Masterclass 2 project Zaai 2.0 Netwerken Productiviteit Sales

1. Maak de Ultieme Eerste Indruk
Instant Impact

2. Network Challenge
Challenge 1: spreek met 3 sleutelfiguren
!
Nodig ze uit
Oefen je pitch
Vraag om introducties
Text
Challenge 2: Buddy work
!
Houd elkaar scherp
Bezoek een netwerkbijeenkomst
Maak gebruik van elkaars netwerk

3. Winnaar Foto

4. Family Recreation Occupation Geographic Same name
Text
1.Sleutelfiguren

5. Netwerk Not-To Do’s
1) Gesloten houding
2) Kaartjes douwen
3) 90% over jezelf praten
4) Starten met je pitch
5) Onduidelijke pitch!

6. Master Networking
1) Open met een lach
2) Herhaal naam
3) Geef compliment en wees specifiek
4) Startvraag, actueel onderwerp
5) Wat is het belangrijkst voor hen?
6) De persoon stelt een vraag terug --> Je pitch
29 second
7) Follow up

7. 2.Durf te vragen
1) Stuur een bericht of bel even
2) We kennen elkaar hiervan…..
3) Nu ben ik bezig met……
4) Korte meeting (30 min) koffie/thee
5) Plaats, datum, duur (geef 2 á 3 opties)
6) Bevestiging
7) Bedank-mail na meeting
!
Valkuilen
1) Aan de telefoon uitgebreid bespreken
2) Langer dan een uur van iemand’s tijd vragen
3) Meteen in de verkoop-modus.
!
—>Consistentie: Relatiebeheer 3pw

8. 3.Netwerken = Delen
1) Vooronderzoek (gedeelde interesses)
2) Relatie bouwen
3) Oprechte interesse
4) Vragen stellen…
• Waar houd jij je nu mee bezig?
• Wat doe jij in het dagelijks leven?
• Waar haal jij je inspiratie vandaan?
• Wat is op dit moment het belangrijkst in jouw leven / carrière?
5) Wat kom ik brengen
6) Jouw pitch
7) Vraag evt naar introductie
!
90% de ander!

9. It’s about unlearning
(stel je mind open voor nieuwe gewoonten)

10. Productivity boost
Actie Per week Wat? Resultaat
Sporten Minimaal 3 keer
minimaal 20 min
per keer
- 7 minute workout
- joggen 15 min.
Fit voelen
Luistertraining Minimaal 60
minuten
Sales, marketing,
joggen
Tips om business
te verbeteren
Strategisch denken Minimaal 2 keer 30
minuten
Visie/missie Dagplanning in lijn
met missie/visie
Sales Bel minimaal 20
klanten face - face
minimaal 5
afspraken
Relaties bouwen,
sales
Nieuwe relaties en
ze versterkt
Afspraken
sleutelfiguren
Minimaal 4 uur pw
(16 u pm)
Op kantoor of
coaching
Meet aantal
introducties
Lezen 2 hoofdstukken Boeken,
entrepreneurship,
social media
Welke kennis kan
ik direct toepassen

11. Productivity boost
• Hoeveel offertes?
• Hoeveel gesprekken?
• Hoeveel keer bellen?
• Hoeveel tijd?

12. Productivity boost
Projects !
1 2 3 !
Project 1:…………!
-....!
-....!
-....
Project 2:…………!
-....!
-....!
-....
Project 3:…………!
-....!
-....!
-....
People!
Waiting
on
People !
Reach out to
Priorities!
!
-....!
-....!
-....!
-....!
-....!
-....!

13. Rejection = Success
„The most successful people in the world are
the most rejected and people who are the
least rejected are the least successful”
!
Rich Dad, Poor Dad

14. Sales Boost
• Make a List
• Phone: Get appointment
• E-mail: To get appointment
• Appointment: To ask questions —>Listen!
• Appointment 2: Demonstrate
• Appointment 3: Close deal

15. • Wat is je doel bij plegen telefoongesprek?
• Wat is je doel in een face-2-face gesprek?
• Wat is je doel in een 2e gesprek?
• (Opdracht: samen netwerk/verkoopgesprek
oefenen)
Sales Boost

16. Sales Boost
• Motivatie van je klant
• Pleasure & Pain
• Test Close

17. Test Close
• Opening Test Close
• Contrast Test Close
• Progressive Test Close

19. Queen Bee

20. Netwerk Pitch

21. Stemgebruik

22. Lichaamstaal

23. 5. Actie
# Acties Welke 3 punten uit deze masterclass ga jij direct
implementeren?
1 !
!
2 !
!
3 !
!

24. Netwerksalsa

25. Let’s stay connected
@sentinigrunberg
/in/inmovement
/inmovement.nl