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社外交流が持つ本当の価値とGiveGiveGive&Take Webmaster Conference osaka 2019 株式会社エイチームフィナジー 新規事業開発部 稲垣昌輝
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1.
社外交流が持つ本当の価値と GiveGiveGive&Take 株式会社エイチームフィナジー アシスタントマネージャー 稲垣昌輝
2.
京都市右京区太秦 出身 29歳 自己紹介 稲垣 昌輝 株式会社エイチームフィナジー 新規事業開発部
グロースハックPJ - Masaki Inagaki -
3.
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4.
@Gacky_seo (https://twitter.com/Gackey_seo) 稲垣昌輝 (https://www.facebook.com/i nagaki.masaki.5)
5.
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6.
担当:なるほど!カードローン(https://naruhodo-cardloan.com/) ナビナビキャッシング(https://a-cashing.com/) 獲得件数:382% 売上:930% 金融メディアの実績
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8.
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9.
社外交流の価値 間違った認識 本当の価値 ● 情報収集 ●
社内への情報共有 ● ノウハウのアップデート ● 〇〇〇〇〇〇 ● 〇〇〇〇〇〇 ● 〇〇〇〇〇〇
10.
社外交流を始めたきっかけ② 社内での評価 会社や社会への貢献 自分含めメンバーのモチベーション向上
11.
社外交流を始めたきっかけ 最近、SEO経験者が入社してき ているから絶対に 「埋もれるなよ!!!」
12.
社外に出てレベルアップしよう!
13.
そして、タイミング良く、、、
14.
Google Dance Osakaとの出会い Google社
公式イベントに 初応募初当選
15.
1 2 3 4 5 6 社外交流を始めたきっかけ 社外交流の価値 Google Dance Osakaがターニングポイント 3つのアクション 社外交流の場を提供する側に 咀嚼して得た栄養を循環させる意識 2つの信用と5つの勢力 評価 社外交流の真の目的とGiveGiveGive&Take まとめ コミュニティが持つモチベーション維持向上システム 継続的関係性を持つメリット
16.
アクション ステータスが異なる層とも積極的に交流 Google Dance
Osakaとの出会い 扱う言葉 課題へのアプローチ方法 考え方 / 価値観 熱意 工夫の仕方 解釈 目標ミッションスキル
17.
アクション ノウハウを得る目的で交流しない Google Dance
Osakaとの出会い Give 信用 損得 勘定
18.
Google Dance Osakaとの出会い アクション
長ーーーいお付き合いを見据えた交流 変態マニアック性 一致本質的な考え 集団レベル
19.
社内や知り合いのSEO関係者 WEBマーケッターに 得た情報をGive!
20.
1 2 3 4 5 6 社外交流を始めたきっかけ 社外交流の価値 Google Dance Osakaがターニングポイント 3つのアクション 社外交流の場を提供する側に 咀嚼して得た栄養を循環させる意識 2つの信用と5つの勢力 評価 社外交流の真の目的とGiveGiveGive&Take まとめ コミュニティが持つモチベーション維持向上システム 継続的関係性を持つメリット
21.
自分も場を 提供(Give)しよう!
22.
https://ateam.connpass.com/event/1 主催
23.
社外を巻き込んだイベント 主催経験ほぼなし! なのに、、、
24.
初開催 大阪で150人規模
25.
豪華な登壇者
26.
渡辺氏 広岡氏 室谷氏
自分 中澤氏 高野氏
27.
豪華な参加者
28.
社外交流の場を提供する側に フォロワー3万人のSEOコンサルタント Googleプロダクトエキスパート WEBマーケッター SEO Japan |
イベント初取材(https://www.seojapan.com/blog/ateam-contents-marketing-meetup-vol-01)
29.
なぜ実績もないのに 大成功したのか?
30.
Giveを繰り返してきたから
31.
咀嚼して得た栄養を循環させる意識 水=知識/叡智/意識etc 4人でABCD ABCDに辿り着く方法
32.
咀嚼して得た栄養を循環させる意識
33.
咀嚼して得た栄養を循環させる意識
34.
咀嚼して得た栄養を循環させる意識
35.
咀嚼して得た栄養を循環させる意識
36.
"コミュニティの一員"という認識 咀嚼して得た栄養を循環させる意識
37.
1 2 3 4 5 6 社外交流を始めたきっかけ 社外交流の価値 Google Dance Osakaがターニングポイント 3つのアクション 社外交流の場を提供する側に 咀嚼して得た栄養を循環させる意識 2つの信用と5つの勢力 評価 社外交流の真の目的とGiveGiveGive&Take まとめ コミュニティが持つモチベーション維持向上システム 継続的関係性を持つメリット
38.
コミュニティが持つモチベーション向上システム
39.
1 2 3 4 5 6 社外交流を始めたきっかけ 社外交流の価値 Google Dance Osakaがターニングポイント 3つのアクション 社外交流の場を提供する側に 2つの信用と5つの勢力 評価 社外交流の真の目的とGiveGiveGive&Take まとめ コミュニティが持つモチベーション維持向上システム 継続的関係性を持つメリット 咀嚼して得た栄養を循環させる意識
40.
評価~信用と勢力~ 成員性信用 内集団らしさを備え、集団アイデンティテ ィを尊重することで得た信用 特異性信用 集団の規範を守って集団のために働き、 目標達成の貢献によって獲得した信用 評価されるためには”信用”が必要
41.
評価~信用と勢力~ 他者の行動を影響者の望むように 変化させる能力 勢力
42.
評価~信用と勢力~ 報酬勢力 物理的・心理的な報酬を与える 強制勢力 物理的・心理的な罰を与える 正当勢力
行動に影響を与える正当な権利をもつ 専門勢力 特定の知識の専門家だと認識させる 参照勢力 魅力や尊敬をベースとする勢力
43.
評価~信用と勢力~ 報酬勢力 物理的・心理的な報酬を与える 強制勢力 物理的・心理的な罰を与える 正当勢力
行動に影響を与える正当な権利をもつ 専門勢力 特定の知識の専門性が高いと認識させる 参照勢力 魅力や尊敬をベースとする勢力
44.
成員性信用 特異性信用 参照勢力 と結びついた正当勢力 専門勢力 と結びついた正当勢力 評価~信用と勢力~ 相手の行動に影響 相手の行動に影響 魅力や尊敬
専門性が高い
45.
社外交流は、両方を得ることが可能! 評価~信用と勢力~ 正当勢力専門勢力 参照勢力 + 成員性信用特異性信用
+=
46.
1 2 3 4 5 6 社外交流を始めたきっかけ 社外交流の価値 Google Dance Osakaがターニングポイント 3つのアクション 社外交流の場を提供する側に 2つの信用と5つの勢力 社外交流の本当の価値とGiveGiveGive&Take 継続的関係性を持つメリット 咀嚼して得た栄養を循環させる意識 まとめ コミュニティが持つモチベーション維持向上システム 評価
47.
まとめ~社外交流の本当の価値~ 間違った認識 本当の価値 ● 情報収集 ●
社内への情報共有 ● ノウハウのアップデート ● 〇〇〇〇〇〇 ● 〇〇〇〇〇〇 ● 〇〇〇〇〇〇
48.
Takeを急がない意識~Give First~ ✖ 自分のための情報収集 ✖
自社内への情報共有 ✖ 自社のノウハウのアップデート まとめ~社外交流の本当の価値~ Take Firstの3つの”自”
49.
では、本当の価値とは!
50.
まとめ~社外交流の本当の価値~ ・同志とともに叡智を得ながら コミュニティを成長させる体験ができること ・知らない間に成長した複数のコミュニティが 半強制的に自分と半径5mを成長させること
51.
Give:社内外の”人”へのGive Give:場や機会(チャンス)を提供するGive Give:業種/業界(コミュニティ)の発展のためのGive & Take:濃い情報が自動的に取得でき、 新たなGiveへのチャンスも舞い込む モチベーション向上と高評価の自動化
52.
皆さんも今日のイベントをきっかけに、 本当の社外交流をしませんか?
53.
【おまけ】行動のハードル ・セミナーや勉強会に行く or 行かない ・交流会や懇親会に参加する
or しない ・積極的に交流する or 消極的な交流 ・後日、自分から連絡する or しない ・以降、継続的な交流をする or しない ・交流の場や成長の機会をGiveする or しない
54.
ご清聴ありがとうございました! おしまい @Gacky_seo (https://twitter.com/Gackey_seo) 稲垣昌輝 (https://www.facebook.com/inagaki. masaki.5)
Editor's Notes
ここを1/3の量に減らす
① 会社経営者 ② コンサルの方 ③ 他職種の方・他ビジネスモデルのマーケター ④ Google海外勢の方々(全員) ⑤ Google プロダクトエキスパートの方々
■情報をGiveすることで得られるもの ・「有益な情報を与えてくれる」という信用 ・逆に与えてもらえるようになる ・損得勘定の関係性がなくなる
■エピソード Google Dance Osakaでお会いしたGoogleプロダクトエキスパートの 方とイベント後1カ月で5回の食事で意見交換 ■3つのポイント ・所属するコミュニティのレベル合うようになり、コミュニティの進化に携われる ・レベルの高い人と考え方やモノの捉え方など本質が一致する ・相手の得意領域についていつでも質問でき、検索で得る知識よりもマニアックな回答が得れる
Giveを繰り返してきたから。 自分が関わる事でコミュニティも成長する。 成長したコミュニティは自分がいない間も成長を続ける。 成長を繰り返したコミュニティが自分を成長させる。
Aさんが欲張ってBCDの水を得ようとするのではなく、 4人全員でABCDの水を得る必要があります。
自分だけ知識や叡智を得て帰らないことです。 結果的に本質的で優れた情報が入ってこなくなります。 自分のレベルにあった水が自分が行動したとき限定で 入ってくるといった状態でストップしてしまいます。
自分が持つ知識や叡智をGiveする事で、あらゆるコミュニティを進化させる事ができ、 そのコミュニティに属する人のレベルも上がり、回り回って自分へのリターンが 長い時間をかけて返ってくる。
そして、そのサイクルが止まらなくなる状態までくると、 自動的に知識や叡智が入ってきますし、チャンスを与えられる機会が増加します。だからいかにGiveを先出しできるかが重要なんです。 Giveされた方は自分にGiveしたくなる心理状態になります。 自分が関わるあらゆるコミュニティのアップデートを意識する事が 長期的にみて非常に大事なんです。
自分がもうすでにあらゆるコミュニティに属しており、 その一員であることの認識を持つ事と これから属するコミュニティには自分がGiveすることで レベルアップさせる意識を持つべきだと思います。
ここはnoteで!
時間がないので、このセクションはnoteで解説します。
このセクションでは、社外交流がどのように評価に繋がるかを 信用を通して説明します。 信用には、2種類あります。 ①目標達成の貢献によって獲得できる信用 ②集団アイデンティティの尊重によって獲得できる信用
対して、勢力とは、 他社の行動を影響者の望むように変化させる能力を指します。
そして、勢力には5つありますが、今回は3つだけ取り上げます。 ①他社の行動に影響を与える正当勢力 ②特定の知識の専門性が高いと認識させる専門勢力 ③人格の魅力や尊敬をベースとする参照勢力 です。
結論から言うと、 成員性信用は、人格面の魅力や尊敬を介して相手の行動に影響します。 特異性信用は、専門性が高いと認識される事が相手の行動に影響します。
つまり、社外交流の本当の価値を理解すると 評価に直接繋がる特異性信用と成員性信用の両方が 手に入ります。
特にダメな例は自分のためだけの情報収集。 自社だけのための情報共有やノウハウアップデートです。
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