2. 1. Эксклюзивность отношений риэлтора с
собственником объекта недвижимости –
заказчиком платной риэлторской услуги.
Необходимо уметь:
продавать свою профессиональную услугу.
Быть профессионалом!
4. 3. Открытая комиссия риэлтора для всех
сторон сделки.
Необходимо уметь:
Быть честным!
5. 4. Готовность делиться комиссией с
коллегой, который помог осуществить
сделку.
Необходимо уметь:
доверять друг другу и сотрудничать при
продаже объекта недвижимости.
6. 5. Совершенствоваться в практике,
нарабатывая опыт и шлифуя принципы
взаимодействия и сотрудничества в виде
Кодекса Этики и Стандартов Практики
членов местного объединения Риэлторов.
7. Необходимо уметь:
1) правильно оценивать недвижимость и
работать с возражениями собственника,
2) подписывать жесткий ЭД,
3) проводить эффективную маркетинговую
кампанию,
8. 4) корректно отказывать
немотивированному заказчику-
собственнику с нереальными запросами,
5) работать со своим покупателем не только
и не столько на снижение цены, сколько
на профессиональный подбор лучшего
для него объекта
9. 6) прекращать конкуренцию в момент
заключения ЭД, и переходить к
кооперации с коллегами, предлагая им
половину комиссионных,
7) помогать друг другу лучше обслуживать
клиентов, тем самым наконец-то
правильно позиционировать нашу услугу,
занимая все бОльшую долю рынка
риэлторских услуг.
10. Приглашаю к обсуждению и
дискуссии.
Артур Оганесян,
Международный член NAR,
член FIABCI, IREM, АСНУ, ССНУ, УГР, АПУН, УОО.
www.art.est.ua
