1. Специализированная конференция
«Маркетинг продукта от идеи до потребителя»
Использование лицензионных героев
в дизайне упаковки
или создание собственного:
выбираем эффективный путь
Дмитрий Капральцев
студия дизайна «Антилопа»

2. Почему об этом говорим?
Цель: усиление рыночных позиций товара
Задача: привлечь внимание конечного потребителя
к продукту

3. Использование героя на упаковке
Группа товаров
Целевая аудитория
Психологические аспекты

4. Два пути
Использование лицензионного персонажа (чужого)
Создание своего героя

5. Лицензионный герой

6. Лицензионный герой, преимущества
Узнаваемость
Раскрученный персонаж
Доверие потребителя
Меньший бюджет на дизайн упаковки

7. Разные товары — разные персонажи
Ситуативная модель
Ролевая модель
Культурный контекст

8. Популярные мировые и русские персонажи

9. Лицензионный герой, риски
Выбор партнеров
Не эксклюзивный характер лицензии
Условно-эксклюзивная лицензия
Лицензия приобретается на ограниченный срок
С правом продления

10. Что нужно знать перед походом в агентство:
Уметь соотнести героя с продуктом
Рейтинг популярности героев
Данные по качественному исследованию детей
Данные по качественному исследованию родителей

11. Стоимости лицензий
Фиксированная сумма
Процент от выручки

12. Стоимости лицензий
Фиксированная сумма
Процент от выручки
В секторе FMCG — около 5%
Другие категории товаров — может доходить до 25%
в оптовой цене

13. Собственный герой

14. Собственный герой, преимущества
Уникальность
Идентификации именно с вами
Может генерировать дополнительный доход
Привлечь внимание аудитории к новой продукции
Производить уникальную рекламу

15. Собственный герой, риски
Трудности в маркетинговых исследованиях
Большой бюджет на создание и раскрутку
Нужно время чтобы стать популярным
Риск быть непонятим обществом
Защита авторских прав

16. Выводы
Лицензионный персонаж — не панацея
Свой персонаж — может никогда не стать "героем"
для потребителя

17. Спасибо за внимание
Дмитрий Капральцев
d.kapralcev@antilopa.ua
Студия дизайна «Антилопа»
(056) 371-60-60
(044) 587-60-65
www.antilopa.ua