Xây dựng phát triển sản phẩm mới chưa có trên thị trường

1. XÂY DỰNG THƯƠNG
HIỆU NƯỚC GIẢI KHÁT
SODA BƯỞI TƯƠI
GRAPEFRUIT
NHÓM 1

2. Nội dung
• Tầm nhìn
• Sứ mệnh
• Định vị thương hiệu
• Nhận diện thương
hiệu

3. tTầm nhìn
NHIÈN
“Phát triển Thương hiệu
GrapeFruit trở thành một trong
năm thương hiệu nước giải khát
hàng đầu tại Việt Nam với tiêu
chí mức độ phổ biển của sản
phẩm và mức độ yêu thích của
người tiêu dùng”

4. tSứ mệnh
NHIÈN
“ GrapeFruit nâng cao
chất lượng cuộc sống
thông qua việc cung cấp
các sản phẩm nước giải
khát chất lượng cao, an
toàn và bổ dưỡng “

5. Tầm nhìn và s ứ mệnh này t h ể
hiện một cam kết toàn diện
đối với việc phát triển thương
hiệu và sản phẩm , không chỉ
tr ong việc tạo r a l ợ i nhuận mà
còn trong việc góp phần tích
cực cho x ã hội và môi trường

6. Định vị thương hiệu
XÁC ĐỊNH MÔI TRƯỜNG
CẠNH TRANH
PHÂN KHÚC THỊ
TRƯỜNG
THẤU HIỂU
KHÁCH HÀNG
GIÁ TRỊ VÀ TÍNH CÁCH
THƯƠNG HIỆU
LÝ DO TIN TƯỞNG
THƯƠNG HIỆU
SỰ KHÁC BIỆT
THƯƠNG HIỆU
LỢI ÍCH SẢN
PHẨM GIÁ TRỊ CÔT LÕI

7. Môi
trường
Mô tả Tích cực Tiêu cực
Khách
hàng
Sự đa dạng của khách hàng (độ
tuổi, giới tính, sở thích).
Yêu cầu cao về đa dạng sản
phẩm và chất lượng
Phân khúc từ thành thị đến
nông thôn
cạnh tranh cao với các
thương hiệu nước giải khát
nổi tiếng
Sản phẩm
thay thế
Nước trái cây, nước ép, nước
khoáng, nước ngọt khác
Giá cả và chất lượng so sánh
Có cơ hội để phát triển sản
phẩm độc đáo hoặc cải thiện
công thức
Các sản phẩm thay thế có
thể cạnh tranh về giá
hoặc chất lượng.
Nhà cung
ứng
Cung cấp nguyên liệu, đóng gói và
thiết bị sản xuất
Hợp tác với nhà cung ứng có
thể giúp cải thiện chất lượng
và hiệu suất sản xuất.
Thay đổi giá hoặc chất lượng
nguyên liệu.Rủi ro liên quan
đến sự cố trong chuỗi cung
ứng
XÁC ĐỊNH MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH

8. Môi
trường
Mô tả Tích cực Tiêu cực
Đối thủ
cạnh tranh
trong
ngành
Các thương hiệu nước giải khát
khác trong cùng thị trường.
Cạnh tranh có thể tạo ra động
lực để cải thiện sản phẩm và
dịch vụ.
Các đối thủ cạnh tranh mạnh
có thể giảm thị phần.
Đối thủ
cạnh tranh
trong
ngành
khác
Các thương hiệu và sản phẩm từ
các ngành khác có thể cạnh tranh
trực tiếp hoặc gián tiếp.
Tìm cách phát triển sản phẩm
hoặc dịch vụ dựa trên yếu tố
độc đáo từ các ngành khác
Đối thủ cạnh tranh từ các
ngành khác có thể có lợi thế
cạnh tranh mạnh.
XÁC ĐỊNH MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH

9. Thị trường đồ uống có gas,
nước trái cây đóng chai và
nước ép tự nhiên cũng cạnh
tranh trực tiếp
Người tiêu dùng có được sự
nhiều lựa chọn. GrapeFruit
cần phải tạo ra một giá trị độc
đáo để thu hút khách hàng.

10. Đối thủ cạnh tranh chính
COCA PEPSI

11. Phân khúc ĐẶC ĐIỂM
Địa lý
Thị trường nội địa, thị trường thế giới
Thị trường miền Bắc – Trung (Bắc Trung bộ, Nam Trung bộ) Nam (Đông Nam bộ, TâyNam bộ),
thị trường thành thị - nông thôn…
Đặc điểm xã hội
học
Tuổi tác
Giới tính
Qui mô hộ gia
đình
Tình trạng hôn
nhân
Thu nhập
Nghề nghiệp
Trẻ từ 4 – 6t, từ 6 –12t, 13 – 18t, 19 – 25t, 25 – 35t, 45 – 60t,trên 60t…
Nam – nữ
Số lượng thành viên trong gia đình
Độc thân, kết hôn, ly hôn
Khách hàng với những mức thu nhập khác nhau (dưới 1 triệu, 1- 3 triệu, 3 – 5 triệu, trên 5 triệu
Giáo viên, công nhân, nhân viên, sinh viên,nội trợ…
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

12. Phân khúc ĐẶC ĐIỂM
Tâm lý
Thái độ sống
Cá tính
Lối sống
Quan tâm các vấn đề xã hội, các hoạt động…
Thích phong cách thời trang, thich thể hiện mình, mãnh
mẽ…
Độc lập,phụ thuộc, hướng nội, hướng ngoại…
Hành vi
Tình huống mua hàng
Lợi ích tìm kiếm
Loại khách hàng
Mức độ sử dụng
Mua cho sử dụng cá nhân, mua làm quà tặng
Chất lượng, cung cách phục vụ, giá sản phẩm
Mua lần đầu, mua lập lại
Ít mua, vừa phải, thường xuyên
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

13. Địa lý. Khách hàng đa
dạng về địa lý, từ thành
thị đến nông thôn ->
Chiến dịch tiếp thị và
sản phẩm linh hoạt để
đáp ứngnhucầu
Đặc điểm xã hội. KH có
biến động về quy mô gia
đình. Thu nhập. Nghề
nghiệp, DN hiểu rõ đặc
điểm này đề ra chiến dịch
phù hợp

14. Hành vi mua hàng. KH
mua trong nhiều tình
huống khác nhau, với lợi
ích tìm kiếm khác nhau,
GrapeFruit điều chỉnh
chiến lược, tiếp thị và giả
cả của từng phân khúc
Tâm lý và lối sống. GF
cần hiểu và tạo ra sự kết
nối với giá trị và sở thích
của KH để thu hút

15. GrapFruit luôn đặt sức khỏe của
người tiêu dùng lên hàng đầu, từ đó
tạo ra những sản phẩm chất lượng
nhằm đáp ứng được sự thay đổi về
khẩu vị và nhu cầu của họ.
Sản phẩm của GrapFruit sản xuất
được giảm đường hoặc không
đường. Đáng chú ý, trong năm 2023,
GrapFruit đã giảm đường cho hơn
500 sản phẩm của mình.
Thấu hiểu khách hàng

16. Học sinh. Nhóm KH trẻ, chưa có thu
nhập -> Bố mẹ-> Giá cả, hương vị,
thiết kế sản phẩm phù hợp
Sinh viên. Quan trọng với GF -> Bận
rộn -> Tiện lợi-> Tạo những điểm bán
Hàng gần trường ĐH.
Người đi làm. Thu nhập ổn đinh ->
Sản phẩm chăm sóc sức khỏe,
hương vị thơm ngon, dễ uống.
Thấu hiểu khách hàng

17. Được sử dụng trong
việc kết hợp thực phẩm
có thể kết hợp với thức
ăn, giúp tạo ra món ăn
ngon hơn.
Lợi ích sản phẩm
Thỏa mãn cơn thèm:
Nước ngọt có thể làm
dịu cơn khát và cung
cấp năng lượng ngay
lập tức.
Được sử dụng trong
các sự kiện xã hội và
buổi tiệc, làm tăng thêm
sự phấn khích.

18. Giá trị và tính
cách thương hiệu
Giátrị thương hiệu
Nước giải khát Soda GrapeFruit
là thương hiệu con Chương
Dương và là sản phẩm mang
hương vị đặc trưng, được người
tiêu dùng rất ưa chuộng
Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu
đồ uống theo chuẩn mực an toàn
vệ sinh thực phẩm quốc tế “An
toàn vệ sinh thực phẩm và bảo
vệ môi trường”.

19. Giá trị và tính
cách thương hiệu
Tínhcáchthươnghiệu
Tính cách của thương hiệu có thể
được định vị như hiện đại và thời
trang, dành cho những người yêu
thích phong cách và thích thử
nghiệm các loại nước giải khát
độc đáo.
Tính cách của thương hiệu có thể
tạo ra hình ảnh của một sản
phẩm mang đến cảm giác sảng
khoái và tươi mát

20. Hương vị Nước giải khát
Soda Grapefruit. Chất lượng
tự nhiên của quả bưởi có thể
được nhấn mạnh, đặc biệt khi
sản phẩm không có hương
liệu nhân tạo hoặc chất bảo
quản.
Lý do tin tưởng thương hiệu

21. Sự khác biệt thương hiệu
Hương vị độc đáo: Một trong
những yếu tố quan trọng nhất là
hương vị độc đáo của "Soda
Grapefruit."
Sự kết hợp giữa soda và vị bưởi
tạo ra một trải nghiệm thú vị và
tươi mát. Điều này tạo sự khác
biệt so với nước giải khát truyền
thống hoặc các loại đồ uống khác.

22. Chúng tôi xây dựng
những chính sách phù
hợp để những đối tác
cùng tham gia và gắn
bó lâu dài với SABECO
Giá trị cốt lõi
Chúng tôi xây dựng các
mối quan hệ hợp tác
“cùng có lợi”, và lấy đó
làm cơ sở cho sự phát
triển bền vững.
Gắn bó: Đề cao sự gắn
bó trong một môi trường
làm việc thân thiện, chia
sẻ.
Công ty đã không
ngừng đầu tư đổi mới
thiết bị

23. Chiến lược định vị thương hiệu
Chiến lược định vị dựa vào lợi ích sản
phẩm thương hiệu .
• Sản phẩm này có nhiều lợi ích cụ
thể mà chúng ta có thể sử dụng để
định vị thương hiệu một cách hiệu
quả.
• Với một thế giới ngày càng quan
tâm đến dinh dưỡng và sức khỏe,
sản phẩm này có thể được định vị
như một lựa chọn tự nhiên và lành
mạnh

24. Chiến lược định vị thương hiệu
Chiến lược định vị dựa vào lợi ích sản
phẩm của thương hiệu "Nước giải khát
Soda Grapefruit" tập trung vào việc tôn
vinh các lợi ích đặc biệt của sản phẩm, từ
lợi ích cho sức khỏe đến trải nghiệm
hương vị và phong cách.
Điều này giúp sản phẩm nổi bật trong thị
trường cạnh tranh và thu hút khách hàng
thông qua giá trị thực sự mà nó mang lại.

25. Khách hàng mua hàng trong
nhiều tình huống khác nhau,
với lợi ích tìm kiếm và mức độ
sử dụng khác nhau.
• DN phải điều chỉnh chiến
dịch tiếp thị,
• chất lượng sản phẩm
• Cung cách phục vụ và giá
cả để đáp ứng các yêu cầu
riêng biệt của từng phân
khúc.

26. Hệ thống nhận diện
thương hiệu

27. Hệ thống nhận diện thương hiệu
Phạm vi sản phẩm:
• Các sản phẩm hoặc dịch vụ mà thương
hiệu cung cấp, trong trường hợp này.
• Nước giải khát Soda Grapefruit” có thể bao
gồm các sản phẩm như thực phẩm, đồ
uống, hoặc các sản phẩm khác liên quan
đến ngành thực phẩm.
Thương hiệu thể hiện qua sản phẩm

28. Hệ thống nhận diện thương hiệu
Thuộc tính sản phẩm:
• Nước: Là thành phần chính, tạo nền cho
sản phẩm.
• Bưởi tươi: Nước soda bưởi thường được
làm từ nước ép hoặc hương vị bưởi tự
nhiên, tạo ra hương vị bưởi đặc trưng.
Đường được thêm vào để làm cho sản
phẩm ngọt ngào.
Thương hiệu thể hiện qua sản phẩm

29. Khối lượng tịnh
Kích thước: lon nước hình tròn 310ml. Chai
nước 330ml
Hạn sử dụng: 2 Năm kể từ NXS
Giá trị dinh dưỡng: Nước soda bưởi tươi
thường cung cấp vitamin và khoáng chất
đáng kể. Hương vị bưởi chủ yếu đến từ
hương liệu và từ quả bưởi thật sự.
Hướng dẫn sử dụng: Lắc đều trước khi
uống , và ngon hn khi uống lạnh
Xuất xứ: Việt Nam

30. Thương hiệu thể hiện qua tổ chức
Thương hiệu có thể tập trung vào việc sản xuất sản
phẩm chất lượng và đảm bảo tính tin cậy trong việc
cung cấp sản phẩm chất lượng và đáng tin cậy cho
khách hàng.
Tạo cảm giác gần gũi và thân thiện trong cách thương
hiệu tương tác với khách hàng, có thể tạo dựng mối
quan hệ tốt với họ.

31. Thương hiệu thể hiện qua biểu tượng
Soda Grapefruit” là tên độc quyền của công ty tạo dấu
ấn riêng biệt và không bị nhầm lẫn với các thương
hiệu khác
Hình tròn chủ đạo có màu sắc riêng biệt kết hợp giữa
màu xanh và màu

32. Thiết kế thương hiệu

33. Ý nghĩa logo
Màu xanh và màu đỏ tượng trưng cho sự trẻ
trung, luôn nghiên cứu làm mới sản phẩm
• Còn chữ G là tượng trưng cho chữ Grape
• Chữ F là tượng trưng cho chữ Fruit
• Hình dáng chữ F và G gắn liền với nhau là
tượng trưng cho sự gắn kết cùng nhau.

34. tÝ TênTên thương hiệu
Phát triển thương hiệu Soda
Grapefruit trở thành 1 trong 5
thương hiệu nước giải khát hàng
đầu tại Việt Nam với tiêu chí mức
độ phổ biến của sản phẩm và mức
độ yêu thích của người tiêu dùng.

35. Soda bưởi tươi, giải tỏa cơn khát, thơm
ngon đến giọt cuối cùng”
Đa dạng hóa các sản phẩm có lợi cho
sức khỏe nhằm đáp ứng thị hiếu người
tiêu dùng.
Câu khẩu hiệu

36. Bao bì • Bao bì sản phẩm thường có ba
lớp:
• Bao bì tiếp xúc: Lớp bao bì trực
tiếp đựng hoặc đóng gói sản
phẩm.
• Bao bì ngoài: Nhằm bảo vệ lớp
bao bì tiếp xúc, bảo đảm an toàn
cho sản phẩm và tăng tính thẩm
mỹ.
• Bao bì vận chuyển: Để bảo quản,
vận chuyện sản phẩm thuận lợi.

37. Bao bì Trong quá trình thiết kế bao bì sản phẩm,
doanh nghiệp sẽ có những quyết định như:
chọn nguyên liệu để sản xuất bao bì, thiết kể
bao bì sản phẩm, thiết kế nhãn gắn trên bao
bì.
Lon nhôm có khả năng chịu lực tốt nên sẽ
giảm thiểu được tỉ lệ hư hỏng gây ra do quá
trình vận chuyển.

38. Nhãn nhiệu
Tên gọi nhãn hiệu "Grapefruit" là một tên gọi phổ biến được
sử dụng để chỉ loại trái cây có tên khoa học là "Citrus ×
paradisi". Tên "Grapefruit" xuất phát từ sự kết hợp của hai
từ: "grape" (bưởi) và "fruit" (trái cây). Tên này có nguồn gốc
trong việc mô tả hình dáng và cơ cấu của trái cây này.
Biểu tượng nhãn hiệu. Logo được in trên hầu hết các sản
phẩm của GrapeFruit cũng chính là logo của thương hiệu.

41. CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC
BẠN ĐÃ LẮNG NGHE
BÀI THUYẾT TRÌNH
NHÓM 1

42. Cách thức mà người tiêu dùng của nước ngọt Soda
Grapefruit giao tiếp với các phương tiện truyền
thông như là:
• Truyền quảng cáo
• Truyền thông xã hội
• Trang web và ứng dụng di động
• Sự kiện và hoạt động truyền thông

43. Các phương tiện truyền thông
Quảng cáo truyền hình
Grapefruit sẽ cho ra mắt một đoạn TVC quảng
cáo ngắn trên kênh truyền hình. Đoạn TVC quảng
cáo sẽ được chiếu giữa những thời gian nghỉ ngơi
của các chương trình thể thao và trong đoạn TVC
quảng cáo này, Bên cạnh đó, đoạn TVC quảng
cáo này sẽ truyền tải được thông điệp “Khui
Grapefruit - Nhớ kỷ niệm vui", đến với khán giả
nhằm thúc đẩy khách hàng thưởng thức sản
phẩm.

44. Kênh truyền thông xã hội
Sử dụng phương tiện truyền thông mạng xã hội đó là
youtube, facebook để chiếu đoạn TVC quảng cáo
nhằm tăng độ nhận diện của thương hiệu