на
визитной карточке компании
или сотрудника
39

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
QR-код содержит ссылку на
IR-раздел сайта компании
http://www.basf.com/group/corporate/en/investor-relations/news-publications/ir-mobile
40

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
IPad IR-приложение компании
https://www.allianz.com/en/investor_relations/shareholder_service/mobile_ser
vices/investorrelations_app/app.html
41

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
полную контактную
информацию компании
http://www.tenrehte.com/docs/about/investors
42

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
годовой отчет компании
http://www.raytheon.com/newsroom/feature/rtn11_ar/index.html
43

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
видео-обращение CEO
в годовом отчете компании
http://www.google.ru/url?sa=t&rct=j&q=%22annual%20report%22%20%22qr%20code%22&source=web&cd=19&ved=0CGQQFjAIOA
o&url=http%3A%2F%2Fwww.gardnerdenver.com%2FWorkArea%2FDownloadAsset.aspx%3Fid%3D1743&ei=xieTT-2DBsST-
wbMtOWRBA&usg=AFQjCNHlYz-jGpMpMAxA9TmI9-bPZvvklw&cad=rjt
44

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
страницу компании в Facebook
(из годового отчета)
45

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
УМЕНЬШАЙТЕ РАЗМЕРЫ QR-КОДОВ, ДЛЯ ИХ УВЕРЕННОГО
РАСПОЗНАВАНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ
Гигантские QR-коды очень тяжело распознать!
46
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.rostelecom http://goo.gl/xdPJmS
Например, вот оригинальная ссылка
на IR-приложение Ростелекома для
Android-устройств:
Эта ссылка транслируется в
довольно крупный QR-код:
«Укорачивание»
исходной ссылки с
помощью сервиса
Содержащий еѐ QR-код гораздо
компактнее того, что слева:
даѐт нам короткую
ссылку вида:
Этот код считывается быстрее и надѐжнее!

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ipospo@yandex.ru
Генеральный директор
Интерфакс Бизнес Сервис
"Интерфакс Бизнес Сервис" предоставляет эмитентам
комплексные услуги в сфере Investor Relations (IR).
Этими услугами пользуются компании, которые хотели бы
повысить свою привлекательность в глазах инвесторов,
создать инвестиционный бренд, добиться увеличения
стоимости акций, снизить стоимость заимствований,
повысить известность в России и за рубежом, укрепить
репутацию.
Интерфакс Бизнес Сервис
IR-агентство
Первая Тверская-Ямская ул., д. 2
127006, Москва, Россия
Тел: +7 (916) 838-98-31
QR-код:мойконтактлегковнести
вВашсмартфонилипланшет!

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Опыт ИБС в книге
«Организация отношений с
инвесторами – российская
и зарубежная практика», -
Москва: «Изд-во Альпина»,
2010
Первая книга в странах СНГ,
посвященная связям с
инвесторами, учитывающая
особенности стран СНГ.
Книга издана при поддержке
ММВБ и АРФИ.
Interfax-bs.blogspot.com
twitter.com/Interfax_BS
48
ИНТЕРФАКС БИЗНЕС СЕРВИС: КЛИЕНТЫ
"Интерфакс" предоставляет комплексные решения в области
отношений с инвесторами (IR) для эмитентов в странах СНГ.
Услуги адресованы компаниям, которые хотят улучшить свою
инвестиционную привлекательность на российском и
международном финансовых рынках, повысить ликвидность и
рыночную оценку акций, снизить процентные ставки по займам,
гарантировать доступ к рынкам капитала в любое время.
Более 80 клиентов
в 3 странах из более
чем 10 отраслей
IBS clients in 2008-2013

Investor Relations tools for non-public companies & startups

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (6)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Investor Relations tools for non-public companies & startups

Similar to Investor Relations tools for non-public companies & startups (20)

Investor Relations tools for non-public companies & startups