2. Мое субъективное высказывание №1
Оценка эстетических качеств
инструментов продвижения —
это ни в коем случае не
критерий эффективности.
Красота не спасет мир заказчика!
3. Мое субъективное высказывание №2
Аналитически эффективность
продвижения можно оценивать
только зная комплекс
маркетинга заказчика.
Ох, да нефига себе,
а мы привыкли клики и просмотры продавать…
8. Еще раз о продуктах
О веб-сайтах
Опираясь на открытые маркетинговые исследования
можно вывести обязательные параметры продукта:
• Стоимость корпоративного сайта
от 120 000 руб. — 300 000 руб.
• Мощная система управления.
• Определенный уровень профессионализма и
интеллекта исполнителей.
• Прогрессивные современные решения.
• Год гарантии.
• Комплексное обслуживание и т.д.
9. — Есть ли во мне изюминка?
— Да, во мне масса изюма!
Да я практически кекс, мать вашу!
10. Мое субъективное высказывание №3
Заказчику в премиальном
сегменте нужен не инструмент,
а эффект от него.
Не продавайте дрель, продавайте отверстия.
11. Еще раз о продуктах
О веб-сайтах
Мы не продаем сайты.
Сайт может сделать любой школьно-студенческий
кооператив.
Мы продаем
коммуникацию.
12. Мое субъективное высказывание №4
Эффективную коммуникацию
может построить только опытный
маркетолог, предварительно
проведя исследование
маркетинговых задач заказчика .
А вы думали заказчик сам это сделает?
13. Еще раз о продуктах
О веб-сайтах
Ключевое отличие нашего продукта:
Чтобы решать задачи построения
коммуникации на протяжении всего
хода работы проект сопровождает
бизнес-аналитик,
который отвечает за интересы клиента и
отлично разбирается в маркетинге.
14. Позиционирование
• дорого;
• доступно не всем;
• гуру, разбирающиеся в веб-разработке;
• гуру, разбирающиеся в бизнесе;
• стабильный результат.
Негативный результат:
• мы — снобы.
15. Схема распределения
Информационное поле
PR-активность Рекомендации
Только
входящие!
Веб-сайт РБД
Бизнес-аналитик
17. Мое субъективное высказывание №5
Перечень задач решаемых при помощи сайта
настолько обширен, а продукт настолько
сложен, что невозможно сформулировать
эффективное, лаконичное сообщение,
отвечающее потребностям потенциального
клиента.
Слишком общее высказывание размажет ЦА,
слишком узкое будет сложно в передаче и
отсечет большую часть ЦА.
18. Мое субъективное высказывание №6
Покупка услуги по разработке веб-сайта это не
спонтанное решение — это процесс
содержащий несколько этапов принятия
решения о выборе подрядчика.
Как правило на первом этапе заказчик сам не
знает критериев выбора, а только формирует
их. Поэтому невозможно сформулировать
коммуникацию под еще несуществующие
потребности в голове заказчика. Сперва их
надо сформировать.
19. Мое субъективное высказывание №7
Большинство заказчиков веб-сайтов выбирают
подрядчика опираясь на мнение референтных
фигур и игнорируют рекламу.
21. Мое субъективное высказывание №8
• Аналитические критерии принятия решения
настолько комплексные, что заказчик для
облегчения себе задачи просто обращается в
компанию, у которой соответствующий
имидж.
• PR влияет на референтных фигур.
• PR формирует критерии принятия решения (в
свою пользу).
22. Продвижение
PR
• публикации в корпоративном блоге;
• публикации в новостных электронных СМИ;
• публикации в профессиональных
электронных СМИ;
• проведение открытых семинаров;
• участие в конференциях;
• неформальные коммуникации;
• социальные сети.
24. Цели
• Мотивировать наших клиентов и лояльных лиц
подписаться на наши странички в соц. сетях:
vkontakte.ru/rosbd/
facebook.com/rosbusinessdesign/
• Сформировать положительные ассоциации с
брендом «РосБизнесДизайн». Увеличить
запоминаемость бренда.
Мы не просто веб-разработчики, а веселая команда, и с нами интересно.
• Привлечь внимание к компании
«РосБизнесДизайн» на российском уровне.
25. Конкурс по написанию стишков
пирожков в социальных сетях
Суть конкурса: участники должны написать
стишок-пирожок на тему «трудовые будни» и
опубликовать его на нашей странице в одной из
двух социальных сетей.
Призы:
26. вороне раз кусок лисицы
послал какой то добрый бог
и басня стала и короче
и справедливее в разы
27. Жюри конкурса
• Максим Спиридонов
интернет-продюсер, автор и ведущий подкаст-шоу «Рунетология»;
• Анатолий Денисов
главный редактор проектов CMSmagazine и «Ретинг Рунета»;
• Мария Егураева
ведущая Пирожковой Вконтакте;
• Аля Габдурахманова
руководитель спецпроектов интернет-журнала Look At Me;
• Дмитрий Абрамов
редактор сайта «Теории и практики» (ex-ведущий «Радио Сибирь»);
• Денис Башев
самый талантливый дизайнер по версии re:vision,
• Татьяна Писчасова
соорганизатор сообщества тестировщиков Сибири QASib.
28. Где анонсировался?
Среднесуточное
Количество Стоимость
Ресурс количество Стоимость
переходов перехода
уникальных
obzor.westsib.ru 6000—6500 - 265 0
cmsmagazine.ru 2500—3000 - 102 0
gorod.tomsk.ru 30000 2500 руб 1717 1,46 руб.
sib.adme.ru 2500—2700 - 204 0
news.vtomske.ru 15000 2500 руб 99 25,25 руб.
tv2.tomsk.ru 5900—6000 700 руб 247 2,83 руб.
vkontakte.ru - 2126 0
facebook.com - 148 0
twitter.com - 22 0
ИТОГО: 5700 руб. 4930 1,16 руб.
29. График
• Конкурс продлился с 5 по 24 октября:
• 5–20 октября – прием стишков;
• 21 октября – отбор 10 лучших стишков
сотрудниками «РосБизнесДизайн»;
• 21–23 октября – выбор лучшего пирожка по
версии жюри и по версии читателей;
• 24 октября – объявление результатов.
30. Итоги
• В конкурсе приняли участие 82 автора,
которые в общей сложности написали
более 400 стишков.
• Мы получили более 5000 посещений сайта
за 20 дней конкурса, 65 % из них –
уникальные.
• Внимание почти 2000 уникальных
пользователей удалось привлечь с
помощью читательского голосования
31. • Число подписчиков во vkontakte за период проведения
конкурса увеличилось с 34 человек до 117.
95 подписчиков в настоящее время.
32. • Число подписчиков в facebook за период проведения
конкурса увеличилось с 42 до 62.
67 подписчиков в настоящее время.
33. География
Главный приз – планшет – отправился к победительнице в Петрозаводск, внешний
жесткий диск достался томичу, а несколько утешительных призов ушли в Чисинау
(Молдова), Новосибирск, Барнаул, Санкт-Петербург.
34. • Сам факт проведения подобного конкурса повлек за
собой цикл анонсов и статей в новостных и
профессиональных СМИ, что существенно
увеличивает охват.
• Мы укрепили свой имидж в лояльной среде
(среди трансмиттеров).
36. И напоследок — пирожок от Галины
Сидоренко, победительницы
конкурса:
в театре оперы с балетом
я гардеробщицей служу
но если вдруг аврал случится
могу и лебедя сплясать
