1. :‫ﻧﺎم‬‫ﻣﻬﺪي‬
:‫ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ‬ ‫ﻧﺎم‬‫ﻗﺎﺳﻤﯽ‬
:‫داﻧﺸﺠﻮﯾﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎره‬89123159
‫ﻓﺮﻫﺎدي‬ ‫دﮐﺘﺮ‬ ‫آﻗﺎي‬ ‫اﺳﺘﺎد:ﺟﻨﺎب‬ ‫ﻧﺎم‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع:روش‬
‫ﭘﺎﯾﯿﺰ‬1391

2. ‫ﻋﻨﺎوﯾﻦ‬ ‫ﻓﮭﺮﺳﺖ‬
‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬................................................................................................................................٤
‫روش‬‫ﻫﺎي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬.................................................................................................................٥
‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬.............................................................................................................٧
‫روﺷﻬﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫اﻟ‬‫ﻤﻠﻠ‬‫ﯽ‬.....................................................................................................٩
‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬:...........................................................................................................١١
‫اول‬–‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻋﻨﺼﺮ‬‫ﮐﻠ‬‫ﯿ‬‫ﺪ‬‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬...............................................................................................١١
‫دوم‬–‫ﻓﺮا‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫اﻧﻌﻘﺎد‬‫ﻗﺮا‬‫ردادﻫﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬................................................................................١١
‫ﺳﻮم‬–‫ﻋﻤﻖ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫و‬‫داﻣﻨﻪ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬...............................................................................................١٢
‫ﭼﻬﺎرم‬-‫اﻧﻮاع‬‫روﺷﻬﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬...........................................................................................١٤
‫اﻟﻒ‬–‫روﺷﻬﺎ‬‫ي‬‫ﻏ‬‫ﯿ‬‫ﺮﺗﺠﺎر‬‫ي‬،‫ﻏ‬‫ﯿ‬‫ﺮﻗﺮارداد‬‫ي‬‫و‬‫ﻏ‬‫ﯿ‬‫ﺮرﺳﻤ‬‫ﯽ‬...................................................................١٤
‫ب‬–‫روﺷﻬﺎ‬‫ي‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬،‫ﻗﺮارداد‬‫ي‬‫و‬‫رﺳﻤ‬‫ﯽ‬....................................................................................١٥
‫ﭘﻨﺠﻢ‬–‫آﺷﻨﺎ‬‫ﯾﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺮﺧ‬‫ﯽ‬‫از‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬.......................................................................١٦
‫ﺷﺸﻢ‬–‫ﻣﻘﺎ‬‫ﯾ‬‫ﺴﻪ‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬.....................................................................................٢١
‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫در‬‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬‫ﮐﻮﭼﮏ‬‫و‬‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬.....................................................................................٢٤
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﮔﺬاري‬‫ﺑﺮ‬‫روي‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬.............................................................................................٢٤
‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫اول‬:‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﻫﺎي‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬.................................................................................٢٥
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬..............................................................................................................٢٦
‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫دوم‬:‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﻫﺎي‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬..................................................................................٢٧
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬:.............................................................................................................٢٨
‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﺳﻮم‬:‫اﻧﻄﺒﺎق‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬................................................................................٢٩
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬:...................................................................................................................٢٩
‫آﻣﻮزش‬‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬:....................................................................................................................٣٠
‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬‫ﻓﻨﺎوري‬:...................................................................................................................٣٠
‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫ﺳﺎزي‬:........................................................................................................................٣١
‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﭼﻬﺎرم‬:‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﻓﻨﺎوري‬................................................................................٣١
‫ﻗﺮارداد‬:...............................................................................................................................٣٢
‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬‫ﺣﻖ‬‫اﻻﻣﺘﯿﺎز‬:.............................................................................................................٣٢

3. ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬‫ﻋﻠﻤﯽ‬:..........................................................................................٣٢
‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬:.........................................................................................................٣٣
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬:.............................................................................................................٣٣

4. ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﯾﺎ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﺑﯿﻦ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫رود‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﻃﻼق‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬.‫ﺷﻮد‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ،‫ﯾﺎﺑﺪ‬‫ﻣﯽ‬ .‫ﺑﮕﯿﺮد‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫اﺷﮑﺎل‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﮐﺎﻻ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫اﻧﺪاﻣﻮاره‬ ،‫ﺣﺠﻤﯽ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫)ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﺟﺎﻧﻮاره‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺎﻫﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺗﺮﺗﯿﺒ‬ ،‫اﻓﺮاد‬ ‫و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،(‫اي‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺎت‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاي‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﺳﻨﺎد‬ ،‫ﻃﺮح‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﻪ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎر‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﻼوه‬‫و‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﻣﺪون‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﺸﯽ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺗﻠﻮﯾﺤﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫ﺗﺠﺴﻢ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬ ‫در‬.‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫اﺷﮑﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬،‫ﻃﯿﻒ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻓﺮق‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫داﻧﺶ‬‫راه‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺪازي‬
‫ﻣﯽ‬‫داﻧﺶ‬ ،‫ﺑﯿﻦ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻟﺰوم‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫و‬ ‫ﺗﺠﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫و‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻌﺪﯾﻞ‬.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫اﻓﺰون‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﺻﻮرت‬ ‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫و‬ ‫اﻓﻘﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫دو‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺜﺒﯿﺖ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫اﻓﻘﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫ﺑﮕﯿﺮد‬
‫در‬ .(‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫از‬ ً‫ﻼ‬‫)ﻣﺜ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻋﻮض‬
‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫در‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻃﻼق‬ ‫ﮐﺸﺎورزي‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﺑﺨﺸﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫و‬ ‫ﻋﻠﻤﯽ‬.‫ﺷﻮد‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫راﻫﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﺳﯿﺎ‬ ‫ﺷﺮق‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ .‫ﯾﺎﺑﻨﺪ‬‫ﻫﺎي‬
‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬»‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬«‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫اﻧﺒﺎﺷﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫)ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫داﺧﻠﯽ‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ (‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﺣ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫از‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺻﺮف‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺎل‬
‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫از‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ،‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬،‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬

5. ‫ﺗﮏ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺑﺨﺸﻬﺎي‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻧﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫دﯾﺪه‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬.‫ﺷﻮد‬
‫ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮ‬‫ي‬‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ (‫داﺧﻞ‬ ‫در‬ ‫)و‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫از‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯾﮏ‬ ‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫اﻧﺒﺎﺷﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺿﺮورﺗ‬ ،‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬
‫ﻧﻤﯽ‬‫در‬ .‫اﻧﺠﺎﻣﺪ‬‫ﺟﺎﻧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ،‫راﺳﺘﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﯽ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮان‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫در‬ ‫اي‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﯾﮏ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫در‬ ،‫دﻫﺪ‬
‫اﺑ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻪ‬‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫)ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺘﮑﺎرﻫﺎي‬
‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ (‫ﺳﻮدﻣﻨﺪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﻫﻤﺴﺎن‬ ،‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫در‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬
‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫روش‬‫ي‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻻزم‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺰاﯾﯽ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ذﮐﺮ‬‫ي‬.‫ﻣﯿﺒﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫روش‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬
‫و‬ ‫ﻧﺎدرﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮداﺷﺖ‬‫ا‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺪود‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺑﺠﺰ‬ ،‫ﻋﻤﻞ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﺗﻌﺪادي‬‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬‫ﺗﻌﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﯿﺠﺎن‬ ‫آﻻت‬،‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ‬ ‫ادي‬
.‫ﻧﺸﻮد‬ ‫ﻋﺎﯾﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬
‫روش‬‫ﻫﺎ‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬:‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬
1.‫ﺧﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫اﻣﺘ‬ ‫ﺣﻖ‬‫ﯿ‬‫ﺎز‬Licensing‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺗﻤﺎم‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﺑﺨﺸ‬‫ﯽ‬‫از‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺣﻘﻮق‬‫ي‬‫د‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬‫ﯾ‬‫ﮕﺮ‬‫ي‬‫)ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫ﻗﺒﺎل‬ ‫در‬ (
‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫در‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬‫ﯾ‬‫ﺎﻓﺖ‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﮑﻨﺪ‬‫ا‬ ‫در‬ .‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ،‫روش‬‫ﯽ‬،‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺴﻠﻂ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫و‬ ‫اﻋﺘﺒﺎر‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ي‬‫)ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﺑﻪ‬ (‫ﮐﻨﻨﺪه‬
‫ﻣ‬ ‫اﻗﺪام‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬ /‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﯽ‬‫ﻧﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬.

6. 2.‫ﻓﺮاﻧﭽ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬Franchise:‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﺧﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻧﻮع‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫اﻣﺘ‬ ‫ﺣﻖ‬‫ﯿ‬‫ﺎز‬‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺟﺎﻧﺐ‬ ‫از‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫ﺣﻤﺎ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﯾ‬‫ﺖ‬‫ﭘﺸﺘ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺒﺎﻧ‬‫ﯽ‬
‫ﻣ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻣﺪاوم‬‫ﯿ‬‫ﮕ‬‫ﯿ‬‫ﺮد‬‫ﻣ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﯿ‬‫ﺘﻮان‬‫اوﻟ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫از‬‫ﯿ‬،‫ﻪ‬‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫آﻣﻮزش‬
‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬‫ﯾ‬‫ﺎد‬.‫ﮐﺮد‬
3.‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬Joint Venture‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫دو‬ ‫روش‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬،‫ﺗﻮان‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﭼﻨﺪ‬
‫ﺑﺮا‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫و‬ ‫داﻧﺶ‬‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻣ‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎص‬‫ﯿ‬‫ﮕﺬارﻧﺪ‬‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﻣﺤﺪود‬ ‫ﻋﻤﺮ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﻮم‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ي‬‫ا‬ ‫دارد‬‫ﯾ‬‫ﺠﺎد‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﺸﻮد‬‫ﻃﺮﻓ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬،‫در‬
‫ز‬ ‫و‬ ‫ﺳﻮد‬‫ﯾ‬‫ﺎن‬‫ﺷﺮ‬ ‫آن‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﭘﺮوژﻫﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ .‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬‫ي‬‫ﻫﺰ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺰرگ‬‫ﯾ‬‫ﻨﻬﻬﺎ‬‫ر‬ ‫و‬‫ﯾ‬‫ﺴﮏ‬
‫ﺳﺮﻣﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻬﮕﺬار‬‫ي‬‫ﻣ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬‫ﯿ‬‫ﺒﺎﺷﺪ‬‫ﻫﻤﮑﺎر‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ي‬‫اﻫﻤ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﯿ‬‫ﺖ‬‫ز‬‫ﯾ‬‫ﺎد‬‫ي‬‫ﭘ‬‫ﯿ‬‫ﺪا‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﮑﻨﺪ‬.
4.‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬Alliance‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺗﻮاﻧﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫دو‬ ‫روش‬‫ﯾﯽ‬‫ﺟﻬﺖ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬
‫رﺳ‬‫ﯿ‬‫ﺪن‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺑﻪ‬‫ي‬‫ﺟﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﯽ‬‫ﮔﺬارﻧﺪ‬.‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ز‬ ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ‬ ‫روش‬‫ﯾ‬‫ﺎد‬‫ي‬‫ﻫﻤﮑﺎر‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬‫ي‬
‫ا‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫دارد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ا‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺳﻬﺎﻣ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫ﻃﺮﻓ‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺪت‬ ‫و‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫وﺟﻮد‬
‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬‫روش‬ ‫در‬‫ﻫﺎ‬‫ي‬‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﻣ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬‫ﯿ‬‫ﺒﺎﺷﺪ‬.
5.‫ﻧ‬ ‫ﺗﺒﺎدل‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬‫ﯿ‬‫ﺮو‬‫ي‬‫اﻧﺴﺎﻧ‬‫ﯽ‬Human Exchange & Hiring:‫ا‬ ‫در‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬،‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎﻧ‬‫ﯽ‬‫ﺷﺮا‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬‫ﯾ‬‫ﻂ‬‫ﺧﺎﺻ‬‫ﯽ‬‫و‬ ‫ﻧﻤﻮده‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫از‬
‫د‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﯾ‬‫ﮕﺮ‬‫ﻣ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺄﻣﻮر‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬‫ﯿ‬‫ﻨﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬
6.‫ﺗﺤ‬ ‫و‬ ‫آﻣﻮزش‬‫ﺼﯿﻞ‬Training & Education‫ا‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫آﻣﻮزش‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫دو‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫روش‬
‫ﺗﺤﺼ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﻞ‬‫ﺗﻘﺴ‬‫ﯿ‬‫ﻢ‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬‫ﺗﺤﺼ‬ ‫در‬ .‫ﮔﺮدد‬‫ﯿ‬‫ﻞ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ :‫ﯽ‬،‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﺗﺤﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺗﺤﺼ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻣﻘﺎﻃﻊ‬ ‫در‬‫ﯿ‬‫ﻞ‬‫داﺧﻞ‬ ‫در‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﻣﺪارك‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﻋﺰام‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺧﺎرج‬
‫ﻋﻠﻤ‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‬‫ﯽ‬‫در‬‫ﯾ‬‫ﺎﻓﺖ‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﻨﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫در‬ .‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ،‫آﻣﻮزش‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫دورﻫﻬﺎ‬‫ي‬‫ﮐﺎرﺑﺮد‬‫ي‬‫و‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬
‫ﻧ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬‫ﯿ‬‫ﺎز‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در‬ ‫را‬‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫آن‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﺗﺤﺖ‬‫ﯿ‬‫ﮑﻨﺪ‬.

7. 7.‫ﻣﻬﻨﺪﺳ‬‫ﯽ‬‫ﻣﻌﮑﻮس‬Reverse Engineering‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬‫ﺷﺒ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﯿ‬‫ﻪ‬
‫ﺳﺎز‬‫ي‬،‫ﭘ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺪﻫﺎ‬ ‫ﺷﮑﺴﺘﻦ‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫رﻣﻮز‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮدن‬‫ي‬‫ﺳﺎز‬ ‫دوﺑﺎره‬ ‫و‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ي‬
‫ﻣ‬ ‫دﺳﺖ‬‫ﯿﯿ‬‫ﺎﺑﺪ‬‫ا‬ .‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻋﻨﺎو‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫روش‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫د‬‫ﯾ‬‫ﮕﺮ‬‫ي‬‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬‫ﺗﻘﻠ‬ ‫ﭼﻮن‬‫ﯿ‬‫ﺪ‬‫ﮐﭙ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺴﺎز‬‫ي‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫از‬
‫ﻣﻌﺮﻓ‬‫ﯽ‬‫ﻫﻨﮕﺎﻣ‬ .‫ﺷﺪﻫﺎﺳﺖ‬‫ﯽ‬‫دﺳﺘﺮﺳ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺑﻪ‬‫ي‬‫ﻣﺤ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺨﺖ‬‫ﺎل‬‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﻫﺰ‬‫ﯾ‬‫ﻨﻬﻬﺎ‬‫ي‬
‫ﻫﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯾ‬‫ﻨﻬﻬﺎ‬‫ي‬‫ﺣﻘﻮﻗ‬‫ﯽ‬‫ﭘﺎﺋ‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫ا‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣ‬ ‫روش‬‫ﯿ‬‫ﺘﻮان‬.‫ﻧﻤﻮد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎد‬
8.‫ﺑﺮوﻧﺴﭙﺎر‬‫ي‬‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫و‬Outsourcing‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺑﻌﻀ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬
‫ﻓﻌﺎﻟ‬ ‫از‬‫ﯿ‬‫ﺘﻬﺎ‬‫ﻣ‬ ‫داده‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﯿ‬‫ﺸﻮد‬‫ﺟﺮ‬ ‫در‬ .‫ﯾ‬‫ﺎن‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺗﺤﻮ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯾ‬‫ﻞ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬
‫ﭘ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻬﺸﺪه‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎﻧﮑﺎر‬‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫آن‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﺣﺘ‬‫ﯽ‬
‫ﻓﺮآ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫ﮐﺎرﻓ‬ ‫ﺟﺎﻧﺐ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫آن‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬‫ﺮﻣﺎ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬‫ي‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬
‫ﻓﻨ‬ ‫داﻧﺶ‬‫ﯽ‬‫ﻧ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬‫ﻣ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬‫ﯿ‬‫ﺎﻓﺘﺪ‬.
9.‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫ي‬‫ﮐﻠ‬‫ﯿ‬‫ﺪ‬‫دﺳﺖ‬ ‫در‬Turn key‫درا‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬،‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫در‬ ‫را‬
‫ﻗﺎﻟﺐ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﺮوژه‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫در‬‫ﯾ‬‫ﺎﻓﺖ‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﻨﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫ﻃﺮاﺣ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﯽ‬،‫ﻧﺼﺐ‬
‫راﻫﺎﻧﺪاز‬ ‫و‬‫ي‬‫ﺑﻬﺮﻫﺒﺮدار‬ ‫و‬‫ي‬‫اوﻟ‬‫ﯿ‬‫ﻪ‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫ﻣﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺖ‬‫ﻣ‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺸﻮد‬‫در‬ .
‫ﺧﺎﺻ‬ ‫ﻣﻮارد‬‫ﯽ‬،‫ﭘﺸﺘ‬ ‫و‬ ‫آﻣﻮزش‬‫ﯿ‬‫ﺒﺎﻧ‬‫ﯽ‬‫را‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬‫ﻫﺎﻧﺪاز‬‫ي‬‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬‫ﻣ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﺟﺰء‬‫ﯽ‬.‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﺗﺴﻬ‬‫ﯿ‬‫ﻞ‬‫ﻓﺮا‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬
‫در‬‫ﻓﺮا‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫آﻣﺎدﮔﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬
‫ﺑﺪ‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﯾ‬‫ﻬ‬‫ﯽ‬‫ﺑﺮا‬ ‫اﺳﺖ‬‫ي‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻨﮑﻪ‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬‫و‬ ‫ﺷﺪه‬
‫ﻗﺎﺑﻠ‬‫ﯿ‬‫ﺖ‬.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ،‫ﺷﺪه‬‫ي‬‫ﺗﻮﻟ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﯿ‬‫ﺪ‬‫)ﺻﻨﻌﺘ‬‫ﯽ‬،‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﻤﻪ‬‫ﺻﻨﻌﺘ‬‫ﯽ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﭘﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻠﻮت‬(
‫رﺳ‬‫ﯿ‬‫ﺪه‬‫ﻣﻌ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺎرﻫﺎ‬‫ي‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎ‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎزار‬‫ي‬‫ﻧ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬‫ا‬ ‫ﺷﺪه‬‫ﯾ‬‫ﺴﺖ‬‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ي‬‫ﻣﺴﺘﻨﺪﺳﺎز‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ي‬‫ﺑﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ... ‫و‬‫ي‬‫ﺷﺪه‬

8. ‫آﻣﺎ‬ ‫و‬‫ده‬‫از‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﺗﺤﻘ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬‫ﯿ‬‫ﻘﺎﺗ‬‫ﯽ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﺻﻨﻌﺘ‬‫ﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫د‬ ‫واﺣﺪ‬‫ﯾ‬‫ﮕﺮ‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﺠﺎ‬ ‫از‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﯿ‬‫ﺎر‬‫ي‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫از‬‫ي‬‫ﺗﺤﻘ‬‫ﯿ‬‫ﻘﺎﺗ‬‫ﯽ‬‫ﻋﻠ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﯽ‬‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎ‬ ‫رﻏﻢ‬‫ي‬‫ﺗﺌﻮر‬‫ي‬‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺑﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬‫ي‬‫ﺑﺮا‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬‫ي‬‫ﻧ‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوش‬‫ﯿ‬‫ﺎﻣﺪه‬‫و‬ ‫اﻧﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ي‬
‫ﺣﻘﻮﻗ‬ ‫ﺣﻔﺎﻇﺖ‬‫ﯽ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫اﻗﺪا‬‫ﻣﺎت‬‫اﺟﺮا‬‫ﯾﯽ‬‫ﻓﺮا‬ ‫در‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬‫آﺷﻨﺎ‬‫ﯾﯽ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻧﺪارد‬‫ﯾﯽ‬‫ﻧﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ،‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬ ،‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬‫ي‬‫ﺗﻌﺮ‬‫ﯾ‬‫ﻒ‬‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬
‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬‫ﺳﺎز‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻗﺎﺑﻠ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺖ‬‫ﻣ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯽ‬‫دﻫ‬‫ا‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬ .‫ﻨﺪ‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬‫ﯿ‬‫ﺎن‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ا‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻗﺎدر‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺑﺮا‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻣﻮرد‬
‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫درﺧﻮاﺳﺖ‬‫ﯾ‬‫ﺎﻓﺖ‬‫ﻧﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬.
1-‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬
‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬‫و‬ ‫دﻫﺪ‬
‫ﮔﺮوه‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ .‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻋﺘﺒﺎري‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬ ‫ﯾﺎ‬
‫اﻗﺘﺼﺎد‬‫ي‬،‫ﺣﻘﻮﻗ‬‫ﯽ‬‫اﺟﺮا‬ ‫و‬‫ﯾﯽ‬‫ﻃ‬‫ﺒﻘﻪ‬‫ﺑﻨﺪ‬‫ي‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬.‫ﺷﻮﻧﺪ‬
‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬ :‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬
‫ﻓﻨﺎوري‬
‫اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬ :‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬ :‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬
2-‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻓﺮادي‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬
‫اﻧﺤﺼﺎر‬ ‫رﺳﺎﻧﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﺟﺎي‬‫ي‬‫ﺗﺨﺼﺼ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﯽ‬‫ﺧﻮد‬‫را‬
‫ﻣﺴﺘﻘ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎ‬‫ﻣ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﯽ‬‫ﻣ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ .‫دﻫﻨﺪ‬‫ﯽ‬‫ﺑﺎزار‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬‫ﯾ‬‫ﺎﺑ‬‫ﯽ‬،‫ﻓﻨ‬‫ﯽ‬،
‫اﻧﺪاز‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫ﻧﺼﺐ‬‫ي‬،‫ﺑﺎزرﮔﺎ‬‫ﻧ‬‫ﯽ‬.‫ﻧﻤﻮد‬ ‫اﺷﺎره‬ ... ‫و‬
‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬
‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﻋﻘﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫در‬‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬
.‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬
‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬ /‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬

9. ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻊ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫ﭼﺮاﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪار‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﻃﺮف‬‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﯾﺮا‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪار‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬
.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬
3-‫ﮔ‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬‫ﯿ‬‫ﺮ‬‫ي‬‫ﮐﺎرﮔﺰ‬ ‫از‬،‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ارن‬
‫ﻧ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬‫ﯿ‬‫ﺎز‬‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬
‫ﻣ‬‫ﯽ‬‫ﻧﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬.
‫ﻧﻘﺶ‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬‫ﯾ‬‫ﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺖ‬‫ﺑﺮدار‬ ‫ﺑﻬﺮه‬‫ي‬‫ﺑﺮدار‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫از‬‫ي‬‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫از‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺷﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﺗﻮﺿ‬ .‫ﺗﻘﺎﺿﺎﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﯿ‬‫ﺢ‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻨﮑﻪ‬‫ا‬ ‫راﺑﻄﻪ‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬
‫راﺑﻄﻪ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎرﺳﺘﺎن‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎر‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎرﺳﺘﺎن‬‫ﺗﺨﺼ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫از‬‫ﺼ‬‫ﯽ‬‫ﻣ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺿﺮورت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻨﺎ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن‬‫ﯽ‬‫ﺑ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎرﺳﺘﺎن‬‫ﻧﻘﺶ‬
‫ﻣﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺖ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ،‫دارد‬ ‫ﮐﻼن‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫و‬‫ي‬‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬‫ﻧﻘﺶ‬‫ﮐﻼن‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬‫ي‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻔﺎ‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬.‫ﮐﻨﻨﺪ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫روﺷﻬﺎي‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺮد‬
‫ﮐﺴﺐ‬:‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﺳﻪ‬ ،‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻏﯿﺮﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻏﯿﺮدوﻟﺘﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﻣﻠﯽ‬ ‫دوﻟﺘﻬﺎي‬ ،‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﭘ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫رﺳﻤﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫و‬ ‫ﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﻫﺎﺳﺖ‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﺎ‬

10. ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﻃﺮح‬ ،‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮔﺬاري‬‫ﻣﺸﺎوره‬ ،‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ،‫اي‬‫و‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺪﻻل‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫اﺷﮑﺎل‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺧﺼﻮص‬ ‫)ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫دو‬ ‫در‬ (‫ﺷﻮد‬‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻧﺨﺴﺖ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻧ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ،‫دوم‬ .(‫ﻣﻠﯿﺘﯽ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷﻌﺒﻪ‬ ‫)ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﺸﺖ‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ (‫ﺳﻮدﻣﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺗﻌﻤﺪي‬ ‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫درز‬ ‫)ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬‫ﻫﺎ‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺸﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﺸﺖ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ،‫ﺣﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫در‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻣﻮاﻓﻘﺖ‬ ‫و‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎﻟﯽ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ ،‫ﻧﺎﻣﻪ‬) ‫ﻣﻌﮑﻮس‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫وارون‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬reverse engineering‫ﺻﻮرت‬ (
‫ﻣﯽ‬‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻗﻄﻌﻪ‬ ‫ﻗﻄﻌﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬ ‫ﻣﻌﻨﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮري‬ ‫از‬ ‫ﻣﺎﻫﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻧﯿﺮوي‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫آن‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬
‫ﻧﺸﺮﯾﺎت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮري‬‫ﻧﺸﺮﯾﺎت‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﺑﯿﻦ‬‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ‬ ،‫ﺳﻤﯿﻨﺎرﻫﺎ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫اﺷﮑﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﻮارد‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻋﺎﻣﻼن‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻦ‬ ،‫ﺟﺴﺘﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻧﻘﺸﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻋﻬﺪه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎﯾﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬
.‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫داﻧﺶ‬
‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻣﺠﺎري‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫راه‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫اﺑﺘﮑﺎرﻫﺎي‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬‫دوﻟﺘ‬ ،‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﻬﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎز‬ ،‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﻏﯿﺮدوﻟﺘﯽ‬‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ .‫ﮔﯿﺮد‬
‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﺎورزان‬ ،‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻃﺮح‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺠﺎري‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬‫ﻋﻤﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫اﻧﯽ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﻨﺪﺟﺎﻧﺒﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎز‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻏﯿﺮدوﻟﺘﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬

11. ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬:
‫اول‬–‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﻓ‬ ‫اﻣﺮوزه‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫ﻨﺎوري‬
‫رﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎورﯾﻬﺎي‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫و‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫در‬ ‫ﮔﺬاري‬
‫وﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫زﻣﺎن‬ ،‫دﻫﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫را‬ ‫اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎراﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬
‫ﻧﯿ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺎاﯾﺠﺎد‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﺎزﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ،‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎي‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫داﻧﺶ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻇﻬﻮر‬ .‫آورﻧﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي‬
‫ﺑﺎور‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺪت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﻮر‬‫آن‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫را‬
‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ،‫ﮐﺎرآﯾﯽ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ،‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫دﻫﻨﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺷﺎن‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﻓﻨﺎورﯾﻬﺎي‬ ‫ﮐﺎرﮔﯿﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ‬.
‫دوم‬–‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫اﻧﻌﻘﺎد‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
،‫آﮔﺎﻫﯿﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ‫واﺣﺪي‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬
‫ﺑﻬﺮه‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﺴﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ،‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‬ ،‫ﻓﻨﻮن‬ ،‫داﻧﺸﻬﺎ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫واﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﺪي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬‫ﺑ‬ ‫ﻻزم‬ .‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬‫ﺗﻔﮑﯿﮏ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ذﮐﺮ‬ ‫ﻪ‬
.‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫اﻓﻘﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻓﻘﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬(R&D)
‫ﻣﻮﺳ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮدار‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺴﺎت‬
‫ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬
‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﺧﺮوﺟﯿﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورودﯾﻬﺎ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫آن‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬

12. ‫آﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮري‬ ‫در‬ ‫ﻣﻨﺒﻌﯽ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬.‫و‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ،‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫و‬ ‫رﺳﻤﯽ‬ ‫از‬ ‫اﻋﻢ‬ ،‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﮑﺎﻧﯿﺴﻢ‬.
‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬‫زﯾﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬
‫داﻧﺴﺖ‬:
1-‫ﺑﻨﮕﺎه؛‬ ‫در‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫راﻫﺒﺮد‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
2-‫ﻓﻨﺎوري؛‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
3-‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻓﻨﺎوري؛‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬
4-‫دﻫﺪ؛‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺮاردادي‬ ‫و‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﻪ‬
5-‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫اﻧﻌﻘﺎد‬‫آن‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫و‬.
‫ﺳﻮم‬–‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫داﻣﻨﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻋﻤﻖ‬
‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫وﯾﮋه‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﺷﺪه‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫دﻗﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﺗﺮ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎره‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ارﺗﻘﺎ‬ ‫را‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬(SHORTER
RUN)‫ﺑﻠﻨﺪﺗﺮ‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫و‬(LONGER RUN)‫در‬ .‫ﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﺰ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﺗﺮ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬
‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻧﻮﺳﺎزي‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎزد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎي‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬
‫آﺛﺎر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫روزﺷﺪن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫ارﺗﻘﺎ‬ ‫ﻓﻌﻠﯽ‬‫ﻣﺜﺒﺘﯽ‬
‫ﺣﺘﯽ‬ ‫و‬ ‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺑﺮاي‬
،‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎي‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ .‫ﺑﺒﺮد‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ‬
‫ﺗﺎ‬ ‫ﺳﺎزد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻓﻨﺎورﯾﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬
‫ﮐﺎر‬‫ادﻏﺎم‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫روز‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫و‬ ‫ﺑﺒﺨﺸﺪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اﯾﯽ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫از‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻧﺴﻠﻬﺎي‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎي‬ ‫ﺑﺎ‬.
‫اﺗﺨﺎذ‬ ،‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﺪﯾﺪ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬاري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻣﺎ‬
‫راﻫﺒﺮد‬»‫ﺑﻠﻨﺪﺗﺮ‬ ‫ﮔﺎم‬«‫ﺿﺮ‬‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫اﻟﺰاﻣ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﯾﺮا‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫وري‬
‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫روﯾﮑﺮد‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬

13. ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﺎﻓﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻧﻔﻮذ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻧﺮم‬ ‫ﭘﻨﺠﻪ‬ ‫و‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫داﺧﻠﯽ‬
‫ﭘﺮدازد‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﻣﻠﯽ‬.
‫اﻧ‬ ‫داﻣﻨﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺴﺘﺮه‬‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫در‬ .‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺘﻘﺎل‬
‫ﺑﺎزﺳﺎزي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫در‬ ً‫ﺎ‬‫ﺻﺮﻓ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ‫از‬
‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﯽ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺧﻂ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﺷﻤﺎره‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ .‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬1‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺰا‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫ﻓﻨﺎروي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﯾﮏ‬.
.‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫درﯾﺎﻓﺘﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻋﻤﻖ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬
‫ﺷﻤﺎره‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬2‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺮﺳﯿﻢ‬.
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫اﻟﻒ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫اي‬
‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬.‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻮﺳﺎزي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬.‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻃﺒﻌ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫ﮐﺎرآﻣﺪ‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬.
‫د‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫و‬ ‫واﮔﺬاري‬ ‫ب‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬‫)راه‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻧﺶ‬‫ﺗﻌﻤﯿﺮ‬ ‫و‬ (‫اﻧﺪازي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫و‬‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺸﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫اﻧﻮاع‬ .‫ﺷﻮد‬‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫ب‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬‫ﯾﺎﺑﺪ‬:
: ‫اول‬‫ﻓﺮﻣﻮﻟ‬ ،‫ﺟﺪاول‬ ،‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻠﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﺪون‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﻏﯿﺮه‬ ‫و‬ ‫ﻬﺎ‬.
: ‫دوم‬‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻤﻠﯽ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬
‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬.
‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻮل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﯽ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ب‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫در‬.
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻬﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ،‫داﻧﺶ‬ ‫درﺑﺮﮔﯿﺮﻧﺪه‬ ‫پ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬‫ﺗﺤﻮﻻت‬ ‫و‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫دارد‬ ‫ﺿﺮورت‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬
‫اول‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫دو‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫پ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ‬
‫ﻣﻮ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎي‬ ‫اﺳﺎﺳﯽ‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫درك‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻣﺘﻀﻤﻦ‬‫ﻣﺼﺮﻓﯽ‬ ‫اد‬
‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬»‫ﭼﺮاﯾﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬» (KNOW- WHY)،‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬

14. ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫دوم‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬
‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﻗﻮاﻋﺪ‬ ‫و‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫اﻋﻤﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬
‫ﻣ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬‫ﺗﺤﻮﻻت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﺮاﻫﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﯽ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫پ‬ ‫ﺴﯿﺮ‬
‫ﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬.‫ﭼﻬﺎرم‬–‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫روﺷﻬﺎ‬ ‫اﻧﻮاع‬‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ،‫اﺑﺰارﻫﺎ‬
‫از‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫روﺷﻬﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫روﺷﻬﺎي‬
‫ﻗ‬ ،‫ﺗﺠﺎري‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﻈﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬،‫ﻏﯿﺮﺗﺠﺎري‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫رﺳﻤﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺮاردادي‬
‫)ﺟﺪول‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺮاردادي‬1‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎي‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ .(
‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬ ‫و‬ ‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺎﮐﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﯿﺖ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.‫ﻣﺴﺘ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﯾـــﺎﻓﺖ‬ ‫روش‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺟﺎﻣﻊ‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻘﯿﻢ‬(FDI).‫اﺳﺖ‬
‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ،‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﻫﻤﺎﻧﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫اﺑﺰار‬ .‫آورد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬
‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬»‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ،‫ﺳﺎﺧﺖ‬»،(BOT)‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻧﺎم‬.‫در‬BOT‫ﻃﺮﻓﻬﺎ‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫زﯾﺮﺑﻨﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬‫ﻣﻮرد‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ،‫ﺳﺎزﻧﺪ‬
‫ﺑﻬﺮه‬‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫روﺷﻬﺎﯾﯽ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﺒﺮان‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﻗﺮارداد‬(OEM)‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ،(ODM)‫و‬
‫ﻓﺮ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎرﯾﻬﺎي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻋﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫واﮔﺬار‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮﻋﯽ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ‫در‬ .‫ﮔﺮدﻧﺪ‬‫ﻣﺘﺪﻫﺎي‬ ‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ .‫ﺷﻮد‬
‫و‬ ‫اﺟﺰا‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﮐﻤﮑﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ورودي‬ ‫ﻣﻮاد‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
‫ﭼﻬﺎرم‬-‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫اﻧﻮاع‬
‫اﻟﻒ‬–‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺮاردادي‬ ،‫ﻏﯿﺮﺗﺠﺎري‬ ‫روﺷﻬﺎي‬
1-‫ﻣﻌﮑﻮس؛‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﮐﭙﯽ‬ ،‫ﺗﻘﻠﯿﺪ‬
2-‫آﻣﻮزش؛‬
3-‫اﺧﺘﺮاع؛‬ ‫اﺳﻨﺎد‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬

15. 4-‫ﻣﻘﺎﻻت؛‬ ‫و‬ ‫ﮐﺘﺐ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬
5-‫ﺧﺎرﺟﯽ؛‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬
6-‫ﺻﻨﻌﺘﯽ؛‬ ‫ﺟﺎﺳﻮﺳﯽ‬
7-‫ﺧﺎرﺟﯽ؛‬ ‫داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ‬
8-‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ‬‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﺠﺎت‬.
‫ب‬–‫روﺷﻬﺎي‬،‫ﺗﺠﺎري‬‫ﻗﺮاردادي‬‫و‬‫رﺳﻤﯽ‬
1-‫اﺧﺘﺮاع؛‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
2-‫ﻓﻨﯽ؛‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
3-‫ﺗﺠﺎري؛‬ ‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
4-‫راﯾﺖ؛‬ ‫ﮐﭙﯽ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
5-‫ﺗﻮزﯾﻊ؛‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮاﻧﺸﯿﺰ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
6-‫ﻣﺸﺘﺮك؛‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
7-‫ﺑﺮداري؛‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﻗﺮارداد‬
8-‫ﺗﻮﺳﻌﻪ؛‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
9-‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ؛‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
10-‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ؛‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻗﺮارداد‬
11-‫ﻓﻨﯽ؛‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ‫ﻗﺮارداد‬
12-‫ﻓﻨﯽ؛‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻗﺮارداد‬
13-‫ﻣﺸﺎوره؛‬ ‫ﻗﺮارداد‬
14-‫اﻧﺘﻘﺎل؛‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ،‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
15-‫اﺻﻠﯽ؛‬ ‫اﺟﺰاء‬ ‫ﻃﺮاح‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﻗﺮارداد‬
16-‫ﻓﺮﻋﯽ؛‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ‫ﻗﺮارداد‬
17-‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫اي؛‬
18-‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﺧﺎرﺟﯽ؛‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬
19-‫ﻧﻮﺳﺎزي؛‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزﺳﺎزي‬ ‫ﻗﺮارداد‬

16. 20-‫ﻧﮕﻬﺪاري؛‬ ‫و‬ ‫ﺗﻌﻤﯿﺮ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
21-‫ادﻏﺎم؛‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
22-‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ؛‬ ‫اﺗﺤﺎد‬
23-‫اﻓﺰار(؛‬ ‫ﺳﺨﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻓﺰار‬ ‫)ﻧﺮم‬ ‫راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬
24-‫ﺳﺎﺧﺖ؛‬ ‫و‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ،‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬
25-‫ﺑﮏ‬ ‫)ﺑﺎي‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬(.
‫ﭘﻨﺠﻢ‬–‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﺷﻨﺎﯾﯽ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﯾﺎدآوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻻزم‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺸﺖ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫در‬
‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫دور‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫در‬ ‫روش‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ‬ ،‫اﺣﻮال‬ ‫و‬ ‫اوﺿﺎع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬‫ﮔﻪ‬
(HYBRID)‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﺮه‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﮔﯿﺮد‬.
1-‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬)‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬:(
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﮑﻠﻬﺎي‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬
‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬
‫ﻣﺤﺪودﯾ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫ﺑﺪون‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺖ‬
‫ﺣﻘﻮق‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬«‫واﮔﺬار‬«‫ﺷﯿﻮه‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬
‫در‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫رﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫واﮔﺬاري‬
‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫واﮔﺬاري‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﻋﻼﺋﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬ ،‫ﻣﺼﺮﻓﯽ‬ ‫اﺷﯿﺎي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺘﻬﺎي‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬.
2-‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫دوﻣﯿﻦ‬ :(‫)ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﻣﺠﻮز‬ ‫ﺻﺪور‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫ﯾﮏ‬ ‫)در‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻋﺘﺒﺎرﺣﻘﻬﺎي‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫دوره‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﻮر‬)‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫آن‬ ‫در‬ ،‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻤﻠﯽ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬

17. ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﺎدر‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫داده‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ،‫ﮐﺸﻮر‬»‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬‫ﺑﺮداري‬«‫اﻋﻄﺎ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﯾﺎدآوري‬‫آن‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫از‬ ‫ﯾﺎاﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﻣﻮﺻﻮف‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت‬
،‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫آن‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫آن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ‫از‬ ‫ﯾﺎاﺳﺘﻔﺎده‬‫ﮔﯿﺮد‬.‫ﻣﻔﻬﻮم‬»‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬«
‫ﮐﺸﻮرﻫ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ (‫)ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫رﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺎ‬
‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺘﻬﺎي‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫اﻧﻮاع‬.
3-‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﮔﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫روش‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ‬ :‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺷﺮوط‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ‬ ‫در‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫آوردن‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬
‫ﯾ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﻨﺪ‬ ‫آن‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺠﺰا‬ ‫ﺳﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ‬ ‫ﮏ‬«‫داﻧﺶ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫ﻓﻨﯽ‬«،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﯾﮏ‬ ،‫ﺷﺮوﻃﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬
‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧﺪه‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺘﻌﻬﺪ‬
‫دﻫﺪ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ،‫ﻋﮑﺴﻬﺎ‬ ،‫اﺳﻨﺎد‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫داده‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ،‫ﻣﻮارد‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫در‬ ،‫ﻣﯿﮑﺮوﻓﯿﻠﻢ‬ ‫و‬ ‫اي‬ ‫راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺗﻬﺎي‬ ،(‫)اوزاﻟﯿﺪ‬‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻠﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬
:‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﺷﮑﻠﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺜﺎﻟﻬﺎي‬ .‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬
،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬‫ﺗﺮﺳﯿﻤﺎت‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﺟﺎﻧﻤﺎﯾﯽ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬
‫ﯾﺎ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﭽﻪ‬ ،‫ﻣﻨﻔﺼﻞ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺘﻬﺎي‬ ،‫آﻻت‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫اوزاﻟﯿﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬
،‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺘﻬﺎ‬ ،‫ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫ﻣﻮﻧﺘﺎژ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫آﻻت‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرﮔﯿﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻠﻬﺎي‬
‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤ‬ ،‫ﮐﺎر‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﻤﻮدار‬ ،‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎرﮔﺮ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت‬،‫اﻧﺒﺎرداري‬ ‫و‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻠﻬﺎي‬
‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺷﻐﻠﻬﺎي‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺎﯾﺪاري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﮔﺰارﺷﻬﺎي‬
‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ،‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬»‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬«‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬.‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬‫اﯾﻦ‬
‫از‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﺷﮑﻞ‬
‫داﻧﺶ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻧﺪه‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻧﺪه‬ ‫ﺳﻮي‬
‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫آﻣﻮزش‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺧﻂ‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬

18. ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ .‫اﺳﺖ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫در‬
‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻦ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬
‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ،‫اﺟﺮاﯾﯽ‬»‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬«‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ .‫ﺷﻮد‬
‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫آﻣﻮزش‬»‫دﺳﺘﯿﺎري‬‫ﻓﻨﯽ‬»‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬
‫ﯾﺎ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫ﻋﻤﻠﯽ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ،‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ،‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻠﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬.‫ﺑﻌﻀﺎ‬»‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬«‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬‫ﺷﻮد‬.
4-‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫واردﮐﺮدن‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮوش‬‫اي‬:‫ﺗﺠ‬ ‫آوردن‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺎري‬
‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ .‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫اي‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫واردﮐﺮدن‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ،‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺎ‬‫آﻻت‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎي‬ ‫و‬
‫ﺳﺮﻣﺎ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺟﺰ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫اﺳﯿﺪﻓﺴﻔﺮﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﺗﺼﻔﯿﻪ‬ ‫ﻧﻔﺖ‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎم‬ ‫ﻣﻮاد‬‫ﺑﻪ‬ ‫اي‬ ‫ﯾﻪ‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫ﻋﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫وﻟﯽ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آورد‬ ‫ﺣﺴﺎب‬
‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺿﺮورت‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺣﺴﺐ‬ ‫ﮐﻮدﺷﯿﻤﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮔﺎزوﺋﯿﻞ‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ،‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﭼﺮم‬ ‫و‬ ‫ﭘﺎرﭼﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﺳﺘﺮ‬ ‫ﭘﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﺦ‬ ،‫ﭘﻨﺒﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫اي‬
‫اﺳ‬ ‫ﻟﺒﺎس‬‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫و‬ ‫رادﯾﺎﺗﻮر‬ ،‫ﺑﺎﻃﺮي‬ ،‫ﺗﺎﯾﺮ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺰا‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺘﻔﺎده‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮﻧﺘﺎژ‬ ،‫ﺧﻮدرو‬‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آورد‬ ‫ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮان‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬.
5-:‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎز‬»‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎز‬«‫ﯾﺎ‬»‫ﺗﻮزﯾﻊ‬»‫ﺗﻮاﻓ‬‫ﻘﺎت‬
‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﻃﺮف‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ،‫ﺷﻬﺮت‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺎﻻ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬.‫ﻣﻮرد‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬
‫آﻣﺎده‬ ‫ﻏﺬاي‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫دوام‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﻮدروﻫﺎ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺒﺎب‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬
‫ﻧﻮ‬ ‫ﯾﺎ‬‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫اي‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫دادن‬ ‫اﺟﺎره‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺼﺮﻓﯽ‬ ،‫ﺷﯿﺪﻧﯿﻬﺎ‬
‫ﻣﻨﺸﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮﯾﯽ‬ ‫ﺧﺸﮏ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻼت‬ ،‫ﻫﺘﻠﺪاري‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﺑﺮﻗﯽ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺎﻣﯿﻮن‬ ،‫ﺧﻮدرو‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫را‬ ‫ﮔﺮي‬.
6-‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬
‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺠﻮز‬ ‫ﺻﺪور‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬

19. ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫آن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻧﺎﻣﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻋﻼﺋﻢ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫در‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫از‬ ‫اﻋﻢ‬ ،‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺷﮑﻠﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑ‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ،‫ﮐﺮدن‬ ‫اداره‬ ‫و‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫و‬ ‫ﺗﻌﻤﯿﺮ‬ ،‫ﯽ‬.
7-‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﺎوران‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ :‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬
‫و‬ ‫واﮔﺬارﺷﺪه‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫رﯾﺰي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫در‬ ‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬
‫ﺗﻨ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺗﻮاﻓﻖ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫آن‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻬﺎ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮدن‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫درﮔﯿﺮي‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دروﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺣﺎﺻﻠﻪ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬
‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ارزﺷﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻓﺮا‬ ‫ﻣﺸﺎوران‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫آﺗﯽ‬ ‫ﭘﺮوژه‬.
‫ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ،‫رﯾﺰي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬
‫ﻧﻮع‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻣﻮرداﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻗﺮار‬
‫ﻫﺮﯾﮏ‬ ‫ﺗﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﻬﺎي‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬.
‫ا‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬ .‫ﺑﺮﺑﮕﯿﺮد‬ ‫در‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺟﺮاي‬»‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬
‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬«‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫آﻣﺎده‬ :‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﻣﻮارد‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫راﯾﺞ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫آﻣﺎده‬ ،‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫آﻻت‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﻃﺮح‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﻃﺮح‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬
‫ﺗﺠﻬﯿﺰ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺼﻪ‬ ‫اﺳﻨﺎد‬ ‫ﮐﺮدن‬‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ،‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫ات‬
‫ﻧﺼﺐ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ،‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎرﯾﻬﺎ‬ ‫واﮔﺬاري‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات‬
‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮد‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫اﺗﺨﺎذ‬ ،‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﺗﺴﺖ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ،‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬
‫ﺗ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻃﺮز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫دادن‬ ،‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﺠﻬﯿﺰات‬.
‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اي‬
‫دارد‬ ‫ﺗﺨﺼﺺ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫در‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫اﻣﺎ‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑ‬ ،‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫زﯾﺴﺖ‬ ‫آﺛﺎر‬ ،‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ،‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫رﯾﺰي‬ ‫ﻃﺮح‬ :‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﯽ‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻧﻮﻋﯽ‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬