Siili, talousjohtaja Aleksi Kankainen / Pörssi-ilta Turku 14.11.2019

1. Siilin
seuraava
versio_
Pörssi-ilta Turku 2019
CFO, Aleksi Kankainen

2. Asiakaspysyvyys_
95%

3. Rakennamme
asiakasyrityksillemme
moderneja digitaalisia
palveluja helpottamaan
ihmisten työtä ja arkea.
Eli myymme
asiantuntijoidemme
osaamista ja aikaa.

4. Siilin kasvutarina on ollut komea_
|
4 13.11.
2018
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Liikevaihto

5. SSAB – asiakaskokemuksen
digitalisointi_
Haimme alusta asti strategisempaa kumppania,
jolla on hallussaan sekä projektin toimituspuoli,
mutta myös pidemmän aikavälin yhteistä näkemystä.
Kysymys ei ole appien rakentamisesta, niitä osaa kuka
tahansa tehdä, vaan kysymys on siitä, kuka osaa auttaa
asiakasta digitaalisella muutospolulla. Tämä oli
valintakriteeri sille, miksi Siilin kanssa lähdettiin
hommiin.
Niko Korte, SSAB, Digital Business Development Director

6. Finavia_
Last year over 22 million passengers flew via the 25
Finnish airports that Finavia operates.
In the beginning the Airport Operational Center
(APOC) has been managing airport operations
reactively over a fixed phone line without real-time
visibility for all the 12 airport operational units. Now it
was time for a digital change.
OUR ROLE Siili has helped Finavia to move from manual Airport
Operational Center towards an automated, visual, and well defined
system that supports the defined operations processes.

7. Vaisala_
Siilin käyttäjäkeskeinen design ja Design Thinking käyttö
olivat linjassa Vaisalan arvojen kanssa.
Sauli Laitinen, Design Manager, Vaisala

8. Liikevaihto H1
40,7 M€
Kasvua 19 %
2019 H1 – Kasvu jatkui, kannattavuuden käänne alkanut_
EBITDA H1
3,5 M€
8,7 % liikevaihdosta
• H1/2019 liikevaihto 40,7 M€ (H1/2018 34,2 M€) – kasvua 19,1 %
• Käyttökate (EBITDA) 3,5 M€ (2,3 M€) = 8,7 % (6,7 %) liikevaihdosta*
• Liikevoitto (EBIT) 1,9 M€ (1,7 M€)
• Kansainvälinen liikevaihto 6,1 M€ (4,1 M€) – kasvua 49 %
• Liiketoiminnan rahavirta 1,8 M€ (-1,9 M€)
• Omavaraisuusaste 37,2 % (59,9 %)
• Sijoitetun pääoman tuotto 10,2 % (13,4 %)
• Katsauskauden lopun rahavarat 8,2 M€ (4,0 M€)
• Henkilöstön määrä katsauskauden lopussa oli 703 (636) – kasvua 10,5 %
* IFRS 16-standardi on parantanut ensimmäisen puolivuosikauden 2019 käyttökatetta 618 tuhatta euroa verrattuna
edellisen vuoden vastaavaan ajankohtaan.

9. Kannattavuutta parantavat
toimenpiteet_
2018 H1 2019
Liikevaihdon kasvu
Käyttöaste Suomessa
Kansainvälinen toiminta
Palkkainflaatio
Kiinteät kulut
0,0 %
10,0 %
20,0 %
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
2016 2017 2018 2019
Liikevoitto-%(oik.)
Liikevaihto

10. Uusi toimitusjohtajamme
Marko Somerma_
Siirtyminen toimitusjohtajaksi hallituksesta.
Edellinen työnantaja BCG, jossa keskittyy laajoihin strategia- ja
muutoshankkeisiin. Tätä ennen johtanut mm. kolmea
kansainvälistä divisioonaa SSAB / Rautaruukilla.
Laaja toimialatuntemus ja verkosto mm. konsultoinnista,
kuluttajatuotteista, rakennusmateriaaleista, terästeollisuudesta,
konepajateollisuudesta, terveydenhuollosta sekä palvelualoilta.
Kattava käytännön kokemus strategian kirkastamisesta,
transformaatiosta sekä noin 40 yritysjärjestelystä.
Digitalisaatio veressä yli 20 vuoden ajalta ja eri roolien kautta,
mm. BCG:n muutoshankkeet ja CPIO:na Instrumentarium / GE.
Positiivista kierrettä luova asiakas- ja tuloskeskeinen johtaja.

11. Markkina on suuri ja kasvaa _
Digitalisaatio on vasta kiihdyttämässä
Asiakkaiden tapa kehittää digitaalisia palvelujaan on
muutoksessa. Kehitystyötä johdetaan entistä
ammattimaisemmin ja siitä on tullut osa yritysten
strategista arkea.
Samalla tarpeet ulkopuolisten kumppaneiden tuelle ovat
muuttuneet entistä erikoistuneemmiksi, ja työnjako
sisäisten ja ulkoisten resurssien välillä on tarkentunut.
Kysyntää erityisosaamiselle on enemmän kuin sitä
on tarjolla.
Maailman IT-palvelumarkkinan koko on $1011mrd,
ja vuosikasvun ennuste 2,6 % (*)
Suomen IT-toimialan koko on €12mrd (**), josta
• IT-palvelut muodostavat €4,3mrd,
vuosikasvun ennuste 4 % (***), josta
• Digitaalisten palvelujen kehitys muodostaa €2,2mrd,
vuosikasvun ennuste 5-10 % (**)
Lähteet:
* Orbis Research: ”Global IT-services Market 2019-2024”, 12.3.2019
** Valor: ”Finnish market for digital business development 2019”, 8.3.2019
*** Gartner: ”Suomen IT-markkinat”, kesäkuun 2019 katsaus

12. Kohdemarkkina
CORE Räätälöityjen digitaalisten järjestelmien ja
ratkaisujen koko elinkaaren palvelut erityisesti
keskisuurille ja suurille asiakkaille pääosin
Suomessa.
PORTFOLIO Tuotamme asiakkaiden digitalisaatiota
kiihdyttäviä erikoistuneita ja tuotteistettuja
palveluja.
Erikoisosaamista tarvitsevat asiakkaat Suomessa,
Euroopassa ja USA:ssa.
Merkittävä osuus kasvusta tulee uusista
asiakkuuksista.
Kilpailuetu
Asiakkaiden tarpeiden ohjaamana kehitämme
jatkuvasti osaamistamme, tarjoomaamme ja
toimintamalliamme.
Läheisenä ja pitkäaikaisena kumppanina Siili toimii
asiakkaan tiimin luottojäsenenä, kiihdyttäen
asiakkaan liiketoiminnan arvonluontia.
Houkuttelemme parhaita design-, teknologia- ja
dataosaajia Siilille tarjoamalla monipuoliset
kehittymismahdollisuudet ja urapolut.
Siilissä yhdistyvät suuren organisaation toimituskyky
sekä pienten yhteisöjen joukon intohimo ja
ketteryys.
Strategiamme_
PORTFOLIO
CORE

13. Taloudelliset ja toiminnalliset tavoitteet_
Vuodesta 2020 alkaen tuloksen ohjeistuksen tunnusluku on EBITA.
Taloudelliset tavoitteet
2019 liikevaihdon arvioidaan olevan 75–85 miljoonaa euroa
ja käyttökatteen (EBITDA) 6,5–8,5 miljoonaa euroa.
2020 Yli 10 % orgaaninen kasvu sekä EBITA -prosentin
parantaminen vuoteen 2019 verrattuna.
2021 – 2022 Yli 10 % orgaaninen kasvu vuosittain sekä EBITA
noin 10 % liikevaihdosta.
Pääomarakenne
Nettovelka / EBITDA < 2. Tästä voidaan poiketa tilapäisesti painavista syistä
johtuen.
Osinkopolitiikka
30–70% nettotuloksesta.
Toiminnalliset tavoitteet
Ulkomaan liiketoiminnan kasvu 2x kotimaan liiketoiminnan kasvu.
Kasvua vauhditetaan yrityskaupoilla.
Kasvu midcap kokoluokkaan.

14. Yhteenveto_
TIME
Value
Acceleration
VALUE
Operational
Excellence
Ydinliiketoimintamme kannattavuus matkalla kohti
tavoitetasoa.
Portfolio kiihdyttää uusia aihioita markkinaa nopeampaan
kansainväliseen kasvuun.
Arvonluonnin ytimessä on toiminnallinen tehokkuus sekä
Coressa että Portfoliossa.
Arvonluontia kiihdyttävät
• Huippuosaaminen
• Maailmanluokan asiakkaat
• Kansainvälinen kasvu
• Tuotteistetut palvelut
• Kohdennetut yritysostot