1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины Росинец
Несколько кейсов из опыта в СНГ
1.
2. Наша экспертиза
• Создание и детализация коммуникационной
стратегии
• Контент-наполнение каналов
в социальных сетях согласно стратегии
• Запуск таргетированной рекламы
в социальных сетях
3. С какими сетями работаем
• Facebook — одна из самых эффективных сетей для
бизнес-коммуникаций
• Instagram — для продвижения товаров с хорошим
визуальным стилем
• ВКонтакте — используется для охвата широкой
аудитории
• My Target — объединяет аудиторию Одноклассников
и Мой Мир — Вторая по величине социальная сеть в
России и СНГ
3
4. Показатели эффективности
• Охват целевой аудитории
• Количество целевых действий и вовлечения
• Стоимость целевого действия (CPC)
• Соотношение количества действий к показам
(CTR)
• Стоимость привлечения клиента
4
6. Сервис каршеринга
в Алмате
Цель: привлечь заявки от целевой аудитории на сайте
7. Решение задачи
в Facebook
1. Контент-наполнение и реклама в социальных сетях
2. Разделили целевую аудиторию по образу жизни
3. Запустили на каждую аудиторию отдельную
рекламу с разными рекламными сообщениями с
целью привлечь на сайт
4. Средняя стоимость перехода на сайт — 0,11$
5. Стоимость привлечения заявки — от 2,7 до 5$ для
разных аудиторий
14. Решение задачи
в Facebook
1. Контент-наполнение и реклама в социальных сетях
2. Разделили целевую аудиторию
по возрасту и полу
3. После ряда тестов настроили и запустили
таргетированную рекламу по различным сегмента
• Для привлечения заявок на сайте
• Для вовлечения аудитории и работы над
знаниями
15. 1. Средняя стоимость перехода на сайт — 6,65 руб
2. Стоимость привлечения заявки — ~200 руб
3. Средний показатель CTR в рекламе — 2,02%
16. 1. Средняя стоимость вовлечения аудитории — 0,38 руб
2. Соотношение вовлечения к показам — 27,5%
3. Средний показатель CTR по кликам — 0,33%
21. Решение задачи
в Facebook
1. Узконастроенная таргетированная реклама в
Facebook по тематике проблем со зрением
2. Стоимость привлечения аудитории на сайт —
0,07 евро
3. Реклама Facebook приносит 41% заявок
на сайте
22.
23.
24. Клуб гоночных
симуляторов в Москве
Цель: рассказать об уникальной услуге,
привлечь новых клиентов на сайте и в социальных сетях
25. Решение задачи
в Facebook
1. Контент-наполнение страницы бронированным
интересным для целевой аудитории контентом
2. Разделение целевой аудитории на сегменты в
зависимости от их необходимости в товаре
3. Реклама публикации для работы со знаниями
аудитории
4. Реклама для привлечения пользователей на
посадочную страницу, где можно
зарегистрироваться на заезд или купить сертификат
26. 1. Средняя стоимость вовлечения — 0,02$
2. Средняя стоимость привлечения подписчика — 0,20$
3. Средняя стоимость привлечения трафика — 0,2–0,8$
4. Соотношение кликов к показам — от 1,32 до 6,02%
5. 85% заказов приносит Facebook и Instagram