2. ‫אנחנו‬ ‫מי‬?
•‫מסייעת‬‫הרפואי‬ ‫הציוד‬ ‫בתחום‬ ‫ישראליות‬ ‫לחברות‬
‫לשוק‬ ‫מוצריהן‬ ‫את‬ ‫להחדיר‬‫היפני‬.
•‫משמשת‬‫כ‬"‫השיווקית‬ ‫זרוע‬"‫לקוחותיה‬ ‫עבור‬ ‫ביפן‬,
‫ועד‬ ‫מתחילתו‬ ‫העבודה‬ ‫תהליך‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫האחראית‬‫סופו‬.
•‫בעלת‬‫היפני‬ ‫בשוק‬ ‫רבה‬ ‫מומחיות‬,‫ביפן‬ ‫העסקית‬ ‫התרבות‬
‫זה‬ ‫ששוק‬ ‫האתגרים‬ ‫לאור‬ ‫שנדרש‬ ‫הנכון‬ ‫העבודה‬ ‫ובאופן‬
‫מציב‬.

3. ‫היפני‬ ‫בשוק‬ ‫העבודה‬
‫שוק‬ ‫כל‬ ‫מול‬ ‫מהעבודה‬ ‫שונה‬ ‫יפן‬ ‫מול‬ ‫העבודה‬
‫בעולם‬ ‫אחר‬:
•‫תרבות‬ ‫פערי‬
•‫שפה‬ ‫מגבלות‬
•‫מחמירות‬ ‫רגולטוריות‬ ‫דרישות‬
•‫בלוחות‬ ‫ועמידה‬ ‫לאיכות‬ ‫מתפשרת‬ ‫בלתי‬ ‫דרישה‬
‫זמנים‬
•‫טווח‬ ‫ארוכת‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬
‫בודדת‬ ‫עסקה‬ ‫ולא‬!!

4. ‫הפילוסופיה‬‫העסקית‬
‫התרבות‬ ‫של‬ ‫נגזרת‬ ‫הינה‬ ‫היפנית‬ ‫העסקית‬ ‫הפילוסופיה‬
‫ומתמקדת‬ ‫היפנית‬‫את‬ ‫התופסים‬ ‫מאלו‬ ‫השונים‬ ‫באלמנטים‬
‫בישראל‬ ‫הבמה‬ ‫מרכז‬‫ובמערב‬
‫מובילים‬ ‫ערכים‬ ‫שני‬-
‫נאמנות‬-忠誠心(‫סוגו‬)
‫שותפות‬-パートナーシップ(‫פרטונשיפו‬)

5. ‫כלכלי‬ ‫מסחרי‬ ‫רקע‬
•‫בעולם‬ ‫בגודלה‬ ‫השלישית‬ ‫הכלכלה‬ ‫הינה‬ ‫יפן‬
‫ארה‬ ‫אחרי‬"‫וסין‬ ‫ב‬.
•‫אוכלוסייה‬–128‫איש‬ ‫מיליון‬(‫מתוכם‬29.4
‫גיל‬ ‫מעל‬ ‫מיליון‬64.)
•‫התל‬"‫ביפן‬ ‫ג‬‫לשנת‬2011-5.867‫טריליון‬‫דולר‬
•‫התל‬"‫לשנת‬ ‫ביפן‬ ‫לנפש‬ ‫ג‬2011(PPP)-34,739$
‫מקום‬25‫בעולם‬

6. ‫ישראל‬-‫יפן‬
‫לישראל‬ ‫מיפן‬ ‫יצוא‬
•‫רבע‬‫אחוז‬‫הלאומי‬ ‫מהייצוא‬ ‫בלבד‬.
•‫עיקר‬‫לישראל‬ ‫היפני‬ ‫היצוא‬-‫רכב‬ ‫כלי‬,‫ומוצרי‬ ‫מיכון‬
‫אלקטרוניקה‬,‫מכשור‬ ‫כולל‬‫רפואי‬.
‫ליפן‬ ‫מישראל‬ ‫יבוא‬
•‫רק‬0.13%‫מכלל‬‫היבוא‬‫היפני‬(‫שנים‬ ‫לארבע‬ ‫שנתי‬ ‫בממוצע‬
‫אחרונות‬)-‫סך‬‫של‬‫כ‬-1.1‫מיליארד‬‫דולר‬‫לשנת‬2011,‫עליה‬
‫של‬25%‫קודמת‬ ‫לשנה‬ ‫יחסית‬.
•‫עיקר‬‫מישראל‬ ‫היפני‬ ‫היבוא‬-‫אלקטרוני‬ ‫מכשור‬,‫כולל‬
‫מכשור‬‫רפואי‬,‫מוצרי‬‫ומוצרי‬ ‫כימיה‬‫מעובד‬ ‫מזון‬.
•‫בשנת‬2012‫ליפן‬ ‫הרפואי‬ ‫הציוד‬ ‫יצוא‬‫הסתכם‬
‫ב‬-83,446,937‫בלבד‬ ‫דולר‬.

7. •‫ארצית‬ ‫כלל‬ ‫ממשלתית‬ ‫בריאות‬ ‫מערכת‬.
•‫בעולם‬ ‫בגודלו‬ ‫השני‬ ‫הרפואי‬ ‫הציוד‬ ‫שוק‬
47‫מיליארד‬USD‫ב‬-2012.
•‫לגדול‬ ‫רק‬ ‫צפוי‬–‫ל‬ ‫ההערכה‬-2020:74‫מיליארד‬USD.
•‫הוא‬ ‫רפואי‬ ‫ציוד‬ ‫של‬ ‫היבוא‬ ‫הקף‬45%‫השוק‬ ‫מסך‬
•‫ביפן‬ ‫כיום‬ ‫העיקריים‬ ‫הצמיחה‬ ‫ממנועי‬ ‫אחד‬.
‫בריאות‬

8. ‫ליפן‬ ‫להיכנס‬ ‫למה‬?
1.‫בעולם‬ ‫בגודלו‬ ‫השני‬ ‫השוק‬:
‫יפן‬=‫גרמניה‬+‫אנגליה‬+‫צרפת‬+‫ספרד‬+2‫מיליארד‬$
2.‫איכות‬ ‫של‬ ‫הימני‬ ‫הסמן‬–‫טוב‬ ‫אתה‬ ‫ביפן‬ ‫אתה‬ ‫אם‬!
3.‫גבוהה‬ ‫מחירים‬ ‫רמת‬.
4.‫ארוך‬ ‫לטווח‬ ‫הכנסות‬.

9. ‫השוק‬‫בעולם‬ ‫בגודלו‬ ‫השני‬
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
‫יפן‬ ‫גרמניה‬ ‫אנגליה‬ ‫צרפת‬ ‫ספרד‬
‫הרפואי‬ ‫הציוד‬ ‫שוק‬ ‫גודל‬
(‫דולרים‬ ‫במיליארדי‬)
‫הרפואי‬ ‫הציוד‬ ‫שוק‬ ‫גודל‬
(‫דולרים‬ ‫במיליארדי‬)

10. ‫ביפן‬ ‫הרפואי‬ ‫המכשור‬ ‫שוק‬
•‫חלק‬ ‫הינו‬ ‫הרפואי‬ ‫המכשור‬ ‫שוק‬‫ממערכת‬‫הבריאות‬
‫יפן‬ ‫של‬ ‫המקיפה‬
•‫בשנת‬2009‫על‬ ‫עמד‬32‫דולר‬ ‫מיליארד‬ ‫וחצי‬,
‫מתוכו‬‫כ‬-13.5‫מיליארד‬‫דולר‬‫ייבוא‬
•‫ב‬-2014‫על‬ ‫הממשלה‬ ‫הכריזה‬‫תכנית‬‫משך‬ ‫לקיצור‬
‫ההכנסה‬‫חדשים‬ ‫מוצרים‬ ‫של‬‫בתהליך‬ ‫והקלה‬ ‫לשוק‬
‫הרגולטורי‬ ‫האישור‬ ‫קבלת‬

11. ‫מציעים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬?
‫א‬.‫בחינת‬‫יפניים‬ ‫מומחים‬ ‫בעזרת‬ ‫ליפן‬ ‫המוצר‬ ‫התאמת‬
‫ביפן‬ ‫למוצר‬ ‫הרלוונטי‬ ‫השוק‬ ‫בפלח‬ ‫הבקיאים‬.
‫ב‬.‫ראשוני‬ ‫שוק‬ ‫סקר‬‫לאיתור‬‫מפיצים‬‫פוטנציאליים‬-
‫יכולים‬ ‫הישראלי‬ ‫היצרן‬ ‫מוצרי‬ ‫אשר‬ ‫מפיצים‬ ‫איתור‬
‫לפלח‬ ‫להתאים‬‫הקיים‬ ‫המוצרים‬ ‫ולקו‬ ‫השוק‬‫שלהם‬.
‫ג‬.‫הכנת‬"‫שיווקי‬ ‫תיק‬"‫המתאימה‬ ‫בצורה‬ ‫המוצר‬ ‫להצגת‬
‫ליפן‬.
‫ד‬.‫פוטנציאליים‬ ‫למפיצים‬ ‫המוצר‬ ‫הצגת‬.

12. ‫מציעים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬?
‫ה‬.‫והמו‬ ‫התקשורת‬ ‫ניהול‬"‫למפיצים‬ ‫היצרן‬ ‫בין‬ ‫מ‬
‫הפוטנציאליים‬,‫בין‬ ‫והשפה‬ ‫התרבות‬ ‫בהבדלי‬ ‫התחשבות‬ ‫תוך‬
‫ליפן‬ ‫ישראל‬,‫המפיץ‬ ‫בו‬ ‫לשלב‬ ‫עד‬'‫השולחן‬ ‫על‬ ‫הצעה‬ ‫שם‬'.
‫ו‬.‫רגולציה‬ ‫והעברת‬ ‫הרגולטוריים‬ ‫הטפסים‬ ‫בהכנת‬ ‫סיוע‬
‫ביפן‬(‫ייחודיים‬ ‫דגשים‬ ‫יש‬ ‫אבל‬ ‫המפיץ‬ ‫באחריות‬ ‫בעקרון‬
‫ליפן‬.)
‫ז‬.‫בין‬ ‫שהקשר‬ ‫עד‬ ‫ותפעולו‬ ‫ההזמנות‬ ‫ניהול‬ ‫מערך‬ ‫בניית‬
‫קבועה‬ ‫עבודה‬ ‫לשגרת‬ ‫נכנסים‬ ‫והם‬ ‫מתייצב‬ ‫למפיץ‬ ‫היצרן‬.

13. ‫מציעים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬?
‫ח‬.‫בתהליך‬ ‫שלב‬ ‫בכל‬ ‫המתעוררות‬ ‫בעיות‬ ‫פתרון‬,‫וגם‬
‫לאחריו‬.
‫ט‬.‫תחזוקת‬‫ביפן‬ ‫המפיץ‬ ‫עם‬ ‫השוטף‬ ‫הקשר‬,‫ליצירת‬
'‫שותפות‬ ‫תחושת‬'‫ובטחון‬‫שיש‬ ‫תחושה‬ ‫היוצרת‬‫לו‬
‫כתובת‬‫זמינה‬‫בעיות‬ ‫לפתרון‬,‫המוטיבציה‬ ‫ולשימור‬
‫את‬ ‫לקדם‬ ‫שלו‬‫המוצר‬‫במלוא‬‫המרץ‬.

14. ‫בין‬ ‫וגישור‬ ‫העבודה‬ ‫תהליכי‬ ‫לווי‬‫תרבותי‬
•‫מיילים‬ ‫כמו‬ ‫יומיומית‬ ‫תקשורת‬ ‫תרגום‬,‫מסמכים‬,
‫טלפון‬ ‫שיחות‬...
•‫מערכת‬ ‫לפיתוח‬ ‫הרוח‬ ‫הלכי‬ ‫להעברת‬ ‫גשר‬ ‫יצירת‬
‫תקינה‬ ‫עבודה‬
•‫משותפות‬ ‫פגישות‬ ‫ולווי‬ ‫הכנה‬
•‫משברים‬ ‫ניהול‬
‫מציעים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬?

15. ‫מציעים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬?
‫אופרציה‬ ‫מערך‬ ‫בניית‬-
•‫הלקוח‬ ‫ולדרישות‬ ‫היפני‬ ‫לשוק‬ ‫המוצר‬ ‫התאמת‬
•‫במוצר‬ ‫לשימוש‬ ‫הדרכה‬ ‫מערכי‬ ‫בניית‬
•‫המוצר‬ ‫מכירות‬ ‫לקידום‬ ‫הדרכה‬ ‫מערכי‬ ‫בניית‬
•‫בעיות‬ ‫לפתרון‬ ‫טכנית‬ ‫תמיכה‬ ‫של‬ ‫מערך‬ ‫הקמת‬
•‫הזמנות‬ ‫מערך‬ ‫בניית‬

16. ‫מכם‬ ‫צריכים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬?
‫הראשון‬ ‫בשלב‬:
1.‫חומרי‬‫שיווק‬:‫מצגות‬,‫הברושור‬ ‫של‬ ‫דיגיטלי‬ ‫עותק‬‫שלכם‬ ‫ים‬,
‫וידאו‬ ‫סרטוני‬(‫יש‬ ‫אם‬,‫טוב‬ ‫זה‬ ‫לסרטון‬ ‫לינק‬ ‫גם‬),‫נוסף‬ ‫דבר‬ ‫כל‬
‫אתם‬ ‫בו‬‫משתמשים‬.
2.‫רגולטוריים‬ ‫אישורים‬:CE, FDA‫טוב‬ ‫גם‬ ‫עוד‬ ‫יש‬ ‫ואם‬.
3.‫עבודה‬ ‫חומרי‬:user manualIFU,‫פרוטוקול‬‫טיפול‬ ‫י‬,‫מידע‬
‫בתחום‬ ‫מתחרים‬ ‫מוצרים‬ ‫על‬ ‫השוואתי‬.
4.‫עסקיים‬ ‫חומרים‬:‫מחירים‬ ‫רשימת‬,‫עסקי‬ ‫מודל‬.
5.‫קליניים‬ ‫מחקרים‬.

17. ‫צריכים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬?
‫ועל‬ ‫התהליך‬ ‫בהמשך‬-‫והרגולטור‬ ‫הלקוח‬ ‫דרישות‬ ‫פי‬:
1.‫ההנהלה‬ ‫חברי‬ ‫של‬ ‫בריאות‬ ‫הצהרות‬
2.‫הפרויקט‬ ‫הנהלת‬ ‫של‬ ‫המבנה‬ ‫עץ‬
3.‫הייצור‬ ‫אתרי‬ ‫של‬ ‫ותרשימים‬ ‫מבנים‬ ‫רשימת‬
4.‫הייצור‬ ‫מערך‬ ‫מבנה‬
5.‫האיכות‬ ‫בקרת‬ ‫מערך‬ ‫מבנה‬
6.‫החברה‬ ‫של‬ ‫התמיכה‬ ‫מערך‬ ‫מבנה‬
7.‫במוצר‬ ‫לשימוש‬ ‫הדרכה‬ ‫תוכנית‬
8.‫בהתאם‬ ‫נוספות‬ ‫דרישות‬ ‫יתכנו‬
‫הלקוח‬ ‫לבקשות‬

18. ‫תודה‬