SlideShare a Scribd company logo
1 of 17
Download to read offline
L’ABCDE LES ALIANCES INTERNACIONALSEl vostre èxit és el nostre èxit
Tens pensat que vols ser de gran? Ja tens una estratègia?
Ets una empresa tecnològica amb un objectiuLa decisióSols o Acompanyats?
Tens una tecnologia i vols accedir a mercats internacionalsOpcionsDO-IT-YOURSELFCOMPRAR-HO, ADQUISICIÓALIANÇA ESTRATÈGICA 
•Tens el coneixement 
•Pots formar l’equip en poc temps 
•Podràs complir el “time-to-market” que requereix el mercat 
•Necessites control sobre la tecnologia 
•Ja coneixes el nou mercat i pots operar fàcilmentSi no es compleixen els punts anteriors però disposes de capital per adquirir la tecnologia, la patent o una altra empresaSi no tens tot l’anterior i amb una aliança podràs: 
•crear valor afegit per al mercat objectiu 
•crear un “pastis” més gran per tots els socis 
•millorar la teva competitivitat 
•accedir a nous mercats
PER QUÈ UNA ALIANÇA? Si vols arribar ràpid, camina sol. Si vols arribar lluny, ves-hi acompanyat. (Proverbi africà)
COM ÉS L’ALIANÇAESTRATÈGICAUnió d’esforços de dos o més companyies per donar resposta a un mateix mercat objectiu Implica la coordinació de recursosEstà en línia amb l’estratègia de negoci de totes les parts implicadesTECNOLÒGICACooperació per obtenir conjuntament una tecnologia o solució tecnològicaImplica sumar capacitats en R+D+I icompartir coneixementINTERNACIONALUnió o col·laboració per facilitar o accelerar l’expansió internacionalPlanificació d’una actuació coordinada en mercats internacionals o globals
PER QUÈ UNA ALIANÇA TECNOLÒGICA INTERNACIONAL 
•Conèixer la cultura del país: hàbits consum, cultura de treball, regulació, pràctiques comercials, tabús de màrqueting, etc. 
•Adaptar la tecnologia als requisits legals, culturals i tecnològics del país 
•Augmentar l’habilitat per respondre més ràpid a les necessitats del mercat 
•Crear una nova solució que per separat no podríeu crear 
•Accés a l’eco-sistemad’innovació i transferència tecnològica 
•Accés a noves oportunitats de finançament 
•Reducció del risc i dels costos 
•Compartir la inversió 
•Reduir la competència 
•Accelerar l’expansió internacional
TIPUS D’ALIANCES -dimensió geogràfica 
TIPUS 
ÀMBIT GEOGRÀFIC 
NACIONALITAT SOCIS 
EXEMPLES 
ALIANCES DOMÈSTIQUES 
Un sol país 
Domèstics 
Internacionalització agrupada 
ALIANCES LOCALS 
Internacionals 
Socis locals estratègics 
ALIANCES GLOBALS 
Més d’un país 
Socis establerts a més d’un país objectiu 
Classificació de García Canal
TIPUS D’ALIANCES -dimensió estratègica 
TIPUS 
PROS 
CONTRES 
LLICÈNCIES / ROYALTIES 
Rendibilitat tecnologia 
No adquirim coneixement del mercat 
No controlsobre el producte /servei 
CONSORCIS EUROPEUS 
Accés a coneixement 
Accés a finançament 
Coneixementprogressiu de nous mercats 
Time-to-marketllunyà 
Tractament de la propietat intel·lectual 
INSTRUMENTPIME & 
Fast Trackto Innovation 
Accés a coneixement 
Accés a finançament 
Reducció del time-to-market 
Espera -temps d’avaluació 
Tractament de la Propietat intel·lectual 
INTERNACIONALITZACIÓAGRUPADA 
Reducció de costos 
Més facilitats d’accés a l’ecosistema 
Suport especialitzat 
Adaptació a la col·laboració 
Adaptació a compartir recursos: no únic protagonista 
PROJECTES CONJUNTSDESENVOLUPAMENT TECNOLÒGIC 
Accésa coneixement i a l’ecosistema 
Reducció de costos 
Coneixement progressiu del nou mercat 
Beneficidel prestigi local i cartera de clients del soci 
Pèrduadel “secret” 
Necessitat d'acoblar recursos, hàbits de treball i estils de fer negocis 
ALIANCES DE MERCAT 
(mercats internacionals) 
ACORDS MARC 
(mercats globals) 
JOINT VENTURES 
Anteriors + 
Control sobrel’empresa 
Pèrdua del “secret” 
Gestió de nova identitat
COM IDENTIFICAR I ACCEDIR A NOUS SOCISTenir accés als stakeholdersde l’ecosistema d’innovació dels països de destí. 
•Xarxes socials i de negocis 
•Fires tecnològiques 
•Missions empresarials: directes o inverses 
•Comptar amb un agent d’nternacionalitzaciótecnològicaQUIN TIPUS DE SOCI VOLS 
•Competidor 
•Membre de la cadena de valor 
•Client (=/= client consumidor) 
•Altre? 
•T’ajudema dissenyar i planificar la teva estratègia 
•Busquem els teus socis potencials (amb els nostres contactes a Canadà, Xile i altres països) 
•T’acompanyemen missions privades 
•T’ajudema agrupar-te amb altres PIMES domèstiquesPodem donar-te la clauQUÈ NECESSITES?
LA SELECCIÓ DEL SOCI1DEFINEIX L’ESTRATÈGIAUn procés d’identificació, avaluació i construcció de confiança2ANALITZA EL POTENCIAL3ANALITZA ELS INTANGIBLESPRIMER DEFINEIX A ON VOLS ARRIBAR I DESPRÉS AMB QUI VOLS ANAR, DESPRÉS ANALITZA SI JUNTS PODREU ARRIBAR A BON PORT 
•A quina necessitat de mercat doneu resposta junts? 
•Aquesta resposta la podeu donar junts i no per separat? 
•Esteu alineats: 
•Voleu arribar al mateix port? 
•Sou complementaris o es solapen interessos de mercat? 
•Quines són les fortaleses i febleses de la potencial aliança? 
•Les cultures de treball són compatibles? 
•L’aliança aportarà un augment de beneficis a totes les parts? Qüestió de “nas” i empatia: 
•Hi confies? 
•Esteu en sintonia? 
•El potencial soci té expertesa real o hi ha fum? 
•Té capacitat i recursos suficients? 
•Té solvència? 
•Està compromès?
ESTABLIR L’ALIANÇA -elements clau 
DO’s 
•Estableix una estratègiaconjunta 
•Construeix confiança 
•Construeix una relació 
•Busca el win-winDONT’S 
•No competeixis amb el teu soci 
•No cerquis “fagocitar” el soci o “quedar-te” els seus clients 
•No vagis a “guanyar” a les negociacions, el teu soci no és el teu rivalMUST INCLUDE 
•Complementarietat 
•Compromís 
•Transparència 
•Acord de col·laboració formal 
•Pla de negoci conjunt 
•Pla de IPR 
•Pla operatiu, amb mètriques clares 
•Marc clar de direcció i presa de decisions 
Pensa diferent, reinventala manera de relacionar-te B2B
PROPIETAT INTEL·LECTUAL I INDUSTRIAL –Conceptes bàsicsPROPIETAT INTEL·LECTUAL: 
•Tota creació de la ment humana (OMPI) 
•Conjuntde dretsdelsautorsi altrestitulars(artistes, productors, etc…) respecte a les obres de creació(MECD) DRETS D’AUTOR: Drets morals dels autors sobre l’ús de les seves creacionsDRETS D’EXPLOTACIÓ: Els drets per comercialitzar les creacions i obtenir-ne beneficisPROPIETAT INDUSTRIAL: 
•Conjunt de drets exclusius que protegeixen l’activitat innovadora i els seus productes resultants, nous procediments o dissenys, mitjançant la identificació en exclusiva de productes i serveis oferts al mercat. COPYRIGHTMARQUES I MODELS COMERCIALSPATENTS I MODELS D’UTILITATTOOGRAFIES DE SEMICONDUCTORSFórmula de la COCA-COLACodi font de WINDOWSOr: KEEP IT A SECRET! 
Protegeixen invencions tecnològiques innovadores i industrialsProtegeixen la marca. Per donar prestigi davant competidorsProtegeixen el traçat i elements d’un circuit integrat i les seves interconnexions
ACORDS DE PROPIETAT INTEL·LECTUAL (IPR) Quin tipus de coneixement? SOCI ACOL·LABORACIÓSOCI BBACKGROUND IP: Coneixement previFOREGROUND IP: Fruit de col·laboració R+DTECNOLOGIA O SOLUCIÓ DESENVOLUPADA CONJUNTAMENTBACKGROUND IP: Coneixement previSIDEGROUND IP: Generat durant el projecte però no dintre del projecteSIDEGROUND IP: Generat durant el projecte però no dintre del projectePOSTGROUND IP: Generat després de la col·laboració.
ACORDS DE PROPIETAT INTEL·LECTUAL (IPR) Construïu una estratègia conjunta de gestió i protecció de la IPR DONAR RESPOSTA A: 
•Qui en serà propietari de què? 
•Com l’explotareu? 
•Distribució geogràfica? 
•Com es repartiran els beneficis? TENIR EN COMPTE: 
•Opcions de marca: co-branding, actuar amb la marca mes forta, crear nova marca? 
•Know-howdel personal: cláusulescontractuals per protegir el coneixement i l innovacióIMPRESCINDIBLES: 
•Implicació de tots els nivells de direcció i dels equips tècnics i administratius. 
•Comptar amb assessorament legal des de l’inicide la negociació 
SOCI ACOL·LABORACIÓSOCI B
ACCÉS A FINANÇAMENTPROGRAMES ICEX 
•ICEX –Next 
•Pòlisa un millió: ICEX- CESCE 
•ICO-Exportacions 
•ICO-Agenda digitalFINANÇAMENT EUROPEU I BILATERALS 
•Horizon2020 
•Instrument PIME 
•Fast Trackto Innovation 
•COSME 
•EUREKA 
•TandemLaunch(Canada) PROGRAMES CDTI 
•Línea innovació global 
•Innternacionalitza: per explotar a l’exterior tecnologies desenvolupades. 
•CDTI-EUROSTARS: participació d’empreses en progr. de coop. R+D 
•Involucra: incentiva participació empreses en prog. Coop. tecnològica. 
•+ infoPROGRAMES ACC10 
•Préstec i+i 
•Programa empresa exporta (entitats) 
•Programa Iniciació a l’exportació (Cambres) 
•Programa Expansiona’t 
•Pla Esprint (per start- ups) 
•Programa Internacionalització agrupada 
•Programa Empresa Exporta 
•+ info
GRÀCIES PER PENSAR DIFERENTÀngels Orduñaangels@bconnections.net

More Related Content

Viewers also liked

Previa Casamiento de Chupe y Naty
Previa Casamiento de Chupe y NatyPrevia Casamiento de Chupe y Naty
Previa Casamiento de Chupe y Natychangusas
 
Les pèlerins d'Emmaus
Les pèlerins d'EmmausLes pèlerins d'Emmaus
Les pèlerins d'EmmausVirginieJulien
 
Faire de l'emailing et se faire aimer de ses prospects !
Faire de l'emailing et se faire aimer de ses prospects !Faire de l'emailing et se faire aimer de ses prospects !
Faire de l'emailing et se faire aimer de ses prospects !Neocamino
 
Attentes des-consommateurs-sur-internet-pour-ipsos-fr
Attentes des-consommateurs-sur-internet-pour-ipsos-frAttentes des-consommateurs-sur-internet-pour-ipsos-fr
Attentes des-consommateurs-sur-internet-pour-ipsos-frDelphine ATTAL
 
Trabajando con Google Docs
Trabajando con Google DocsTrabajando con Google Docs
Trabajando con Google Docsmethenyes
 
Olivier hoën décision de bouqiin
Olivier hoën décision de bouqiinOlivier hoën décision de bouqiin
Olivier hoën décision de bouqiinOlivier Hoen
 
1) Seminario de Color.PDF
1) Seminario de Color.PDF1) Seminario de Color.PDF
1) Seminario de Color.PDFEduardo Alvarez
 
Computerland - technifutur - cloud - 2014
Computerland - technifutur - cloud - 2014Computerland - technifutur - cloud - 2014
Computerland - technifutur - cloud - 2014Patricia NENZI
 
Inauguration du nouveau portail data.gouv.fr
Inauguration du nouveau portail data.gouv.frInauguration du nouveau portail data.gouv.fr
Inauguration du nouveau portail data.gouv.frlucchesi laure
 
Financement de projets et évolution structurelle des banques européennes
Financement de projets et évolution structurelle des banques européennesFinancement de projets et évolution structurelle des banques européennes
Financement de projets et évolution structurelle des banques européennesHugues Martin-Sisteron
 

Viewers also liked (19)

Previa Casamiento de Chupe y Naty
Previa Casamiento de Chupe y NatyPrevia Casamiento de Chupe y Naty
Previa Casamiento de Chupe y Naty
 
Les pèlerins d'Emmaus
Les pèlerins d'EmmausLes pèlerins d'Emmaus
Les pèlerins d'Emmaus
 
LA WEB 2.0
LA WEB 2.0LA WEB 2.0
LA WEB 2.0
 
3 b
3 b3 b
3 b
 
Faire de l'emailing et se faire aimer de ses prospects !
Faire de l'emailing et se faire aimer de ses prospects !Faire de l'emailing et se faire aimer de ses prospects !
Faire de l'emailing et se faire aimer de ses prospects !
 
Blogger BackGround
Blogger BackGroundBlogger BackGround
Blogger BackGround
 
Act 2 2
Act 2 2Act 2 2
Act 2 2
 
La méthode z
La méthode zLa méthode z
La méthode z
 
Attentes des-consommateurs-sur-internet-pour-ipsos-fr
Attentes des-consommateurs-sur-internet-pour-ipsos-frAttentes des-consommateurs-sur-internet-pour-ipsos-fr
Attentes des-consommateurs-sur-internet-pour-ipsos-fr
 
Trabajando con Google Docs
Trabajando con Google DocsTrabajando con Google Docs
Trabajando con Google Docs
 
Olivier hoën décision de bouqiin
Olivier hoën décision de bouqiinOlivier hoën décision de bouqiin
Olivier hoën décision de bouqiin
 
1) Seminario de Color.PDF
1) Seminario de Color.PDF1) Seminario de Color.PDF
1) Seminario de Color.PDF
 
Foros patyvillalpando (1)
Foros patyvillalpando (1)Foros patyvillalpando (1)
Foros patyvillalpando (1)
 
Computerland - technifutur - cloud - 2014
Computerland - technifutur - cloud - 2014Computerland - technifutur - cloud - 2014
Computerland - technifutur - cloud - 2014
 
Guide juniors 2013 - Spécial groupes
Guide juniors 2013 - Spécial groupesGuide juniors 2013 - Spécial groupes
Guide juniors 2013 - Spécial groupes
 
Inauguration du nouveau portail data.gouv.fr
Inauguration du nouveau portail data.gouv.frInauguration du nouveau portail data.gouv.fr
Inauguration du nouveau portail data.gouv.fr
 
Sindrome del burnout
Sindrome del burnoutSindrome del burnout
Sindrome del burnout
 
Financement de projets et évolution structurelle des banques européennes
Financement de projets et évolution structurelle des banques européennesFinancement de projets et évolution structurelle des banques européennes
Financement de projets et évolution structurelle des banques européennes
 
Vinculilla 2012
Vinculilla 2012Vinculilla 2012
Vinculilla 2012
 

Similar to Abc aliances internacionals

Punt Xpunt Jordi Iparraguirre
Punt Xpunt  Jordi  IparraguirrePunt Xpunt  Jordi  Iparraguirre
Punt Xpunt Jordi IparraguirrepuntXpunt
 
Plans empresa - Claus exit - Tarragona
Plans empresa - Claus exit - TarragonaPlans empresa - Claus exit - Tarragona
Plans empresa - Claus exit - TarragonaDavid Coloma Guerrero
 
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional DèXit Febrer 2012
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional DèXit  Febrer 2012Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional DèXit  Febrer 2012
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional DèXit Febrer 2012Elena Orteu
 
LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA
LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESALES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA
LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA@gafa't
 
Promoció de pàgines web a buscadors
Promoció de pàgines web a buscadorsPromoció de pàgines web a buscadors
Promoció de pàgines web a buscadorsEva Castilla
 
Implant by Deo Studio
Implant by Deo StudioImplant by Deo Studio
Implant by Deo StudioMarc Casellas
 
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXitTaller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXitElena Orteu
 
Presentació master emprenedoria maig 2012
Presentació master emprenedoria maig 2012Presentació master emprenedoria maig 2012
Presentació master emprenedoria maig 2012Luz Fernández del Rey
 
Estratègies de marketing on i off-line. Tendencies De Futur
Estratègies de marketing on i off-line. Tendencies De FuturEstratègies de marketing on i off-line. Tendencies De Futur
Estratègies de marketing on i off-line. Tendencies De FuturFeedbackMP
 
Presentació 4rt jove campus de recerca - emprenedoria
Presentació 4rt jove campus de recerca - emprenedoriaPresentació 4rt jove campus de recerca - emprenedoria
Presentació 4rt jove campus de recerca - emprenedoria4jcr11
 
Exemple powerpoint
Exemple powerpointExemple powerpoint
Exemple powerpointdavisoriano
 
Exemple powerpoint
Exemple powerpointExemple powerpoint
Exemple powerpointrosseta7
 
Posicionament web
Posicionament web Posicionament web
Posicionament web Eva Castilla
 
El Pla d’Empresa
El Pla d’EmpresaEl Pla d’Empresa
El Pla d’EmpresaJordi Garcia
 
aunTIC pack EMPRENedor
aunTIC pack EMPRENedoraunTIC pack EMPRENedor
aunTIC pack EMPRENedorGrup aunTIC
 
Pack EMPRENedor@ Grup aunTIC
Pack EMPRENedor@ Grup aunTICPack EMPRENedor@ Grup aunTIC
Pack EMPRENedor@ Grup aunTICLUBERAMA
 

Similar to Abc aliances internacionals (20)

Punt Xpunt Jordi Iparraguirre
Punt Xpunt  Jordi  IparraguirrePunt Xpunt  Jordi  Iparraguirre
Punt Xpunt Jordi Iparraguirre
 
Plans empresa - Claus exit - Tarragona
Plans empresa - Claus exit - TarragonaPlans empresa - Claus exit - Tarragona
Plans empresa - Claus exit - Tarragona
 
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional DèXit Febrer 2012
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional DèXit  Febrer 2012Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional DèXit  Febrer 2012
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional DèXit Febrer 2012
 
LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA
LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESALES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA
LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA
 
Promoció de pàgines web a buscadors
Promoció de pàgines web a buscadorsPromoció de pàgines web a buscadors
Promoció de pàgines web a buscadors
 
Implant by Deo Studio
Implant by Deo StudioImplant by Deo Studio
Implant by Deo Studio
 
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXitTaller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
 
Presentació master emprenedoria maig 2012
Presentació master emprenedoria maig 2012Presentació master emprenedoria maig 2012
Presentació master emprenedoria maig 2012
 
Estratègies de marketing on i off-line. Tendencies De Futur
Estratègies de marketing on i off-line. Tendencies De FuturEstratègies de marketing on i off-line. Tendencies De Futur
Estratègies de marketing on i off-line. Tendencies De Futur
 
Presentació 4rt jove campus de recerca - emprenedoria
Presentació 4rt jove campus de recerca - emprenedoriaPresentació 4rt jove campus de recerca - emprenedoria
Presentació 4rt jove campus de recerca - emprenedoria
 
Networking
NetworkingNetworking
Networking
 
Exemple powerpoint
Exemple powerpointExemple powerpoint
Exemple powerpoint
 
Exemple powerpoint
Exemple powerpointExemple powerpoint
Exemple powerpoint
 
La gestió de la visibilitat i la marca del projecte professional en l'àmbit p...
La gestió de la visibilitat i la marca del projecte professional en l'àmbit p...La gestió de la visibilitat i la marca del projecte professional en l'àmbit p...
La gestió de la visibilitat i la marca del projecte professional en l'àmbit p...
 
Posicionament web
Posicionament web Posicionament web
Posicionament web
 
Cicle informatiu 2010: Serveis a la innovació i la internacionalització de l...
 Cicle informatiu 2010: Serveis a la innovació i la internacionalització de l... Cicle informatiu 2010: Serveis a la innovació i la internacionalització de l...
Cicle informatiu 2010: Serveis a la innovació i la internacionalització de l...
 
El Pla d’Empresa
El Pla d’EmpresaEl Pla d’Empresa
El Pla d’Empresa
 
Activitat final
Activitat finalActivitat final
Activitat final
 
aunTIC pack EMPRENedor
aunTIC pack EMPRENedoraunTIC pack EMPRENedor
aunTIC pack EMPRENedor
 
Pack EMPRENedor@ Grup aunTIC
Pack EMPRENedor@ Grup aunTICPack EMPRENedor@ Grup aunTIC
Pack EMPRENedor@ Grup aunTIC
 

Abc aliances internacionals

  • 1. L’ABCDE LES ALIANCES INTERNACIONALSEl vostre èxit és el nostre èxit
  • 2. Tens pensat que vols ser de gran? Ja tens una estratègia?
  • 3. Ets una empresa tecnològica amb un objectiuLa decisióSols o Acompanyats?
  • 4. Tens una tecnologia i vols accedir a mercats internacionalsOpcionsDO-IT-YOURSELFCOMPRAR-HO, ADQUISICIÓALIANÇA ESTRATÈGICA •Tens el coneixement •Pots formar l’equip en poc temps •Podràs complir el “time-to-market” que requereix el mercat •Necessites control sobre la tecnologia •Ja coneixes el nou mercat i pots operar fàcilmentSi no es compleixen els punts anteriors però disposes de capital per adquirir la tecnologia, la patent o una altra empresaSi no tens tot l’anterior i amb una aliança podràs: •crear valor afegit per al mercat objectiu •crear un “pastis” més gran per tots els socis •millorar la teva competitivitat •accedir a nous mercats
  • 5. PER QUÈ UNA ALIANÇA? Si vols arribar ràpid, camina sol. Si vols arribar lluny, ves-hi acompanyat. (Proverbi africà)
  • 6. COM ÉS L’ALIANÇAESTRATÈGICAUnió d’esforços de dos o més companyies per donar resposta a un mateix mercat objectiu Implica la coordinació de recursosEstà en línia amb l’estratègia de negoci de totes les parts implicadesTECNOLÒGICACooperació per obtenir conjuntament una tecnologia o solució tecnològicaImplica sumar capacitats en R+D+I icompartir coneixementINTERNACIONALUnió o col·laboració per facilitar o accelerar l’expansió internacionalPlanificació d’una actuació coordinada en mercats internacionals o globals
  • 7. PER QUÈ UNA ALIANÇA TECNOLÒGICA INTERNACIONAL •Conèixer la cultura del país: hàbits consum, cultura de treball, regulació, pràctiques comercials, tabús de màrqueting, etc. •Adaptar la tecnologia als requisits legals, culturals i tecnològics del país •Augmentar l’habilitat per respondre més ràpid a les necessitats del mercat •Crear una nova solució que per separat no podríeu crear •Accés a l’eco-sistemad’innovació i transferència tecnològica •Accés a noves oportunitats de finançament •Reducció del risc i dels costos •Compartir la inversió •Reduir la competència •Accelerar l’expansió internacional
  • 8. TIPUS D’ALIANCES -dimensió geogràfica TIPUS ÀMBIT GEOGRÀFIC NACIONALITAT SOCIS EXEMPLES ALIANCES DOMÈSTIQUES Un sol país Domèstics Internacionalització agrupada ALIANCES LOCALS Internacionals Socis locals estratègics ALIANCES GLOBALS Més d’un país Socis establerts a més d’un país objectiu Classificació de García Canal
  • 9. TIPUS D’ALIANCES -dimensió estratègica TIPUS PROS CONTRES LLICÈNCIES / ROYALTIES Rendibilitat tecnologia No adquirim coneixement del mercat No controlsobre el producte /servei CONSORCIS EUROPEUS Accés a coneixement Accés a finançament Coneixementprogressiu de nous mercats Time-to-marketllunyà Tractament de la propietat intel·lectual INSTRUMENTPIME & Fast Trackto Innovation Accés a coneixement Accés a finançament Reducció del time-to-market Espera -temps d’avaluació Tractament de la Propietat intel·lectual INTERNACIONALITZACIÓAGRUPADA Reducció de costos Més facilitats d’accés a l’ecosistema Suport especialitzat Adaptació a la col·laboració Adaptació a compartir recursos: no únic protagonista PROJECTES CONJUNTSDESENVOLUPAMENT TECNOLÒGIC Accésa coneixement i a l’ecosistema Reducció de costos Coneixement progressiu del nou mercat Beneficidel prestigi local i cartera de clients del soci Pèrduadel “secret” Necessitat d'acoblar recursos, hàbits de treball i estils de fer negocis ALIANCES DE MERCAT (mercats internacionals) ACORDS MARC (mercats globals) JOINT VENTURES Anteriors + Control sobrel’empresa Pèrdua del “secret” Gestió de nova identitat
  • 10. COM IDENTIFICAR I ACCEDIR A NOUS SOCISTenir accés als stakeholdersde l’ecosistema d’innovació dels països de destí. •Xarxes socials i de negocis •Fires tecnològiques •Missions empresarials: directes o inverses •Comptar amb un agent d’nternacionalitzaciótecnològicaQUIN TIPUS DE SOCI VOLS •Competidor •Membre de la cadena de valor •Client (=/= client consumidor) •Altre? •T’ajudema dissenyar i planificar la teva estratègia •Busquem els teus socis potencials (amb els nostres contactes a Canadà, Xile i altres països) •T’acompanyemen missions privades •T’ajudema agrupar-te amb altres PIMES domèstiquesPodem donar-te la clauQUÈ NECESSITES?
  • 11. LA SELECCIÓ DEL SOCI1DEFINEIX L’ESTRATÈGIAUn procés d’identificació, avaluació i construcció de confiança2ANALITZA EL POTENCIAL3ANALITZA ELS INTANGIBLESPRIMER DEFINEIX A ON VOLS ARRIBAR I DESPRÉS AMB QUI VOLS ANAR, DESPRÉS ANALITZA SI JUNTS PODREU ARRIBAR A BON PORT •A quina necessitat de mercat doneu resposta junts? •Aquesta resposta la podeu donar junts i no per separat? •Esteu alineats: •Voleu arribar al mateix port? •Sou complementaris o es solapen interessos de mercat? •Quines són les fortaleses i febleses de la potencial aliança? •Les cultures de treball són compatibles? •L’aliança aportarà un augment de beneficis a totes les parts? Qüestió de “nas” i empatia: •Hi confies? •Esteu en sintonia? •El potencial soci té expertesa real o hi ha fum? •Té capacitat i recursos suficients? •Té solvència? •Està compromès?
  • 12. ESTABLIR L’ALIANÇA -elements clau DO’s •Estableix una estratègiaconjunta •Construeix confiança •Construeix una relació •Busca el win-winDONT’S •No competeixis amb el teu soci •No cerquis “fagocitar” el soci o “quedar-te” els seus clients •No vagis a “guanyar” a les negociacions, el teu soci no és el teu rivalMUST INCLUDE •Complementarietat •Compromís •Transparència •Acord de col·laboració formal •Pla de negoci conjunt •Pla de IPR •Pla operatiu, amb mètriques clares •Marc clar de direcció i presa de decisions Pensa diferent, reinventala manera de relacionar-te B2B
  • 13. PROPIETAT INTEL·LECTUAL I INDUSTRIAL –Conceptes bàsicsPROPIETAT INTEL·LECTUAL: •Tota creació de la ment humana (OMPI) •Conjuntde dretsdelsautorsi altrestitulars(artistes, productors, etc…) respecte a les obres de creació(MECD) DRETS D’AUTOR: Drets morals dels autors sobre l’ús de les seves creacionsDRETS D’EXPLOTACIÓ: Els drets per comercialitzar les creacions i obtenir-ne beneficisPROPIETAT INDUSTRIAL: •Conjunt de drets exclusius que protegeixen l’activitat innovadora i els seus productes resultants, nous procediments o dissenys, mitjançant la identificació en exclusiva de productes i serveis oferts al mercat. COPYRIGHTMARQUES I MODELS COMERCIALSPATENTS I MODELS D’UTILITATTOOGRAFIES DE SEMICONDUCTORSFórmula de la COCA-COLACodi font de WINDOWSOr: KEEP IT A SECRET! Protegeixen invencions tecnològiques innovadores i industrialsProtegeixen la marca. Per donar prestigi davant competidorsProtegeixen el traçat i elements d’un circuit integrat i les seves interconnexions
  • 14. ACORDS DE PROPIETAT INTEL·LECTUAL (IPR) Quin tipus de coneixement? SOCI ACOL·LABORACIÓSOCI BBACKGROUND IP: Coneixement previFOREGROUND IP: Fruit de col·laboració R+DTECNOLOGIA O SOLUCIÓ DESENVOLUPADA CONJUNTAMENTBACKGROUND IP: Coneixement previSIDEGROUND IP: Generat durant el projecte però no dintre del projecteSIDEGROUND IP: Generat durant el projecte però no dintre del projectePOSTGROUND IP: Generat després de la col·laboració.
  • 15. ACORDS DE PROPIETAT INTEL·LECTUAL (IPR) Construïu una estratègia conjunta de gestió i protecció de la IPR DONAR RESPOSTA A: •Qui en serà propietari de què? •Com l’explotareu? •Distribució geogràfica? •Com es repartiran els beneficis? TENIR EN COMPTE: •Opcions de marca: co-branding, actuar amb la marca mes forta, crear nova marca? •Know-howdel personal: cláusulescontractuals per protegir el coneixement i l innovacióIMPRESCINDIBLES: •Implicació de tots els nivells de direcció i dels equips tècnics i administratius. •Comptar amb assessorament legal des de l’inicide la negociació SOCI ACOL·LABORACIÓSOCI B
  • 16. ACCÉS A FINANÇAMENTPROGRAMES ICEX •ICEX –Next •Pòlisa un millió: ICEX- CESCE •ICO-Exportacions •ICO-Agenda digitalFINANÇAMENT EUROPEU I BILATERALS •Horizon2020 •Instrument PIME •Fast Trackto Innovation •COSME •EUREKA •TandemLaunch(Canada) PROGRAMES CDTI •Línea innovació global •Innternacionalitza: per explotar a l’exterior tecnologies desenvolupades. •CDTI-EUROSTARS: participació d’empreses en progr. de coop. R+D •Involucra: incentiva participació empreses en prog. Coop. tecnològica. •+ infoPROGRAMES ACC10 •Préstec i+i •Programa empresa exporta (entitats) •Programa Iniciació a l’exportació (Cambres) •Programa Expansiona’t •Pla Esprint (per start- ups) •Programa Internacionalització agrupada •Programa Empresa Exporta •+ info
  • 17. GRÀCIES PER PENSAR DIFERENTÀngels Orduñaangels@bconnections.net