ウォンツ(見る･押す)ニーズ(聞く･探す)×ネット･リアル集客セミナー

1. イーンスパイア（株）横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウをシェアしよう！ 1
買う気は無
いけど結果
的に買って
しまう人
困っていな
いが提案次
第で買って
しまう
ゼロの状態
からプラス
状態へ移し
たい購買行
動
・欲求
・欲望
・夢
・潜在意識
・あ！これこれ！
・そう言うなら
・アパレル
雑貨、美容、
グルメ
健康食品
ダイエット
見
る
リ
ア
ル
看板、テレビCM、新聞・雑
誌、フリーペーパー、折込チラ
シ、イベント、展示会、街宣車
・不特定多数
・広告費が高い
ネ
ッ
ト
バナー･ディスプレイ･モール広
告、Yahoo!インフィード広
告、SNS広告、YouTube広告
・表示回数多い
・成約率が低い
押
す
リ
ア
ル
DM、ポスティング、FAX、テ
レアポ、キャッチセールス、ル
ートセールス、街頭配布
・年々反応率が減少
・最も敬遠される
ネ
ッ
ト
PC･携帯メルマガ、LINE@、
SMS、アプリプッシュ通知、
Facebookイベント招待
・反応率が高い
・特にスマホ向け
買おうと思
って購買行
動を起こし
ている人
自分が困っ
た状態にあ
り、悩みを
解決したい
マイナス状
態からゼロ
に戻したい
購買行動
・緊急性
・苦痛
・必要性
・顕在意識
・今すぐ！
・指名買い
・水漏れ
データ復旧
歯医者
自己破産
聞
く
リ
ア
ル
口頭・電話（身内、友達、同
僚、先輩、専門家、相談窓口）
・マス広告で洗脳
・イベントで啓蒙
ネ
ッ
ト
メール、LINE、SNS、Q&A・
キュレーションサイト（同上）
・日頃に関係性構築
・マインドシェア
探
す
リ
ア
ル
電話帳（電話帳広告を含む）
・広告費を調査
・広告を定点観測
ネ
ッ
ト
検索エンジン(Yahoo!･Google)
Twirtter･Instagram、アプリ
・検索数を調査
・広告を定点観測
±０
外
部
要
因
プル型
売上20%
売上80%
プッシュ型
ニーズ
ウォンツ
マイナスからの脱却＝ニーズ、プラスへの欲望＝ウォンツ
😊

2. イーンスパイア（株）横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウをシェアしよう！ 2
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