2. Суть проекта
Путешествия на больших и микроавтобусах -
самый бюджетный и доступный способ
передвижения на короткие дистанции в
Европе и европейской части России.
Автобусное сообщение хорошо развито
между Санкт-Петербургом, Финляндией и
Прибалтийскими странами. Сегодня в
Петербурге работают около 200-та компаний,
предоставляющих трансфер российским и
иностранным пассажирам.
Международные и междугородние автобусы
3. Суть проекта
Существует несколько способов приобрести
билеты на такие автобусы:
- в офисе транспортной компании;
- в офисе туроператора;
- непосредственно в автобусе;
- на веб-сайте компании.
Международные и междугородние автобусы
4. Проблемы и их решение
Проблемы:
• пассажир не может найти все возможные варианты
рейсов на одном сайте;
• чтобы сравнить цены, необходимо связаться с каждой
компанией по телефону;
• чтобы убедиться в наличии свободных мест, нужно
связаться с оператором транспортной компании;
• находясь за пределами России, не всегда удобно
сделать телефонный звонок в автокомпанию;
• Билет можно купить только в рабочее время;
• у большинства автокомпаний не развиты возможности
он-лайн бронирования.
Международные и междугородние автобусы
5. Проблемы и их решение
Решение – создание веб-сервиса, который бы
выполнял следующие требования:
- рейсы разных компаний присутствуют на
одном сайте;
- простой поиск;
- он-лайн бронирование в любое время суток;
- он-лайн оплата;
- подтверждение по e-mail.
Международные и междугородние автобусы
6. Цели и целевая аудитория
Цель:
Развитие веб-сервиса, с помощью которого
можно легко бронировать и оплачивать
билеты на автобусы – также, как мы
приобретаем билеты на самолеты и поезда.
Целевая аудитория:
Молодые путешественники, студенты,
активные интернет-пользователи, привыкшие
делать покупки on-line.
Международные и междугородние автобусы
7. Как это работает? Шаг 1
1. Зайди на dropmeto.com
2. Выбери город
отправления и назначения
3. Выбери дату и время
отправления
4. Узнай время прибытия,
которое система
рассчитает автоматически
5. Выбери адреса
отправления и прибытия
6. При желании укажи
обратный маршрут
Международные и междугородние автобусы
8. Как это работает? Шаг 2
1. Выбери наиболее
подходящий тебе рейс из
результатов поиска, по
твоему запросу
2. Укажи количество
пассажиров
3. Оставь свои контактные
данные – имя, номер
телефона и e-mail адрес
Международные и междугородние автобусы
9. Как это работает? Шаг 3
1. Проверь все ли ты указал
правильно
2. Выбери способ оплаты:
• Банковской картой
• Наличными в автобусе
3. Перейди на страницу он-
лайн оплаты и получи
электронный билет на
указанный тобою e-mail
4. Или подтверди
бронирование, чтобы
оплатить билет прямо в
автобусе
International and intercity bus and taxi trips
10. Как это сделано? Технологии
1. MS SQL
2. ASP .NET
3. JavaScript
4. CSS
5. HTML
6. JQuery
7. Ajax
Международные и междугородние автобусы
11. Команда. Менеджер проекта, CEO
Ольга Егоренко
• 27 лет
• Образование –специалист, Санкт-
Петербургский Государственный
институт кино и телевидения (2010)
• Опыт работы - 4 года менеджмента
в IT-сфере
• Роль в проекте - финансовые
вопросы, партнерство с
транспортными компаниями,
распределение задач, общение с
клиентами
• Хобби и интересы - путешествия и
фотография
Международные и междугородние автобусы
12. Команда. Менеджер по развитию
Юлия Жукова
• 27 лет
• Образование – специалист, Санкт-
Петербургский национальный
исследовательский университет
информационных технологий,
механики и оптики
• Опыт работы – 5 лет менеджмента
проектов в IT-сфере (mts.ru, rosnano.ru,
beeline.ru, letobank.ru), продуктовый
менеджмент – firano.ru и
anketa.letobank.ru
• Роль в проекте - PR, построение
команды, долгосрочное планирование,
менеджмент IT-задач, SEO и реклама.
• Хобби и интересы - путешествия,
велосипеды, рисование
Международные и междугородние автобусы
13. Команда. Дизайнер
Юрий Останин
• 26 лет
• Образование – специалист,
Санкт-Петербургский
национальный
исследовательский университет
информационных технологий,
механики и оптики
• Опыт работы – 5 лет в веб-
дизайне
• Роль в проекте - брэндинг и веб-
дизайн, полиграфия
• Хобби и интересы – искусство и
наука
Международные и междугородние автобусы
14. Команда. Front-end разработчик
Людмила Колесниченко
• 27 лет
• 6 лет опыта в дизайне,
верстке и front-end
(mts.ru, beeline.ru,
rosnano.ru)
• Роль в проекте: mark
up, front-end
• Хобби:Рисование,
наука
Международные и междугородние автобусы
15. Команда. Разработчик
Виталий Лебедев
• 25 лет
• Образование – специалист,
Санкт-Петербургский
университет им Бонч-Бруевича
• Опыт работы - 3 года в
программировании (mts.ru,
dnevnik.ru, Turbine inc.
customers service )
• Роль в проекте - back-end
developing, DB architecture
• Хобби и интересы –
фортепиано, гитара и
программирование
Международные и междугородние автобусы
16. Команда. Контент-менеджер
Анна Борисова
• 22 года
• Образование – СПбГУ,
факультет свободных
искусств и наук
• Опыт работы – 2 года в
сфере туризма
• Роль в проекте - SMM,
перевод, менеджмент
сайта, реклама
• Хобби и интересы –
визуальные искусства и
хорошие интерфейсы
Международные и междугородние автобусы
17. Команда. SMM-специалист
Светлана Егоренко
• 24 года
• Образование – специалист,
Санкт-Петербургский
государственный инженерно-
экономический университет
• Опыт работы – 2 года в
финансовом менеджменте
• Роль в проекте - продвижение
проекта в социальных сетях,
финансовое планирование
• Хобби и интересы –
путешествия и йога
Международные и междугородние автобусы
18. Команда. Аналитик
Ольга Небогатикова
• 28 лет
• Образование – специалист, Санкт-
Петербургский национальный
исследовательский университет
информационных технологий,
механики и оптики
• Опыт работы – 4 года в Интернет-
маркетинге
• Роль в проекте - SEO-менеджмент,
Google Adwords и Yandex Direct
management, анализ
посещаемости сайта, интернет-
маркетинг
• Хобби и интересы – театр и танцы
Международные и междугородние автобусы
19. Наш план на 2014 год: добавить
новые направления
Международные поездки:
1. Финляндия
Уже существуют: Хельсинки, Кота, Хамина, Лаппеенранта, Иматра
Планируем добавить: Лахти, Тампере
2. Эстония
3. Латвия
Междугородние поездки:
1. Приозерск
2. Выборг
3. Приморск
4. Новгород
5. Псков
Международные и междугородние автобусы
20. Планы на 2014 год: веб-сайт
Развитие веб-сервиса
1. Полная интеграция с крупными транспортными компаниями
2. Панель управления для малых транспортных компаний
3. Оптимизация результатов поиска на 2 шаге заказа на
dropmeto.com
4. Новые способы оплаты
5. Оптимизация и улучшение юзабилити сайта
6. Языковые версии (английский, финский)
Продвижение веб-сайта
1. CPA
2. Yandex Direct
3. Google Adwords
4. Информационное партнерство с интернет-изданиями
5. Офф-лайн продвижение
Международные и междугородние автобусы
21. Финансовые индикаторы
прошедшего периода
Международные и междугородние автобусы
Период: декабрь 2013 – март 2014
>100 билетов было продано через dropmeto.com
>1100 подписчиков на странице vk.com
>7800 посещений dropmeto.com
>30 000 просмотр страницы
10 партнеров среди транспортных компаний
5 городов-направлений
22. Анализ веб-сайта и планирование
Международные и междугородние автобусы
Период: 17.03.2014-
17.04.2014
– Посетителей - 1278
– Посещений - 1701
– Просмотров – 4609
На графике справа отмечены
две точки вершины.
1 – результат эксперимента
подключения Yandex Direct.
2 – результат эксперимента
подключения Google Adwords
В результате этих
экспериментов
посещаемость увеличивается
в 2-3 раза.
Прогноз активности с
использованием рекламной
кампании с помощью Yandex
Direct и Google Adwords (в месяц):
– Посетителей - 3200
– Посещений – 4250
– Просмотров – 11500
Увеличение посещаемости на
20-30% каждый месяц
visitors
23. Анализ веб-сайта и планирование
International and intercity bus and taxi trips
Период: 17.03.2014-17.04.2014
Конверсия (посещение->приобретение билета) – 1,5%
Основное препятствие, из-за которого теряются 84%
потенциальных заказов - это 2 шаг (выбор рейса). В данный
момент он перерабатывается.
Планируемая конверсия после реконструкции 2
шага - 3%
Мы планируем продавать 130 билетов в месяц после
реконструкции 2 шага и подключения рекламных компаний,
плановый рост 20-30% в каждом последующем месяце.
К концу 2014 года – 357 проданных билетов в месяц.
Этот анализ не учитывает продажу билетов по новым
направлениям.
26. Краткая история проекта
Апрель 2013 –первые бизнес-план и финансовая модель,
было придумано название – DropMeTo
Май 2013 – разработка концепции проекта, фирменный
стиль, разработка технологических требований
Июнь-август 2013 – разработка веб-сайта, регистрация
юридического лица, первые встречи с автокомпаниями
Сентябь-октябрь 2013 – первые договоренности с
автокомпаниями, тестирование веб-сайта, заполнение
сайта
23 октября 2013 – открытие группы в социальных сетях
http://vk.com/dropmeto
Международные и междугородние автобусы
27. Краткая история проекта
7 ноября 2013 – открытие сайта dropmeto.com
29 ноября 2013 - мы приняли участие в семинаре
“Business for me” (http://uspex.spb.ru/program/news.html) и
получили награду как самый продуманный проект
В ноябре 2013 мы начали продвижение в
социальных сетях vk.com
9 декабря 2013 – пресс-релиз на www.the-village.com
10 декабря 2013 – более 20 интернет-изданий
написали статьи о Dropmeto. Появление Dropmeto на
news.yandex.ru/spb
13 декабря 2013 – интервью для Business FM
14 декабря 2013 - проданы первые билеты
International and intercity buses and taxis trips
28. Краткая история проекта
Январь-февраль 2014 – добавление новых
направлений, новые договоренности с
автокомпаниями, продвижение и активность
в социальных сетях
Март 2014 – разработка виджета,
возможность бронирования рейса без
предоплаты
Апрель 2014 – первое направление в
Эстонию, анализ и оптимизация сайта
Международные и междугородние автобусы
29. Мы в социальных сетях
International and intercity buses and taxis trips
https://vk.com/dropmeto
https://www.facebook.com/dropmeto
https://twitter.com/Drop_Me_To
Талисман Dropmeto – путешествующий
Лось, - на Instagram @dropmeto
32. Отзывы клиентов
После каждого рейса наши клиенты получают
письмо с просьбой поделиться своими
впечатлениями о поездке. Мы собираем все отзывы,
чтобы отбирать для сотрудничества самые надежные
автокомпании.
Мы публикуем отзывы на
http://dropmeto.com/Content/feedback
Большинство из них положительные :-)
Репортеры piterstory.com купили билет через
dropmeto.com и рассказали о том, как прошел рейс
http://piterstory.com/world/provereno-na-sebe-zakazyvaem-bilety-na-
avtobus-v-finlyandiyu
Международные и междугородние автобусы
33. Контакты
Ольга Егоренко
Менеджер проекта, основатель
Тел.: +7 921 388-72-78
E-mail: olga@dropmeto.com
Skype: olbkka
Юлия Жукова
Менеджер по развитию, основатель
Тел.: +7 926 841-60-23
E-mail: j.g.zhukova@gmail.com
Skype: juliazhukova
Международные и междугородние автобусы
