Nei settori in cui operiamo (healthcare, beauty, macchinari, design e lifestyle) e nello scope geografico Italia - Giappone (dall’Italia verso il Giappone, dal Giappone verso l’Italia) attualmente consideriamo fino a 18 (diciotto) fattori principali che possono fare la differenza in ogni nuovo potenziale progetto. Ma iniziamo dal principio. Quando un lead contatta un membro del team NAGAEN la nostra priorità è sempre ascoltare per capire le necessità.L’ascolto e la raccolta di informazioni ci permette di compiere una prima verifica interna e quindi di operare una selezione (screening). Le richieste che superano questa fase sono candidate a diventare progetti passando per un accordo su obiettivi, metodologia e modello di business e la condivisione del nostro codice etico che regola le relazioni con gli stakeholder.

1. Export success: Introduzione
NAGAEN market entry ed export Giappone
NAGAEN è specializzata nel market entry
e sviluppo commerciale Italia - Giappone
per healthcare, cosmetica, macchinari,
design e lifestyle.
https://www.nagaen.it
Offriamo supporto completo e continuativo per sviluppo commerciale, creazione di
reti vendita, regulatory, adempimenti amministrativi con formule incentivanti e a
misura di PMI.
In NAGAEN l’attività quotidiana con clienti e acquirenti ci insegna ogni giorno
quanto sia importante dedicare tempo all’analisi e alla preparazione di ogni
progetto.
Nei settori in cui operiamo (healthcare, beauty, macchinari, design e lifestyle) e nello
scope geografico Italia - Giappone (dall’Italia verso il Giappone, dal Giappone verso
l’Italia) attualmente consideriamo fino a 18 (diciotto) fattori principali che possono
fare la differenza in ogni nuovo potenziale progetto.
Ma iniziamo dal principio. Quando un lead contatta un membro del team NAGAEN la
nostra priorità è sempre ascoltare per capire le necessità.

2. L’ascolto e la raccolta di informazioni ci permette di compiere una prima verifica
interna e quindi di operare una selezione (screening).
Le richieste che superano questa fase sono candidate a diventare progetti passando
per un accordo su obiettivi, metodologia e modello di business e la condivisione del
nostro codice etico che regola le relazioni con gli stakeholder.
Ma quali sono i fattori che incidono di più sulla fattibilità di un progetto?
Consideriamo tre grandi gruppi di fattori relativi a:
Azienda (tot. 4)
- Responsabilità sociale d’impresa: ETICA (Social responsibility: ETHICS)
- Mercato domestico/ estero: RILEVANZA (Domestic/ major market: RELEVANCE)
- Impegno: PERSEVERANZA (Commitment: PERSEVERANCE)
- Servizio senza soluzione di continuità: VISIONE (Seamless service: VISION)
Prodotto (tot. 6)
- Marchio: REPUTAZIONE (Brand: REPUTATION)
- Design: ESTETICA (Design: AESTHETICS)
- Rispetto ambientale: SOSTENIBILE (Eco-friendly: SUSTAINABLE)
- Benefici: SUPERIORE (Merits: SUPERIOR)
- Politica dei prezzi: RAGGIUNGIBILI (Pricing: ATTAINABLE)
- Qualità: FEDELTÀ (Quality: LOYALTY)
Fattori esterni (tot. 8)
- Catastrofi ed emergenze (Catastrophes and emergencies)
- Mercato valutario (Currency exchange market)
- Tendenze generali del settore (Industry’s general trends)
- Usi e costumi locali (Local habits and customs)
- Logistica, energia, costi delle materie prime (Logistics, energy, raw materials costs)
- Barriere normative e tariffarie (Regulatory and tariffs barriers)
- Situazione economica (economic situation)
- Stereotipi culturali e pregiudizi (Cultural stereotypes and prejudices)
I fattori esterni
Non tratteremo ora i fattori esterni, su cui un’azienda esportatrice può
generalmente adattarsi, operare previsioni o razionalizzazioni, mitigare avversità o
beneficiare di vantaggi da nuovi equilibri, senza essere in grado di influenzare in
modo significativo il corso dei fattori (e spesso neppure prevederli in modo
accurato).
Fattori aziendali e di prodotto
Desideriamo invece focalizzarci e fornire utili suggerimenti sui fattori aziendali e di
prodotto dove la singola azienda e la sua offerta prodotto sono determinanti per
ottenere soddisfazioni e creare obiettivi sempre più ambiziosi in un progetto di
market entry Italia - Giappone.
Le PMI

3. Per le PMI (sia in Italia sia in Giappone) i driver di vendita non sono né i prezzi bassi,
né i grandi volumi di scala delle commodity, né tantomeno il confinamento sul
proprio mercato domestico che viene aggredito dall’esterno.
Spesso, a differenza di molti pregiudizi, neppure più la qualità è un vero driver
considerato che anche questo fattore sta diventando alla portata di nuovi player
emergenti e ambiziosi che alla crescita della qualità (e cospicui investimenti in R&D)
possono aggiungere anche volumi e prezzi audaci.
Come differenziarsi
Occorre differenziarsi su valori come etica, SDGs, storia, unicità, innovazione,
sicurezza e proiettare un’immagine trasparente, semplice e coerente all’end user,
avendo ben chiaro chi è l’end user a cui ci rivolgiamo.
Confidiamo che le informazioni aiutino i migliori decision maker delle eccellenze
aziendali in Italia e Giappone ad orientarsi e avere sempre più coraggio e passione
condividendo assieme con alcuni da pregiati clienti la stessa missione aziendale di
NAGAEN: il successo nello sviluppo commerciale Italia - Giappone.
Competitor locali - Established world – Emerging world
Vi ricordiamo che nella maggior parte dei casi la lotta è non solo con affermati
competitor locali giapponesi (se esportate in Giappone), o italiani (se esportate in
Italia), ma sempre più con il meglio dell’established world (fra cui ad esempio
Germania, Corea, Svizzera, Francia, Taiwan, USA) e dell’emerging world (fra cui ad
esempio India, Vietnam, Turchia, Cina, Malesia, Brasile). I player variano a seconda
della nicchia.
- Una cucina Electrolux (UE) è ‘migliore’ di una Beko turca?
- Un dispositivo lifescience Thermofisher (US) è sempre ‘la scelta migliore’?
- ”Made in Italy” è sufficiente (posto che lo sia davvero)?
- Perché i giapponesi fanno più fatica con idee meno innovative rispetto al passato?
- Come evitare di tenere il successo a debita distanza per mancanza di attenzione?
Analizzeremo a fondo nelle prossime 10 puntate come costruire più “edge” per
valorizzare al massimo ogni punto di forza dei fattori che compongono l’export
success aziendale Italia - Giappone. Seguiteci!