Об ошибках собственниках в продаже своих объектах недвижимости и об ошибках риэлторов (агентов). Как продать объект по максимальной цене в кротчайшие сроки.

1. К А К П Р О Д А Т Ь О Б Ъ Е К Т Н Е Д В И Ж И М О С Т И П О
М А К С И М А Л Ь Н О Й Ц Е Н Е В К Р А Т Ч А Й Ш И Е С Р О К И .
КАК ИЗБЕЖАТЬ
РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБОК
ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ.
Rīga 2017

2. ПЛАН:
1. Представление.
2. Распространённые ошибки при продаже недвижимости
3. Ошибки владельцев недвижимости
• Продажа своими силами
• Поручить продажу сразу нескольким компаниям
• Соглашение о сотрудничестве
• Подготовка объекта к продаже
4. Ошибки агентов
• Риэлторы тянут время
• Слабый маркетинг
• Неправильная стартовая цена
• Присутствие собственников на показах
• Метод аукционов
5. Эффективный алгоритм продажи объекта недвижимости
www.vipdom.lv
www.e-realtor.lv
www.nib.lv

3. 1. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
• Меня зовут Нелли Осе (Nellija Ose).
• Я руковожу латвийской компанией
«Vipdom real estate».
• Мы специализируемся в сфере
продаж и обслуживания сегмента
жилой недвижимости в Риге,
Юрмале и рижского района.

4. Почему Вы можете мне доверять?!
 Мой опыт работы в данной сфере с 1992 года;
 Мои результаты – гарантия Вашего успеха:

5. 2. РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ОШИБКИ
ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Общая распространенная ошибка и владельцев недвижимости и
риэлотров:
«Сегодня кризис и ничего не продается!» 
За последний год :
- нашей компанией «Vipdom real estate» проведено 237 сделок,
продано 175 объектов недвижимости,
- заработано для клиентов 540 000 EUR,
- максимальная стоимость объекта 570 000 EUR,
- максимальный торг в интересах покупателя 57 000 EUR,
- максимальное превышение стартовой стоимости объекта 22%,

6. 3. ОШИБКИ ВЛАДЕЛЬЦЕВ
 Продавать самостоятельно
• Сегодня продажа ОН – комплексный процесс, требующий
особенных знаний, навыков и инструментов.
• Даже если продажа удается, у Вас нет гарантии, что Вы, уважаемый
собственник, продали по максимально возможной цене.
 Поручить продажу сразу нескольким агентам или компаниям
• Уважаемые владельцы, поручить всем, значит никому…
• У вашего объекта нет надлежащего продвижения на рынке,
• Вы ни с кого не можете спросить ответственность,
• Вам никто не даст никаких гарантий,
• Продажа объекта – случайность…

7.  Не заключать эксклюзивное соглашение о продаже объекта
• Эксклюзив – обязательство для профессионала.
• Эксклюзив выгоден собственнику, без эксклюзива Агент не
может сказать о нем своим коллегам.
• Если у Агента нет договора, он вынужден нравиться
Покупателю.
• Если на собственника работают 5 агентов он нанял 5 врагов
себе. Собственник платит деньги, а Агенты все на него давят»
Именно так: при неэксклюзивных отношениях каждый Агент
будет давить на собственника, каждый - в пользу своего
покупателя.
• «У семи нянек дитя без глазу». Никто из Агентов ничем не
обязан.

8.  Не готовить объект недвижимости к продаже
• Конечно, делать дорогостоящие реновации и ремонты не
стоит. Но предпродажная подготовка или Home Staging
обязательное условие. Это технология, позволяющая
продавать любую недвижимость с максимальной
эффективностью.
• Все грамотные продавцы обязательно разбираются в этом
вопросе и дадут список рекомендаций и/или осуществят это
совместно с командой профессионалов.

9. 4. ОШИБКИ АГЕНТОВ
 Риэлторы тянут время
• Распространенная ошибка, подрывающая доверие
собственников и портящая отношение к профессии.
(У нас в компании существует жесткий регламент)
 Слабый маркетинг
• Сегодня в маркетинговом плане специалиста должно быть от 30
до 70 пунктов продвижения объекта.
• «Я продам дороже, т.к. мой маркетинговый план превосходит
любой другой!»
• Чем выше экспозиция объекта на рынке, тем дороже он будет
продан.
• Агрессивный маркетинг – это концентрация спроса.

10. СРАВНИТЕ
МАРКЕТИНГОВЫЕ ПЛАНЫ
Хороший продавец
• Продающие фото
• Продающий текст
• Видео
• Объявления на 15/100 сайтах
• Наружная реклама
• Уличная реклама и расклейка
• Реклама в печатных изданиях
• Реклама в журналах
• Рассылка по базе отложенного
спроса
• Рассылка партнерам
• Индивидуальный сайт объекта
• Контекстная реклама
• День Открытых Дверей
• + еще 20 – 30 обязательств ……..
Плохой продавец
• непривлекательный текст.
• Фото, не всегда передают
преимущества объекта
• Размещают рекламу объекта на 1-
2 сайтах

11.  Неправильная стартовая цена
• Порочная логика собственника (не надо закладывать на торг)
• Покупатели никогда не говорят о своем реальном бюджете.
Это обычная переговорная стратегия. Не видитесь на это.
• Риски переоценки
• Стартовая цена – барьер или магнит?

12.  Присутствие собственников на показах
• Покупатель эмоционально зажимается в присутствии
собственника
• Собственник может выдать свою мотивацию
• Покупатель ограничен во времени
• Персонификация объекта
• Ненужная личная информация
• Пауза на торг

13.  Не применять метод аукциона при продаже.
• Инновационный метод скоростной продажи любого объекта
недвижимости по максимальной цене в конкретный срок.
При правильной организации аукцион выгоден всем
сторонам сделки. Метод работает всегда и везде.
• Выгодно для собственника. Гарантия максимальной цены.
Известна точная дата закрытия сделки. Собственник устранен
от процесса торгов.
• Выгодно для покупателя. Известна точная дата покупки.
Гарантия покупки по наилучшей цене. Гарантия прозрачности
и равных условий приобретения.

14. 5. ЭФФЕКТИВНЫЙ АЛГОРИТМ
ПРОДАЖИ ОБЪЕКТА
ПРАВИЛЬНЫЕ:
 Стартовая цена;
 Маркетинговый план;
 Каналы привлечения покупателей;
 Процедура презентаций объекта;
 Процедура переговоров;
 Процедура закрытия сделки.

15. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Если Вас заинтересовала данная тема
или необходима более детальная
информация,
контактируйте со мной,
удобным Вам способом:
nelli@vipdom.lv
+371 20 56 20 20, +371 29 55 05 24
www.nib.lv
www.vipdom.lv
www.e-realtor.lv
Или в социальных сетях:
https://www.facebook.com/nelli.ose
https://www.instagram.com/vipdom_nelli/
https://vk.com/id19054847