Siili, toimitusjohtaja Timo Luhtaniemi / Pörssi-ilta Tampere 27.11.2019

1. Siili Solutions_
Tampere 27.11.2019

2. Rakennamme asiakasyrityksillemme
moderneja digitaalisia palveluja
helpottamaan ihmisten työtä ja arkea.
Eli myymme asiantuntijoidemme osaamista
ja aikaa.

3. Siilin kasvutarina on ollut komea_
|
3 13.11.
2018
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Liikevaihto

4. Liikevaihto H1
40,7 M€
Kasvua 19 %
2019 H1 – Kasvu jatkui, kannattavuuden käänne alkanut_
EBITDA H1
3,5 M€
8,7 % liikevaihdosta
• Käyttökate (EBITDA) 3,5 M€ (2,3 M€) = 8,7 % (6,7 %) liikevaihdosta*
• Kansainvälinen liikevaihto 6,1 M€ (4,1 M€) – kasvua 49 %
• Katsauskauden lopun rahavarat 8,2 M€ (4,0 M€)
• Henkilöstön määrä katsauskauden lopussa oli 703 (636) – kasvua 10,5 %
* IFRS 16-standardi on parantanut ensimmäisen puolivuosikauden 2019 käyttökatetta
618 tuhatta euroa verrattuna edellisen vuoden vastaavaan ajankohtaan.

5. Asiakkaitamme

6. Finavia_
Last year over 22 million passengers flew via the 25
Finnish airports that Finavia operates.
In the beginning the Airport Operational Center
(APOC) has been managing airport operations
reactively over a fixed phone line without real-time
visibility for all the 12 airport operational units. Now it
was time for a digital change.
OUR ROLE Siili has helped Finavia to move from manual Airport
Operational Center towards an automated, visual, and well defined
system that supports the defined operations processes.

7. SSAB – asiakaskokemuksen
digitalisointi_
Haimme alusta asti strategisempaa kumppania,
jolla on hallussaan sekä projektin toimituspuoli,
mutta myös pidemmän aikavälin yhteistä näkemystä.
Kysymys ei ole appien rakentamisesta, niitä osaa kuka
tahansa tehdä, vaan kysymys on siitä, kuka osaa auttaa
asiakasta digitaalisella muutospolulla. Tämä oli
valintakriteeri sille, miksi Siilin kanssa lähdettiin
hommiin.
Niko Korte, SSAB, Digital Business Development Director

8. Vaisala_
Siilin käyttäjäkeskeinen design ja Design Thinking käyttö
olivat linjassa Vaisalan arvojen kanssa.
Sauli Laitinen, Design Manager, Vaisala

9. Tulevaisuutemme

10. Markkina on suuri ja kasvaa _
• Digitalisaatio on tullut yritysten strategiaan
• Kumppaneilta haetaan erikoistumista
• Kysyntä erityisosaamiselle ylittää tarjonnan
Maailman IT-palvelumarkkinan koko on $1011mrd,
ja vuosikasvun ennuste 2,6 % (*)
Suomen IT-toimialan koko on €12mrd (**), josta
• IT-palvelut €4,3mrd,
vuosikasvun ennuste 4 % (***), josta
• Digitaalisten palvelujen kehitys €2,2mrd,
vuosikasvun ennuste 5-10 % (**)
Lähteet:
* Orbis Research: ”Global IT-services Market 2019-2024”, 12.3.2019
** Valor: ”Finnish market for digital business development 2019”, 8.3.2019
*** Gartner: ”Suomen IT-markkinat”, kesäkuun 2019 katsaus

11. Kohdemarkkina
CORE = Ydinliiketoiminta
• Räätälöityjen digitaalisten ratkaisujen koko elinkaari
• Keskisuuret ja suuret asiakkaat Suomessa
PORTFOLIO
• Erikoistuneita ja tuotteistettuja digi-palveluja
• Asiakkaat Suomessa, Euroopassa ja USA:ssa
• Kasvu uusista asiakkuuksista
Kilpailuetumme
1. Asiakkaiden tarpeet ohjaavat kehitystämme
2. Asiakkaan tiimin strateginen luottojäsen
3. Asiantuntijat haluavat meille kehittymään
Suuren organisaation toimituskyky &
pienten yhteisöjen ketteryys
Strategiamme_

12. Uusi toimitusjohtajamme
Marko Somerma_
• Toimitusjohtajaksi hallituksesta
• Edellinen työ Boston Consulting Group
• Tätä ennen SSAB / Rautaruukki
• Digitalisaatio-kokemusta yli 20 vuotta
• Asiakas- ja tuloskeskeinen

13. Taloudelliset ja toiminnalliset tavoitteet_
Vuodesta 2020 alkaen tuloksen ohjeistuksen tunnusluku on EBITA,
(Liikevoitto oikaistuna yrityshankintojen käyvän arvon kohdistusten poistoilla).
Taloudelliset tavoitteet
2019 liikevaihdon arvioidaan olevan 75–85 miljoonaa euroa
ja käyttökatteen (EBITDA) 6,5–8,5 miljoonaa euroa.
2020 Yli 10 % orgaaninen kasvu sekä EBITA -prosentin
parantaminen vuoteen 2019 verrattuna.
2021 – 2022 Yli 10 % orgaaninen kasvu vuosittain sekä EBITA
noin 10 % liikevaihdosta.
Pääomarakenne
Nettovelka / EBITDA < 2. Tästä voidaan poiketa tilapäisesti painavista syistä
johtuen.
Osinkopolitiikka
30–70% nettotuloksesta.
Toiminnalliset tavoitteet
Ulkomaan liiketoiminnan kasvu 2x kotimaan liiketoiminnan kasvu.
Kasvua vauhditetaan yrityskaupoilla.
Kasvu midcap kokoluokkaan.

14. Vastuullisuus_
Vastuullisuudessa keskitymme viidelle osa-alueelle:
1. Minimoimme ympäristövaikutuksia
2. Tarjoamme mahdollisuuksia tasavertaisesti
3. Vaalimme tietosuojaa ja tietoturvaa
4. Valitsemme vaikuttavia hankkeita ja kumppanuuksia
5. Tuemme oppimista ja hyvinvointia
SiiliMetsä
Hiilijalanjälkikompensointia kaikille Siileille
Istuttamalla jokaiselle Siilille vuosittain 43 puuntaimea,
kompensoimme työntekijöidemme laskennalliset hiilidioksidipäästöt
niin töissä kuin vapaa-ajallakin.
siili.com/sustainable-siili
campaign.siili.com/siiliforest

15. Yhteenveto_
TIME
Value
Acceleration
VALUE
Operational
Excellence
Ydinliiketoimintamme kannattavuus matkalla kohti
tavoitetasoa.
Portfolio kiihdyttää uusia aihioita markkinaa nopeampaan
kansainväliseen kasvuun.
Arvonluonnin ytimessä on toiminnallinen tehokkuus sekä
Coressa että Portfoliossa.
Arvonluontia kiihdyttävät
• Huippuosaaminen
• Maailmanluokan asiakkaat
• Kansainvälinen kasvu
• Tuotteistetut palvelut
• Kohdennetut yritysostot