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Retorica: Arte della Persuasione
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Ornella Lo Prete
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Da Aristotele ai giorni nostri, le fasi per costruire un discorso efficace
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Retorica: Arte della Persuasione
1.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 1
2.
2 Retorica #caramellediformazione CONTENUTI 1.Elementi costitutivi 2.Come costruire
un discorso 3.Consigli di lettura FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016
3.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 3 Retorica #caramellediformazione 1.Elementi
costitutivi La Retorica è… «Arte di persuadere attraverso il discorso» (Rebul O. 1994)
4.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 4 Retorica #caramellediformazione Un
Discorso è… «Ogni produzione verbale, scritta o orale, costituita da una frase o una sequenza di frasi, che abbia un inizio e una fine e che presenti una certa unità di senso» (Rebul O. 1994)
5.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 5 Retorica #caramellediformazione …e
si svolge in ambito • Giudiziario • Deliberativo (politico) • Epidittico (celebrativo)
6.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 6 Retorica #caramellediformazione Persuadere
chi? «L’Uditorio è il destinatario del discorso e può essere un individuo, un gruppo, una folla» (Rebul O. 1994)
7.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 7 Retorica #caramellediformazione I
tratti dell’Uditorio Ogni uditorio ha tratti specifici: • Competenze • Credenze • Emozioni (Rebul O. 1994)
8.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 8 Retorica #caramellediformazione L’oratore… Deve
adattare il discorso al tipo di uditorio. Spesso deve rivolgersi a gruppi non omogenei
9.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 9 Retorica #caramellediformazione Sostanza
e forma… Argomenti «Proposizioni destinate a farne ammettere altre» (Rebul O. 1994) Figure «Forme espressive fuori dall’ordinario con lo scopo di attirare l’attenzione ». (Perelman Tyteca . 1958)
10.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 10 Retorica #caramellediformazione Argomentazione •
Si rivolge a un uditorio • Si esprime in una lingua naturale • Ha premesse verosimili • La progressione dipende dall’oratore • Le conclusioni sono sempre contestabili (Rebul O. 1994)
11.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 11 Retorica #caramellediformazione Figure •
Di parola (suono ritmo) • Di senso (significato) • Di costruzione (ordine delle parole) • Di pensiero (rapporti fra le idee) (Rebul O. 1994)
12.
Retorica #caramellediformazione 1 2 3
4 Fasi Inventio (Idea) Dispositio (Schema) Elocutio (Redazione) Actio (Espressione) FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 12 2.Come costruire un discorso
13.
Fasi: 1 –
Inventio (idea) Domandarsi… • A chi si rivolge (uditorio)? • Quale scopo (difendere, consigliare, celebrare)? • Quali stili (sillogismi, esempi, amplificazioni)? • Su cosa fare leva (ethos, pathos, logos)? • Quali prove fornire (estrinseche, intrinseche)? • Quali argomenti (con quali figure)? Retorica #caramellediformazione FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 13
14.
Fasi: 2 –
Dispositio (schema/progetto) • Esordio (avvicinare l’uditorio) Renderlo docile, attento e benevolo • Narratio (sostanza del discorso) Essere chiari, brevi e credibili • Confirmatio (prove e confutazione) Suscitare pietà o indignazione • Digressio (distensione) Distrarre l’uditorio • Peroratio (conclusione) Amplificazione, passione e sintesi Retorica #caramellediformazione FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 14
15.
Fasi: 3 –
Elocutio (redazione) • Stile adatto al soggetto Sublime, umile, mediocre: per commuovere, spiegare o dilettare • Chiarezza adeguata al tipo di uditorio Mettersi alla portata dell’uditorio: più o meno colto • Vivacità dell’oratore Parole concrete, ritmo delle frasi e brevità. Scelta di figure efficaci Retorica #caramellediformazione FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 15
16.
Fasi: 4 –
Actio (espressione/recitazione) • Recitare come un attore La parte che si ritiene più funzionale • Memorizzare tutto il discoro Potenziare la memoria naturale con delle tecniche • Improvvisare se necessario Per fronteggiare gli imprevisti dell’incontro con l’uditorio Retorica #caramellediformazione FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 16
17.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 17
18.
FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 18 3.Consigli
di lettura • Reboul O. (1994), Introduction à la rhétorique. Théorie et pratique, [trad. it. Introduzione alla retorica, Il Mulino Manuali, Bologna 1996] • Perelman C. Tyteca L. O. (1958) Traité de l’argumentation. La nouvelle rhétorique, [trad. it. Trattato dell’argomentazione, Piccola biblioteca Einaudi, Torino 2013] Sulla tecnica delle mappe mentali • Buzan T. Buzan B. (1993), The mind map book, [trad. it. Mappe mentali, Alessio Roberti editore, Urgnano (BG) 2003] Retorica #caramellediformazione
19.
FORMAZIONE in Caramelle™ #caramellediformazione Per
non dimenticare … il Piacere della formazione Grazie Ornella Lo Prete lopreteo@yahoo.it Linkedin Twitter @lopreteo Facebook Google+ Corsi • «Ri-conoscere» i propri Talenti con il metodo TALENTOnelTratto® (grafologia e autobiografia) http://www.tecnichenuove.com/il- talento-nel-tratto.html • Apprendimento Veloce per Adulti in Formazione FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016 19
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