「日本発IoTプラットフォームビジネスへの挑戦 SORACOM 立ち上げ格闘記 」

1. 日本発IoTプラットフォームビジネスへの挑戦
玉川憲
株式会社ソラコム 代表取締役社長
2016年2月19日
SORACOM 立ち上げ格闘記

2. AWS以前
良いアイデアがあっても
サーバーのために
お金を集める必要あり

3. AWSというオープンでフェアな
プラットフォーム(共通標準基盤)
→沢山のイノベーティブなWebサービス
Dropbox, Netflix, Instagram, Uber, Airbnb…

4. 日本でも
このプラットフォームを拡めたい！
AWSエバンジェリストに就任

5. 日本事業を立ち上げる
AWSエバンジェリストとして
「日本からも凄いサービスを！」
「AWSがあればなんでも作れる！」

6. もちろん、
AWSは日本で十分に拡がっていきました
一方で、
日本から世界に打って出ていくような
ワクワクするイノベーティブなサービスは
まだまだ

7. そんなある日のこと

8. 安川(現ソラコムCTO)と
呑んだあと、
リリースノートを書いてみた
(注: モノ作るまえにリリース書くのは
Amazonカルチャー)

9. 朝起きて読みなおしてみた
(これいけるかも)

10. 結論を出すまで
色々葛藤がありましたががが。。

11. チャレンジに対する高揚感
新しいことがやれる
ゼロからイチの楽しみ
AWSを立ち上げてきた自信
etc...

12. 沢山のものから離れる恐れ
仲間
ドリームポジション
安定した給与
etc...

14. テクノロジーは奇跡をうむ。それは人間の根源的
な能力を押し上げ、より少ない資源でより多くの
成果を可能にしてくれる。

16. (AWS型)プラットフォームビジネス
の素晴らしさ
世の中を変革するプレイヤーを生み出す
共通基盤として、グローバルで利用される
すばらしいエンジニアの巣窟を作れる

17. 日本発で、
グローバルに通用する
プラットフォームビジネスを！
イノベーションを、
エンジニアリング力を主体とした会社に

18. 2015年
2月2日

20. 2015年
6月12日

22. •立上げの経緯
•IoTプラットフォームとしてのSORACOM
•苦労話
•チーム運営&開発プロセス
•さいごに
Agenda

23. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
New Normal
Connected
Devices

24. インターネット クラウドモノ
セキュリティ?
電力消費?
インターネット
接続？
端末管理?
モノ向けの
クラウド？
IoTの課題

25. IoTの通信の課題
インターネットモノ
《 IoTの通信の障壁 》
・有線LANは場所の制約
・無線LANはセキュリティ難
インターネット
接続？
→モバイル通信が良い
しかし、
ヒト向けのプラン
しかない

26. ITベンチャーが
モノ向け通信を
どうやって提供するのか？

27. 通信キャリアとMVNO
インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
通信キャリア
専
用
線
接
続

28. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
NTTドコモの基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現

29. モバイルとクラウドが融合した
IoT向け通信プラットフォーム

30. 2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air

31. インターネット
SORACOM Air – モバイル通信サービス
NTTドコモ
の交換局
お客様
① SIMを購入して
モノに挿す
Webコンソール
②Webから
コントロール

32. Webコンソールで回線管理

33. API Reference

34. IoT通信の標準共通基盤としての特徴を備える
•1日10円〜の従量課金
•スモールスタートでき、必要に応じてスケール
•IoTデバイスを監視/管理でき、運用を楽に
•プログラマブルなAPI提供
•誰でも自由に値付けをしてビジネスができる
→失敗のコストを下げ、イノベーションを支援
オープンでフェアなプラットフォーム
としてのSORACOM

35. アワードを多数受賞！

36. リリース4ヶ月で
1500以上のお客様・パートナー様に
ご利用いただいています

37. i
1500以上のお客様がSORACOMを利用

38. オープンでフェアな
IoT通信プラットフォームを提供すると、、
我々が想像しなかったユースケースが
どんどん生まれている

39. 環境センシング

40. お客様事例: Safecast様 (NPO)
放射線情報の
オープンマップに
SORACOM Air

41. お客様事例: パルコ様
クラウドにデータを
セキュアに送信
リアルタイムに可視化
客層分析に
SORACOM Beam時間軸
男性/年代別
女性/年代別

42. 車載機・移動体

43. お客様事例: 十勝バス様
路線バスの運行案内に
SORACOM Air

44. お客様事例: デザイニウム様
除雪車の
位置情報管理に
SORACOM Air
(福島県会津地方)

45. お客様事例: WHILL様
バッテリーを出来
るだけ使わずに
セキュリティも
パーソナル
モビリティに
SORACOM Air

46. スマートホーム

47. お客様事例: フォトシンス様
遠隔地から鍵をあける
鍵ロボット
Akerun Remoteで
SORACOM Air

48. スタートアップからの新サービス続々
介護
(LiveConnect)
見守り
(otta)
高齢化社会
(まごチャンネル)

49. 業務システム/
回線付きサービス

50. お客様事例: リクルートライフスタイル様
1ヶ月だけ臨時店舗！
無料POSレジアプリ-Airレジ
にSORACOM Air

51. お客様事例: Canon様
安定度の高いセキュアな回線
イノベーティブなサービス
事務機器でも
SORACOM Airで
実証実験
キヤノン株式会社 映像事務機
器事業本部映像事務機器DS開
発センターセンター長
甲谷英人様

52. お客様事例: 東急ハンズ様
実際に障害が起こった時
のみの従量課金
店舗システムの
バックアップ回線に
SORACOM Air
株式会社東急ハンズ 執行役員
オムニチャネル推進部長
長谷川秀樹様

53. お客様事例: スタディスト様
マニュアル作成ツールと
端末/Air SIMをセットの
OSPを発売
(ワンストップパッケージ)
月額3980円〜

54. お客様事例: eConnect Japan様
訪日旅行者SIMで
SORACOM Air
APIで運営を自動化！

55. プラットフォームビジネスは、
エコシステムが大切

56. SORACOM Partner Space
デバイス
パートナー
ソリューション
パートナー
インテグレーション
パートナー
申請済パートナー
120社
認定済パートナー
24社

57. デバイス ソリューション インテグレーション
SPS認定済パートナー
株式会社スカイディスク
三井物産エレクトロニクス株式会社

58. SPS認定済デバイス – 30種類以上
ゲートウェイ ルーター モジュール
カメラ
車載デバイス
カメラ

59. Developerコミュニティも大切
SORACOM User Group

60. •SORACOM
アイコンセット
(100個)
•構成図の作成が楽に
•PPT、画像、
Cacooで公開
IoTのアイコンセットを無償公開

61. •SORACOM
アイコンセット
(100個)
•構成図の作成が楽に
•PPT、画像、
Cacooで公開
IoTのアイコンセットを無償公開

62. • SORACOMの入門書
• 新サービスや、ハンズオンも
• Amazonで予約可能！
http://bit.ly/sorabon
電子書籍「SORACOM入門」発売！

63. プラットフォームビジネスは、
ソフトウェア開発力が重要

64. お客様フィードバックを基に
新サービス & 新機能 開発に注力
リリースから４ヶ月で
新サービス6個リリース
新機能発表 8回、値下げ発表 ２回

65. 昨年９月30日のリリース時点

66. リリースから4ヶ月

67. SORACOM Beam – データ転送支援
専用線
インターネット サービス
サーバA
サーバB
リスク？
クラウドの潤沢な
リソースで
暗号化
安全
HTTP->HTTPS
MQTT->MQTTS
TCP -> TCP over SSL/HTTPS
UDP -> HTTPS
…
NTTドコモ
の交換局
モノ 基地局

68. IoTでセキュリティは必須
インターネットに出ずとも
クラウドを活用できる
閉じたIoTシステムを
より簡単に

69. AWS
閉域網(VPC)
AWSには、閉域網をつくる仕組みがある
(Amazon VPC)
企業でクラウドが使われる
きっかけに

70. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
専用線
NTTドコモ
の交換局

71. AWS
閉域網(VPC)SORACOM
Canal
専用線専用線
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
NTTドコモ
の交換局

72. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局

73. IoTでセキュリティは必須
AWS VPC → 企業のクラウド本格活用
SORACOM Canal → 企業のIoT本格活用

74. AWS以外のクラウドや物理DCでも
SORACOMが使えないか？

75. パブリッククラウド
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局
プライベートクラウド

76. SORACOM Direct
パブリッククラウド
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
専用線で接続するサービス
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局
プライベートクラウド

77. さくらのIoTプラットフォーム x SORACOM (1/27時点)
閉域網
手数料
データ利用者
事業者
データ提供者
さくらSIM
モジュール
パブリックデータでの
DB,Storage及び
Rule Engine利用
無 償
オープン
データ等
解析/分析
学習/予測
さくらの既存サービス
APP
API
プライベート領域
データの商用利用
API利用料
有 償
API利用料
データの商用利用
解析/分析・学習/予測
有 償
プライベート接続
RULE
ENGINE
Data
Lakeハイブリッド接続
MQTT
Broker
Internet

78. © Hitachi, Ltd. 2016. All rights reserved.
Hitachi CloudとSORACOMを組み合わせた
新たなサービスの提供に向けて実証実験を開始
79
• Hitachi Cloud*とSORACOMを専用線で接続
企業向けのセキュア・モバイルサービスの検証からスタート
• 今後も、Hitachi Cloudからの新たなサービスの提供に向けて、
さまざまな領域での検証を進めます
Hitachi Cloud
SORACOM Air
物
流
交
通
公
共
鉄
道
都
市
医
療
製
造
エ
ネ
ル
ギ
ー
小
売
アプリケーション
業種別テンプレート
可視化・分析
*Hitachi Cloudのクラウド統合ネットワークサービス
SORACOM Direct

79. IoTでセキュリティは必須
SIM認証を、
他の認証にも有効活用
できるのでは？

80. SORACOM Endose – 認証サービス
1.認証トークンを要求
SORACOM
Endorse
2.認証トークンを発行
3.認証トークンを送信
4.公開鍵で
トークンを検証
利用者の
サーバ
デバイス

81. • WiFi オフロード
• SIM でデバイス認証し、Wi-Fi 利用可であればそれを
• 業務システムへのログイン
• ログインの際、Endorse トークンを利用
• 多要素認証
• Endorseトークンを、さらなる認証キーに
SORACOM Endorseの利用例

82. SORACOM Funnel
クラウドアダプター
Amazon Kinesis Stream
Amazon Kinesis Firehose
Azure Event Hubs
TCP
UDP
HTTP
暗号化
認証情報の付与
AWS Lambda
Kinesis App
Amazon S3
Amazon
Redshift
Stream Analytics
Power BI
Machine
Learning

83. SORACOM Air モバイル通信
SORACOM Beam データ転送支援
SORACOM Canal プライベート接続
SORACOM Direct 専用線接続
SORACOM Endorse SIM認証
SORACOM Funnel クラウド連携
SORACOMプラットフォーム

84. 唐突に
デブサミのために
新発表しちゃいますw

85. •APIを気軽に試せる
• 今日から使えます！
[新発表] SORACOM API Sandbox

86. [新発表] API Sandbox
滅びの呪文をとなえてみよう！
SIMの全てを一気に解約www
bals.rb

87. •新機能 & 新サービス
•運用コスト削減努力を続け、低価格として還元
•エコシステム の拡大
• ユーザー事例
•パートナープログラム
• 開発コミュニティ
•グローバル展開
我々のプラットフォーム戦略

88. 立上げ苦労話

89. 「スタートアップをやります！」
といったときに必ず聞かれた
たった一つの質問
「奥さんは大丈夫なんですか？」

90. みんな心配、奥さんのこと
= 嫁ブロック =

91. 俺「スタートアップやっていい？」
奥さん「いいんじゃない」

92. チーム集め

93. 「前向きに表現するなら、
スタートアップとは、
君が世界を変えられると、
君自身が説得できた人たちの集まりだ」

94. •W杯で優勝するサッカーチームのような
•サッカーうまいのは当たり前
• チームプレイヤーか？チームスタイルにあうか？
•状況にあわせてポジションを変えていく
チーム集め

95. •自分が人生で出会ってきた
素晴らしい人を思い浮かべた
•仕事の取引関係としてだけでなく、
一緒に働くことを心から楽しんでくれる人たち
チーム集め

96. •状況を正直に伝える
•ビジョンと情熱は、ある!
• 給与、ストックオプション、待遇、リスクは正直に
•万が一、倒産しても一人で食っていける人
チーム集め

98. 資金集め

99. スタートアップとは？
「狭義には、ベンチャーの中でも、
テクノロジーによるイノベーションによって
新しいビジネスモデルを作り
ベンチャーキャピタルからの資金調達を元に
急成長を目指して、
株式公開(IPO)や大企業による買収を狙うもの」

100. • 「お金が口座に入るまで、落ち着かない。。。」
• 結局は下記の３つが大事
• 創業チーム
• プロプライエトリ・テクノロジー
• 狙っている市場
• ラッキーだったのは
• 前職から投資家と付合いがあり土地勘があった
• 共同創業者に、投資経験者がいる
資金集め

101. 2015年
6月12日

102. サービスのリリース

103. •スタートアップは食糧(資金)が限られた漂流船
•手持ちの資金で、宝島を目指す
•何よりも早くサービスを市場に出すことが大事
• IoT通信プラットフォームの
ファーストペンギン
サービスのリリース

104. •まずリリース日を決めた
• 限られたリソースで、
優先順位順に作れるところまで作る！
•やることいっぱい
•サービス開発、プライシング、リリースノート、
Webサイト、サポート、イベント。。。
•結果的には、初期の想定よりも先にいけた
サービスのリリース

105. 2015年9月30日発表
SORACOM Air
SORACOM Beam
SORACOM Partner Space

106. チーム運営＆開発プロセス

107. SORACOMのビジョン＆ミッション
ビジョン= 会社が実現するすてきな未来
「世界中のヒトとモノをつなげ共鳴する社会へ」
ミッション = ビジョンを達成するための手段、事業ドメイン
「我々は、世界中のヒトとモノを瞬時につなぐ、最も顧客至上主義な
会社です。モバイルとクラウドのテクノロジーイノベーションで
世の中に非連続な革新を起こし、共鳴する社会を実現します。」

108. 様々な組織形態

109. ソラコムでは
全員がリーダー

110. ソラコムの組織イメージ
ホラクラシー？

111. 全員がリーダー
Customer Centric: 顧客中心主義
Done is better than perfect: 完璧よりもスピード
Proactive: 未来に対して明るく肯定的
Likability: オープンでフェアで誠実、ユーモアを忘れない、みんな
のソラコム
・・・14個のリーダーシッププリンシパル
新しいものを作るのだから定量的評価よりも、定性的評価が大事
SORACOMのリーダーシッププリンシプル

112. • 各分野にリーダーが各々リーダーシップを発揮する
• フルフレックス、在宅&リモートワークOK
• 毎日11時にSync(リモート参加OK)
• Slackで非同期コミュニケーション
• 社内メールなし
• 各メトリクスが自動的にSlackにWebhookで投げ込まれる
• 問合せ、売り上げ数値、パートナー申請、障害発生、etc..
• あだ名で呼び合う
• 役職、年齢、入社時期で意見の壁をつくらないように
働き方、コミュニケーション

113. •2週間のイテレーション
• 水曜にインテグテスト、木曜に次のプラニング
•長期計画はある
•ただし、それに固執せず、次の2週間で何を？
• 市場や顧客フィードバックで優先順位を変える
開発プロセス

114. パケット転送
帯域制御
アクセス制御
Beam処理
回線・セッション管理
認証
課金
イベント通知
API
コンソール
Polaris
Dipper
Hubble
監視・デプロイ
SORACOM Architecture

115. PolarisとDipper
マイクロサービス化された
機能コンポーネント群
セッション管理 認証 課金
API Gateway
User Data
API
API
User Data
パケット転送
帯域制御
…
Amazon DynamoDB

116. インテグレートして大きな力を発揮
↑Beam MQTT開通時
↓インテグレーション
成功時はお寿司

117. • インフラ AWS
• レポジトリ github
• タスク管理 waffle.io
• API管理 Ogu proxy(内製)
• API doc swagger
• デプロイ ansible
• 自動テスト travis.ci / selenium
• 運用監視 librato, zabbix, cloudwatch&logs,
loggly, fluentd
SORACOMで利用してる開発ツール

118. • リーダーシップのレベル感にあわせて
給与＆ストックオプション
• 一般的な福利厚生
+ AWS使い放題
給与、福利厚生
+SORACOM使い放題

119. •社員全員使い放題
• Eat your own dog
food
•なぜか、50枚強
•でも、7万弱/月
SORACOMの利用費

120. Connecting the dots
未来はわからない。
後から振り返って点はつながると信じて、
目の前のことを一生懸命やればよい。
さいごに
Sterve Jobsの言葉

121. We are our choices
Gift (与えられたもの)か
Choice (選択するもの)か?
さいごに
Jeff Bezosの言葉

122. クラウド -> 沢山のWebサービス
SORACOM -> 沢山のIoTシステム
日本から沢山の
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

123. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ

124. SORACOM Getting Started
https://soracom.jp/start/