1. Betekenisvolle merken
hebben meer succes

2. Martin Verdult Bastiaan Weers
Managing Partner Strateeg
Razorfish, OER, LBI, BSUR, ACA/JES
@marty_v @kleine_bas

3. Times are a changing

6. Technologisch ontwikkelingen bevorderen de noodzaak
tot verandering.

7. En geven nieuwe
inzichten

8. Het is groter dan alleen technologische veranderingen

11. Wat levert het op?

13. d = Cultuur drager
to winst = 11,3%
SALES-MAN LEADERS
hoog Merk = Sales tool Merk = Centrale Hub
Bruto winst = 9,6% Bruto winst = 14,4%
Externe focus
SCEPCIS EDUCATORS
laag Merk = Logo Merk = Cultuur drager
Bruto winst = 8% Bruto winst = 11,3%
laag Interne focus hoog

14. Een merk als centrale hub moet zijn:
1. Betekenisvol / Meaningful
2. Kenmerkend / Distinctive
3. Geloofwaardig / Trustworthy

16. “I wanted to create a ‘home away
from home’, a place in between
home and work, where people can
meet and relax”

19. Resultaten
• Groei tegen de stroom in
• Q2 /2012
• Omzet $3,2Milj
• Winst 437 miljoen

21. Grand’Italia wil de
Nederlander inspireren om
te leven als een Italiaan.

22. E
WVE
O
LEOPLE
P

24. Resultaten
Grand’Italia groeit harder dan de categorie
Awareness stijgt >94%
Hoge waardering campagne (7,2)
Omslag van negatief naar positief sentiment

26. Hoe kun je het realiseren?

27. Begin bij mensen
Con.

28. Stel vragen / zoek spanningsvelden
• Wat drijft mensen?
• Wat is belangrijk voor ze en waarom?
• Wat zijn dagelijkse routines?
• Waar kunnen ze verbeteren?
• Zijn er spanningsvelden (paradoxen)?
• Waar kun je van betekenis zijn voor mensen?

30. Stel jezelf vragen
• 5 x Why
• Speel de serial killer game
• Wij zijn op de wereld om...
• Wij geloven dat..

31. What do you Love or Hate? How do you show your Love?
(Behaviour) (Behaviour)
Paradoxen in gedrag Waar komt dit gedrag tot
(Onderzoek doelgroep) uiting?
(onderzoek doelgroep)
What can we DO for your Love? Why should you love us?
(Acts) (Brand purpose)
Wat kunnen we DOEN? Onze rol hier binnen
(Creatie ideeën) (5xwhy of serial killer)

32. Voorbeelden WHY

41. @cooperandcross of
tel: 020 - 419 04 11 e: martin@cooperandcross.nl e: bas@cooperandcross.nl