1. ‫מנחה‬:‫שביט‬ ‫יוסי‬ ‫מר‬
‫הקבוצה‬ ‫חברי‬:
‫שירן‬‫אבגי‬‫ת‬.‫ז‬:300057700
‫לברן‬ ‫רונן‬‫ת‬.‫ז‬:036788115

2. ‫הארגון‬ ‫על‬ ‫רקע‬
•‫אפליקציות‬ ‫לפיתוח‬ ‫מיזם‬
•PostMap-‫נדל‬ ‫אפליקציית‬"‫מבוססת‬ ‫חברתית‬ ‫ן‬
‫רבודה‬ ‫ומציאות‬ ‫מיקום‬
•‫איכותי‬ ‫מענה‬ ‫מתן‬,‫נכסים‬ ‫לחיפוש‬ ‫ואפקטיבי‬ ‫יעיל‬
‫מנכ‬"‫לים‬
‫ושירן‬ ‫לברן‬ ‫רונן‬‫אבגי‬
‫מחלקת‬
‫גרפי‬ ‫עיצוב‬
‫יוסי‬‫ג‬'‫נשוילי‬
‫מחלקת‬
‫ופיתוח‬ ‫מחקר‬
‫גיא‬‫אנצ‬'‫ילבויץ‬

3. ‫הפרויקט‬ ‫ומטרת‬ ‫הבעיה‬ ‫תיאור‬
‫שאלות‬
‫עיקריות‬
‫השיווק‬ ‫תמהיל‬-‫מוצר‬,‫מחיר‬,‫מקום‬,‫קידום‬ ‫מאמצי‬
‫עסקי‬ ‫מודל‬-‫זמן‬ ‫נקודת‬ ‫לכל‬ ‫הנכון‬ ‫המודל‬ ‫מהו‬?
‫וכיסוי‬ ‫פילוח‬
‫לפרויקט‬ ‫ביותר‬ ‫הנכונה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫מהי‬?

4. ‫מתחרים‬
‫רבודה‬ ‫מציאות‬
‫מאגר‬
‫מידע‬
‫מיקום‬ ‫מבוססי‬ ‫שירותים‬
‫הנדל‬ ‫בענפי‬ ‫מגמות‬"‫ן‬,‫האפליקציות‬
‫מיקום‬ ‫מבוססי‬ ‫ושירותים‬
‫ספרות‬ ‫סקירת‬
‫שוק‬ ‫ומחקרי‬
‫מיקוד‬ ‫קבוצת‬‫שאלונים‬‫ראיונות‬
‫מחזיקים‬‫חכם‬ ‫במכשיר‬51%
‫עולמית‬ ‫חדירה‬ ‫שיעור‬‫השני‬ ‫במקום‬ ‫ישראל‬
‫עד‬ ‫האפליקציות‬ ‫שוק‬201547‫מיליארד‬$
‫הפעלה‬ ‫מערכות‬‫מובילות‬‫ו‬ ‫אנדרואיד‬-iOS
‫שוק‬‫שירותים‬‫מיקום‬ ‫מבוססי‬12.7‫מיליארד‬$
‫לעלות‬ ‫ממשיך‬ ‫הדירות‬ ‫ומחירי‬ ‫לנכסים‬ ‫הביקוש‬.
•‫אפשריים‬ ‫עסקיים‬ ‫מודלים‬
•‫הרשתות‬ ‫בתחום‬ ‫מיקום‬ ‫מבוסס‬ ‫בשיווק‬ ‫רב‬ ‫פוטנציאל‬
‫החברתיות‬‫ערך‬ ‫מהווה‬ ‫באפליקציה‬ ‫רבודה‬ ‫מציאות‬ ‫טכנולוגיית‬ ‫שילוב‬
‫במודל‬ ‫נוסף‬ ‫הכנסה‬ ‫אפיק‬ ‫וכן‬ ‫המשתמש‬ ‫עבור‬ ‫רב‬ ‫מוסך‬
‫עתידי‬ ‫רווח‬.
‫ע‬ ‫המועלה‬ ‫מידע‬"‫ויעיל‬ ‫כאפקטיבי‬ ‫נמצא‬ ‫המשתמש‬ ‫י‬

5. ‫המיקוד‬ ‫קבוצת‬ ‫מאפייני‬:
•10‫משתתפים‬
•‫גילאי‬24‫עד‬55
•‫נגישות‬ ‫בעלי‬‫לסמארטפונים‬
•‫דירות‬ ‫ושוכרי‬ ‫בעבר‬ ‫דירות‬ ‫רוכשי‬
‫ובהווה‬ ‫בעבר‬
‫ספרות‬ ‫סקירת‬
‫שוק‬ ‫ומחקרי‬
‫מיקוד‬ ‫קבוצת‬‫שאלונים‬‫ראיונות‬
‫פרמטר‬‫המשתתפים‬ ‫אחוז‬‫שהצהירו‬‫קיימת‬ ‫כי‬
‫חשיבות‬‫לפרמטר‬ ‫רבה‬
‫הנכס‬ ‫מיקום‬90%
‫הנכס‬ ‫מחיר‬100%
‫הנכס‬ ‫מאפייני‬80%
‫הסביבה‬ ‫לגבי‬ ‫מידע‬60%
‫עניין‬ ‫לנקודות‬ ‫קירבה‬50%
‫מחירים‬ ‫השוואת‬ ‫הערכת‬70%
‫ו‬ ‫תמונות‬ ‫העלאת‬/‫סרטונים‬ ‫או‬90%
‫מפה‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫חיפוש‬ ‫אפשרות‬80%
‫נוחה‬ ‫התקשרות‬70%
‫וארנונה‬ ‫משכנתא‬ ‫חישובי‬40%

6. •‫חברתיות‬ ‫ורשתות‬ ‫אינטרנטיים‬ ‫באמצעים‬ ‫הופץ‬
•118‫משתתפים‬‫על‬ ‫ענו‬‫הסקר‬
•63‫גברים‬,55‫נשים‬
‫ספרות‬ ‫סקירת‬
‫שוק‬ ‫ומחקרי‬
‫מיקוד‬ ‫קבוצת‬‫שאלונים‬‫ראיונות‬

7. •‫מופנה‬ ‫הפרסום‬ ‫תקציב‬ ‫עיקר‬
‫הנדל‬ ‫לוחות‬ ‫לאתרי‬"‫יד‬ ‫ן‬2,‫יד‬1‫ו‬-
WINWIN.
•‫פלטפורמה‬ ‫נמצאה‬ ‫לא‬ ‫להיום‬ ‫נכון‬
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬ ‫עבור‬ ‫יעילה‬.
‫מנכ‬"‫בניה‬ ‫חברת‬ ‫ל‬
‫ונדל‬"‫ן‬
•‫מועדפים‬ ‫פרסום‬ ‫אפיקי‬:‫לוחות‬
‫נדל‬ ‫ואתרי‬ ‫אינטרנטיים‬"‫שונים‬ ‫ן‬.
•‫תמחור‬ ‫שירות‬-CMA
(Comparative Market
Analysis.)
‫כהן‬ ‫זוהר‬–
‫נדל‬ ‫סוכנת‬"‫ן‬
•‫עקב‬ ‫במחירים‬ ‫קשיחות‬ ‫קיימת‬
‫בתחרות‬ ‫מחסור‬.
•‫דומיננטיות‬ ‫בשל‬ ‫גבוהים‬ ‫המחירים‬
‫המובילים‬ ‫השחקנים‬.
•‫לקוח‬ ‫מותאמות‬ ‫פרסום‬ ‫חבילות‬
(‫פרטי‬/‫עסקי‬. )
‫חיימוביץ‬ ‫קארין‬'-
‫לקוחות‬ ‫מנהלת‬
‫עסקיים‬
‫ספרות‬ ‫סקירת‬
‫שוק‬ ‫ומחקרי‬
‫מיקוד‬ ‫קבוצת‬‫שאלונים‬‫ראיונות‬

8. ‫מסקנות‬
‫מגמות‬,‫מיקום‬ ‫מבוססי‬ ‫שירותים‬,‫רבודה‬ ‫מציאות‬,
‫מיקוד‬ ‫קבוצת‬,‫שאלונים‬,‫ראיונות‬
‫המוצר‬ ‫חיי‬ ‫במחזור‬ ‫שלב‬ ‫בכל‬ ‫שונה‬ ‫עסקי‬ ‫במודל‬ ‫לנקוט‬ ‫יש‬
‫במיוחד‬ ‫ואפקטיבי‬ ‫כיעיל‬ ‫נמצא‬ ‫מיקום‬ ‫מבוסס‬ ‫חיפוש‬
‫ו‬ ‫אנדרואיד‬ ‫הפעלה‬ ‫מערכות‬-iOS‫בשוק‬ ‫המובילות‬ ‫הן‬
‫עוצמה‬ ‫רב‬ ‫מוסף‬ ‫ערך‬ ‫מעניק‬ ‫חברתי‬ ‫תוסף‬
‫הנדל‬ ‫בתחום‬ ‫רב‬ ‫פוטנציאל‬ ‫בעלת‬ ‫רבודה‬ ‫מציאות‬"‫ן‬
‫ע‬ ‫מידע‬ ‫מאגר‬ ‫בניית‬"‫המשתמש‬ ‫י‬-‫ואפקטיבית‬ ‫יעילה‬ ‫דרך‬

9. ‫המלצות‬
‫מוצר‬:
•‫נדל‬ ‫אפליקציית‬"‫ן‬
‫חברתית‬
‫מיקום‬ ‫מבוססת‬
‫רבודה‬ ‫ומציאות‬
‫מחיר‬:
•‫האפליקציה‬ ‫שיווק‬
‫כחינמית‬
•‫למודל‬ ‫מעבר‬
Freemium
•‫חדירה‬ ‫אסטרטגית‬
‫המחרה‬ ‫מסוג‬
‫מקום‬:
•‫עבור‬ ‫פיתוח‬
‫הפעלה‬ ‫מערכות‬
‫ו‬ ‫אנדרואיד‬-iOS
‫קידום‬ ‫מאמצי‬:
•‫ורשתות‬ ‫אינטרנט‬
‫חברתיות‬
•‫ממומן‬ ‫פרסום‬
•‫ציבור‬ ‫יחסי‬
•‫מכירות‬ ‫קידום‬

10. ‫וכיסוי‬ ‫פילוח‬-‫היעד‬ ‫קהל‬
‫פרטיים‬ ‫לקוחות‬:
•‫נכס‬ ‫המחפשים‬ ‫לקוחות‬
‫לקניה‬/‫השכרה‬
•‫פרטיים‬ ‫נכסים‬ ‫בעלי‬
‫נכס‬ ‫המציגים‬
‫למכירה‬/‫השכרה‬
•‫למחיר‬ ‫רגישים‬
•‫מידע‬ ‫איסוף‬ ‫שיטות‬
‫מודרניות‬(‫אינטרנט‬,
‫סמארטפון‬)
‫עסקיים‬ ‫לקוחות‬:
•‫וסוכנים‬ ‫תיווך‬ ‫סוכנויות‬
‫פרטיים‬
•‫ונדל‬ ‫בניה‬ ‫חברות‬"‫ן‬
‫פרויקטים‬ ‫המשווקות‬
‫ודירות‬
‫צורך‬ ‫לפי‬ ‫פילוח‬

11. ‫פעולה‬ ‫תכנית‬
‫ספרות‬ ‫סקירת‬ ‫באמצעות‬ ‫המידע‬ ‫איסוף‬,
‫מיקוד‬ ‫קבוצת‬,‫קהל‬ ‫עבור‬ ‫וראיונות‬ ‫שאלונים‬
‫האפליקציה‬ ‫ואפיון‬ ‫היעד‬.
‫האפליקציה‬ ‫של‬ ‫ביטא‬ ‫גרסת‬ ‫פיתוח‬‫בן‬ ‫באוניברסיטת‬ ‫פיילוט‬‫גוריון‬‫נוספות‬ ‫מרכזיות‬ ‫לערים‬ ‫הפעילות‬ ‫הרחבת‬

12. ‫התפעול‬ ‫תכנית‬
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28
Profiling
Domain purchase+servers
Building a Facebook page
Remot Data Base and Web Service Development
Logo Design
Map Activity Development
App screens Design
Uploading Contant to Facebook page
Promotional Video Editing
Icons+ Buttons Design
Equity Investment
Grafic Design Implementation
Web Site Design
Exporting Web Contant to a Cloud Service
Facebook and Google Advertisment
Testing+ Bug Fixes
Web Site Design and Implementation
Promotional Video Markering
Inovation 2013 event
Launching Beta Version
Flyers Marketing
Pilot at Ben Gurion University of The Negev
PR activities
Augmented Reality Development
Implementation of Housing prices from CBS
Testing+ Bug Fixes
Lunching a New Version
Facebook and Google Advertisment
‫פרויקט‬-‫גאנט‬ ‫תרשים‬
3,500
14,293
56,601
166,937
252,492
3,500 1,299 5,146
38,524
22,954
‫יולי‬ ‫נובמבר‬ ‫מרץ‬ ‫יולי‬ ‫אוקטובר‬
Mobile App Download Forecast
‫מצטבר‬ ‫חדשים‬

13. ‫השיווק‬ ‫תכנית‬
100,000‫האפליקציה‬ ‫של‬ ‫הורדות‬,30,000‫חודשיים‬ ‫פעילים‬ ‫משתמשים‬
‫ל‬ ‫הפעילות‬ ‫והרחבת‬-4‫בישראל‬ ‫מרכזיות‬ ‫ערים‬(‫שבע‬ ‫באר‬,‫אביב‬ ‫תל‬-‫יפו‬,
‫וירושלים‬ ‫חיפה‬.)
‫בינלאומיים‬ ‫לשווקים‬ ‫חדירה‬ ‫ובחינת‬ ‫הארץ‬ ‫יישובי‬ ‫לכלל‬ ‫הפעילות‬ ‫הרחבת‬-
‫אירופה‬,‫ארה‬"‫ב‬.
‫לתחומי‬ ‫התרחבות‬ ‫ובנוסף‬ ‫בינלאומיים‬ ‫לשווקים‬ ‫החברה‬ ‫פעילות‬ ‫הרחבת‬
‫יד‬ ‫מוצרי‬ ‫מכירות‬‫שניה‬,‫רכבים‬‫וסאבלט‬‫דרך‬ ‫ופורצת‬ ‫מובילה‬ ‫לחברה‬ ‫ולהפוך‬
‫ה‬ ‫בתחום‬-Mobile e-commers
‫יעדים‬
‫קצר‬ ‫טווח‬:
‫ראשונה‬ ‫שנה‬
‫בינוני‬ ‫טווח‬:
2-3‫שנים‬
‫ארוך‬ ‫טווח‬:
3-5‫שנים‬

14. ‫השיווק‬ ‫אסטרטגיית‬

15. ‫המימון‬ ‫תכנית‬
‫דו‬ ‫סיכום‬"‫והפסד‬ ‫רווח‬ ‫ח‬
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
AxisTitle
‫איזון‬ ‫נקודת‬
‫הכנסות‬
‫הוצאות‬
‫פרוט‬
‫לחודש‬ ‫תחזית‬
‫להפעלת‬
‫התוכנית‬(
‫חודשי‬ ‫ממוצע‬
‫שנה‬ ‫פני‬ ‫על‬)
‫לשנה‬ ‫תחזית‬
‫ראשונה‬
‫לשנה‬ ‫תחזית‬
‫שניה‬
1.‫מכירות‬68,636823,6341,235,451
2.‫הוצ‬'‫משתנות‬27,000324,000421,200
3.‫הוצ‬'‫קבועות‬11,306135,667178,293
4.‫סה‬"‫הוצאות‬ ‫כ‬38,306459,667599,493
5.‫סה‬"‫תפעולי‬ ‫רווח‬ ‫כ‬30,331363,966635,958
6.‫מימון‬ ‫הוצאות‬
‫פחת‬83310,00020,000
7.‫רווח‬(‫הפסד‬)‫מס‬ ‫לפני‬29,497353,966615,965
NPV: 223,936₪)(r=50%
IRR: 198%

16. ‫ההקשבה‬ ‫על‬ ‫רבה‬ ‫!תודה‬

17. ‫ביבליוגרפיה‬
.1‫עילם‬,‫ה‬.(2012.)‫סקר‬:‫בסמארטפון‬ ‫מחזיקים‬ ‫מהישראלים‬ ‫מחצית‬-‫השני‬ ‫במקום‬‫בעולם‬.‫ב‬ ‫נדלה‬-15‫לדצמבר‬,2012‫כלכליסט‬ ‫מאתר‬:http://www.calcalist.co.il/internet/articles/0,7340,L-3562755,00.html
.2‫אורפז‬,‫ע‬.,‫אפשטיין‬,‫מ‬( .2011.)‫ואתם‬ ‫הסמארטפון‬:‫אהבה‬ ‫סיפור‬.‫ב‬ ‫נדללה‬-15‫לדצמבר‬,2012‫מאתר‬The Marker: http://technation.themarker.com/communication/1.1770571
.3‫יוז‬,‫ס‬( .2012.)IDC:‫ו‬ ‫אנדרואיד‬-iOS‫גם‬ ‫בשוק‬ ‫לשלוט‬ ‫ימשיכו‬‫ב‬-2016.‫ב‬ ‫נדלה‬-14‫לינואר‬2013‫מאתר‬GSM-Israel: http://www.gsm-israel.co.il
.4‫הופמו‬,‫צ‬.(2010.)‫קטן‬ ‫יישום‬,‫גדול‬ ‫כסף‬:‫יגלגל‬ ‫האפליקציות‬ ‫שוק‬35‫ד‬ ‫מיליארד‬'.‫ב‬ ‫נדלה‬-13‫לדצמבר‬,2012‫גלובס‬ ‫מאתר‬:http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000607994
.5‫ליפשיץ‬,‫ר‬.(2012.)‫גרטנר‬:‫ל‬ ‫חמישה‬ ‫פי‬ ‫יוכפל‬ ‫האפליקציות‬ ‫שוק‬-47‫דולר‬ ‫מיליארד‬‫ב‬-2015.‫ב‬ ‫נדלה‬-15‫לדצמבר‬,2012‫מאתר‬The Marker: http://technation.themarker.com/world/1.1772036
.6‫פרג‬,‫נ‬(2010.)‫דיגיטלי‬ ‫פרסום‬:‫חדשניות‬ ‫פרסום‬ ‫לפלטפורמות‬ ‫דוגמאות‬‫במיוחד‬.‫ב‬ ‫נדלה‬-10‫לדצמבר‬,2012‫גלובס‬ ‫מאתר‬:http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000600525
.7(2011.)‫הנדל‬ ‫סקר‬"‫הדופק‬ ‫את‬ ‫לחוש‬ ‫עוצרים‬ ‫הישראלי‬ ‫ן‬[ .‫אלקטרונית‬ ‫גרסה‬.]‫מס‬ ‫גיליון‬'7,‫מאי‬2011.‫ב‬ ‫נדלה‬-1‫לינואר‬,2013‫מאתר‬Deloitte:
http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Israel/Local%20Assets/Documents/Nadlan_may11_A%20(2).pdf
.8‫סמולסקי‬,‫ר‬( .2012.)‫באפליקציה‬ ‫דירה‬ ‫לקנות‬:‫הנדל‬ ‫שוק‬"‫הסמארטפונים‬ ‫את‬ ‫לגלות‬ ‫מתחיל‬ ‫ן‬.‫ב‬ ‫נדלה‬-1‫לינואר‬,2013‫מאתר‬The Marker:
http://www.themarker.com/realestate/1.1890914
9. Israel's property market regaining momentum. (2012). Retrieved December 24, 2012 from http://www.globalpropertyguide.com/Middle-East/Israel
10. Dhar, V., Varshney. U., (2011). Challenges and Business Models for Mobile Location-based Services and Advertising. Magazine of communications of the acm, 54-5, May 2011,pp 121-128. Retrieved November 15, 2012, from
ACM Digital Library.
11. Lang, V., Sittler, P. (2012). Augmented Reality for Real Estate. [Electronic version]. Pacific Rim Property Research Journal. Retrieved January 14, 2013, from
http://www.prres.net/papers/Lang_Augmented_Reality_for_Real_Estate_final.pdf
12. Gelman, I. A., Ningning Wu, (2011). "Combining Structured and Unstructured Information Sources for a Study of Data Quality: A Case Study of Zillow.Com," hicss, pp.1-12, 2011 44th .Hawaii International Conference on System
Sciences, 2011. Retrieved November 15, 2012, from CS Digital Library.
13. Rakhi, H., (2011). Mobile real estate agent for iPhone. A Thesis presented to the Faculty of San Diego State University, Retrieved December 6, 2012, from SAN DIEGO STATE UNIVERSITY LIBRARY & INFORMATION ACCESS.
14. Yuan, X., Lee, J., Kim, S., Kim, Y., (2012), Toward a user-Oriented Recommendation System For Real Estate Websites. Journal of Information Systems 38, 231–243. Retrieved December 6, 2012, from Science Direct data base.