Copaco Cloud Event Magazine

20 BREAK-OUT SESSIES
OVER O.A. CLOUD, MOBILITY,
WERKPLEK VAN DE TOEKOMST
INSPIRERENDE KEYNOTES
SHINY GOALS, CLOUD EASY,
JAN REINDER
C H A L L E N G E T H E F U T U R E T O G E T H E R
C O P A C O C L O U D E V E N T
OKT
201508
BE THERE!
TECHNIEK IS NIET MEER
INTERESSANT
CLOUD IS GEEN DOEL,
MAAR EEN MIDDEL
IT’S A KIND OF MAGIC05
11
15
CLOUD PLAZA
ONTMOET BRANCHEGENOTEN
EN MEER DAN 25 LEVERANCIERS

LAAT U INSPIREREN
Wanneer u deze event special onder ogen krijgt, is het nog zo’n vier weken tot aan het Copaco Cloud
Event 2015. Hoogste tijd om u snel in te schrijven, voor zover u dat niet al heeft gedaan!
In dit magazine vindt u in elk geval genoeg informatie om uzelf ervan te overtuigen dat u het event zeker
niet mag missen.
Tijdens dit groots opgezette partner event informeren we u over de nieuwste ontwikkelingen in de
IT-markt. Cloud staat natuurlijk centraal, maar wij laten samen met onze leveranciers ook zien wat
bijvoorbeeld Domotica en Internet of Things betekenen voor onze business. In dat opzicht bieden we
dus een heel breed programma. Vanuit het thema ‘Challenge the Future Together’ informeren wij u over
de laatste stand van zaken op het gebied van onder andere cloud, de werkplek van de toekomst, BYOD,
connectivity en nog veel meer.
De business van vandaag en morgen kenmerkt zich door snelle veranderingen waarop wij allemaal
- uw klanten, uzelf en ook wij - zullen moeten inspelen om relevant te blijven. Uw klant wil in toene-
mende mate wel de functionaliteit, maar niet de (financiële) lasten van ICT-systemen. Uw en onze rol
verandert daardoor. Het aantal en de complexiteit van mogelijke oplossingen is inmiddels dusdanig, dat
we alleen door intensiever dan ooit met elkaar samen te werken, kunnen zorgen voor datgene waar het
uiteindelijk om draait: maximale klanttevredenheid.
Een succesvolle reseller wordt geacht de ‘business consultant’ van de klant te zijn en samen met hem
te bepalen met welke infrastructuur en applicaties hij zijn business structureel kan laten groeien. Onze
taak als distributeur is om uit het nog steeds groeiende wereldwijde aanbod van hardware, software en
diensten het juiste palet samen te stellen. En om zoveel mogelijk kennis, zowel technisch als commer-
cieel, met u te delen, zodat u als reseller, met ondersteuning van ons en onze leveranciers, de gewenste
klantoplossing uit ons aanbod kunt selecteren en implementeren.
Die kennis delen we graag met u tijdens ons event. Naast zeer interessante plenaire presentaties van
gerenommeerde sprekers, biedt deze dag ook een groot aantal break-out sessies van Dell, HP, IBM,
Intel, 2tCloud, EMC, Lenovo, Copaco Professional Services en Microsoft. Maar let op: Het aantal plaatsen
per sessie is beperkt, dus verzeker u snel van deelname. Daarnaast is er ruimschoots gelegenheid om
onderling kennis en ervaringen uit te wisselen en nader kennis te maken met vertegenwoordigers van
onze leveranciers en onze eigen organisatie.
Ik hoop u op 8 oktober te mogen verwelkomen op ons event en wens u dan ook alvast een prettige,
informatieve en vooral ook inspirerende dag toe!
Iwan Kuijpers, CEO Copaco
P.S: Volgt u ons inmiddels ook al op social media? Daar vindt u ook een aantal sneakpreviews!
COLOFON DEZE COPACO CLOUD EVENT SPECIAL IS EEN UITGAVE VAN COPACO NEDERLAND B.V. IN SAMENWERKING MET DE REDACTIE
VAN CHANNELCONNECT EN MEDIAPARTNER SELLAIR B.V. REDACTIE & MEDEWERKERS: PIM HILFERINK, REDACTIECHEF | FERRY WATERKAMP,
(EIND)REDACTEUR | RASHID NIAMAT | EVIE KUSTERS | RICK VAN DEN HOOGENHOF | CYNTHIA DERKZEN | ERIC LUTEIJN VORMGEVING & DTP:
NIRVANA RENE DRUK: BOOM & VERWEIJ PRINTING CONTACTGEGEVENS: COPACO NEDERLAND B.V. | HOEVENWEG 21 | 5652 AW EINDHOVEN
| TELEFOON 040 2 306 306 | E-MAIL CLOUDEVENT@COPACO.COM | WWW.COPACOCLOUDEVENT.COM
Copaco @copaconederland MENTIONS: #Copaco of #CCE15
03
INHOUD
02 W W W .COPACOCLOUDEVENT.COM
VOORWOORD
INHOUD & COLOFON02
VOORWOORD
DAGPROGRAMMA
Dagvoorzitter: Janneke Willemse
AANTAL ISV’S IN DE CLOUD STIJGT EXPLOSIEF
Jeroen Hagen en Hermen van Dalen, Dell
OFFICE 365 IS SLECHTS EEN EERSTE STAP
René van der Vlugt, Microsoft
PLATTEGROND
03
04
06
09
12
14
15
16
17
DE KLANT KRIJGT WAT HIJ VERWACHT
Egbert Putmans, Lenovo
Hans Timmerman, EMC
DE CLOUD IS HÉT BINDMIDDEL MET DE KLANT
Hjalmar van Veen en Marco Lesmeister, HP
SAMENWERKEN WORDT STEEDS BELANGRIJKER
Harold Bax, Copaco
18
SAMENWERKING FROM THE GROUND TO THE CLOUD
DE RECEPTEN VOOR CLOUD LIGGEN ER 10
11
Frank Stavenuiter, IBM
CLOUD IS GEEN DOEL, MAAR EEN MIDDEL
Matty Bakkeren, Intel
Iwan Kuijpers, CEO Copaco
DE TECHNIEK NIET MEER INTERESSANT

05
DAGPROGRAMMADAGPROGRAMMA
09:00 - 10:00
ONTVANGST
Cloud Plaza
Ontmoet Copaco medewerkers, leveranciers en
branchegenoten op de centrale ontmoetingsplek.
10:00 - 10:15
WELKOMSTWOORD
Expo Theater Zaal
Janneke Willemse is
dagvoorzitter tijdens het
Copaco Cloud Event 2015.
U kent haar onder andere
van WNL Op Zondag
(Nederland 1) en als oprichtster van
BlondjesBeleggenBeter.nl. Als journaliste en
ervaren dagvoorzitter weet ze de juiste vragen
te stellen, discussies in goede banen te leiden
en, zeker niet onbelangrijk, zorgt ze ervoor dat
er zo nu en dan ook gelachen wordt.
10:15 - 11:00
CLOUD EASY:
CHALLENGE THE FUTURE TOGETHER
door Harold Bax
Expo Theater Zaal
Harold Baxblikt terug op de af-
gelopen vijf jaar en belicht hoe
de rol van cloud computing
bij Copaco is uitgegroeid tot
een wezenlijk en strategisch
onderdeel van het bedrijf.Er worden waardevolle
inzichten gedeeld,voortkomend uit ervaringen van
haar partners.Vanzelfsprekend wordt er ook gekeken
naar de toekomst.Welke ontwikkelingen en verande-
ringen mag u van Copaco verwachten? En waarom
ziet zij een grote verandering in de relatie tussen
Copaco en het partnerkanaal?
12:00 - 13:00
LUNCH
Cloud Plaza
13:00 - 13:30
BREAK-OUT SESSIES
RONDE 1:
HP, EMC, 2tCloud, Lenovo en Dell
CineMec zalen 3 t/m 7
Tijdens het Copaco Cloud Event kunt u een
gevarieerd aanbod van inspirerende
break-out sessies bijwonen. Voor deze
break-out sessies reserveert u een zit-
plaats via het registratie formulier op
www.copacocloudevent.com.
Per break-out sessie is een beperkt aantal
plaatsen beschikbaar, dus schrijf u snel in.
In ronde 1 kunt u de volgende inspirerende
sessies bijwonen:
• HP PPS: Cloud & Mobility
• EMC: Data Domain Boost en Veeam
Availability voor het moderne data
center
• 2tCloud: Naar de cloud in vier
stappen
• Lenovo: Samen naar de cloud met
Lenovo
• Dell: Innoverende datacentra voor
het bouwen van de beste clouds
DAGPROGRAMMA
KEYNOTE: SHINY GOALS
11:00 - 12:00
Expo Theater Zaal
TomBraekeleirsenHansDemeyerzijndoor
dewolgeverfdebedrijfscoachesenhebben
ervaringoververschillendecontinenten
meteenindrukwekkendestaatvandienst.
Deafgelopentweejaarbouwdenzevoor
Microsofteenbusinesscoachingprogram-
mauit,datmomenteelwordtuitgeroldover
heelEuropaonderdenaam‘ShinyGoals
BusinessDevelopmentProgram’.
InhunkeynotesessielatenTomBraekeleirs
enHansDemeyerukennismakenmet
hetShinyGoalsBusinessDevelopment
Program.Zebrengendebestestukken
uithunzevendaagsprogrammasamen
ineeninspirerendesessie.Nahetvolgen
vandezekeynote,zultuzichnogbeter
voorbereidvoelenomdeaankomende
enreedsaanwezigeuitdagingeninonze
snelevoluerendemarktomtetoverentot
winstgevendekansen.
TOM BRAEKELEIRS &
HANS DEMEYER
KEYNOTE: THINKING OUT OF THE BOX
16:00 - 16:50
Expo Theater Zaal
Jan Reinder is professioneel key note
spreker, illusionist, mentalist en creatief
denker. Hij verdiept zich continu in
denkprocessen en creativiteit. Terwijl Jan
Reinder spreekt over ‘van ideeën naar
werkelijkheid komen’, ‘oude patronen
loslaten’ en ‘openstaan voor nieuwe uit-
dagingen’, illustreert hij zijn woorden met
visuele magische trucs. U kijkt uw ogen
uit terwijl u luistert naar de herkenbare
thema’s uit het dagelijkse leven.
JAN REINDER
13:40 - 14:10

BREAK-OUT SESSIES
RONDE 2:
ISV sessie, IBM, Copaco Product
Support Services, Microsoft en
Dell
In ronde 2 heeft u keuze uit de
volgende presentaties:
• ISV sessie door Odin & 2tCloud:
Hoe Copaco ISV’s kan helpen
groeien
• IBM: Hoe IBM u helpt om kansen te
grijpen in de huidige economie
• Copaco Product Support Services:
How to become a Value Add
Reseller?
• Microsoft: Dynamics CRM Online
kansen voor Office 365 partners
• Dell: Innoverende datacentra voor
14:20 - 14:50
BREAK-OUT SESSIES
RONDE 3:
Intel, IBM, 2tCloud, Lenovo en
EMC
In ronde 3 komen de volgende onderwerpen
aan bod:
• Intel: The unlimited opportunities of
Internet of Things
• IBM: Hoe IBM u helpt om kansen te
grijpen in de huidige economie
• 2tCloud: Update sessie 2tCloud
• Lenovo: Samen naar de cloud met
Lenovo
• EMC: EMC & Lenovo als toonaan-
gevende partners voor uw cloud-
oplossingen
14:50 - 15:20
PAUZE
Cloud Plaza
Even bijkomen van alle indrukken op het
Cloud Plaza, waar u kunt ervaringen kunt
uitwisselen met branchegenoten, Copaco
medewerkers en leveranciers.
15:20 - 15:50
BREAK-OUT SESSIES
RONDE 4:
Microsoft, HP, Copaco Professional
and Managed Services, Odin en
Intel
Tenslotte worden de break-out sessies
afgesloten door prikkelende bijdrages van:
• Microsoft: Dynamics CRM Online
kansen voor Office 365 partners
• HP EG: Helion
• Copaco Professional and Managed
Services: How to get on the
Cloud? (And don’t fall off…)
• Odin: Sharing Best Practices
• Intel: The unlimited opportunities of
Internet of Things
16:50 - 17:00
AFSLUITING
Expo Theater Zaal
17:00 - 19:00
BORREL
Cloud Plaza
Sluit de dag af, samen met Copaco, leve-
ranciers en branchegenoten op de centrale
ontmoetingsplek: Cloud Plaza.

andere vendoren, die voor mkb-resellers vaak
moeilijk toegankelijk zijn,” vervolgt Hagen.
“Wij investeren juist in extra mensen om die
contacten nóg soepeler te laten verlopen. Ons
portfolio van hardware, software en diensten is
de laatste jaren steeds completer geworden en
omvat end-to-end oplossingen voor organi-
saties van iedere omvang, van enterprise tot
mkb en van on-premise tot de cloud. Dat, en
het feit dat we voor open standaarden hebben
gekozen, die zowel eindgebruikers als resellers
de keuzevrijheid bieden om onze oplossingen
te combineren met die van andere merken,
is ongetwijfeld een belangrijke factor achter
onze onstuitbare opmars in het kanaal,” meent
Hagen.
…tot de cloud
Ook als het gaat om de cloud heeft Dell voor
het kanaal gekozen.“We hebben geen eigen
Dell datacenters, daarmee zouden we een
concurrent van onze klanten zijn,” zegt Hermen
van Dalen, Cloud Lead bij Dell Nederland.“Maar
we bieden wél alle bouwstenen waarmee dis-
tributeurs, hun partners en klanten datacenters
kunnen inrichten en clouddiensten kunnen
aanbieden. Zo draait het 2tCloud platform van
Copaco op een Dell infrastructuur. Ook als het
om de cloud gaat, bieden we klanten keuzevrij-
heid en een schaalbare strategie. Onze
cloudstrategie kent drie pijlers: oplossingen
voor het bouwen van het platform, oplossingen
voor beheer en integratie – inclusief diensten
van ISV’s – en een marktplaats voor de levering
van door Dell gecontroleerde services.”
Zo kan Dell samen met de reseller klanten hel-
pen bij het vinden van de juiste balans tussen
security, kosten en time-to-delivery van zake-
lijke applicaties. Van Dalen: “Die oplossing kan,
maar hoeft niet volledig uit Dell-componenten
te bestaan. Als verklaard voorstander van open
standaarden bieden we de klant de keuze voor
een ‘best-of-breed’ oplossing, waarbij de mo-
gelijkheden van Dell en andere vendoren van
Copaco elkaar prima aanvullen, of het nu gaat
om een private, public of hybride cloud.”
Volledige ontzorging
Zowel in de publieke als de private sector
groeit de vraag naar complete ICT-dienstverle-
ning die op basis van gebruik wordt afgere-
kend.“Daarvoor is een platform als 2tCloud
een ideale oplossing,” zegt Hagen.“De reseller
kan zich, net als bij zijn traditionele business,
concentreren op zijn rol als ‘trusted advisor’
en de relatie met zijn klanten. Alle back-office
activiteiten worden door Copaco overgeno-
men. Daarbij kan de reseller vertrouwen op de
expertise en bewezen technologie van Dell en
de commerciële en logistieke expertise van Co-
paco. Samen hebben we alles in huis om onze
klanten in staat te stellen dicht op hun klanten
te zitten. Want de relatie met je klanten moet
je tenslotte iedere dag opnieuw verdienen,” zo
besluit Hagen.
In de afgelopen zes jaar heeft de
relatie tussen Copaco en Dell zich uiterst
succesvol ontwikkeld. Het recept daarvoor
is even eenvoudig als doeltreffend: serieus
investeren in elkaar.
“Copaco was in 2009 de eerste distributeur van
Dell in Nederland nadat in 2007 wereldwijd
de transformatie naar een indirect verkoopmo-
del werd ingezet,” vertelt Jeroen Hagen, Sales
Director Channels bij Dell Nederland.“Copaco
investeerde fors in de kennis rondom het Dell
productportfolio en wij konden leren van de
expertise en ervaring van de medewerkers van
Copaco in het indirecte kanaal. Een belangrijke
stap naar gezamenlijk succes, en sindsdien
zijn we steeds meer samen opgetrokken naar
(regionale) resellers die sterke banden onder-
houden met hun klanten. Door de ondersteu-
ning van het Dell-team van Copaco, zowel op
technisch als commercieel gebied, kunnen ze
zich nóg meer focussen op hun klantrelaties
en daarmee hun business laten groeien.”
Keuzevrijheid: van on-premise…
Maar resellers, of ze nu groot of klein zijn,
kunnen als dat nodig is ook direct met Dell
schakelen.“Daarin verschillen we van veel
Samenwerking ‘from the
ground to the cloud’
Jeroen Hagen en Hermen van Dalen, Dell:
DELL DELL
TEKST: PIM HILFERINK
BREAK-OUT SESSIES DELL
13:00 - 13:30 en 13:40 - 14:10
Innoverende datacentra voor

09
MICROSOFTCOPACO
“De transitie naar de cloud is aan het accelereren”, zo stelt René van der Vlugt, Business
Group Lead van de Microsoft Office Division (MOD) bij Microsoft Nederland. Met name de
verkoop van Office 365 ondervindt volgens Van der Vlugt momenteel een ‘enorme boost’.
“Maar Office 365 is slechts een eerste stap. Zeker in het mkb liggen er nog enorme
kansen als partners ook de stap maken naar bijvoorbeeld Microsoft Dynamics CRM
Online en SharePoint Online.”
DOOR FERRY WATERKAMP
René van der Vlugt, Microsoft:
diensten die nauw integreren met Office 365.
Voorbeelden daarvan zijn Microsoft Dynamics
CRM Online en SharePoint Online.“Om de
verkoop van deze clouddiensten aantrekkelijk
te maken, werken we onder andere aan een
transparante integratie tussen deze diensten en
aan aantrekkelijke incentive-modellen”, aldus
Van der Vlugt.
Cross-sell
Tijdens het Copaco Cloud Event zal Microsoft
tijdens haar break-out sessie uitgebreid stilstaan
bij wat zij noemt ‘de cross-sell van Office 365
naar CRM Online’ en hoe die cross-sell mogelijk
te maken.“Wij stoppen al onze marketing efforts
in de cloud en bieden partners onder andere veel
trainingsmateriaal om de businesstransformatie
die zij moeten ondergaan mogelijk te maken”,
aldus Van der Vlugt.“Partners kunnen op een
ongoing basis rekenen op ondersteuning vanuit
zowel Microsoft als Copaco.”
‘Zeker in het mkb liggen
er enorme kansen’
De oproep van Van der Vlugt aan de partners
van Microsoft is duidelijk: “Omarm de cloud nu!
Kijk naar je klanten. Kun je dan met droge ogen
beweren dat die nog geen gebruikmaken van
clouddiensten? Het gebruik van de cloud neemt
momenteel een enorme vlucht. Als je nu niet op
deze ontwikkeling anticipeert, mis je de boot en
daarmee een enorme business opportunity.”
Het omarmen van de cloud zal in veel gevallen
niet zonder slag of stoot gaan, zo onderkent ook
Van der Vlugt.“Je moet de transitie maken naar
een geheel ander bedrijfsmodel.”
Waar voorheen de nadruk lag op het verkopen
van licenties en eventuele renewals, komt in
de cloud veel meer de nadruk te liggen op de
dienstverlening die je als partner levert tijdens
de abonnementsperiode.„De kracht van de
partner is het snel kunnen uitrollen van een
clouddienst en daarna het stimuleren van het
gebruik van die clouddienst. De focus verschuift
van IT naar de gebruiker.”
Vervolgstappen
Uiteraard is de oproep van Van der Vlugt niet
aan alle partners gericht; een deel van de
partners – zowel traditionele als ‘born in the
cloud’-partners – heeft de transitie richting
cloud al lang gemaakt.“De verkoop van Office
365 heeft een enorme boost gekregen sinds
we dit online pakket via het standaard open
kanaal aanbieden”, zo signaleert Van der Vlugt.
“Maar het aanbieden van Office 365 is slechts
een begin.”
Een volgende stap is volgens Van der Vlugt dat
partners ‘opschalen’. Niet alleen door het binden
van meer klanten aan het Office 365-plat-
form, maar ook door het verkopen van online
‘Office 365 is slechts
een eerste stap’
Wilt u als eerste op de hoogte zijn van alle ontwikkelingen rondom de Copaco app?
Houd onze social media kanalen in de gaten voor updates!
@copaconederland Copaco
alle informatie over het
Copaco Cloud Event direct
binnen handbereik, zoals
het programma, de
plattegrond en route-
informatie
als eerste het laatste
nieuws en de trainingen
van Copaco
exclusieve promoties en
acties van Copaco en
leveranciers, speciaal voor
u geselecteerd
COMING
SOON
COPACO
APP
Download de
app en ontvang:
COPACO APP: BINNENKORT IN
ALLE APP STORES TE DOWNLOADEN!
BREAK-OUT SESSIES MICROSOFT
13:40 - 14:10 en 15:20 - 15:50
Dynamics CRM Online kansen
voor Office 365 partners

Stavenuiter:“Cloud is belangrijk,is strategisch en IBM levert veel clouddiensten.
Maar ik merk in gesprekken met partners dat er eigenlijk iets anders speelt.
IT-bedrijven vragen zich af hoe zij mee moeten gaan in de veranderingen in de
markt.Klanten vragen niet meer om servercapaciteit,zij vragen om zakelijke
toepassingen.Neem als voorbeeld de opkomst van de tablet in de zorg.Natuur-
lijkzit daar een IT-schil omheen,maar de vragen die de leverancier krijgt gaan
amper over dat device of de techniek.Die gaan over specifieke toepassingen en
veiligheid.Dat vereist een andere manier van denken en omgaan met klanten
en die omslag hebben wij binnen IBM een aantal jaren geleden gemaakt.”
Een andere verandering betreft de beschikbaarheid van cloud.Binnen enkele
muisklikken is er capaciteit beschikbaar zonder tussenkomst van een leveran-
cier.Wat is dan nog het bestaansrecht van de IT-leverancier? Stavenuiter:“Daar
gaat de break-out sessie van IBM over.Ik leg uit dat er al een relatie met de
klant is en hoe dat de basis is om nog relevanter te worden.De IT-leverancier
krijgt in de nieuwe wereld met andere partijen te maken.Hij komt niet meer
om een server te verkopen,hij komt om een vraagstuk samen met de klant op
te lossen.Hierbij doet hij ook niet meer uitsluitend zaken met de IT-inkoper of
IT-directeur.De ervaringen die ik daarmee heb,daar vertel ik over.Ikzit tegen-
woordig bijvoorbeeld ook met marketing directors aan tafel,dat was vroeger
onvoorstelbaar.Dit soort gesprekken moet je aangaan,het is wellicht wennen
in het begin,maar echt,het werkt!”
Voor Stavenuiter is cloud geen doel,hij ziet het als een middel.Een middel om
trusted advisor te worden,met andere partijen zaken te doen en om kennis op
te doen waar de markt echt om vraagt.Een ander voorbeeld dat hij noemt,is de
verschuiving van zorgtaken naar de gemeentes.Daar ontstaan nieuwe vragen
rond rapportages,veiligheid en beschikbaarheid.Daar kan de rol van een
betrokken en meedenkende IT-leverancier echt het verschil maken.
“Als ik op het event hoor:‘Dit speelt bij ons ook,willen jullie met ons meeden-
ken wat hier een geschikte oplossing kan zijn?’,dan is voor mij de dag succes-
vol”,zegt Stavenuiter en vervolgt:“Ik kijk er echt naar uit.Ik ga er niks verkopen,
ik vertel dat de wereld verandert en ik nodig iedereen uit mee te veranderen.”
Frank Stavenuiter, IBM:
11
IBMINTEL
van cloud computing te komen tot standaarden.
Op de eerste plaats is dat de Open Data Center
Alliance die zich – door spelers bij elkaar te
brengen – inzet voor open standaarden voor
cloudcomputing die het eenvoudiger moeten
maken om clouds onderling te verbinden.“Dit is
zeg maar de G7 voor de cloud.”
Een andere initiatief dat Bakkeren aanhaalt,
is ‘Intel Cloud Builders’. Dit initiatief is erop
gericht om het bouwen, verbeteren en bedienen
van een cloud infrastructuur eenvoudiger te
maken. Daarvoor biedt Intel Cloud Builders
ondernemingen, hosters, telco’s en serviceprovi-
ders een groot aantal ‘referentie-architecturen’
die zijn ingebracht door partijen zoals Acer,
Microsoft en Red Hat.
Het derde initiatief waaraan Bakkeren refereert,
is het ‘Powered by Intel Cloud Technology’-
programma dat als het ware een ‘Intel Inside’-
sticker plakt op het cloudaanbod van providers
die gebruikmaken van Intel-technologie.“Dan
weet je als klant dat bijvoorbeeld het stukje
security– dat vaak wordt vergeten – al is inge-
bakken en dat de provider heeft nagedacht over
zaken als performance en connectiviteit”, aldus
Bakkeren.
Cloudrecepten
“Samen met de partners binnen ons ecosysteem
bieden we hapklare blokken voor het inrichten
van cloudinfrastructuren. Doe daar iets mee!”, zo
luidt de oproep van Bakkeren richting bijvoor-
beeld resellers die cloudoplossingen bouwen
voor hun klanten.“Het is niet nodig om het
wiel opnieuw uit te vinden. De recepten liggen
gewoon klaar.”
‘Cloud is geen doel,
maar een middel’
Frank Stavenuiter heeft, met ruim twintig jaar ervaring bij IBM, het IT-landschap al vaker
zien veranderen. Bij de huidige ontwikkelingen merkt hij dat de stap die IBM jaren gele-
den heeft genomen door de cloud te omarmen en actief de eigen rol daarin te bepalen,
van grote waarde is voor de gehele markt.
Matty Bakkeren, Intel:
‘De recepten voor
cloud liggen er’
“Nog maar een paar jaar geleden was de cloud nog helemaal niet zo hot”,
zo constateert Matty Bakkeren, Chief Architect EMEA Solution Providers
bij Intel. Die tijden zijn inmiddels wel veranderd. Cloud computing is
uitgegroeid tot een ‘enorme business opportunity’ voor alle partners
binnen het ecosysteem van Intel, zo signaleert Bakkeren. “Dan is het wel
cruciaal dat je als partner mee kan gaan in die ontwikkelingen en aan
kan haken bij de laatste innovaties in cloud computing.”
In de beleving van Bakkeren zijn er twee
soorten clouds.“Je hebt wat ik noem de ‘mooie
cloud’, die de gebruiker een onbegrensde capa-
citeit, flexibiliteit en schaalbaarheid biedt. Dat
is het mooie cloudverhaal dat voor elke klant
aantrekkelijk is. De cloudproviders en de leve-
ranciers van clouds hebben te maken met de
andere kant van het cloudverhaal. Diegenen die
de clouds bouwen en beheren hebben te maken
met de uitdaging dat ze steeds meer capaciteit
moeten onderbrengen op steeds minder ruimte,
en moeten zorgdragen voor een robuuste bevei-
liging en betrouwbare performance en SLA’s.”
Voor partners die voor exact deze uitdaging
staan, heeft Bakkeren een duidelijk advies:
“Ga mee in de standaard, en verlies je niet in
proprietary toepassingen.” Een advies dat ove-
rigens ook één-op-één toepasbaar is op andere
ontwikkelingen zoals het Internet-of-Things
(IoT) dat volgens Bakkeren nu een enorme
vlucht neemt.“Je kunt geen markt opnoemen of
er is wel een zinvolle toepassing te bedenken.”
De voorbeelden die Bakkeren aanhaalt, variëren
dan ook van autostoelen die voelen wie er
plaatsneemt tot aan sensoren in winkelwagen-
tjes die het signaleren als iemand met een no-
tenallergie een pot pindakaas in het wagentje
zet.“Maar om het IoT echt te laten werken, heb
je wel een standaard nodig.”
Ecosystemen bewegen
Bij het zetten van een standaard ligt er volgens
Bakkeren een belangrijke rol weggelegd voor
Intel dat door zijn omvang ‘ecosystemen in een
bepaalde richting kan bewegen’. Zo haalt de
Chief Architect EMEA een drietal initiatieven
aan die Intel heeft geïnitieerd om op het gebied
‘We bieden hapklare brokken voor het
inrichten van cloud infrastructuren’
BREAK-OUT SESSIES INTEL
14:20 - 14:50 en 15:20 - 15:50
The unlimited opportunities of
Internet of Things
BREAK-OUT SESSIES IBM
13:40 - 14:10 en 14:20 - 14:50
Hoe IBM u helpt kansen te grijpen
in de huidige economie

13W W W .COPACOCLOUDEVENT.COM12
Cloud Plaza
Cloud Plaza is de centrale ontmoetingsplek op het Copaco
Cloud Event. Hier ontmoet u meer dan 25 leveranciers,
branchegenoten en uiteraard vertegenwoordigers van
Copaco. Ga het gesprek met hen aan over alle kansen
die een goede samenwerking kan opleveren. Uiteraard
kunt u er ook een groot aantal noviteiten met eigen ogen
aanschouwen.
Exposanten:
Expotheater
Het Expotheater biedt een podium aan alle keynotes
op het Copaco Cloud Event. Het volledige plenaire
programma vindt plaats in deze zaal.
Break-out sessies
In de middag heeft u keuze uit een twintigtal gevarieerde en
inspirerende break-out sessies. Voor deze break-out sessies
reserveert u een zitplaats via het online registratie formulier
op de Copaco Cloud event website. De zaalindeling wordt
voorafgaand aan het event bekend gemaakt. U kunt inspire-
rende sessies volgen van HP, Intel, Dell, Lenovo, EMC, 2tCloud,
Copaco Professional Services, Microsoft en IBM
PLATTEGRONDPLATTEGROND
PLATTEGROND
Cloud Plaza
Expotheater
Break-out sessies
Cloud Plaza
Break-out sessies
Break-out sessies
Break-out sessies
Break-out sessies
Cloud Plaza

‘De techniek is
niet meer
interessant’
De nieuwe wereld waaraan Timmerman refereert, houdt uiteraard sterk
verband met de opkomst van ‘de cloud’ die volgens de CTO heeft ge-
zorgd voor een ‘standaardisatie van de rekencapaciteit’.“Door virtualisa-
tie is de hardware – van servers tot aan switches en opslagapparatuur –
in steeds grotere mate ‘stateless’ geworden; via de software vertellen we
de hardware wat er moet gebeuren. Daardoor is de hardwarelaag een
commodity geworden en maakt het niet meer uit waar een applicatie
landt; die werkt overal op dezelfde manier. Vergelijk het met 230 volt
dat er als standaard voor zorgt dat een boor, een lamp en elk elektrisch
apparaat overal werkt.”
Deze standaardisatie van de rekencapaciteit heeft ervoor gezorgd dat
‘de business het zelf wel kan’, wat volgens Timmerman niet wegneemt
dat er veel behoefte zal blijven bestaan aan begeleiding. Zo zullen klan-
ten in toenemende mate behoefte hebben aan advies bij bijvoorbeeld
het selecteren van de juiste IT-diensten en het verantwoord opslaan van
de data die nog altijd een waardevolle asset vormen. Waar mogen die
data bijvoorbeeld staan? Door de door Timmerman geschetste standaar-
disatie zijn er voor organisaties steeds meer opties.“Het zal voortaan
veel meer gaan om de I van Informatie en de M van Management.
De T van Techniek is niet interessant meer. Die is onder de motorkap
verdwenen.”
Cateraar of groothandel?
Door de standaardisatie van de
IT-laag ontstaat er voor de klant
meer keuzevrijheid als het gaat
om het ‘zelf maken of inkopen’
van IT-diensten.“Een service kan worden ingekocht of uitbesteed.Of in eerste
instantie zelf worden ontwikkeld en daarna worden uitbesteed aan derden.
Of door derden worden ontwikkeld en dan in huis worden gebruikt”,licht
Timmerman toe.“De klant is nog nooit zo koning geweest als nu.Diegenen
die zich dat niet beseffen,moeten op hun tellen passen.”
“Organisaties vragen zich nu vooral af: wat voor ‘IT-keuken’heb ik nodig?”,ver-
volgt Timmerman.Als voorbeeld geeft hij radiozender 3FM.“Gedurende het
grootste deel van het jaar zal een tweesterrenkeuken volstaan,maar als het
Glazen Huis weer staat,is er behoefte aan een vijfsterrenkeuken.Ben je dan
de partner die als cateraar de keuken komt versterken? Of de groothandel die
“IT is eindelijk volwassen geworden, en daar hebben we vijftig
jaar over gedaan.” Volgens Hans Timmerman, CTO van EMC
Nederland, dient zich met ‘IT 3.0’ een ‘nieuwe wereld’ aan. “Als
partner heb je nu heel veel vrijheid om te bepalen hoe je in het
leven wilt staan, maar daarin moet je wel nú een keuze maken.
Het is ‘disrupt or be disrupted’.”
Egbert Putmans, Lenovo:
DOOR PIM HILFERINK
Ruim twee jaar geleden begon de samen-
werking tussen Copaco en Lenovo met de
ondertekening van een distributieovereen-
komst voor de volledige lijn consumer- en
commercial pc’s en het enterprise server-
en storage portfolio in Nederland. Dit jaar
werden de activiteiten uitgebreid met de
distributie van de consumer- en commercial
pc-lijnen in België. We spraken met Egbert
Putmans, Country Manager B2B bij Lenovo,
over achtergronden en ontwikkelingen.
“We zijn indertijd met Copaco in gesprek
gegaan omdat zij een klantenset bedienen die
verschilt van die van andere grote distributeurs,”
legt Putmans uit.“Daarmee vormen ze een
belangrijke schakel in de strategie van Lenovo.
Die is even ambitieus als eenvoudig: we willen
de nummer 1 worden in alle segmenten waarin
we actief zijn. In de markt voor pc’s is dat doel
de afgelopen jaren snel dichterbij gekomen. Dat
hebben we bereikt door onze focus op superi-
eure kwaliteit en prestaties enerzijds, en een
agressieve aanvalsstrategie, een brede markt-
dekking en nauwe samenwerking met onze
channelpartners – distributeurs, resellers en
retailers - anderzijds. Onze partnerprogramma’s,
zowel voor distributeurs als resellers, zijn erop
gericht om het rendement uit de samenwerking
te maximaliseren.”
Krachtige bondgenoot
In de enterprise server- en storage markt lig-
gen de kaarten anders. Putmans: “In dit markt-
segment zijn we een relatieve nieuwkomer.
Maar sinds de overname van de x-86 business
van IBM zijn we wel een serieuze factor en ook
hier zijn we vastbesloten om met eenzelfde
agressieve marktbenadering gecontroleerd
door te stoten naar de top in de enterprise
markt. Daarvoor haken we graag aan bij de
succesvolle activiteiten van Copaco, dat met
een uitgebreid ecosysteem van complementai-
re producten en diensten een sterke markt-
positie heeft opgebouwd. Denk bijvoorbeeld
aan virtualisatieoplossingen en andere voor
EMC
de keuken bevoorraadt? Of de verhuurder van apparatuur? Als partner heb je
nu heel veel vrijheid om te bepalen hoe je in het leven wilt staan,maar dan
moet je wel nú een keuze maken.Het is ‘disrupt or be disrupted’.”
Experimenteer
“Ga mee met de reis die je klanten maken”,zo luidt het advies van Timmer-
man.“En ben niet bang om te experimenteren met nieuwe dienstverlening;
een experiment mag altijd mislukken,maar de leerervaring is het belangrijkst.
Innovatie gebeurt altijd aan de rand,bij het experiment,en nooit in het
midden.”
Hans Timmerman, EMC:
‘Het zal voortaan veel meer gaan om de I
van Informatie en de M van Management’
‘De klant krijgt
wat hij verwacht’
het datacenter relevante componenten. Niet
onbelangrijk is ook dat Copaco distributeur is
van EMC, met wie Lenovo gezamenlijk server-
en storageoplossingen ontwikkelt.”
Net als in het pc-segment is ook hier de
samenwerking intens.“We gaan gezamenlijk
voor een groeiend marktaandeel, gebaseerd op
wederzijds vertrouwen en het optimaal benut-
ten van elkaars expertise,” vervolgt Putmans.
“Lenovo is een betaalbaar alternatief voor de
gevestigde orde. Voor ons succes speelt de bij-
zondere organisatie bij Copaco een belangrijke
rol. Die bestaat net als bij andere distributeurs
uit meerdere aparte business units, maar die
werken - afhankelijk van klant en project – ook
geïntegreerd samen. Zo krijgt de klant altijd pre-
cies de antwoorden die hij verwacht, en niet iets
dat ‘in de buurt komt.’ Dat is een van de sterke
punten van Copaco.”
Cloud facilitator
Als onderdeel van het brede cloud-aanbod van
Copaco wil Lenovo zich graag manifesteren als
de vendor die toegang tot internet faciliteert.
“Daarvoor hebben we een compleet end-to-end
portfolio in huis,” licht Putmans toe.“Allemaal
innovatieve producten –van desktop pc’s, note-
books en tablets tot en met smartphones – die
de gebruiker toegang tot de cloud geven en aan
de andere kant het uitgebreide Lenovo server-
en storage portfolio dat cloud oplossingen vanuit
elke type datacenter kan hosten en faciliteren.
Om ervoor te zorgen dat die eindgebruiker altijd
de juiste oplossing krijgt, investeren we ook veel
in kennisontwikkeling. Naast online en klassika-
le trainingsactiviteiten kunnen medewerkers van
Copaco, Lenovo Business Partners en eind-
gebruikers sinds kort gebruik maken van de
trainingen en demo-faciliteiten van het recent in
Stuttgart geopende Lenovo Enterprise Briefing
Center, waar alle Enterprise-oplossingen gede-
monstreerd kunnen worden.We zijn er dan ook
echt trots op dat we als ‘one-stop-shop’ hardware
vendor een bijdrage kunnen leveren aan het
succesvolle cloudmodel van Copaco, die als
eerste Nederlandse distributeur de toegang tot
de cloud laagdrempelig heeft gemaakt,” aldus
Putmans.
LENOVO
BREAK-OUT SESSIES LENOVO
13:00 - 13:30 en 14:20 - 14:50
Samen naar de cloud met Lenovo
BREAK-OUT SESSIES EMC
13:00 - 13:30
Data Domain Boost en
Veeam Availability voor het
moderne datacenter
14:20 - 14:50
EMC en Lenovo als toonaangevende
partners voor uw cloudoplossingen

17
COPACO
Harold Bax, Copaco:
In de aanloop naar Copaco’s partner event spraken we ook met Harold Bax, Director
Business Development bij Copaco. Hij vertelt over de opzet van dit event en wat bezoekers
mogen verwachten.
“Dit event is bedoeld voor mensen die zich in
een relatief korte tijd willen laten informeren
over de nieuwste ontwikkelingen bij onze le-
veranciers en uiteraard bij Copaco zelf”, begint
Bax.“We hebben het event weliswaar ‘Copaco
Cloud Event’ genoemd, maar het gaat deze dag
niet alleen over de cloud. Door technologische
ontwikkelingen gaat er de komende jaren veel
veranderen. Die ontwikkelingen gaan zo snel,
dat de ooit opgedane kennis in de toekomst
geen waarde meer heeft en dat investerings-
kosten om nieuwe kennis op te doen te hoog
worden. Voor veel van onze partners wordt
dan ook de vraag actueel: Moet en kan ik nog
wel doorgaan op de manier zoals ik dat tot op
heden heb gedaan of moet ik mij aanpassen
aan de veranderende omstandigheden?”
Om snel te kunnen inspelen op veranderingen,
wordt het voor bedrijven steeds belangrijker
om flexibel te kunnen opereren. Waar men in
het verleden vooral kennis en resources wilde
bezitten in de vorm van eigen medewerkers
of eigen middelen, zal het er in de toekomst
meer om gaan dat men weet waar kennis en
resources te halen zijn op het moment dat men
dit nodig heeft.
“In onze optiek wordt samenwerken in de
toekomst steeds essentiëler om flexibel te
kunnen opereren, snel te kunnen anticiperen
en de kosten beheersbaar te houden. Daarom
is de subtitel van het event ´Challenge the
Future Together´. Het event gaat dus vooral
over samenwerken en hoe je optimaal gebruik
kunt maken van elkaars kennis en middelen”,
aldus Bax.
2tCloud is daarvan een voorbeeld. Het is een
van de manieren waarop Copaco inspeelt
op een veranderende vraag en aanbod naar
IT-oplossingen. 2tCloud stelt partners in staat
om snel te anticiperen op deze verandering
zonder al te hoge kosten en met de noodzake-
lijke kennisondersteuning. Bax: “Op het event
willen we onze partners laten zien hoe we hen
kunnen helpen op weg naar succesvolle cloud
business en hen informeren over de laatste
ontwikkelingen en nieuwe, unieke mogelijkhe-
den van onder andere het 2tCloud platform en
onze professional en logistic services.”
Hij vervolgt: “Samen met onze leveranciers
organiseren we break-out sessies, waarin we
vooral willen laten zien op welke wijze we met
leveranciers en afnemers kunnen samenwer-
ken en optimaal gebruik kunnen maken van
elkaars kennis en middelen. Er is niet alleen
aandacht voor de cloud, maar ook voor nieuwe
producten en oplossingen als domotica en
Internet of Things, voor partnerprogramma’s
van onze leveranciers en er is een sessie voor
ISV’s die nieuwe afzetmogelijkheden zien via
Copaco partners.”
Op de vraag wat het gewenste resultaat is van
het event, antwoordt Bax: “Wij hebben vooraf
met alle sprekers de afspraak gemaakt dat
de presentaties nieuw moeten zijn. We willen
onze partners op het event inspireren en dat
doe je niet door een bekend verhaal af te ste-
ken. Als iedereen naar huis gaat met het idee
´Vandaag heb ik iets gehoord of contacten
gelegd die voor mijn bedrijf en mijn klanten
relevant zijn en waar ik iets mee kan´, dan zijn
wij tevreden.”
‘Samenwerken wordt in
de toekomst steeds
belangrijker’
‘De cloud is het
bindmiddel met
de klant’
“Vanuit HP hebben we de visie om organisaties te helpen ons uitgebreide
portfolio van producten en services in te zetten om effectiever en innovatiever
te werken. Doorslaggevend daarin is dat we een groot bereik hebben naar
partners en eindklanten. Copaco is daarin zonder meer een cruciale schakel!”
Aan het woord zijn Hjalmar van Veen (linksonder),
Country Channel Manager HP Nederland,en Marco
Lesmeister (rechtsboven),Country Manager Indi-
rect Sales HP Enterprise Group.“En zoals Copaco
nu die cruciale schakel is voor HP Printing en
Personal Systems en de HP Enterprise Group,die
vanaf 1 november als HP Inc.en Hewlett Packard
Enterprise door het leven zullen gaan,zullen ze
dat ook na de splitsing zijn.”
Van Veen: “Met HP kijken we steeds verder dan
het klassieke portfolio aan producten.Waar we
een wereld zien waarin werk en privé door elkaar
lopen,komen we met producten en oplossingen
die daarbij passen.Zien we bedrijven verschui-
ven naar de cloud,dan helpen wij hen met de
‘voorkant van cloud’.Dergelijke bewegingen,in dit
geval mobility,kun je alleen maken als je partners
hebt die meedenken,en je helpen het portfolio
goed naar de markt te brengen.Copaco is zo’n
partner.”
“Inzoomend op het tempo waarin on-premise IT
wordt vervangen door cloudoplossingen kan ik
constateren dat de verkoop van hardware bij HP
blijft doorstijgen,”vult Lesmeister aan.“Klanten
geven de voorkeur aan een hybride IT-oplossing,
en dat biedt gevestigde resellers de kans om als
cloud integrator of cloud broker extra recurring
inkomsten te genereren.Ze hebben het voordeel
van een bestaande klantenkring en hebben,mits
ze hun ‘cloud-huiswerk’goed doen,een voorsprong
op ‘born-in-the-cloud’partijen die nog een
klantenkring moeten opbouwen.”
Partnerlandschap in transitie naar de cloud
“Het aanbod van HP sluit aan op de ontwikkelin-
gen in de markt,waarin mobiel werken een steeds
centralere plaats inneemt,”zegt Van Veen.“Alles
moet met alles en iedereen kunnen communi-
ceren,van printers,pc’s en notebooks tot en met
tablets voor specifieke verticale toepassingen,en
daarop hebben we ons assortiment afgestemd.
Daarmee kunnen resellers hun klanten voorzien
van alle gewenste middelen die toegang tot de
cloud faciliteren.”
Lesmeister: “Vanuit HP Enterprise vullen we dat
aan met alles wat nodig is aan producten en
HP
DOOR PIM HILFERINK
DOOR RASHID NIAMAT
Marco Lesmeister en
Hjalmar van Veen, HP:
diensten voor het datacenter.We onderscheiden
drie soorten partners: de cloud-builders,die met
ons Helion-portfolio een private cloud bouwen
en zelf diensten aanbieden,de PartnerOne service
providers die op basis van hardware HP diensten
leveren of resellen,en cloud resellers die vanuit
een datacenter of platform,zoals 2tCloud van
Copaco,cloud services verkopen,variërend van
infra tot applicaties,van VM’s tot Office 365 en
alle mogelijke varianten daar tussenin.Omdat HP
de OpenStack standaard in de cloud ondersteunt
maken we het onze cloudpartners mogelijk om uit
de enorme diversiteit aan clouds en toepassings-
mogelijkheden een dienstencatalogus samen
te stellen,waarbij de eindklant de beschikking
krijgt over een eenduidig en gebruiksvriendelijk
bedieningspaneel.”
Bindmiddel bij uitstek
“Als afsluiting van dit verhaal willen we nog even
een misverstand corrigeren,”zeggen Van Veen
en Lesmeister.”Er wordt nog te vaak gedacht dat
cloud iets is voor de ‘grote partners’,maar niets is
minder waar.De groeiende vraag naar clouddien-
sten komt vooral uit het mkb en dat biedt juist de
kleinere resellers die daar kind aan huis zijn,de
beste kansen.Wij zien de cloud dan ook als hét
ideale bindmiddel met de klant.We voorzien dat
Copaco en HP in dat samenspel met resellers nog
heel lang een hele goede relatie zullen blijven
onderhouden”.
BREAK-OUT SESSIES HP
13:00 - 13:30
HP PPS: Cloud & Mobility
14:20 - 14:50
HP EG: Helion
BREAK-OUT SESSIES COPACO
13:00 - 13:30
2tCloud: Naar de cloud in
vier stappen
13:40 - 14:10
Copaco Product Support
Services:
How to become a Value
Add Reseller?
14:20 - 14:50
Update sessie 2tCloud
15:20 - 15:50
Copaco Professional Services:
How to get on the Cloud?
(And don’t fall off...)

AANTAL INDEPENDENT
SOFTWARE VENDORS IN DE
CLOUD STIJGT EXPLOSIEF
Copaco’s 2tCloud helpt ISV’s om succesvol te worden
Bedrijven nemen steeds meer diensten af ‘as a service’. Door
software uit de cloud af te nemen profiteren klanten van een
hogere betrouwbaarheid, kunnen ze overal bij hun data en
hebben ze geen zorgen meer over onderhoud en updates.
Als gevolg van deze ontwikkeling neemt het aantal Indepen-
dent Software Vendors (ISV’s) in de cloud explosief toe.
om de software on-premises te draaien of te hosten bij een andere
service provider. In dat tweede geval merken veel ISV’s dat er bij sto-
ringen en problemen vaak niet duidelijk is wat de oorzaak is en of het
probleem opgelost moet worden door de hoster of de ISV.
Steeds meer ISV’s maken daarom gebruik van het 2tCloud platform en
de virtuele datacenter propositie (Windows Azure Pack). Als Microsoft
Cloud OS partner kan Copaco ISV’s perfect ondersteunen met de hosting
van hun software in de 2tCloud datacenters in Amsterdam. Daarnaast
kunnen gecertificeerde system engineers ondersteunen in het beheer
en onderhoud van de omgeving of het beheer zelfs overnemen na het
afsluiten van een managed services agreement.
Ook op het 2tCloud platform van Copaco stijgt het aandeel van deze
ISV’s. De manier waarop Copaco’s 2tCloud met hen samenwerkt is twee-
ledig. Enerzijds treden ISV’s toe tot het ecosysteem van Copaco als ‘leve-
rancier’, waarbij de ISV Copaco partners in staat stelt om via het 2tCloud
platform de door hen ontwikkelde software te verkopen. Anderzijds
treden ISV’s toe als ‘klant’ op het 2tCloud platform, waarbij ze in Copaco
een betrouwbare partner vinden voor de hosting van hun software en
waarbij ze ondersteund worden in het beheer van de omgeving.
Realiseer uw groeiambities met het partnernetwerk van Copaco
Er zijn veel succesvolle software ontwikkelaars die goede, innovatieve
oplossingen maken. Velen hebben groeiambities, maar worstelen met
hun go-to-market model. Ontwikkelaars houden zich vaak het liefst
bezig met het nog beter maken van hun product en niet met tijdrovende
‘bijzaken’ als hosting, marketing, verkoop en administratie. Samenwerken
met channel partners is dan een te overwegen optie.
Tijdens het Cloud Event geeft Copaco in samenwerking met Odin een
presentatie over de mogelijkheden, de voorwaarden, maar vooral ook de
voordelen van het in de markt zetten van cloudoplossingen via (partners
van) Copaco. We laten zien hoe u uw distributiestrategie samen met
Copaco kunt versterken en hoe het 2tCloud platform en partnernetwerk
u kunnen helpen bij het realiseren van uw doelstellingen.
Hosting support voor ISV’s
Een andere uitdaging die veel ISV’s ervaren is het vinden van een goede
oplossing voor de hosting van hun software. Sommige ISV’s nemen de
hosting en het beheer van de hardware van de klant over, terwijl dit
eigenlijk niet hun core business is. Anderen laten aan de klant de keuze
ISV
ISV SESSIE
Zorg dat u erbij bent!
Bent u een ISV en heeft u interesse in een
samenwerking met 2tCloud? Meld u dan
aan voor de ISV break-out sessie op 8
oktober en bezoek de 2tCloud stand voor
een gesprek met onze specialisten.
Als onmisbare en steeds belangrijker wordende component in onze ICT-infrastructuur en
‘enabler’ van onze economische groei en maatschappelijke ontwikkelingen hebben we
een dagelijks focus op de cloud: via onze online platforms, sociale en gedrukte media.
We analyseren de trends en speuren naar de businesskansen die channelpartners helpen
om de ‘trusted advisors’ van hun klanten te worden. En we informeren de beslissers in de
grootzakelijke markt en in het mkb over de laatste ontwikkelingen in de sector waarmee zij
zijn business op een hoger plan kunnen brengen.
Kennisoverdracht en samenwerking, daar draait het om. Bij ons én bij het Copaco Cloud Event
2015 waarvan we de trotse mediapartner zijn!
Met het Channel platform legt u contact met
ruim 15.000 professionals in de Nederlandse
ICT-sector: in print, on-line en in de Cloud!
WWW.CONNEXIE.NL 18e Jaargang Nr. 6 - 2015
HET GROOTSTE TELECOMBLAD VAN NEDERLAND
Ontvang een
Battery Pack
CADEAU*
Anders zijn dan de rest. Een eigen stijl heb je niet voor niets.
Samsung introduceert daarom de Samsung GALAXY A. Een nieuwe
lijn stijlvolle smartphones met een volledig metalen behuizing,
die beschikken over een innovatief design in verschillende
formaten en kleuren waarmee jij je eigen stijl kunt uiten. En met het
extra battery pack heb je deze zomer altijd genoeg energie!
*Kijk voor de actievoorwaarden op: samsung.com/nl/promoties. Deze actie loopt t/m 31 juli 2015.
Show your Style
NLP01878001__ASerie_Doutzen_Adv_Connexie_210x297_Def01mp.indd 1 16-06-15 16:15
WWW.CONNEXIE.NL18eJaargangNr.6-2015
THEMAVAN DIT NUMMER:LOGISTICS & REPAIR
MARCOVAN DER KLIJVANAMP LOGISTICS EN
SHIRLEY BOUMANS-JASPERVANT-MOBILE
HET SUCCESVAN ONZE JARENLANGE SAMENWERKING
00 Binnen&buiten Cover 06.indd 2 17-06-15 14:20
ConnectHET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS
Nummer 3 | juni 2015 | ChannelConnect is een uitgave van Channel BV
Managing Director Sophos Nederland | 10
44 Thema
Meldplicht datalekken: duidelijkheid ontbreekt
66 Servicepagina’s
Overzicht securitydistributeurs
72 Op de koffie
Sigve Torvik - KeepItSafe
Security
Pieter Lacroix
Verkiezing ICT/Telecom-
manager van het jaar
Slimme sensoren ontketenen
revolutie in de gezondheidszorg
Twee live events over
Skype for Business
SES UITSMIJTERBTG
2 9 E J A A R G A N G / / N U M M E R 1 - 2 0 1 5 / / W W W.T E L E C O M M A G A Z I N E . N L
SPECIAL P6
VAST-
MOBIELINTEGRATIE
ONAFHANKELIJK VAKBLAD OVER TELECOMMUNICATIE EN NETWERKEN
JAARGANG 14 nummer 2
UpdateCT
DOSSIERTHE FLEXIBLE ENTERPRISE:
ICT MAAKT WENDBAARDER
BTG GEEFTVISIE OP
SUCCESVOL AANBESTEDEN
HOE GOED IS ER IN DE PRAKTIJK
MET SAMSUNG KNOXTE WERKEN?
Paul Smits, CFO Port of Rotterdam
“Rotterdamse haven wordt slimste
ter wereld dankzij inzet ICT”
IH E T M A N A G E M E N T B L A D I N I T E N T E L E C O M
ConnexieB2B.nl
+ dagelijkse nieuwsbrief
Channelconnect.nl
+ wekelijkse nieuwsbrief
Telecommagazine.nl
ICT-update.nl
Bewaar
Exemplaar
!
Wordt u aangeboden door:
Connect
LOSSE
PRIJS
€ 49,-
Álle informatie over de
456
Het Distributeurs Dossier
IT & Telecom
2015IT & Telecom
distributeurs
In Nederland
en België
§ Bedrijfsprofielen
§ Adressen
§ Contacten
§ Specialiteiten
§ Diensten
www.distributeursdossier.nl
Augustus 2015 | Het Distributeurs Dossier IT & Telecom
2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV
LOSSE
PRIJS
€ 49,-
Bewaar
Exemplaar
!
Uitgebreid overzicht
van ruim
450
Voip en UC&C producten
en diensten voor de
ICT-professional
VoIP en UC&C
Dossier
2015
September 2015 | Het VoiP en UC&C Dossier 2015
is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV
UpdateICTHET MANAGEMENTBLAD IN IT EN TELECOM
Connect
§ Adressen
§ Contacten
§ Specialiteiten
§ Diensten
LOSSE
PRIJS
€ 49,-
www.voipdossier.nl
LOSSE
PRIJS
€ 49,-
Bewaar
Exemplaar
!
Connect
Uitgebreid overzicht
securityproducten en
-diensten voor de
ICT-professional
Security Dossier
2015
§ Mobility & Security
§ Cloud Security
§ Security Appliances
§ Security Software
LOSSE
PRIJS
€ 49,-
Oktober 2015 | Het Security Dossier 2015
is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV
www.security-dossier.nl
Bewaar
Exemplaar
!
Connect
LOSSE
PRIJS
€ 49,-
Álle informatie over de
§ Adressen
§ Contacten
§ Specialiteiten
§ Diensten
Fysieke datacenters
in Nederland
of actief op de
Nederlandse markt
Datacenter &
Cloud Dossier
2015
142
December 2015 | Het Datacenter & Cloud Dossier
2015 is een uitgave van: Sellair BV en Channel BV
www.datacenterdossier.nl
Distributeursdossier.nl
+ tweewekelijkse nieuwsbrief
Voipdossier.nl
Security-dossier.nl
Datacenterdossier.nl
Vakbladen voor het kanaal Vakbladen voor mkb, grootzakelijke- en enterprisemarkt
Bewaardossiers | verstuurd naar alle abonnees van bovenstaande vakbladen
Sellair bv | [T] +31 (0)35 642 3000 | info@sellair.nl | www.sellair.nl
DOOR RICK VAN DEN HOOGENHOF
BREAK-OUT SESSIES ISV
13:40 - 14:10
Hoe Copaco ISV’s kan
helpen groeien

W W W . C O P A C O C L O U D E V E N T . C O M
C H A L L E N G E T H E F U T U R E T O G E T H E R
SCHRIJF U NU IN!
DON//08//10//2015
CINEMEC EDE

Copaco Cloud Event Magazine

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Copaco Cloud Event Magazine

Similar to Copaco Cloud Event Magazine (20)

Copaco Cloud Event Magazine