Op-team és una companyia dedicada al disseny i construcció de relacions profitoses entre els seus clients i llurs audiències, i a la millora del posicionament mitjançant l'explotació dels seus intangibles.
2. S’ha convertit el mercat
en un laberint? Quina
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
imatge projecta la seva
organització? La comu-
nicació, l’ajuda en el seu
negoci?
02
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
3. Qui som
Què fem / Com ho fem / Les altres respostes
Comunicar vol dir
arribar
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Els mercats moderns es La Comunicació ajuda les
caracteritzen per la seva saturació organitzacions a crear i posicionar
i velocitat d’innovació una Imatge pública que predisposi
• Hi ha més Oferta (capacitat productiva) la seva audiència a fer / repetir actes
que Demanda: molts competidors per de compra
a cada client • No tot ven... Però tot comunica
• La Comunicació serveix per a
aconseguir diferenciar-se en el mercat
• Les Estratègies han de portar als
Objectius buscats
03
• Les Accions s’han de valorar a partir
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
dels Resultats que generin
4. Qui som
Què fem / Com ho fem / Les altres respostes
Comunicar és impac-
tar i perdurar
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
La Comunicació efectiva és aquella Per donar resposta a aquest repte,
que, posant adequadament en Op-team
context estratègies i accions, • Assegura l’aportació de solucions de
aconsegueix que els missatges valor a les necessitats dels seus clients
perdurin i impactin sobre els públics • S’orienta a la consecució de resultats
als que s’adrecen mitjançant la innovació en processos i
• Ser conegut productes, i a través del servei com a
• Ser valorat avantatge competitiu
• Ser recordat
• Ser reconegut
04
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
5. Qui som
Què fem / Com ho fem / Les altres respostes
Cal una comunicació
diferent en els mer-
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
cats professionals?
Mercats professionals Mercats de consumidors
Demanda derivada Actuen per percepcions
Demanda amb fluctuacions Consumeixen segons estils de vida
Demanda inelàstica Compren per impuls
Demanda concentrada Factors culturals determinen 05
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
Major volum de compra allò que compren
Decisió de compra consensuada Compren emocions
Procés de compra racional Sensibles a preus psicològics,
Compra per valor promocions i rebaixes
6. Qui som
Què fem / Com ho fem / Les altres respostes
Professionals al ser-
vei de professionals
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Op-team és una empresa dedicada Op-team està formada per 06
al disseny i execució de solucions professionals de diverses
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
en Comunicació i Màrqueting disciplines, fet que li permet una
• Especialitzada en mercats industrials aproximació no condicionada als
i en l’àmbit institucional problemes i l’aportació de la solució
• Capaç d’aportar visió i anàlisi més adient i eficaç per a cada
estratègica, i compromesa en la gestió projecte
de les accions • Amb una acreditada experiència
> Responsable de principi a final • Amb una decidida orientació a
d’un projecte resultats
• Innovadora, en processos i productes
• Amb la flexibilitat i la qualitat com a
eixos d’actuació
7. Qui som
Què fem / Com ho fem / Les altres respostes
Un equip multidiscipli-
nar que dóna la cara
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
1 2 3 4 5
07
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
6 7 8 9 10
1 Ignasi Bassó 6 Jaume Rectoret
Graduat en Arts Aplicades Disseny Gràfic i Publicitat Graduat en Arts Aplicades Disseny Gràfic i Publicitat
Director de Projectes Àrea d’Imatge
2 Josep Maria Casas 7 Sofia Sánchez
Llicenciat en Ciències de la Informació Graduada en Comptabilitat i Administració
Consultor associat Àrea d’Administració
3 Xavier Hervás 8 Joan Serra
Llicenciat en Periodisme Graduat en Arts Aplicades Disseny Gràfic i Publicitat
Àrea de Màrqueting i RRPP Director de Projectes
4 Àlex Palau 9 Laura Urios
Llicenciat en Periodisme Graduada en Arts Aplicades Disseny Gràfic i Publicitat
Àrea de Premsa i Continguts Àrea d’Imatge
5 Joan Palau 10 Eugeni Xalabarder
Llicenciat en Ciències de la Informació, MBA ESADE Doctor en Comunicació, MBA IESE
Director General Consultor associat
8. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
consultoria (I)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Disseny d’estratègies de
Reposicionament
• Per guanyar noves audiències cal
definir noves variables competitives i
traslladar, tant internament com externa,
les capacitats, metodologies o solucions
que la pròpia entitat pot aportar
Elaboració del Pla de Comunicació
• És el Full de Ruta, l’eina que guia una 08
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
Auditoria de Comunicació / Anàlisi organització cap a la consecució dels
de clima / Gestió del canvi seus objectius d’imatge i posicionament.
• Diagnosticar correctament la situació Es dissenyen les estratègies a seguir, i
de partida, conèixer les estratègies i es defineixen els missatges a transmetre.
actuacions de la competència, avaluar El Pla Tàctic o Pla d’Acció estableix les
les capacitats del propi equip per actuacions que s’han de dur a
preparar-lo per a nous terme, especificant els recursos
objectius o identificar i que cal involucrar-hi i els
segmentar el mercat segons resultats que es volen obtenir
les variables crítiques són
algunes de les informacions
crucials per al creixement de
qualsevol organització
9. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
consultoria (II)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Lobby corporatiu
• Fruit de l’experiència amb
administracions públiques i amb entitats
associatives patronals i professionals,
Op-team acredita una llarga trajectòria
en el disseny i execució de polítiques
de pressió per a la consecució de marcs
legals favorables als interessos dels
seus clients
09
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
Selecció i formació de portaveus Comunicació de crisi
• Els missatges són més creïbles quan • Un conflicte legal o econòmic, la
són elaborats directament per un pressió de grups socials o una
membre de l’organització. L’aportació reestructuració interna poden
d’Op-team consisteix a identificar les desdibuixar la imatge pública d’una
persones amb les capacitats més organització. Op-team ajuda els seus
adients, instruir-les en clients a estar preparat per
els principis i afrontar una crisi, a disposar de
mètodes de la plans de contingència i a generar
comunicació eficaç, estratègies per mantenir i
i acompanyar-les recuperar el posicionament
(coaching) en els
processos de relació
amb l’exterior
10. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
premsa i continguts (I)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Serveis Editorials
• Concepte, atributs i definició d’utilitats de publicacions corporatives,
temàtiques i informatives
• Creativitat, disseny i maquetació de revistes, catàlegs i llibres
• Sessions fotogràfiques i retoc fotogràfic
• Recerca i elaboració de continguts literaris i periodístics
> Cobertura d’actes i esdeveniments
• Disseny d’infografia i il·lustració
• Producció industrial i distribució
• Edició en versions electròniques
10
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
11. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
premsa i continguts (II)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Gestió de l’Oficina de Premsa
• Identificació i caracterització dels mitjans i les persones que conformaran les
BBDD, i amb qui s’establirà contacte (definició del target)
• Elaboració d’informacions (literàries i gràfiques)
> Distribució personalitzada als diferents segments del target
> Seguiment i compilació de les informacions
publicades (clipping)
• Disseny i proposició a determinats mitjans de
programes de
> Seccions temàtiques
11
> Columnes d’opinió
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
• Atenció personalitzada a les demandes dels
periodistes
• Organització
de rodes de
premsa
12. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
premsa i continguts (III)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Manteniment i actualització de webs
• Gestió i creació de continguts
• Aportació de recursos flash i audiovisuals
• Generació de recursos per a sales de premsa online
> Documents
> Comunicats
Edició i distribució de butlletins electrònics
• Creativitat i disseny gràfic
• Elaboració de continguts
12
• Programació html i php
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
Gestió de blogs corporatius
13. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
premsa i continguts (IV)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Concepte, disseny i redacció de Memòries i dossiers d’empresa
• Investigació i recerca d’informació
> Direcció tècnica incorporada
• Redacció a càrrec d’especialistes sectorials
• Disseny gràfic, maquetació, infografia i il·lustració
• Producció industrial (tots els formats i qualitats de producte)
• Edició en formats electrònics
13
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
14. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
màrqueting i RRPP (I)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Concepció, organització i producció
d’esdeveniments
• Idea i planificació
• Convocatòria i difusió
• Secretaria organitzativa
> Inscripció participants
> Gestió de ponents i continguts
• Promoció i difusió a mitjans de comunicació
• Logística de l’acte
> Producció d’elements identitaris
14
> Muntatge
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
> Càterings
> Recepció i acollida participants
• Elaboració i difusió de resums
15. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
màrqueting i RRPP (II)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Promocions de producte
• Disseny i organització de la campanya
> Coordinació de proveïdors
• Divulgació i captació de participants
• Difusió entre mitjans de comunicació
Investigació de mercats
• Estudis qualitatius de mercats
• Desenvolupament de Focus Groups
• Disseny i gestió d’estudis Delphi
15
• Organització de workshops
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
Programes de formació, motivació
i incentivació d’equips
16. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
màrqueting i RRPP (III)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Comunicació de Màrqueting
Publicitat Anuncis Embalatge Fulletons Flyers Material
/ Opis audiovisual
Promocions Certàmens Esdeveniments Fires / Mostres Jornades Convencions
de vendes industrials / Seminaris / Festes
Relacions Rodes Patrocinis Publicacions Lobby Espectacles 16
Públiques
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
de premsa vendes corporatives
Força Mostres Reunions Incentius Rebaixes Financiació
de vendes de vendes / rappels
Màrqueting Catàlegs Mailings Telemàrqueting Infommercials Internet
Directe / e-mail
Experiential Marketing
Totes aquelles accions de relació
amb els (potencials) clients en les
que aquests viuen l’experiència
d’entrar en contacte directe amb el
producte o el servei ofertat
17. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
disseny i imatge (I)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Creació de la Identitat corporativa
• Concepte i creativitat de marques i logotips
> Adaptacions a suports, materials, canals i embalatges
• Elaboració del Manual d’aplicacions
Cartelleria i senyalètica
• Anàlisi de l’espai i / o els suports que actuaran de canals
• Codificació i creativitat
17
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
MIVES
QUALIDENT
R
18. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
disseny i imatge (II)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Campanyes de publicitat
• Per estimular comportaments de compra i actituds dels usuaris, la publicitat
aporta persuasió i memorabilitat. Perquè sigui eficaç caldrà utilitzar missatges i
formats creïbles, adequats al target. Op-team aporta a aquestes campanyes:
> La creativitat
> La Producció d’anuncis i l’adaptació als diferents suports i mitjans
> La Gestió de mitjans de comunicació
18
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
19. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
disseny i imatge (III)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Merchandising
• Un petit gadget actua com a nexe permanent entre ofertant i potencial client
sempre que se sàpiga trobar el producte que vinculi els missatges de l’anunciador
amb les utilitats per al comprador
> Selecció de productes i regals corporatius
> Personalització
> Identificació i gestió de proveïdors
Desenvolupament, disseny i muntatge d’estands
19
Packaging
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
20. Què fem
Qui som / Com ho fem / Les altres respostes
Serveis de l’Àrea de
disseny i imatge (IV)
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Elaboració de productes multimèdia
• Els canals i llenguatges de la comunicació són múltiples, i les noves tecnologies
no han fet sinó ampliar-ne les possibilitats. La creativitat aplicada al suport adequat
segons el target i les seves expectatives reforça els impactes i, per tant, afavoreix
l’obtenció de resultats. Els serveis d’Op-team en aquest àmbit inclouen:
> Definició dels objectius en comunicació
> Elecció del suport
> Elaboració de continguts i imatges
> Producció industrial
· DVD · Animacions · Video
20
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
21. Com ho fem
Qui som / Què fem / Les altres respostes
Una organització
orientada als resultats
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Posicionament de la imatge d’una organització, segons es produeixen
canvis en el mercat i/o accions de la competència, en funció de les
estratègies de comunicació implantades
21
OBJECTIUS
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
TEMPS
Polítiques de comunicació orientades a resultats
Polítiques de comunicació orientades a la relació
Polítiques de comunicació orientades a la feina
Sense polítiques de comunicació
22. Com ho fem
Qui som / Què fem / Les altres respostes
Una contrastada me-
todologia de treball
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
1 Definició d’objectius
• Establir clarament els resultats que es busquen
• Identificar i aliniar les pròpies capacitats i recursos
• Analitzar el mercat i la competència
Anàlisi dels Públics Objectiu
2 • Identificació i segmentació
• Caracterització de perfils segons variables de:
> Valor estratègic per a l’empresa i/o entitat 22
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
> Conducta i motivacions
> Canals de comunicació als que són receptius
Selecció de missatges a difondre i disseny de les
3 estratègies a seguir. Les preguntes clau:
• Què diem? • Com ho diem? • Amb quin llenguatge ho
diem? • Quan ho diem? • On ho diem?
Pla d’Acció
4 • Planificació de les actuacions (processos o productes)
a desenvolupar, detallant-ne l’abast, els recursos implicats
i el benefici a obtenir
• El Pla d’Acció estableix alhora l’organització i la
metodologia de treball específica que donarà suport a
les accions
23. Com ho fem
Qui som / Què fem / Les altres respostes
Compromís per assolir
els objectius del client
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Planificació
• Pla d’acció + equip + calendari d’execució
+ pressupostos
• Project management
Relació de partenariat
• Informació permanent + línia directa
• Seguiment i correcció de les accions 23
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
> Adequació als nous condicionants que
puguin sorgir en el desenvolupament del projecte
Medició de resultats
• Avaluació dels impactes obtinguts
> Valoració econòmica equivalent
24. Com ho fem
Qui som / Què fem / Les altres respostes
De la creativitat a l’èxit
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
COMUNICAR PERQUÈ ALLÒ QUE
VOL DIR ES BUSCA ÉS
Impactar Arribar
Sorprendre Diferenciar-se
Anticipar-se Ser el primer
Capturar l’atenció Posicionar-se
Ser recordat Ser preferit
Ser reconegut Fidelitzar audiències 24
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
Aportem una nova perspectiva en
• L’anàlisi de les necessitats
• El diagnòstic del problema i el disseny de les estratègies a seguir
• La implementació de les solucions
25. Les altres respostes
Qui som / Què fem / Com ho fem
Especialistes en mer-
cats professionals
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
• CLIENTS DEL SECTOR INDUSTRIAL
25
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
• CLIENTS DEL SECTOR INSTITUCIONAL
• CLIENTS DEL SECTOR ASSOCIATIU
26. Les altres respostes
Qui som / Què fem / Com ho fem
Casos d’èxit i expe-
riències
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Posicionament públic Imatge de sostenibilitat
del Centro Español de del sector català del
Logística ciment
De centre acadèmic per a la formació en D’indústria socialment percebuda com
logística a associació empresarial de a contaminant a sector amb acords amb
referència en la gestió de la Cadena de el Departament de Medi Ambient i
Subministraments l’Agència Catalana de l’Aigua
> Creació i gestió del Departament de > Elaboració de la Memòria de Sosteni-
Comunicació, amb relació amb més de bilitat, de categoria B (compliment de
125 professionals de la informació del més de 20 indicadors del Global Repor- 26
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
sector ting Initiative)
> Renovació de la identitat corporativa, > Organització de la Jornada Mediam-
i disseny i posada en marxa d’un ampli biental amb el Grup d’Informació Ambien-
pla de productes editorials tal del Col·legi de Periodistes
El cas forma part del corpus curricular a > Organització anual del Seminari Tècnic,
la Facultad de Comunicación de la Univer- dedicat a establir les contribucions del
sidad de Navarra sector al desenvolupament social i a la
protecció del medi natural
Les empreses usen ara residus com a com-
bustibles alternatius, contribuint a la reducció
en les emissions de CO2 a l’atmosfera
Demani’l ara + Descàrrega +
27. Les altres respostes
Qui som / Què fem / Com ho fem
Vincles professionals
i institucionals
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Aportacions i participacions acadèmiques
• Programes de Màrqueting d’ESADE
• Programa MBA d’ESADE
• Facultat de Comunicació de la Universitat Internacional de Catalunya (UIC)
• Facultad de Comunicación de la Universidad de Navarra
Membres de
• Col·legi de Periodistes de Catalunya
• Associació d’Antics Alumnes d’ESADE
27
Op-team SL està inscrita
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
• Al Registre Oficial d’Empreses Classificades del Ministeri
d’Economia i Hisenda
> Grup T (Serveis de contingut), Subgrup T-1 (Empreses de Publicitat),
Categoria C
• Al Registre Electrònic de Licitadors de la Generalitat de Catalunya
28. Les altres respostes
Qui som / Què fem / Com ho fem
Ecosistema funcional:
aliances empresarials
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
Criteri de Comunicació
Disseny Gràfic i comunicació visual
Cevagraf
Arts Gràfiques
Infosistemes
Serveis informàtics
GPI 28
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
Patents i marques
Prodimag
Laboratori de video
Fotocombert
Estudi fotogràfic
Artifecs
Disseny web
Smart English
Traduccions i serveis lingüístics
Alinea Online
e-business, Màrqueting i Web
29. Les altres respostes
Qui som / Què fem / Com ho fem
Sempre connectats
a la realitat
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
comfluencia.com
Comunicació en tots els sentits
El blog dels professionals d'Op-team
SL dedicat a l'anàlisi i la reflexió sobre
estratègies i accions de:
• Comunicació institucional
• Comunicació interna
• Coneixement
29
• Esdeveniments
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
• Grups d'interès
• Habilitats comunicacionals
• Imatge
• Marca
• Motivació
• Participació
• Periodisme
• Publicitat
• Xarxes Socials
• Relat
• Transparència
• Valor
• ...i tot allò que vulguis comentar
30. Les altres respostes
Qui som / Què fem / Com ho fem
A la vostra disposició
E S P E C I A L I S T E S E N M E R C AT S P R O F E S S I O N A L S
op-team@op-team.com Sabadell
Terrassa
Tel. (+34) 93 243 08 35 Girona
França
Fax (+34) 93 352 76 76
Navas de Tolosa, 270, 5è 3a A
08027 Barcelona N
IA
ID
TOLOSA
i molt més a: ER
M C. DE PALÈNCIA
www.op-team.com
NAVAS
BISCAIA
DE
A
D
U
G
N
N AVAS
A VI C. DE MÚRCIA 30
www.op-team.com · Tel: 932 430 835 · op-team@op-team.com
DE
L AS
Centre C.
Ciutat
C. DE MALLORCA
DE
C.
CLOT
C. DE VALÈNCIA