ニーズのフロントエンド集客⇒ウォンツのバックエンド成約
- 1. なぜケーズデンキの戦略にハマってしまったのか？ ⑥ウォンツ 太陽電池LED ⑦証拠 ⑧バックエンド ①露出 ⑤指示 ②DM ③期間限定・先着→ニーズ ④フロントエンド イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 1
- 2. フロントエンドとバックエンドの組み合わせ イーンスパイア(株)横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 2
- 3. マイナスからの脱却＝ニーズ、プラスへの欲望＝ウォンツ マス広告・バナー広告 ウォンツ プッシュ型 ・欲求 ８０％ ・欲望 ・夢 ・潜在意識 ・あ！これこれ！ ・どちらかといえば ・アパレル、美容、健康食品 ダイエット、雑貨、グルメ ±０ ニーズ 電話帳・検索エンジン ２０％ プル型 ・緊急性 ・苦痛 ・必要性 ・顕在意識 ・今すぐ！ ・指名買い ・水漏れ、データ復旧 歯医者、自己破産 ニーズの方が人は動きやすく、購買行動に移しやすい イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 3
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- 5. スライドを見て頂き ありがとうございます。 詳しくは、ブログ 新潟ネットビジネス研究会 http://ameblo.jp/enspire/ または、Facebookページ ネットビジネス研究室↓ https://www.facebook.com/enspire.co.jp をご覧くださいませ！ イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 5