Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
LEAN STARTUP
RUSSIA 2015
Москва, 1-3 октября
Алексей
Айларов
Как и почему мы сделали organic pivot
Кто мы?
Облачная платформа для разработчиков
телефонных и коммуникационных сервисов и
приложений
С чего мы начали?
Проблемы
• Не было сформированного спроса на услугу
• Развитие нового рынка - это сложно, долго и
дорого
• Сложность выход...
Результаты
• Достаточно успешные продажи на российском
рынке
• Выход на самоокупаемость
• Новые модели использования техно...
Organic pivot
Изменение продукта и бизнес модели может не
представлять из себя революцию, а быть
естественным процессом с ...
Особенности нашего пивота
• В основе внимательное изучение фидбэка от
клиентов и рынка
• Работа с существующим спросом
• П...
Результаты
Годовой рост выручки 300%
Несколько тысяч активных разработчиков
Ряд крупных партнеров (например, Bitrix24)
Тра...
VoxImplant для вашего Lean Startup
• Наша платформа используется рядом успешных
стартапов
• Не нужно разрабатывать и подде...
Спасибо за внимание!
Вопросы?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Lean Startup Russia 2015. Алексей Айларов

203 views

Published on

Спикер: Алексей Айларов.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Lean Startup Russia 2015. Алексей Айларов

  1. 1. LEAN STARTUP RUSSIA 2015 Москва, 1-3 октября Алексей Айларов
  2. 2. Как и почему мы сделали organic pivot
  3. 3. Кто мы? Облачная платформа для разработчиков телефонных и коммуникационных сервисов и приложений
  4. 4. С чего мы начали?
  5. 5. Проблемы • Не было сформированного спроса на услугу • Развитие нового рынка - это сложно, долго и дорого • Сложность выхода на международные рынки: относительно низкий средний чек при долгих и дорогих прямых продажах • Партнерская модель не заработала из-за ряда факторов
  6. 6. Результаты • Достаточно успешные продажи на российском рынке • Выход на самоокупаемость • Новые модели использования технологии • Поняли особенности рынка
  7. 7. Organic pivot Изменение продукта и бизнес модели может не представлять из себя революцию, а быть естественным процессом с учетом развития технологии и рынка, а также бизнес-скиллов команды.
  8. 8. Особенности нашего пивота • В основе внимательное изучение фидбэка от клиентов и рынка • Работа с существующим спросом • Продукт лучше подходит для зарубежных рынков • Рабочая партнерская модель • Та же команда, похожая бизнес модель, в базе технологии, над которыми мы работали ранее
  9. 9. Результаты Годовой рост выручки 300% Несколько тысяч активных разработчиков Ряд крупных партнеров (например, Bitrix24) Трафик через платформу
  10. 10. VoxImplant для вашего Lean Startup • Наша платформа используется рядом успешных стартапов • Не нужно разрабатывать и поддерживать технологичный и сложный продукт, обеспечивать инфраструктуру для его работы • Сделана специально для веб-разработчиков и разработчиков мобильных приложений • Подходит для реализации самых разных коммуникационных сервисов
  11. 11. Спасибо за внимание! Вопросы?

×