שירותי החברה בעברית מצגת מקוצרת
- 2. אנחנו מי?
•מסייעתמוצריהן את להחדיר הרפואי הציוד בתחום ישראליות לחברות
לשוקהיפני.
•משמשתכ"השיווקית זרוע"לקוחותיה עבור ביפן,תהליך כל על האחראית
ועד מתחילתו העבודהסופו.
•בעלתהיפני בשוק רבה מומחיות,העבודה ובאופן ביפן העסקית התרבות
מציב זה ששוק האתגרים לאור שנדרש הנכון.
- 3. היפני בשוק העבודה
שוק כל מול מהעבודה שונה יפן מול העבודה
בעולם אחר:
•תרבות פערי
•שפה מגבלות
•מחמירות רגולטוריות דרישות
•זמנים בלוחות ועמידה לאיכות מתפשרת בלתי דרישה
•טווח ארוכת יחסים מערכת
בודדת עסקה ולא!!
- 4. הפילוסופיההעסקית
התרבות של נגזרת הינה היפנית העסקית הפילוסופיהומתמקדת היפנית
בישראל הבמה מרכז את התופסים מאלו השונים באלמנטיםובמערב
מובילים ערכים שני-
נאמנות-忠誠心(סוגו)
שותפות-パートナーシップ(פרטונשיפו)
- 5. כלכלי מסחרי רקע
•ארה אחרי בעולם בגודלה השלישית הכלכלה הינה יפן"וסין ב.
•אוכלוסייה–128איש מיליון(מתוכם29.4גיל מעל מיליון64.)
•התל"ביפן גלשנת2011-5.867טריליוןדולר
•התל"לשנת ביפן לנפש ג2011(PPP)-34,739$
מקום25בעולם
- 6. ישראל-יפן
לישראל מיפן יצוא
•רבעאחוזהלאומי מהייצוא בלבד.
•עיקרלישראל היפני היצוא-רכב כלי,אלקטרוניקה ומוצרי מיכון,מכשור כולל
רפואי.
ליפן מישראל יבוא
•רק0.13%מכללהיבואהיפני(שנים לארבע שנתי בממוצעאחרונות)-סך
שלכ-1.1מיליארדדולרלשנת2011,של עליה25%קודמת לשנה יחסית.
•עיקרמישראל היפני היבוא-אלקטרוני מכשור,כוללמכשוררפואי,מוצרי
ומוצרי כימיהמעובד מזון.
•בשנת2012ליפן הרפואי הציוד יצואהסתכם
ב-83,446,937בלבד דולר.
- 7. •ארצית כלל ממשלתית בריאות מערכת.
•בעולם בגודלו השני הרפואי הציוד שוק
47מיליארדUSDב-2012.
•לגדול רק צפוי–ל ההערכה-2020:74מיליארדUSD.
•הוא רפואי ציוד של היבוא הקף45%השוק מסך
•ביפן כיום העיקריים הצמיחה ממנועי אחד.
בריאות
- 8. ליפן להיכנס למה?
1.בעולם בגודלו השני השוק:
יפן=גרמניה+אנגליה+צרפת+ספרד+2מיליארד$
2.איכות של הימני הסמן–טוב אתה ביפן אתה אם!
3.גבוהה מחירים רמת.
4.ארוך לטווח הכנסות.
- 10. ביפן הרפואי המכשור שוק
•חלק הינו הרפואי המכשור שוקממערכתהבריאות
יפן של המקיפה
•בשנת2009על עמד32דולר מיליארד וחצי,
מתוכוכ-13.5מיליארדדולרייבוא
•ב-2014על הממשלה הכריזהתכניתמשך לקיצור
ההכנסהחדשים מוצרים שלבתהליך והקלה לשוק
הרגולטורי האישור קבלת
- 11. מציעים אנחנו מה?
א.בחינתהשוק בפלח הבקיאים יפניים מומחים בעזרת ליפן המוצר התאמת
ביפן למוצר הרלוונטי.
ב.ראשוני שוק סקרלאיתורמפיציםפוטנציאליים-
לפלח להתאים יכולים הישראלי היצרן מוצרי אשר מפיצים איתורולקו השוק
הקיים המוצריםשלהם.
ג.הכנת"שיווקי תיק"ליפן המתאימה בצורה המוצר להצגת.
ד.פוטנציאליים למפיצים המוצר הצגת.
- 12. מציעים אנחנו מה?
ה.והמו התקשורת ניהול"הפוטנציאליים למפיצים היצרן בין מ,התחשבות תוך
ליפן ישראל בין והשפה התרבות בהבדלי,המפיץ בו לשלב עד'על הצעה שם
השולחן'.
ו.ביפן רגולציה והעברת הרגולטוריים הטפסים בהכנת סיוע(באחריות בעקרון
ליפן ייחודיים דגשים יש אבל המפיץ.)
ז.מתייצב למפיץ היצרן בין שהקשר עד ותפעולו ההזמנות ניהול מערך בניית
קבועה עבודה לשגרת נכנסים והם.
- 13. מציעים אנחנו מה?
ח.בתהליך שלב בכל המתעוררות בעיות פתרון,לאחריו וגם.
ט.תחזוקתביפן המפיץ עם השוטף הקשר,ליצירת
'שותפות תחושת'ובטחוןשיש תחושה היוצרתלו
כתובתזמינהבעיות לפתרון,המוטיבציה ולשימור
את לקדם שלוהמוצרבמלואהמרץ.
- 14. בין וגישור העבודה תהליכי לוויתרבותי
•מיילים כמו יומיומית תקשורת תרגום,מסמכים,טלפון שיחות...
•תקינה עבודה מערכת לפיתוח הרוח הלכי להעברת גשר יצירת
•משותפות פגישות ולווי הכנה
•משברים ניהול
מציעים אנחנו מה?
- 15. מציעים אנחנו מה?
אופרציה מערך בניית-
•הלקוח ולדרישות היפני לשוק המוצר התאמת
•במוצר לשימוש הדרכה מערכי בניית
•המוצר מכירות לקידום הדרכה מערכי בניית
•בעיות לפתרון טכנית תמיכה של מערך הקמת
•הזמנות מערך בניית
- 16. מכם צריכים אנחנו מה?
הראשון בשלב:
1.חומרישיווק:מצגות,הברושור של דיגיטלי עותקשלכם ים,וידאו סרטוני(יש אם,
טוב זה לסרטון לינק גם),אתם בו נוסף דבר כלמשתמשים.
2.רגולטוריים אישורים:CE, FDAטוב גם עוד יש ואם.
3.עבודה חומרי:user manualIFU,פרוטוקולטיפול י,מוצרים על השוואתי מידע
בתחום מתחרים.
4.עסקיים חומרים:מחירים רשימת,עסקי מודל.
5.קליניים מחקרים.
- 17. צריכים אנחנו מה?
ועל התהליך בהמשך-והרגולטור הלקוח דרישות פי:
1.ההנהלה חברי של בריאות הצהרות
2.הפרויקט הנהלת של המבנה עץ
3.הייצור אתרי של ותרשימים מבנים רשימת
4.הייצור מערך מבנה
5.האיכות בקרת מערך מבנה
6.החברה של התמיכה מערך מבנה
7.במוצר לשימוש הדרכה תוכנית
8.בהתאם נוספות דרישות יתכנו
הלקוח לבקשות