Organik olmayan çoğu zaman rewarded/incentivized/incent download’ların kısa zaman diliminde agresif bir şekilde edinilmesiyle, uygulamanın kategori ve anahtar kelimelerindeki görünürlüğünün arttırılarak, organik/engaged download’ların kazanılması.

1.
Hacking App Stores
Boost Campaigns
Şeyhmus ÖLKER
#hackingappstores

2. Mobil Kampanyalar (UA Campaigns)
• Boost Kampanyalar
• Real time bidding / Ad Exchange
• Sosyal Medya kampanyaları
• In-App/Mobile-Web video reklamlar (Video Ads)
• Ad Networks
• Direct & Premium mobil reklamlar
• Retargeting

3. Neden kampanya yapıyoruz?
• Kullanıcı sayısının arttırılması
• Re-engagement/targeting
• Görünürlüğün arttırılması (App Visibility)
• Erken pozisyon almak!

4. Önemli Metrikler
• CPM, CPC,CPI,CPA
• COA
• LTV = ARPU x (1/Churn) + Viral.
• Retention
• Organik Uplift
• App Visibility
• Churn Rate, DAU, WAU, MAU

5. Organik olmayan çoğu zaman rewarded/
incentivized/incent download’ların kısa
zaman diliminde agresif bir şekilde
edinilmesiyle, uygulamanın kategori ve
anahtar kelimelerindeki görünürlüğünün
arttırılarak, organik/engaged download’ların
kazanılması.
Boost Kampanyası

6. Kampanyaya başlamadan önce…
• Uygulamanız tutarlı bir ASO’ya sahip mi?
• Kritik bug var mı? Sunucularınız anlık binlerce kullanıcıya sorunsuz yanıt
verebilecek mi?
• Kategori ve overall sıralamalarda listelenmek için ne kadar download’a
ihtiyacınız var?
• Retention ve LTV değerlerinizde istediğiniz seviyeye ulaştınız mı?
• Reklam download’larını ve organik download’larını ayrıştıracak attribution
özelliği olan bir 3rd party analiz araçları ile entegrasyonunuz var mı?
• Growth mekanizmalarınızın çalıştığından emin misiniz?
Friend invite, event based user rewards, social sharing ...

7. Önemli ipuçları
• App Store’da min. 3 gün; Google Play’de ise min. 5 günlük kampanyalar
• 1 aylık kampanya için 7 – 0 – 7 - 0
• Boost için Rekabetsiz Kategori Geçişi
• Anlık Yorum Kontrolü
• Launch, Tatil ve Fetret
• Rekabet Dönemleri

8. Örnek Vaka: JustSayHi

9. Örnek Vaka: JustSayHi iOS

10. Türkiye’de Alışveriş Kategorisinde Top 5.
Kampanya Boyunca 5X Yeni Kullanıcı.
3X Gelir Büyümesi.
Örnek Vaka: TR eCommerce

11. Neden Boost Kampanyası
• Launch sonrası gerçek kullanıcılarla test
• Potansiyel Yatırımcılar için anahtar metrikler
• Viral Büyüme
• Büyük reklam yatırımlarından önce COA, Retention
ve LTV değerleri ile anlamlı growth formülleri
COA < LTV J
COA > LTV L

12. Önemli Araçlar: Mobile Action
• Anahtar kelime sıralamalarının takibi
• Kategori sıralamalarının takibi
• Visibilty Score
• Rakip analizi (Download Estimation & Revenue
Estimation)
• App Store Intelligence
• Yorumların analizi
• PROMO-CODE: “istanbulevent”
• Alternatif: AppAnnie, Sensortower

13. • Reklam kanallarının ölçülmesi ve optimize edilmesi
• KPI ölçümlenmesi: Retention, LTV
• Event tracking
(Attr. Tool olmadan CPI ve CPA kampanyaları yapamazsınız)
Adjust, TUNE, Appsflyer, Kochava, Google Analytics for Mobile (kısıtlı)
Önemli Araçlar: Attribution Tools

14. • Uygulamanızın ekranlarının ve
butonlarının verimliliğinin ölçerek UX
geliştirmeleri yapabilirsiniz.
• Segmentasyon (marketing funnels)
• Mixpanel, Flurry, Google Analytics,
Localytics
Önemli Araçlar: Screen/Action Tracking

15. @seyhmusolker