HBR

3. ‫مقدمه‬
‫دی‬‫ر‬‫مو‬‫مطالعه‬ ‫شرح‬
‫انجمن‬ ‫های‬ ‫توصیه‬
‫بندی‬ ‫جمع‬

4. ‫اجرایی‬ ‫مدیر‬ ‫معاون‬ ،‫دانل‬ ‫کارلوس‬
‫های‬ ‫قرضه‬ ‫بانک‬ ‫موسسان‬ ‫از‬ ‫و‬
‫کوچک‬‫مکزیک‬ ‫در‬ ‫کومپارتاموس‬
‫سی‬ ‫رابرت‬.‫جونیور‬ ‫لودرمیلک‬.
‫ارشد‬ ‫مدیر‬ ‫و‬ ‫سابق‬ ‫رئیس‬

5. ‫شماره‬ ‫مورد‬311047
‫هاروارد‬ ‫بازرگانی‬ ‫بازنگری‬ ‫موردی‬ ‫مطالعات‬((HBR‫به‬ ‫اینجا‬ ‫که‬
‫های‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫عنوان‬ ‫را‬ ‫معضالتی‬ ‫آمده‬ ‫داستان‬ ‫صورت‬
‫جانب‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫هایی‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫واقع‬ ‫آن‬ ‫رهبران‬ ‫روی‬ ‫پیش‬ ‫واقعی‬
‫می‬ ‫پیشنهاد‬ ‫کارشناسان‬‫دهد‬.

6. ‫کو‬ ‫شرکت‬:
‫متحد‬ ‫ایاالت‬ ‫تملیک‬ ‫شرط‬ ‫به‬ ‫اجاره‬ ‫ای‬ ‫زنجیره‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬‫ه‬‫که‬
‫آزمودن‬ ‫چگونگی‬‫می‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫مکزیک‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫تجارت‬‫کن‬‫د‬.

7. ‫کو‬ ‫شرکت‬ ‫گسترش‬:‫فروشگاهها‬ ‫از‬ ‫شعبه‬ ‫هزارمین‬ ‫افتتاح‬‫ی‬
‫جنوبی‬ ‫درتوسان‬ ‫ای‬ ‫زنجیره‬

8. ‫جنوبی‬ ‫توسان‬(South Tucson)‫ی‬‫شهر‬‫در‬‫ایالت‬‫یزونا‬‫ر‬‫آ‬‫سال‬ ‫ی‬‫سرشمار‬‫در‬ ‫که‬ ‫است‬۲۰۱۰،‫میالدی‬
۵٬۶۵۲‫است‬ ‫داشته‬‫جمعیت‬ ‫نفر‬.‫یخ‬‫ر‬‫تا‬ ‫در‬‫سمی‬‫ر‬ ‫طور‬‫به‬،‫جنوبی‬ ‫توسان‬۱۹۴۰‫یک‬ ‫عنوان‬‫به‬‫میالدی‬‫شهر‬
‫شناخته‬‫شد‬.

9. ‫استن‬‫ویندهام‬،‫شرط‬ ‫به‬ ‫اجاره‬ ‫زنجیره‬ ‫اجرایی‬ ‫ارشد‬ ‫مدیر‬‫کو‬ ‫تملیک‬

10. ‫ک‬ ‫شرکت‬ ‫تاریخچه‬‫و‬
‫دهه‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬ ‫اولین‬‫بازگشایی‬1950
‫در‬‫شرکت‬ ‫گسترش‬1970
1984‫خانواده‬ ‫ند‬‫ز‬‫فر‬ ‫به‬‫شرکت‬‫تحویل‬،
‫حدود‬‫ساالنه‬ ‫آمد‬‫ر‬‫د‬،‫ن‬‫اکنو‬2‫دالر‬‫د‬‫ر‬‫میلیا‬

11. ‫ب‬ ‫و‬‫شرکت‬ ‫کارکنان‬‫به‬ ‫نسبت‬ ‫شرکت‬‫شد‬‫ر‬‫ا‬ ‫مدیر‬‫یکرد‬‫و‬‫ر‬‫ویژه‬‫ه‬
‫پسرش‬
‫شدید‬ ‫علاقه‬

12. ‫کو‬ ‫شرکت‬ ‫مدیران‬ ‫کنونی‬ ‫نگرانی‬
•‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫اشباع‬
•‫ها‬‫ز‬‫مر‬‫ی‬‫سو‬‫آن‬ ‫به‬ ‫شرکت‬‫گسترش‬

13. ‫کو‬ ‫شرکت‬ ‫مدیران‬ ‫هدف‬
‫هدف‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫مکزیک‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬‫مطالعه‬‫گسترش‬‫آن‬ ‫بالقوه‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫و‬ ‫شرکت‬

14. ‫؟‬
‫کو‬ ‫شرکت‬ ‫مدیران‬ ‫دودلی‬

15. ‫پورتوریکو‬ ‫در‬ ‫گذشته‬ ‫شرکت‬ ‫تلخ‬ ‫تجربه‬
‫سال‬ ‫یک‬ ‫از‬‫بعد‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬ ‫تعطیلی‬
‫س‬‫ر‬‫بو‬ ‫در‬‫شرکت‬‫سهام‬ ‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫کاهش‬‫و‬‫مالی‬ ‫فراوان‬ ‫ر‬‫ضر‬

16. ‫مخاطره‬‫پر‬ ‫ی‬‫مسیر‬
‫وجود‬‫یک‬‫ی‬‫سر‬‫خطرهای‬‫اقتصادی‬‫در‬
‫گذشته‬‫از‬‫ان‬‫ر‬‫بح‬‫نقدینگی‬‫و‬‫ها‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ی‬
‫مالی‬‫گرفته‬‫تا‬‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫ها‬‫انی‬‫ر‬‫نگ‬‫در‬
‫خصوص‬‫امنیت‬‫بلندمدت‬‫ذخایر‬‫مواد‬
‫غذایی‬‫موجب‬‫شد‬‫ه‬‫تا‬‫توجه‬‫جامعه‬
‫املللی‬‫بین‬‫به‬‫ی‬‫پذیر‬‫آسیب‬‫سیست‬‫م‬‫جهانی‬
‫جلب‬‫شود‬.

17. ‫جهان‬ ‫در‬ ‫اقتصادی‬‫ی‬‫خطرپذیر‬‫مرتبط‬‫اصلی‬ ‫عنصر‬ ‫چهار‬‫به‬‫است‬.،‫مالی‬ ‫های‬‫سیستم‬ ‫خطرهای‬‫از‬ ‫تند‬‫ر‬‫عبا‬‫مسائل‬‫این‬
‫هستند‬ ‫جهان‬ ‫اقتصادی‬ ‫تحوالت‬‫اصلی‬ ‫محور‬ ‫همگی‬‫که‬‫انرژی‬ ‫نقش‬ ‫و‬ ‫عرضه‬ ‫نجیره‬‫ز‬،‫غذایی‬ ‫مواد‬‫امنیت‬.‫که‬ ‫خطرهایی‬
‫هستند‬‫حذف‬ ‫غیرقابل‬‫تباطند‬‫ر‬‫ا‬ ‫در‬ ‫عنصر‬ ‫چهار‬‫این‬ ‫با‬.‫این‬ ‫در‬‫اقتصادی‬ ‫خطرهای‬‫به‬‫نسبت‬ ‫ی‬‫بهتر‬ ‫درک‬‫با‬‫توان‬‫می‬ ‫اما‬
‫کرد‬‫ی‬‫یز‬‫ر‬‫برنامه‬‫اقتصادی‬ ‫صدمات‬ ‫کاهش‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ی‬‫بهتر‬‫مدیریت‬ ‫حوزه‬ ‫چهار‬.

18. ‫گذشته‬ ‫ب‬‫ر‬‫تجا‬ ‫از‬ ‫استفاده‬

19. ‫مان‬‫ز‬‫سا‬ ‫انجمن‬ ‫از‬ ‫هایی‬ ‫توصیه‬HBR

20. ‫بنیادی‬ ‫شهای‬‫ز‬‫ار‬ ،‫موسس‬ ،‫کاملن‬ ‫جی‬ ‫نیل‬.
‫بازگشای‬‫مکزیک‬ ‫در‬ ‫فروشگاه‬‫یک‬ ،‫شروع‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫باید‬ ‫کو‬‫شرکت‬‫نماید‬ ‫ی‬.
‫فروشگ‬ ‫صاحب‬‫که‬ ‫کرد‬ ‫خواهد‬‫تضمین‬ ‫ی‬‫انحصار‬‫نمایندگی‬ ‫مدل‬‫که‬ ‫اه‬
‫جامعه‬ ‫با‬‫تباطاتی‬‫ر‬‫ا‬‫با‬‫ام‬‫ر‬‫احت‬ ‫مورد‬‫بسیار‬ ‫تاجر‬‫یک‬‫بایست‬ ‫می‬‫محلی‬
‫منافع‬‫ای‬‫ر‬‫دا‬ ‫ت‬‫ر‬‫تجا‬‫این‬ ‫در‬ ‫خود‬ ،‫باشد‬‫است‬.

21. ‫دیاز‬‫پی‬ ‫افائل‬‫ر‬‫ی‬‫ر‬‫آو‬ ‫فن‬ ‫انتقال‬ ‫نهاد‬‫یک‬ ‫در‬‫ی‬‫گذار‬‫امتیاز‬ ‫مند‬‫ر‬‫کا‬ ،.
‫ندهید‬‫انجام‬‫ن‬‫اکنو‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خارج‬ ‫در‬‫گسترش‬ ‫خطر‬.‫یکسان‬ ‫ی‬‫تجار‬ ‫مدل‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫مک‬ ‫در‬ ‫کار‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬،‫زیک‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫وجود‬ ‫یادی‬‫ز‬‫بسیار‬ ‫فرهنگی‬ ‫های‬‫تفاوت‬.‫ی‬،‫پورتوریکو‬ ‫مورد‬ ‫همانند‬ ،‫ها‬ ‫مجموعه‬‫ک‬
‫است‬ ‫باال‬‫بسیار‬‫اولیه‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬‫ی‬‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ،‫بود‬ ‫خواهد‬‫مساله‬.‫ت‬‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫نیاز‬‫کو‬‫مدل‬ ‫ا‬
‫دهد‬‫تغییر‬ ‫متفاوت‬‫واقعیت‬‫یک‬‫به‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خود‬

22. ‫گراهام‬ ‫جان‬‫فاسندا‬ ‫گروه‬ ،‫ت‬‫ر‬‫تجا‬ ‫گر‬‫تحلیل‬ ،.
‫کنید‬‫امتحان‬‫ا‬‫ر‬‫مکزیک‬.‫بود‬‫نخواهد‬ ‫کافی‬ ‫امریکا‬ ‫در‬ ‫شد‬‫ر‬ ،‫د‬‫ر‬‫موا‬‫برخی‬ ‫در‬.‫ب‬ ‫می‬‫کو‬‫ایست‬
‫امللل‬ ‫بین‬ ‫توسعه‬،‫د‬‫ر‬‫ندا‬‫وابستگی‬‫آن‬‫به‬‫شرکت‬‫که‬ ‫مانی‬‫ز‬‫ن‬‫اکنو‬‫که‬‫بیاموزد‬‫می‬‫چگونه‬‫ی‬
‫باشد‬.‫نیست‬ ‫مکزیکی‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬‫به‬ ‫ی‬ ‫دسترس‬ ‫صرفا‬ ،‫بالقوه‬ ‫سود‬.‫می‬ ‫کو‬‫که‬ ‫ی‬‫چیز‬‫شرکت‬ ‫آموزد‬
‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫آماده‬ ‫ها‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫دیگر‬‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ی‬‫بهتر‬ ‫طور‬‫به‬‫آینده‬ ‫در‬‫ا‬‫ر‬

23. ‫فی‬ ‫مایکل‬‫عمومی‬ ‫ی‬‫تجار‬ ‫مالی‬‫موسسه‬‫یک‬ ‫در‬‫ئیس‬‫ر‬‫نایب‬ ‫دستیار‬ ،.
‫کو‬‫باید‬‫تمرکز‬‫خود‬‫ا‬‫ر‬‫بر‬‫پیشرفت‬‫در‬‫امریکا‬‫حفظ‬‫کند‬.‫شرکت‬‫در‬
‫صورتی‬‫می‬‫تواند‬‫موفق‬‫شود‬‫که‬‫بینش‬‫عمیقی‬‫ا‬‫ر‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ه‬‫ر‬‫اجا‬‫به‬‫شرط‬
‫تملیک‬‫مکزیک‬‫داشته‬‫باشد‬‫یا‬‫مقدار‬‫قابل‬‫توجهی‬‫سرمایه‬‫ا‬‫ر‬‫د‬‫ا‬‫ر‬‫ا‬‫باشد‬
‫تا‬‫در‬‫هنگام‬‫کسب‬‫آن‬‫بینش‬‫بر‬‫سر‬‫ه‬‫ژ‬‫پرو‬‫د‬‫ر‬‫بگذا‬.‫در‬‫حال‬،‫حاضر‬‫به‬
‫نظر‬‫می‬‫آید‬‫که‬‫هیچکدام‬‫ا‬‫ر‬‫د‬‫ر‬‫ندا‬

24. ‫نهایی‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬
‫در‬‫ابطه‬‫ر‬‫با‬‫ایجاد‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫در‬‫امریکا‬‫و‬‫صرف‬‫نظر‬‫کردن‬‫از‬‫گسترش‬‫بین‬،‫املللی‬‫هیچ‬‫مشک‬‫لی‬‫وجود‬
‫د‬‫ر‬‫ندا‬.‫انجام‬‫چنین‬‫ی‬‫کار‬‫سود‬‫ناخالص‬‫و‬‫جریان‬‫نقدینگی‬‫ا‬‫ر‬‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫می‬‫دهد‬.‫اما‬‫از‬‫آنجا‬‫که‬‫کو‬‫یک‬‫شرکت‬
‫عمومی‬،‫است‬‫سرمایه‬،‫ان‬‫ر‬‫گذا‬‫شد‬‫ر‬‫آن‬‫ا‬‫ر‬‫انتظار‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬.‫و‬‫در‬‫این‬‫مورد‬‫تنها‬‫اه‬‫ر‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫شد‬‫ر‬‫پایدار‬،‫گ‬‫سترش‬
‫در‬‫خارج‬‫از‬‫کشور‬‫و‬‫در‬،‫مکزیک‬‫اروپا‬‫یا‬‫حتی‬‫آسیا‬‫است‬.‫استن‬‫حق‬‫د‬‫ر‬‫دا‬‫که‬‫با‬‫پیشنهاد‬‫ل‬‫کار‬‫در‬‫ای‬‫ن‬‫ابطه‬‫ر‬
‫که‬‫کو‬‫می‬‫بایست‬‫از‬‫چشم‬‫انداز‬‫عالی‬‫شد‬‫ر‬‫در‬‫آمریکا‬‫خرسند‬،‫باشد‬‫دچار‬‫چالش‬‫شود‬.‫به‬‫طور‬‫قطع‬،
‫تهدیدهای‬‫یک‬‫محیط‬‫تی‬‫ر‬‫نظا‬‫محدود‬‫کننده‬‫در‬‫حدود‬20‫سال‬‫در‬‫ن‬‫امو‬‫ر‬‫پی‬‫بوده‬‫و‬‫هنوز‬‫به‬‫ت‬‫ر‬‫تجا‬‫لطمه‬‫ایی‬
‫د‬‫ر‬‫وا‬‫نکرده‬‫است‬