Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Young marketer 2013 vong 2-dream-fix

785 views

Published on

  • Be the first to comment

Young marketer 2013 vong 2-dream-fix

  1. 1. Gatorade•Founded in 1965 by four doctors•Tested on the University of Florida football team who then won their first orange bowltournament•Used as a thirst quencher and electrolyte replacement during physical sport activities orexercisesWIN FROM WITHIN
  2. 2. Gatorade:• Được bán trên 80 quốc gia• Hơn 50 hương vị khác nhau• Thức uống thể thao nổi tiếng tại MỹThe G-Series
  3. 3. VẤN ĐỀ... 2010Pepsico từng đưa Gatorade về Việt Nam.Copyright © 2007 22squared
  4. 4. DOVì vậy chúng ta phải làm gì
  5. 5. Chiến Lược MarketingĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN DỊCH MARKETING MỞRỘNG KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG CHO GATORADE
  6. 6. 1. Chân dung khách Hàng2. Đối thủ cạnh tranh & thị trường tại Việt Nam3. Phân Tích SWOT4. Marketing Objective5. Phân khúc thị trường & khách hàng mục tiêu6.Marketing Objective7. Định Vị8. Marketing Mix9. Implementation10. Dự Phòng
  7. 7. Nhân chủnghọcCHÂN DUNG KHÁCH HÀNG• Nam/ Nữ, 18t- 30t, có thunhập TB khá hay chơi thểthao(người chơi tự do)• VĐV chính thức trong độituyển QG và không chính thức
  8. 8. Phong cách sống• Mạnh mẽ• Đam mê thể thao• Năng động• Thích chinh phục thửthách
  9. 9. Tâm lý•Cái tôi mạnh mẽ, muốnkhẳng định mình•Bảo vệ sức khỏe, có thânhình cân đối.
  10. 10. Hành vi• Mua để uống bù nước,cung cấp chấtkhoáng,vitamin sau khichơi thể thao• Mức độ tiêu dùng• Mức độ trung thành
  11. 11. THỦ
  12. 12. CHẤT LƯỢNG CAOCHẤT LƯỢNG THẤPGIÁ CAOGIÁ THẤP
  13. 13. THỊ TRƯỜNG
  14. 14. Từ 0 ->15 tuổi>= 15 tuổiBiểu đồ phân bố dân số thành phốHCM theo nhóm tuổi (đơn vị : %)
  15. 15. Gatorade…...WIN FROM WITHIN
  16. 16. STRENGTH• Chất lượng tốt•Thương hiệu nổi tiếng• Được công nhận về duy trì sứcbền cho cơ thể khi hoạt độngnhiềuOPPORTUNITIES Thuộc thương hiệu Pepsi nổitiếng Quảng cáo nhiều Được ủng hộ nhiềuWEAKNESSES Ít quảng cáo, khó nhìnthấy tính hiệu quả Giá còn cao Quá nhiều dòng sản phẩmlàm khách hàng bị rốiTHREATS Đối thủ cạnh tranh Bị thay thế bởi nước tráicây
  17. 17. • Đến cuối 2013, GATORADE với định vị “WINFROM WITHIN” => lan rộng khắp TPHCM• Chiếm một thị phần lớn sử dụng thức uốngGatorade sau 8 tháng• Mở rộng thị trường sang các tỉnh miền tâysau 1 nămMarketing Objective
  18. 18. Health.....WIN FROM WITHIN.ĐỊNH VỊ
  19. 19. WIN FROM WITHIN
  20. 20. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNGKHÁCH HÀNGMỤC TIÊUTP.HCM
  21. 21. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNGKHÁCH HÀNGMỤC TIÊUĐAM MÊ THỂ THAOKHỎE – ĐẸP
  22. 22. Gatorade......WIN FROM WITHIN
  23. 23. PRODUCT
  24. 24. Thành Phần
  25. 25. PRICE 37.000 VNĐ11.000VNĐ
  26. 26. PLACECopyright © 2007 22squaredKey Account(Khách hàng đặc biệt)Modern tradeTraditional(Truyền thống)
  27. 27. Gatorade.....WIN FROM WITHIN.PROMOTION
  28. 28. EditorialHọc bổng thế hệtài năng trẻChuỗi event hỗtrợ SEAGAMES27Health socialnetwork page
  29. 29. 7/2013Editorials(Online,Offline)1-19/8/2013TVCs30s20/8/2013Ra mắtGatordeHọp báoLễ ramắt31/8 – cuối12/ 2013TVShowvề sứckhỏeDigitalMK(FB,Utube,GoogleAd)10/2013 –SEAGAME 27ChuỗieventGatoradeđồng hànhcùng độituyển VNhướng tớiSEAGAME27Cuối 12/2013Học bổng“Gatorade-thế hệ tàinăng trẻ”(dài hạn)Kế hoạch thực hiện
  30. 30. INa nutshellTHANK YOU

×