Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Wprawowadzenie do lead generation [49. Czwartek Social Media - Katowice]

261 views

Published on

Na 49 Czwartku Social Media w Katowicach miałem możliwość podzielenia się z publicznością moim podejściem do tematu generowania leadów.
W trakcie prezentacji opowiadałem:
- jak przygotować się do generowania leadów,
- na co trzeba zwrócić uwagę w trakcie działań,
- jak sprawdzać poczynania konkurencji.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Wprawowadzenie do lead generation [49. Czwartek Social Media - Katowice]

  1. 1. Wprowadzenie do lead generation
  2. 2. Robert Marczak lead generation consultant
  3. 3. Lead generation To przełożenie standardowego procesu komunikacji i sprzedaży na kontakt z klientem online. Jest to proces trójprzymiotnikowy, który musi być: półautomatyczny, skalowalny i podlegający optymalizacji.
  4. 4. włączamy generowanie leadów
  5. 5. Lead generation Co ma wpływ na sukces?
  6. 6. Product/market fit Zweryfikowane zapotrzebowanie na produkt/usługę.
  7. 7. Klienci Pierwsi klienci, którzy płacą.
  8. 8. Clients Masz już pierwszych klientów, którzy płacą.
  9. 9. Proces sprzedaży
  10. 10. CONTENT PPC MARKA LEAD GENERATION
  11. 11. forma dotarcia do odbiorcy wiarygodność social proof USP ESP
  12. 12. Co chcesz osiągnąć?
  13. 13. Persona Kto jest Twoim idealnym klientem?
  14. 14. 1Dane demograficzne
  15. 15. 2Wykształcenie Zatrudnienie
  16. 16. 3Typowy dzień?
  17. 17. 3Jak wygląda typowy dzień?
  18. 18. 4Jaki problem rozwiązujesz?
  19. 19. 4Jaki problem rozwiązujesz?
  20. 20. 5Co jest marchewką?
  21. 21. 6Czego się obawia?
  22. 22. 7Jak wygląda proces zakupowy?
  23. 23. 1. Dane demograficzne 2. Wykształcenie, zatrudnienie 3. Typowy dzień 4. Jaki problem rozwiązujesz? 5. Co jest „marchewką”? 6. Czego się obawia? 7. Jak wygląda proces decyzyjny?
  24. 24. Persona Więcej o tworzeniu persony znajdziecie w moim artykule opublikowanym na blogu FreshMail’a - link.
  25. 25. link: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/76720/korzystanie-z-wyszukiwania-typu-boolean-na-linkedin?lang=pl firstname / lastname / school / company / title
  26. 26. Zapytania zaawansowane:
 title:"sales manager” NOT company:Landingi NOT company:Wunderteam * firstname – szuka osób bazując na imieniu * lastname – szuka osób bazując na nazwisku * title – szuka osób bazując na tytule stanowiska * company – szuka osób bazując na firmie w której obecnie pracują * school –  szuka osób bazując na szkole w której się uczyli
  27. 27. Jakie kanały dobierać?
  28. 28. ¯_(ツ)_/¯
  29. 29. Jakie mogą pojawić się problemy?
  30. 30. Spójny przekaz?
  31. 31. CR = suma konwersji suma sesji
  32. 32. 1. Otwieramy GA (poprawnie wdrożony, poprawnie zlicza cele) 2. Analizujemy źródła pozyskiwania ruchu i konwersje 3. Pozbywamy się najsłabszego ogniwa ;-)
  33. 33. CR = (60+30+10) (500+300+200)
  34. 34. CR = liczba konwersji (60+30+10) wszystkie sesje (500+300+200)
  35. 35. był 10% | teraz 11,25%
  36. 36. Nagłówek CTA + form. USP Język korzyści Social proof
  37. 37. Nie zapominaj o technikalniach! Szybkość, mobile, certyfikat SSL? https://gtmetrix.com/, https://tools.pingdom.com/
  38. 38. Wartość Język korzyści
  39. 39. Laddering link: https://arturjablonski.com/jak-pisac-jezykiem-korzysci/
  40. 40. social proof?
  41. 41. wezwanie do działania CTA
  42. 42. formularz?
  43. 43. formularz? Oli Gardner - Frankenpage
  44. 44. responsive web design
  45. 45. responsive web design mobile vs desktop kontekst oczekiwania możliwości
  46. 46. szybkość strony
  47. 47. WEBSITE SPEED? link: https://unbounce.com/page-speed-report/
  48. 48. WEBSITE SPEED?
  49. 49. WEBSITE SPEED?
  50. 50. szybkość strony WP SUPER CACHE IMAGEOPTIM TINYPNG WEBSITE SPEED TEST - 25 LOKALIZACJI
  51. 51. Checklista 
 https://marczak.me/efektywny-landing-page/
  52. 52. Przydatne raporty 
 Google Analytics https://marczak.me/lead-generation-google-analytics/
  53. 53. Jak analizować poczynania konkurencji?
  54. 54. https://marczak.me/analiza-konkurencji- subdomeny/
  55. 55. robert@marczak.me
 Robert_Marczak

×