2. • Expoonline.eu – online площадка для проведения
международных online выставок и параллельного
дублирования текущих offline выставок в Интернет
• Online формат позволяет значительно расширить
географию посетителей и увеличить кол-во экспонентов,
а также предоставляет дополнительные возможности
для участников и посетителей
• Expoonline.eu –лучшее дополнение к традиционным
выставкам и удобный meeting place для экспонентов и
посетителей в режиме online
3. • Expoonline.eu – online площадка для проведения
международных online выставок и параллельного
дублирования текущих offline выставок в Интернет
• Online формат позволяет значительно расширить
географию посетителей и увеличить кол-во экспонентов,
а также предоставляет дополнительные возможности
для участников и посетителей
• Expoonline.eu –лучшее дополнение к традиционным
выставкам и удобный meeting place для экспонентов и
посетителей в режиме online
4. PROBLEM
Проблема
которую решаем
• Существенные временные и финансовые затраты
производителями участвующими в выставках.
• Чтобы выйти на новый рынок, протестировать свою
продукцию и изучить спрос, составить список
потенциальных клиентов, компании производители должны
участвовать в международных или локальных выставках,
Дополнительно
• Стоимость участия в традиционных локальных выставках -
$800-$2000, в международных около $5000-7000.
• Простое посещение международной выставки также
требует финансовых и значительных временных затрат.
Первые
впечатления
• Уже проведено 6 выставок, с каждой выставкой
участников становилось больше на 60%. Все хотят
попробовать.
5. OUR UNIQUE SOLUTION
Наше решение
• Наша платформа позволяет существенно сократить такие
затраты
• Любые компании с любым бюджетом могут участвовать в
международных выставках, и пробовать новые рынки
• Участвуя в online выставках, компании могут параллельно
участвовать в нескольких выставках, на разных рынках
• Параллельная выставка в online дает возможность участия в
offline формате без физического
Особенности
• На каждую выставку мы персонально приглашаем не менее 2000
компаний байеров, и лиц принимающих решения посетить
выставку, где они смогут установить контакты сТОР менеджерами
компаний экспонентов.
• Каждый раз это разные компании, в зависимости от специфики
рынка
Дополнительно
• У компаний экспонентов есть детальная статистика по
посетителям стенда. А также есть обратная связь с каждым
посетителем
• Бесплатное посещение выставки посетителями
• Во время выставки, экспоненты могут проводить конференции и
презентации своих товаров
• Online чат со встроенным синхронным переводчиков с 38 языков
• Интерактивность – все могут общаться со всеми и обмениваться
визитками
6. PRODUCT
Product screenshot
• Каждая выставка имеет свою
тему, целевой рынок и пр.
• Активная часть выставки
доится 4 дня, дважды в год,
и online стенд хранится 3
года
• Экспоненты получают только
целевые переходы
компаний, которым
интересны данные товары
• Во время выставки,
экспоненты могут делать
презентации своих новинок
7. PRODUCT
• Каждый online стенд имеет
описание компании,
контакты компании,
фотографии товаров,
описание товаров,
Менеджеров online,
презентации, видео,
прайсы, каталоги, можно
включать видеопоток с
производства
• Каждая выставка имеет
категории и подкатегории,
профиль участников и
профиль посетителя
8. PRODUCT - [ONLINE CHAT, CATALOG]
• Каждый online стенд имеет
представителей компаний
экспонентов, которые
находятся online во время
выставки, и могут общаться
с посетителями,
обмениваться визитками,
документами. Контакты
менеджеров остаются и
после выставки, что полезно
для экспонентов
9. VISITORS
• 92% посетителей
сайта это ТОР
менеджеры
компаний
• Аудитория сайта:
- Украина
- Россия
- Китай
- Казахстан
- США
- Голландия
- Индия
- Великобритания
- Бразилия
10. VISITORS
• Интерактивность -
Во время или после
выставки
посетители и
экспоненты могут
обмениваться в
системе
сообщениями и
визитками
• Договариваться о
встречах во время
традиционной
выставки
11. COMPANY HISTORY
Достижения
Структура собственности
Основатели • 100%
Название
выставки
Packing
online
Baby
online Home textile online Ceramic Maide in Ukraine Безопасность2015
Дата выставки
Dec14 - 19,
2014
Feb 3 - 7,
2015 Mar17 – 20, 2015
Jun23 – 30,
2015 Jun 23 - 30, 2015 Oct 27-30,2015
Кол-во
экспонентов 5 9 11 26 34 42
Доход, $ 0 200 300 800 650 1800
Кол-во
менеджеров по
продажам 3 3 4 2 2 3
Расходы, в
месяц $ 1300 1300 1600 900 900 1900
• В ноябре 2015, подписан договор с крупнейшим организатором выставок в Украине,
компанией Евроиндекс, о дублировании их традиционных выставок в Интернет, с
целью увеличить аудиторию и кол-во экспонентов
12. TEAM
Основатели
Key Team
Александр
Попроцкий
• Role: Финансы
• Stats: Возраст: 34,
• Опыт: 9 лет
Александра
Чуфарина
• Role: Руководитель продаж
• Stats: Возраст: 31,
• Опыт в продажах: 8 years
• Name: Du Jie
• Role: Руководитель
продаж в Китае. В
подчинении 2 человека
• Name: Юлия Калиниченко
• Role: Руководитель по
работе с ключевыми
байерами. В подчинении 3
человека
Алексей
Сенчин
• Role: Руководитель разработки
• Stats: Возраст: 29,
• Опыт в разработке: 7 лет,
team lead – 3 года
Антон
Потеха
• Role: CEO
• Возраст: 32
• Опыт: 7 лет в управлении IT проектами,
второй собственный проект
13. HOW WE ARE DIFFERENT TO COMPETITION
www.expoonline.com
• No info
• Проведение
выставок в
Интернет
• Существуют с 2009 года, не активны
www.onlineexpo.com
• No info
• Проведение
выставок в
Интернет
• Новая компания, не дублируют
выставки
www.hyperfair.com
• No info
• 3D платформа
которая
сдается в
аренду для
online бизнеса
• Мы сами организуем и проводим свои
выставки
www.virtual-
expo.com • No info
• Фокус на
online
торговле
• Мы также имеем возможность продавать
товары на выставке. Но для нас главное
это не быть торговой площадкой, а быть
площадкой для встреч и коммуникации
ТОР менеджеров производителей и
покупателей
конкурент Деньги Фокус Отличия
14. GO TO MARKET STRATEGY
• Среднего размера
производители и компании
поставщики из Китая, Индии
и восточной Европы
Мелкие, средние и крупные
компании из
• Европы
• Африки
• Азии
• Латинской Америки
• Северной Америки
• Увеличить кол-во
менеджеров по продажам
• Успешная репутация и
успешно проведенные
выставки
• Получение инвестиций и
открытие офисов
• Компании покупатели из СНГ
и восточной Европы
• Европа
• Африка
• Азия
• Латинская Америка
• Северная Америка
• Реклама
• Продвижение
• Приглашение целевых
компаний
• 4 менеджеров по продажам
• 3 менеджера по байерам
• 45 менеджеров по продажам
из них половина в странах с
которыми работаем
• Открытие офисов и наем
сотрудников после
получения инвестиций
Целевые
рынки
Целевые
клиенты
Сейчас Будущее Как?
Каналы
продаж
15. MARKET SIZE OPPORTUNITY
$14млрд $340мл$28млрд*
TAM SAM SOM
Метод Метод Метод
• Изучения открытых
источников
• Изучение тенденций
• Изучение открытых
источников
• Изучение возможностей
компании
*www.marketresearchmedia.com
16. Стоимость участия $60-150
Freemium model:
экспоненты платят за ТОР
размещение, за обычное
размещение бесплатно, но
платят постоянно за переходы
целевой аудитории на их
стенды
Абонентская плата Нет Да
Целевой рынок/ Сегменты
Мелкие и средние
поставщики
Мелкие, средние, крупные
поставщики
Стоимость привлечения
клиента- CAC/ Сколько
клиент живет/тратит $ в
системе LTV
• CAC: $25
• LTV: No data yet
waiting $400
• CAC: $15
• LTV: No data yet
waiting $400
2016
BUSINESS / REVENUE MODEL
Сейчас
17. FINANCIAL DATA
Revenue Forecast after investment
метрики 2015 2016 2017
Доход $5тыс $155тыс $1,3млн
Кол-во выставок в мес 1 4 7
Необходимые
инвестиции
$125тыс
Цель получения
инвестиций
Масштабировать успешное дублирование в
Интернете традиционных международных
выставок. Выход на Европейский рынок
EXIT для инвестора IPO, продажа части компании Alibaba.com
Срок 18m
Основные статьи
расходов
маркетинг: 30%
зарплаты: 60%
непредвиденные: 10%
18. SUMMARY
Category/ Business
model
• Сектор: B2B online Expo show
• Клиенты: производители и поставщики товаров
• Модель : оплата от экспонентов
Geographic focus
• Текущий фокус: Europe, Eastern Europe, China, India
• Будущее: Australia, Africa, Latin America, North America
Stage
• Доход: ~$1800 per expo
• Затраты: $1,9 тыс в месяц
• Вложенные основателями средства : $21тыс
Investment
• Необходимая сумма: $125тыс в обмен на долю
• Цель инвестиций: масштабировать успех дублирования
традиционных выставок в Интернете. Выход на Европейский
рынок;
Team
• Основатели: 4
• Персонал: 11
• Команда: Tech: 1, Sales: 5, Work with buyers -4, Analytics – 1,
Content – 1,
Все сотрудники работают full time
Objectives
• Желаемый выход: ~$340млн через 5 лет, IPO, продажа части
компании Alibaba.com
Other
• Начало работы: В сентябре 2014 запущена Бета версия сайта
для проверки гипотезы
