Is er toekomst voor de informatiemakelaars van inkoop?

1. Pagina 1 van 26
Big data en inkoop
Is er toekomst voor de informatiemakelaars van inkoop?

2. Pagina 2 van 26
Big Data (information age-stijl: “Cut out the middleman”)

3. Pagina 3 van 26
Elliott Thijssen (1971)
 Doctoraal Natuurkunde (Utrecht)
 Management Consulting sinds 1997
 Partner bij Significant Groep sinds 2008
 (Publiek) inkoopmanagement,
begeleiden directies en MT’s bij
strategie, verandering en innovatie
 Initiatiefnemer Inkopenvoor en
Significant Data Analytics

4. Pagina 4 van 26
Big Data (old school definitie)
Big data is high-volume, -velocity and -variety information assets that
demand cost-effective, innovative forms of information processing for
enhanced insight and decision making” (Gartner)

5. Pagina 5 van 26
 “Sunday times contains more information than a villager would
get in a lifetime” (1995)
 “Every 2 Days We Create As Much Information As We Did Up To
2003” (2010)
 “90% of all data is generated in the past 2 years” (2017)
Niet nieuw, wel exponentieel groeiend

6. Pagina 6 van 26

7. Pagina 7 van 26

8. Pagina 8 van 26

9. Pagina 9 van 26

10. Pagina 10 van 26

11. Pagina 11 van 26

12. Pagina 12 van 26

13. Pagina 13 van 26

14. Pagina 14 van 26

15. Pagina 15 van 26

16. Pagina 16 van 26

17. Pagina 17 van 26
Boodschap van de koning van de tegeltjeswijsheden….

18. Pagina 18 van 26
Diegenen van wie je
opdrachten ontvangt
Diegenen aan wie
je opdrachten geeft
ToekomstVerleden
Positie als
ordeniveau
Positie in
de tijd

19. Pagina 19 van 26
Klanten en
stakeholders
Leveranciers en
netwerkpartners
ToekomstVerleden
Positie als
ordeniveau
Positie in
de tijd

20. Pagina 20 van 26
Old school B2B-inkoopproces
 Spend analyse
 SWOT-analyses
 Stakeholder-
verkenning
 Demand
management
 Klanttevredenheid-
meting
 Marktverkenning
 (Functionele) vraag
formuleren
 Sourcing-beslissing
 Marktconsultatie
 Programma’s van
eisen opstellen
 Bestekken
opstellen
 Inkoopprocedure
kiezen
 Inkoopproces
organiseren en
bemensen
 Bestek naar de
markt
 Marktpartijen
verdiepen zich
 Marktpartijen
formuleren
aanbiedingen op
basis van
verstrekte
informatie
 Offerte
beoordelen
 Selectie en
gunning
 Contractering
 Implementatie
contract
 Aanpassing
contract op basis
van feitelijke
omstandigheden
 Operations en
Servicemngt.
 Contract en
leveranciersmngt.
 Monitoring en
bijstelling contract
3- 6 maanden 6 - 12 maanden 3 - 6 maanden 6 - 12 maanden
= 1,5 tot
3 jaar
S T O F

21. Pagina 21 van 26
F
A
S
T
Forecast o.b.v.
continue:
Data analytics
Demand
forecasting
Klantervarings-
meting
Benchmarking
Marketupdates
Select
options &
add ons
(Near) real-
time en online
navigation in
Augmented
Reality
Trust
Vertrouw op
toepassing
Continue
aanpassing
Leren &
ontwikkelen
“You are the
product”
Assess,
assign, accept
Solution Scan
Aanwijzen Best
Market Solution
Accepteren
Standaard
Solution Set
Continue aanpassing
en satisfaction-based
relatieduur

22. Pagina 22 van 26
 Digital transformation /disruption
 Internet of Things (IoT)
 Geo Information Systems (GIS)
 Visual Recognition Systems
 Web / social media scraping
 Process mining
 Profiling
 Machine learning & Artificial Intelligence
 High frequency trading /advertising
 Predictive analytics & forecasting
 ……
 ......
Koffiepauze-lijst nieuwe technieken (en buzz words)

23. Pagina 23 van 26

24. Pagina 24 van 26
 In ieder geval waar voor informatie: binnen 1 à 2 generaties
van grote schaarste naar extreme overvloed
 Je hoeft niet mee te doen aan een big data hype; maar laat
je wel fascineren door de snel veranderende mogelijkheden
 Het is niet de technologie die transformeert; het is de mens
die (schoksgewijs) moet wennen aan de super snel
veranderende omgeving
 “Verandermanagement is het behoud van identiteit onder
veranderende omstandigheden” (prof. André Wierdsma cs.)
 Wat betekent dit alles voor het oude ambacht ‘Inkoop’?
Punten om naar huis mee te nemen

25. Pagina 25 van 26
The greatest danger in times of turbulence is not the
turbulence, it is to act with yesterday's logic.
“The greatest
danger in times of
turbulence is not the
turbulance, but to
treat it with
yesterday’s logic”
(Peter Drucker)
Nog een tegeltjeswijsheid…

26. Pagina 26 van 26
1. Wees deel van de technologische ontwikkeling
OF
2. Help het menselijk gedrag onder invloed van die
technologische ontwikkeling in goede banen leiden
Carrière-tip voor de komende pak hem beet 25 jaar
www.significant.nl www.inkopenvoor.nl