Купить квартиру в Волжском без риэлтора -потерять деньги

1. Купить квартиру в Волжском безКупить квартиру в Волжском без
риэлтора- потерять деньги.риэлтора- потерять деньги.

Как торговаться при продажеКак торговаться при продаже
квартирыквартиры —— основные правилаосновные правила
торга при продажеторга при продаже
недвижимости которыенедвижимости которые
использует профессиональныйиспользует профессиональный
,риэлтор что дает выручить,риэлтор что дает выручить
максимальную рыночнуюмаксимальную рыночную
стоимость объекта на данныйстоимость объекта на данный
..момент..момент
 ,Ни разу не слышал от тех кто,Ни разу не слышал от тех кто
,хочет продать квартиру что не,хочет продать квартиру что не
.надо продать дороже.надо продать дороже
 А если это был ещё обмен наА если это был ещё обмен на
,другую недвижимость то и,другую недвижимость то и
…купить подешевле и это…купить подешевле и это
.нормально Данное желание.нормально Данное желание
касается всех и каждого и некасается всех и каждого и не
.только на рынке недвижимости.только на рынке недвижимости
 Да и к тому же просто прийти иДа и к тому же просто прийти и
купить недвижимость безкупить недвижимость без
«заветной фразы А«заветной фразы А есть лиесть ли
торг?», скорее исключение изторг?», скорее исключение из
правил..правил..

2. АгентствоАгентство
Центр недвижимостиЦентр недвижимости
Горжилфонд.Горжилфонд.

3. Нарисованная цена .Нарисованная цена .
 Чаще всего объявления в Интернет публикуют продавцыЧаще всего объявления в Интернет публикуют продавцы
квартир, чем покупатели и при публикации можно встретитьквартир, чем покупатели и при публикации можно встретить
ряд недальновидных приемов составления объявлений.ряд недальновидных приемов составления объявлений.
 Например, в объявлении зачастую указывают «срочно» илиНапример, в объявлении зачастую указывают «срочно» или
«торг» (хотя на заре работы сам делал так, каюсь:), либо«торг» (хотя на заре работы сам делал так, каюсь:), либо
ставят цену, как в магазинах бросовых товаров с девятками наставят цену, как в магазинах бросовых товаров с девятками на
конце.конце.
 Право, при стоимости квартиры от нескольких до десяткомПраво, при стоимости квартиры от нескольких до десятком
миллионов рублей, такие «фишки» могут только вызватьмиллионов рублей, такие «фишки» могут только вызвать
недоумение.недоумение.
 Продавцы, пользуясь находчивостью думают, что преуспевают,Продавцы, пользуясь находчивостью думают, что преуспевают,
применяя подобные приемы, однако неприменяя подобные приемы, однако не учитывают некоторыеучитывают некоторые
правила, о которых я сейчас расскажу.правила, о которых я сейчас расскажу.
 А покупатели, которые знают, как торговаться при покупкеА покупатели, которые знают, как торговаться при покупке
квартиры, умело пользуются незнанием незадачливыхквартиры, умело пользуются незнанием незадачливых
продавцов, какпродавцов, как торговаться при продаже квартиры.торговаться при продаже квартиры.

4. Как торговаться при продажеКак торговаться при продаже
квартиры: эмоцииквартиры: эмоции

Есть некоторые правилаЕсть некоторые правила
торга, которые учитываютторга, которые учитывают
что, если при публикациичто, если при публикации
объявления продавецобъявления продавец
указывает «Торг» или «торгуказывает «Торг» или «торг
при осмотре», то в данныйпри осмотре», то в данный
момент:момент:
 собственник не уверен всобственник не уверен в
цене квартиры;цене квартиры;
 собственнику надоелособственнику надоело
продавать и он демпингует;продавать и он демпингует;
 собственник ищет «своего»собственник ищет «своего»
покупателя, который долженпокупателя, который должен
купить выше, чем средняякупить выше, чем средняя
цена за подобные квартирыцена за подобные квартиры
на рынке недвижимостина рынке недвижимости

5. Что думают?Что думают?
 Данный способ составления и публикации объявленийДанный способ составления и публикации объявлений
показывает Вашу неуверенность в цене. Вам ещё непоказывает Вашу неуверенность в цене. Вам ещё не
позвонили, а Вы уже наперед сообщаете, что готовы напозвонили, а Вы уже наперед сообщаете, что готовы на
уступки.уступки.
 Одни подумают. что вы представляетесь добрым иОдни подумают. что вы представляетесь добрым и
милым человеком, готовым идти на уступки и несколькомилым человеком, готовым идти на уступки и несколько
раз (один раз при публикации объявления. второй прираз (один раз при публикации объявления. второй при
осмотре квратиры).осмотре квратиры).
 У других вызовете негативные эмоции, т.к. мало ктоУ других вызовете негативные эмоции, т.к. мало кто
хочет быть «своим» покупателем, со всемихочет быть «своим» покупателем, со всеми
вытекающими. Тогда смысл такой рекламы?вытекающими. Тогда смысл такой рекламы?
 Покупателя, который знает, как торговаться при покупкеПокупателя, который знает, как торговаться при покупке
квартиры, такое поведение продавца до показаквартиры, такое поведение продавца до показа
квартиры, уже наводит на мысль о том, что можноквартиры, уже наводит на мысль о том, что можно
требовать ещё большее понижение цены.требовать ещё большее понижение цены.
 Либо выставляется объект с какими-то скрытымиЛибо выставляется объект с какими-то скрытыми
изъянами, либо собственник очень торопится. Послеизъянами, либо собственник очень торопится. После
таких подозрений становится труднее договориться итаких подозрений становится труднее договориться и
еще труднее держать цену.еще труднее держать цену.
 Тогда как вести торг? Как торговаться при продажеТогда как вести торг? Как торговаться при продаже
квартиры?! С умом! Я так вообще торгуюсь всегда иквартиры?! С умом! Я так вообще торгуюсь всегда и
везде:)везде:)

6. Правила торга при продажеПравила торга при продаже
недвижимостинедвижимости
 Как торговаться приКак торговаться при
продаже квартиры,продаже квартиры,
если не знать правил?если не знать правил?
Да никак! Если толькоДа никак! Если только
вы не хотите, чтобывы не хотите, чтобы
торг закончился дляторг закончился для
вас провалом!вас провалом!
 Итак, для того чтобыИтак, для того чтобы
не наводить лишниене наводить лишние
подозрения и продатьподозрения и продать
квартиру поквартиру по
максимальноймаксимальной
рыночной цене,рыночной цене,
необходимо:необходимо:

7. Собственные эмоции.Собственные эмоции.
 Не намекать на торг вНе намекать на торг в
ваших объявлениях.ваших объявлениях.
 Если решили продать заЕсли решили продать за
1 млн., то не пишите1 млн., то не пишите
1150 тыс.(торг),1150 тыс.(торг),
указывайте 1050;указывайте 1050;
 Не делайте уступок доНе делайте уступок до
просмотра.просмотра.
 Зачастую (почти всегда)Зачастую (почти всегда)
покупатели уже попокупатели уже по
телефону сбивают цену,телефону сбивают цену,
торгуются не видяторгуются не видя
объекта. Поэтомуобъекта. Поэтому
пригласите их напригласите их на
просмотр, послепросмотр, после
которого пусть оникоторого пусть они
озвучат своеозвучат свое
предложение по цене;предложение по цене;

8. Слушаем риэлтора.Слушаем риэлтора.
 Будьте готовы к тому, что на вас будут давить. ВсёБудьте готовы к тому, что на вас будут давить. Всё
рассказанное вами может быть использовано противрассказанное вами может быть использовано против
вас. Случайно оброненные фразы в разговоре привас. Случайно оброненные фразы в разговоре при
описании объекта, могут послужить основанием дляописании объекта, могут послужить основанием для
сбивания цены покупателем. В любом случае дайтесбивания цены покупателем. В любом случае дайте
понять, что цена учитывает все недостатки;понять, что цена учитывает все недостатки;
 сделки должен зайти в уже свободную квартиру и т.д.сделки должен зайти в уже свободную квартиру и т.д.
 Все эти правила Уступайте только тогда, когдаВсе эти правила Уступайте только тогда, когда
покупатель тоже идет на встречу. Можете договоритьсяпокупатель тоже идет на встречу. Можете договориться
о небольшой скидке, если после продажи вам дадуто небольшой скидке, если после продажи вам дадут
достаточное время, чтобы освободить квартиру или недостаточное время, чтобы освободить квартиру или не
уступайте по цене, но в этом случае покупатель послеуступайте по цене, но в этом случае покупатель после
работают в том случае, если цена на продаваемуюработают в том случае, если цена на продаваемую
вами квартиру рыночная, либо завышена до 5% отвами квартиру рыночная, либо завышена до 5% от
рыночной.рыночной.
 В настоящий момент ставить завышенную цену наВ настоящий момент ставить завышенную цену на
квартиру мягко говоря неразумно, если, конечно,квартиру мягко говоря неразумно, если, конечно,
желание продать недвижимость реально есть, а нежелание продать недвижимость реально есть, а не
просто захотелось чьего-то внимания.просто захотелось чьего-то внимания.

9. г.Волжский Волгоградская обл.г.Волжский Волгоградская обл.
пр. Ленина 46 офис 309пр. Ленина 46 офис 309
http://www.ip-skibina.vlgk.ruhttp://www.ip-skibina.vlgk.ru

10. Отдел продаж.Отдел продаж.
 Ведущий специалист :Ведущий специалист :
 Егоров Игорь Федорович.Егоров Игорь Федорович.
 Возраст 56 летВозраст 56 лет
 На рынке недвижимости сНа рынке недвижимости с
1995г.1995г.
 Постоянное место работыПостоянное место работы
агентство Центрагентство Центр
недвижимости.недвижимости.
 Контактные данные :Контактные данные :
 т.89608942781т.89608942781
 т.89616592379т.89616592379
 Почта:Почта: egor999960@mail.ruegor999960@mail.ru
 Сайт агентства:Сайт агентства:
 http://www.ip-skibina.vlgk.ruhttp://www.ip-skibina.vlgk.ru

11. Звоните, приходите и пишите.Звоните, приходите и пишите.
 Контакты:Контакты:
 т.89608942781т.89608942781
 т.89616592379т.89616592379
 ip-skibina@yandex.ruip-skibina@yandex.ru
 http://www.ip-http://www.ip-
skibina.vlgk.ruskibina.vlgk.ru
 ВМЕСТЕ МЫВМЕСТЕ МЫ
СДЕЛАЕМ ВСЕ!!!СДЕЛАЕМ ВСЕ!!!