1. :‫ﻧﺎم‬‫ﻣﻬﺪي‬
:‫ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ‬ ‫ﻧﺎم‬‫ﻗﺎﺳﻤﯽ‬
:‫داﻧﺸﺠﻮﯾﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎره‬89123159
‫ﻓﺮﻫﺎدي‬ ‫دﮐﺘﺮ‬ ‫آﻗﺎي‬ ‫اﺳﺘﺎد:ﺟﻨﺎب‬ ‫ﻧﺎم‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع:روش‬
‫ﭘﺎﯾﯿﺰ‬1391

2. ‫ﻋﻨﺎوﯾﻦ‬ ‫ﻓﮭﺮﺳﺖ‬
‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬................................................................................................................................٤
‫روش‬‫ﻫﺎي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬.................................................................................................................٥
‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬.............................................................................................................٧
‫روﺷﻬﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫اﻟ‬‫ﻤﻠﻠ‬‫ﯽ‬.....................................................................................................٩
‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬:...........................................................................................................١١
‫اول‬–‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻋﻨﺼﺮ‬‫ﮐﻠ‬‫ﯿ‬‫ﺪ‬‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬...............................................................................................١١
‫دوم‬–‫ﻓﺮا‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫اﻧﻌﻘﺎد‬‫ﻗﺮا‬‫ردادﻫﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬................................................................................١١
‫ﺳﻮم‬–‫ﻋﻤﻖ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫و‬‫داﻣﻨﻪ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬...............................................................................................١٢
‫ﭼﻬﺎرم‬-‫اﻧﻮاع‬‫روﺷﻬﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬...........................................................................................١٤
‫اﻟﻒ‬–‫روﺷﻬﺎ‬‫ي‬‫ﻏ‬‫ﯿ‬‫ﺮﺗﺠﺎر‬‫ي‬،‫ﻏ‬‫ﯿ‬‫ﺮﻗﺮارداد‬‫ي‬‫و‬‫ﻏ‬‫ﯿ‬‫ﺮرﺳﻤ‬‫ﯽ‬...................................................................١٤
‫ب‬–‫روﺷﻬﺎ‬‫ي‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬،‫ﻗﺮارداد‬‫ي‬‫و‬‫رﺳﻤ‬‫ﯽ‬....................................................................................١٥
‫ﭘﻨﺠﻢ‬–‫آﺷﻨﺎ‬‫ﯾﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺮﺧ‬‫ﯽ‬‫از‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬.......................................................................١٦
‫ﺷﺸﻢ‬–‫ﻣﻘﺎ‬‫ﯾ‬‫ﺴﻪ‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫ي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬.....................................................................................٢١
‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫در‬‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬‫ﮐﻮﭼﮏ‬‫و‬‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬.....................................................................................٢٤
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﮔﺬاري‬‫ﺑﺮ‬‫روي‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬.............................................................................................٢٤
‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫اول‬:‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﻫﺎي‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬.................................................................................٢٥
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬..............................................................................................................٢٦
‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫دوم‬:‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﻫﺎي‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬..................................................................................٢٧
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬:.............................................................................................................٢٨
‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﺳﻮم‬:‫اﻧﻄﺒﺎق‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬................................................................................٢٩
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬:...................................................................................................................٢٩
‫آﻣﻮزش‬‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬:....................................................................................................................٣٠
‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬‫ﻓﻨﺎوري‬:...................................................................................................................٣٠
‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫ﺳﺎزي‬:........................................................................................................................٣١
‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﭼﻬﺎرم‬:‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﻓﻨﺎوري‬................................................................................٣١
‫ﻗﺮارداد‬:...............................................................................................................................٣٢
‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬‫ﺣﻖ‬‫اﻻﻣﺘﯿﺎز‬:.............................................................................................................٣٢

3. ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬‫ﻋﻠﻤﯽ‬:..........................................................................................٣٢
‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬:.........................................................................................................٣٣
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬:.............................................................................................................٣٣

4. ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﯾﺎ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﺑﯿﻦ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫رود‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﻃﻼق‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬.‫ﺷﻮد‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ،‫ﯾﺎﺑﺪ‬‫ﻣﯽ‬ .‫ﺑﮕﯿﺮد‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫اﺷﮑﺎل‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﮐﺎﻻ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫اﻧﺪاﻣﻮاره‬ ،‫ﺣﺠﻤﯽ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫)ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﺟﺎﻧﻮاره‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺎﻫﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺗﺮﺗﯿﺒ‬ ،‫اﻓﺮاد‬ ‫و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،(‫اي‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺎت‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاي‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﺳﻨﺎد‬ ،‫ﻃﺮح‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﻪ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎر‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﻼوه‬‫و‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﻣﺪون‬ ‫ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﺸﯽ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺗﻠﻮﯾﺤﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫ﺗﺠﺴﻢ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬ ‫در‬.‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫اﺷﮑﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬،‫ﻃﯿﻒ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻓﺮق‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫داﻧﺶ‬‫راه‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺪازي‬
‫ﻣﯽ‬‫داﻧﺶ‬ ،‫ﺑﯿﻦ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻟﺰوم‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫و‬ ‫ﺗﺠﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫و‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻌﺪﯾﻞ‬.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫اﻓﺰون‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﺻﻮرت‬ ‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫و‬ ‫اﻓﻘﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫دو‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺜﺒﯿﺖ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫اﻓﻘﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫ﺑﮕﯿﺮد‬
‫در‬ .(‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫از‬ ً‫ﻼ‬‫)ﻣﺜ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻋﻮض‬
‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫در‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻃﻼق‬ ‫ﮐﺸﺎورزي‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﺑﺨﺸﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫و‬ ‫ﻋﻠﻤﯽ‬.‫ﺷﻮد‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫راﻫﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﺳﯿﺎ‬ ‫ﺷﺮق‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ .‫ﯾﺎﺑﻨﺪ‬‫ﻫﺎي‬
‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬»‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬«‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫اﻧﺒﺎﺷﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫)ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫داﺧﻠﯽ‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ (‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﺣ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫از‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺻﺮف‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺎل‬
‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫از‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ،‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬،‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬

5. ‫ﺗﮏ‬ ‫ﺗﮏ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺑﺨﺸﻬﺎي‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻧﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫دﯾﺪه‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬.‫ﺷﻮد‬
‫ﻧﺎﺑﺮاﺑﺮ‬‫ي‬‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ (‫داﺧﻞ‬ ‫در‬ ‫)و‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫از‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯾﮏ‬ ‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫اﻧﺒﺎﺷﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺿﺮورﺗ‬ ،‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬
‫ﻧﻤﯽ‬‫در‬ .‫اﻧﺠﺎﻣﺪ‬‫ﺟﺎﻧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ،‫راﺳﺘﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﯽ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮان‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫در‬ ‫اي‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﯾﮏ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫در‬ ،‫دﻫﺪ‬
‫اﺑ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻪ‬‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫)ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺘﮑﺎرﻫﺎي‬
‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ (‫ﺳﻮدﻣﻨﺪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﻫﻤﺴﺎن‬ ،‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫در‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬
‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫روش‬‫ي‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻻزم‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺰاﯾﯽ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ذﮐﺮ‬‫ي‬.‫ﻣﯿﺒﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫روش‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬
‫و‬ ‫ﻧﺎدرﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮداﺷﺖ‬‫ا‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺪود‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺑﺠﺰ‬ ،‫ﻋﻤﻞ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﺗﻌﺪادي‬‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬‫ﺗﻌﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﯿﺠﺎن‬ ‫آﻻت‬،‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ‬ ‫ادي‬
.‫ﻧﺸﻮد‬ ‫ﻋﺎﯾﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬
‫روش‬‫ﻫﺎ‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬:‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬
1.‫ﺧﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫اﻣﺘ‬ ‫ﺣﻖ‬‫ﯿ‬‫ﺎز‬Licensing‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺗﻤﺎم‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﺑﺨﺸ‬‫ﯽ‬‫از‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺣﻘﻮق‬‫ي‬‫د‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬‫ﯾ‬‫ﮕﺮ‬‫ي‬‫)ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫ﻗﺒﺎل‬ ‫در‬ (
‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫در‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬‫ﯾ‬‫ﺎﻓﺖ‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﮑﻨﺪ‬‫ا‬ ‫در‬ .‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ،‫روش‬‫ﯽ‬،‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺴﻠﻂ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫و‬ ‫اﻋﺘﺒﺎر‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ي‬‫)ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﺑﻪ‬ (‫ﮐﻨﻨﺪه‬
‫ﻣ‬ ‫اﻗﺪام‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬ /‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﯽ‬‫ﻧﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬.

6. 2.‫ﻓﺮاﻧﭽ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬Franchise:‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﺧﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻧﻮع‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫اﻣﺘ‬ ‫ﺣﻖ‬‫ﯿ‬‫ﺎز‬‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺟﺎﻧﺐ‬ ‫از‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫ﺣﻤﺎ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﯾ‬‫ﺖ‬‫ﭘﺸﺘ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺒﺎﻧ‬‫ﯽ‬
‫ﻣ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻣﺪاوم‬‫ﯿ‬‫ﮕ‬‫ﯿ‬‫ﺮد‬‫ﻣ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﯿ‬‫ﺘﻮان‬‫اوﻟ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫از‬‫ﯿ‬،‫ﻪ‬‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫آﻣﻮزش‬
‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬‫ﯾ‬‫ﺎد‬.‫ﮐﺮد‬
3.‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬Joint Venture‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫دو‬ ‫روش‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬،‫ﺗﻮان‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﭼﻨﺪ‬
‫ﺑﺮا‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫و‬ ‫داﻧﺶ‬‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻣ‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎص‬‫ﯿ‬‫ﮕﺬارﻧﺪ‬‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﻣﺤﺪود‬ ‫ﻋﻤﺮ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﻮم‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ي‬‫ا‬ ‫دارد‬‫ﯾ‬‫ﺠﺎد‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﺸﻮد‬‫ﻃﺮﻓ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬،‫در‬
‫ز‬ ‫و‬ ‫ﺳﻮد‬‫ﯾ‬‫ﺎن‬‫ﺷﺮ‬ ‫آن‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﭘﺮوژﻫﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ .‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬‫ي‬‫ﻫﺰ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺰرگ‬‫ﯾ‬‫ﻨﻬﻬﺎ‬‫ر‬ ‫و‬‫ﯾ‬‫ﺴﮏ‬
‫ﺳﺮﻣﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻬﮕﺬار‬‫ي‬‫ﻣ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬‫ﯿ‬‫ﺒﺎﺷﺪ‬‫ﻫﻤﮑﺎر‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ي‬‫اﻫﻤ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﯿ‬‫ﺖ‬‫ز‬‫ﯾ‬‫ﺎد‬‫ي‬‫ﭘ‬‫ﯿ‬‫ﺪا‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﮑﻨﺪ‬.
4.‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬Alliance‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺗﻮاﻧﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫دو‬ ‫روش‬‫ﯾﯽ‬‫ﺟﻬﺖ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬
‫رﺳ‬‫ﯿ‬‫ﺪن‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺑﻪ‬‫ي‬‫ﺟﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬ ‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﯽ‬‫ﮔﺬارﻧﺪ‬.‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ز‬ ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ‬ ‫روش‬‫ﯾ‬‫ﺎد‬‫ي‬‫ﻫﻤﮑﺎر‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬‫ي‬
‫ا‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫دارد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ا‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺳﻬﺎﻣ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫ﻃﺮﻓ‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺪت‬ ‫و‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫وﺟﻮد‬
‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬‫روش‬ ‫در‬‫ﻫﺎ‬‫ي‬‫ﻫﻤﮑﺎر‬‫ي‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﻣ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬‫ﯿ‬‫ﺒﺎﺷﺪ‬.
5.‫ﻧ‬ ‫ﺗﺒﺎدل‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬‫ﯿ‬‫ﺮو‬‫ي‬‫اﻧﺴﺎﻧ‬‫ﯽ‬Human Exchange & Hiring:‫ا‬ ‫در‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬،‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎﻧ‬‫ﯽ‬‫ﺷﺮا‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬‫ﯾ‬‫ﻂ‬‫ﺧﺎﺻ‬‫ﯽ‬‫و‬ ‫ﻧﻤﻮده‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫از‬
‫د‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﯾ‬‫ﮕﺮ‬‫ﻣ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺄﻣﻮر‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬‫ﯿ‬‫ﻨﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬
6.‫ﺗﺤ‬ ‫و‬ ‫آﻣﻮزش‬‫ﺼﯿﻞ‬Training & Education‫ا‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫آﻣﻮزش‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫دو‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫روش‬
‫ﺗﺤﺼ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﻞ‬‫ﺗﻘﺴ‬‫ﯿ‬‫ﻢ‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬‫ﺗﺤﺼ‬ ‫در‬ .‫ﮔﺮدد‬‫ﯿ‬‫ﻞ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ :‫ﯽ‬،‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﺗﺤﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺗﺤﺼ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻣﻘﺎﻃﻊ‬ ‫در‬‫ﯿ‬‫ﻞ‬‫داﺧﻞ‬ ‫در‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﻣﺪارك‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﻋﺰام‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺧﺎرج‬
‫ﻋﻠﻤ‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‬‫ﯽ‬‫در‬‫ﯾ‬‫ﺎﻓﺖ‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﻨﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫در‬ .‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ،‫آﻣﻮزش‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫دورﻫﻬﺎ‬‫ي‬‫ﮐﺎرﺑﺮد‬‫ي‬‫و‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬
‫ﻧ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬‫ﯿ‬‫ﺎز‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در‬ ‫را‬‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫آن‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﺗﺤﺖ‬‫ﯿ‬‫ﮑﻨﺪ‬.

7. 7.‫ﻣﻬﻨﺪﺳ‬‫ﯽ‬‫ﻣﻌﮑﻮس‬Reverse Engineering‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬‫ﺷﺒ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﯿ‬‫ﻪ‬
‫ﺳﺎز‬‫ي‬،‫ﭘ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺪﻫﺎ‬ ‫ﺷﮑﺴﺘﻦ‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫رﻣﻮز‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮدن‬‫ي‬‫ﺳﺎز‬ ‫دوﺑﺎره‬ ‫و‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ي‬
‫ﻣ‬ ‫دﺳﺖ‬‫ﯿﯿ‬‫ﺎﺑﺪ‬‫ا‬ .‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻋﻨﺎو‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫روش‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫د‬‫ﯾ‬‫ﮕﺮ‬‫ي‬‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬‫ﺗﻘﻠ‬ ‫ﭼﻮن‬‫ﯿ‬‫ﺪ‬‫ﮐﭙ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺴﺎز‬‫ي‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫از‬
‫ﻣﻌﺮﻓ‬‫ﯽ‬‫ﻫﻨﮕﺎﻣ‬ .‫ﺷﺪﻫﺎﺳﺖ‬‫ﯽ‬‫دﺳﺘﺮﺳ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﯽ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺑﻪ‬‫ي‬‫ﻣﺤ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺨﺖ‬‫ﺎل‬‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﻫﺰ‬‫ﯾ‬‫ﻨﻬﻬﺎ‬‫ي‬
‫ﻫﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯾ‬‫ﻨﻬﻬﺎ‬‫ي‬‫ﺣﻘﻮﻗ‬‫ﯽ‬‫ﭘﺎﺋ‬‫ﯿ‬‫ﻦ‬‫ا‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣ‬ ‫روش‬‫ﯿ‬‫ﺘﻮان‬.‫ﻧﻤﻮد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎد‬
8.‫ﺑﺮوﻧﺴﭙﺎر‬‫ي‬‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫و‬Outsourcing‫ا‬ ‫در‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺑﻌﻀ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬
‫ﻓﻌﺎﻟ‬ ‫از‬‫ﯿ‬‫ﺘﻬﺎ‬‫ﻣ‬ ‫داده‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﯿ‬‫ﺸﻮد‬‫ﺟﺮ‬ ‫در‬ .‫ﯾ‬‫ﺎن‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺗﺤﻮ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯾ‬‫ﻞ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬
‫ﭘ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻬﺸﺪه‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎﻧﮑﺎر‬‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫آن‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﺣﺘ‬‫ﯽ‬
‫ﻓﺮآ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫ﮐﺎرﻓ‬ ‫ﺟﺎﻧﺐ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫آن‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬‫ﺮﻣﺎ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬‫ي‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬
‫ﻓﻨ‬ ‫داﻧﺶ‬‫ﯽ‬‫ﻧ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬‫ﻣ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬‫ﯿ‬‫ﺎﻓﺘﺪ‬.
9.‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫ي‬‫ﮐﻠ‬‫ﯿ‬‫ﺪ‬‫دﺳﺖ‬ ‫در‬Turn key‫درا‬ :‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬ ‫روش‬‫ﯽ‬،‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫در‬ ‫را‬
‫ﻗﺎﻟﺐ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﺮوژه‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫در‬‫ﯾ‬‫ﺎﻓﺖ‬‫ﻣ‬‫ﯿ‬‫ﻨﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫ﻃﺮاﺣ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﯽ‬،‫ﻧﺼﺐ‬
‫راﻫﺎﻧﺪاز‬ ‫و‬‫ي‬‫ﺑﻬﺮﻫﺒﺮدار‬ ‫و‬‫ي‬‫اوﻟ‬‫ﯿ‬‫ﻪ‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ي‬‫ﻣﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺖ‬‫ﻣ‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺸﻮد‬‫در‬ .
‫ﺧﺎﺻ‬ ‫ﻣﻮارد‬‫ﯽ‬،‫ﭘﺸﺘ‬ ‫و‬ ‫آﻣﻮزش‬‫ﯿ‬‫ﺒﺎﻧ‬‫ﯽ‬‫را‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬‫ﻫﺎﻧﺪاز‬‫ي‬‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬‫ﻣ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﺟﺰء‬‫ﯽ‬.‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﺗﺴﻬ‬‫ﯿ‬‫ﻞ‬‫ﻓﺮا‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬
‫در‬‫ﻓﺮا‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫آﻣﺎدﮔﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬
‫ﺑﺪ‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﯾ‬‫ﻬ‬‫ﯽ‬‫ﺑﺮا‬ ‫اﺳﺖ‬‫ي‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻨﮑﻪ‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﯾ‬‫ﺪ‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬‫و‬ ‫ﺷﺪه‬
‫ﻗﺎﺑﻠ‬‫ﯿ‬‫ﺖ‬.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ ،‫ﺷﺪه‬‫ي‬‫ﺗﻮﻟ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﯿ‬‫ﺪ‬‫)ﺻﻨﻌﺘ‬‫ﯽ‬،‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﻤﻪ‬‫ﺻﻨﻌﺘ‬‫ﯽ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﭘﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻠﻮت‬(
‫رﺳ‬‫ﯿ‬‫ﺪه‬‫ﻣﻌ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺎرﻫﺎ‬‫ي‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎ‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎزار‬‫ي‬‫ﻧ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬‫ا‬ ‫ﺷﺪه‬‫ﯾ‬‫ﺴﺖ‬‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ي‬‫ﻣﺴﺘﻨﺪﺳﺎز‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ي‬‫ﺑﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ... ‫و‬‫ي‬‫ﺷﺪه‬

8. ‫آﻣﺎ‬ ‫و‬‫ده‬‫از‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﺗﺤﻘ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬‫ﯿ‬‫ﻘﺎﺗ‬‫ﯽ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﺻﻨﻌﺘ‬‫ﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫د‬ ‫واﺣﺪ‬‫ﯾ‬‫ﮕﺮ‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﺠﺎ‬ ‫از‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﯿ‬‫ﺎر‬‫ي‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫از‬‫ي‬‫ﺗﺤﻘ‬‫ﯿ‬‫ﻘﺎﺗ‬‫ﯽ‬‫ﻋﻠ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬‫ﯽ‬‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎ‬ ‫رﻏﻢ‬‫ي‬‫ﺗﺌﻮر‬‫ي‬‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺑﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬‫ي‬‫ﺑﺮا‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬‫ي‬‫ﻧ‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوش‬‫ﯿ‬‫ﺎﻣﺪه‬‫و‬ ‫اﻧﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ي‬
‫ﺣﻘﻮﻗ‬ ‫ﺣﻔﺎﻇﺖ‬‫ﯽ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫اﻗﺪا‬‫ﻣﺎت‬‫اﺟﺮا‬‫ﯾﯽ‬‫ﻓﺮا‬ ‫در‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ي‬‫آﺷﻨﺎ‬‫ﯾﯽ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻧﺪارد‬‫ﯾﯽ‬‫ﻧﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ،‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬ ،‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬‫ي‬‫ﺗﻌﺮ‬‫ﯾ‬‫ﻒ‬‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬
‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬‫ﺳﺎز‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻗﺎﺑﻠ‬ ‫و‬‫ﯿ‬‫ﺖ‬‫ﻣ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﯽ‬‫دﻫ‬‫ا‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬ .‫ﻨﺪ‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺿ‬‫ﯿ‬‫ﺎن‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ا‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻗﺎدر‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﺑﺮا‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬‫ي‬‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﻣﻮرد‬
‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫درﺧﻮاﺳﺖ‬‫ﯾ‬‫ﺎﻓﺖ‬‫ﻧﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬.
1-‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬
‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬‫و‬ ‫دﻫﺪ‬
‫ﮔﺮوه‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ .‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻋﺘﺒﺎري‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬ ‫ﯾﺎ‬
‫اﻗﺘﺼﺎد‬‫ي‬،‫ﺣﻘﻮﻗ‬‫ﯽ‬‫اﺟﺮا‬ ‫و‬‫ﯾﯽ‬‫ﻃ‬‫ﺒﻘﻪ‬‫ﺑﻨﺪ‬‫ي‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬.‫ﺷﻮﻧﺪ‬
‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬ :‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬
‫ﻓﻨﺎوري‬
‫اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬ :‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬ :‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬
2-‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻓﺮادي‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬
‫اﻧﺤﺼﺎر‬ ‫رﺳﺎﻧﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﺟﺎي‬‫ي‬‫ﺗﺨﺼﺼ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﯽ‬‫ﺧﻮد‬‫را‬
‫ﻣﺴﺘﻘ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎ‬‫ﻣ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﯽ‬‫ﻣ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ .‫دﻫﻨﺪ‬‫ﯽ‬‫ﺑﺎزار‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬‫ﯾ‬‫ﺎﺑ‬‫ﯽ‬،‫ﻓﻨ‬‫ﯽ‬،
‫اﻧﺪاز‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫ﻧﺼﺐ‬‫ي‬،‫ﺑﺎزرﮔﺎ‬‫ﻧ‬‫ﯽ‬.‫ﻧﻤﻮد‬ ‫اﺷﺎره‬ ... ‫و‬
‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰار‬
‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﻋﻘﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫در‬‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬
.‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬
‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬ /‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬

9. ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻊ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫ﭼﺮاﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪار‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﻃﺮف‬‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﯾﺮا‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪار‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬
.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪه‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬
3-‫ﮔ‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬‫ﯿ‬‫ﺮ‬‫ي‬‫ﮐﺎرﮔﺰ‬ ‫از‬،‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ارن‬
‫ﻧ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬‫ﯿ‬‫ﺎز‬‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬
‫ﻣ‬‫ﯽ‬‫ﻧﻤﺎ‬‫ﯾ‬‫ﻨﺪ‬.
‫ﻧﻘﺶ‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻣﺪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬‫ﯾ‬‫ﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺖ‬‫ﺑﺮدار‬ ‫ﺑﻬﺮه‬‫ي‬‫ﺑﺮدار‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫از‬‫ي‬‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫از‬
‫ﻓﻨﺎور‬‫ي‬‫ﺷﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﯾ‬‫ﺎ‬‫ﺗﻮﺿ‬ .‫ﺗﻘﺎﺿﺎﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﯿ‬‫ﺢ‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻨﮑﻪ‬‫ا‬ ‫راﺑﻄﻪ‬‫ﯾ‬‫ﻦ‬‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺰاران‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬
‫راﺑﻄﻪ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎرﺳﺘﺎن‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﯾ‬‫ﮏ‬‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎر‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎرﺳﺘﺎن‬‫ﺗﺨﺼ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫از‬‫ﺼ‬‫ﯽ‬‫ﻣ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺿﺮورت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻨﺎ‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﺎن‬‫ﯽ‬‫ﺑ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫ﯿ‬‫ﻤﺎرﺳﺘﺎن‬‫ﻧﻘﺶ‬
‫ﻣﺪ‬‫ﯾ‬‫ﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺖ‬‫ﻓﻨﺎور‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ،‫دارد‬ ‫ﮐﻼن‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫و‬‫ي‬‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﺰ‬‫ﻧﻘﺶ‬‫ﮐﻼن‬
‫ﻓﻨﺎور‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬‫ي‬‫ا‬‫ﯾ‬‫ﻔﺎ‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬.‫ﮐﻨﻨﺪ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫روﺷﻬﺎي‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت‬ ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺮد‬
‫ﮐﺴﺐ‬:‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﺳﻪ‬ ،‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻏﯿﺮﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻏﯿﺮدوﻟﺘﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﻣﻠﯽ‬ ‫دوﻟﺘﻬﺎي‬ ،‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﭘ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫رﺳﻤﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫و‬ ‫ﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﻫﺎﺳﺖ‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﺎ‬

10. ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﻃﺮح‬ ،‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮔﺬاري‬‫ﻣﺸﺎوره‬ ،‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ،‫اي‬‫و‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺪﻻل‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫اﺷﮑﺎل‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺧﺼﻮص‬ ‫)ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫دو‬ ‫در‬ (‫ﺷﻮد‬‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻧﺨﺴﺖ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻧ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ،‫دوم‬ .(‫ﻣﻠﯿﺘﯽ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷﻌﺒﻪ‬ ‫)ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﺸﺖ‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ (‫ﺳﻮدﻣﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺗﻌﻤﺪي‬ ‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫درز‬ ‫)ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬‫ﻫﺎ‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺸﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﺸﺖ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ،‫ﺣﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫در‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻣﻮاﻓﻘﺖ‬ ‫و‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎﻟﯽ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ ،‫ﻧﺎﻣﻪ‬) ‫ﻣﻌﮑﻮس‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫وارون‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬reverse engineering‫ﺻﻮرت‬ (
‫ﻣﯽ‬‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻗﻄﻌﻪ‬ ‫ﻗﻄﻌﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬ ‫ﻣﻌﻨﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮري‬ ‫از‬ ‫ﻣﺎﻫﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻧﯿﺮوي‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫آن‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬
‫ﻧﺸﺮﯾﺎت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮري‬‫ﻧﺸﺮﯾﺎت‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﺑﯿﻦ‬‫ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ‬ ،‫ﺳﻤﯿﻨﺎرﻫﺎ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫اﺷﮑﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﻮارد‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻋﺎﻣﻼن‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻦ‬ ،‫ﺟﺴﺘﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻧﻘﺸﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻋﻬﺪه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎﯾﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬
.‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫داﻧﺶ‬
‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻣﺠﺎري‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫راه‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫اﺑﺘﮑﺎرﻫﺎي‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬‫دوﻟﺘ‬ ،‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﻬﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎز‬ ،‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﻏﯿﺮدوﻟﺘﯽ‬‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ .‫ﮔﯿﺮد‬
‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﺎورزان‬ ،‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ‬ ‫ﻣﺮاﮐﺰ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻃﺮح‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺠﺎري‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬‫ﻋﻤﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫اﻧﯽ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﻨﺪﺟﺎﻧﺒﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎز‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻏﯿﺮدوﻟﺘﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬

11. ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬:
‫اول‬–‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﻓ‬ ‫اﻣﺮوزه‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫ﻨﺎوري‬
‫رﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎورﯾﻬﺎي‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫و‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫در‬ ‫ﮔﺬاري‬
‫وﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫زﻣﺎن‬ ،‫دﻫﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫را‬ ‫اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎراﯾﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬
‫ﻧﯿ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺎاﯾﺠﺎد‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﺎزﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ،‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎي‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫داﻧﺶ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻇﻬﻮر‬ .‫آورﻧﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي‬
‫ﺑﺎور‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺪت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﻮر‬‫آن‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫ﭘﺎﯾﺪار‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫را‬
‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ،‫ﮐﺎرآﯾﯽ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ،‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫دﻫﻨﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺷﺎن‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﻓﻨﺎورﯾﻬﺎي‬ ‫ﮐﺎرﮔﯿﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻮﯾﻦ‬.
‫دوم‬–‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫اﻧﻌﻘﺎد‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
،‫آﮔﺎﻫﯿﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ‫واﺣﺪي‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬
‫ﺑﻬﺮه‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﺴﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ،‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‬ ،‫ﻓﻨﻮن‬ ،‫داﻧﺸﻬﺎ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫را‬ ‫واﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﺪي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬‫ﺑ‬ ‫ﻻزم‬ .‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬‫ﺗﻔﮑﯿﮏ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ذﮐﺮ‬ ‫ﻪ‬
.‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫اﻓﻘﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻓﻘﯽ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬(R&D)
‫ﻣﻮﺳ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮدار‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺴﺎت‬
‫ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬
‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﺧﺮوﺟﯿﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورودﯾﻬﺎ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫آن‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬

12. ‫آﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮري‬ ‫در‬ ‫ﻣﻨﺒﻌﯽ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬.‫و‬ ‫ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ،‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫و‬ ‫رﺳﻤﯽ‬ ‫از‬ ‫اﻋﻢ‬ ،‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﮑﺎﻧﯿﺴﻢ‬.
‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬‫زﯾﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬
‫داﻧﺴﺖ‬:
1-‫ﺑﻨﮕﺎه؛‬ ‫در‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫راﻫﺒﺮد‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
2-‫ﻓﻨﺎوري؛‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
3-‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻓﻨﺎوري؛‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬
4-‫دﻫﺪ؛‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺬاﮐﺮه‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺮاردادي‬ ‫و‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﻪ‬
5-‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫اﻧﻌﻘﺎد‬‫آن‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫و‬.
‫ﺳﻮم‬–‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫داﻣﻨﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻋﻤﻖ‬
‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫وﯾﮋه‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﺷﺪه‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫دﻗﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﺗﺮ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎره‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ارﺗﻘﺎ‬ ‫را‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬(SHORTER
RUN)‫ﺑﻠﻨﺪﺗﺮ‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫و‬(LONGER RUN)‫در‬ .‫ﺷﻮﯾﻢ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﺰ‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﺗﺮ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬
‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻧﻮﺳﺎزي‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎزد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎي‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬
‫آﺛﺎر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫روزﺷﺪن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫ارﺗﻘﺎ‬ ‫ﻓﻌﻠﯽ‬‫ﻣﺜﺒﺘﯽ‬
‫ﺣﺘﯽ‬ ‫و‬ ‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺑﺮاي‬
،‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎي‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ .‫ﺑﺒﺮد‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ‬
‫ﺗﺎ‬ ‫ﺳﺎزد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻓﻨﺎورﯾﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬
‫ﮐﺎر‬‫ادﻏﺎم‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫روز‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫اﻧﻬﺎ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫و‬ ‫ﺑﺒﺨﺸﺪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اﯾﯽ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫از‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻧﺴﻠﻬﺎي‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎي‬ ‫ﺑﺎ‬.
‫اﺗﺨﺎذ‬ ،‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﺪﯾﺪ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬاري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻣﺎ‬
‫راﻫﺒﺮد‬»‫ﺑﻠﻨﺪﺗﺮ‬ ‫ﮔﺎم‬«‫ﺿﺮ‬‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫اﻟﺰاﻣ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﯾﺮا‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫وري‬
‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫روﯾﮑﺮد‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬

13. ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﺎﻓﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻧﻔﻮذ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻧﺮم‬ ‫ﭘﻨﺠﻪ‬ ‫و‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫داﺧﻠﯽ‬
‫ﭘﺮدازد‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﻣﻠﯽ‬.
‫اﻧ‬ ‫داﻣﻨﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺴﺘﺮه‬‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫در‬ .‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺘﻘﺎل‬
‫ﺑﺎزﺳﺎزي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫در‬ ً‫ﺎ‬‫ﺻﺮﻓ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ‫از‬
‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﯽ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺧﻂ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﺷﻤﺎره‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ .‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬1‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺰا‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫ﻓﻨﺎروي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﯾﮏ‬.
.‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫درﯾﺎﻓﺘﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻋﻤﻖ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬
‫ﺷﻤﺎره‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬2‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺮﺳﯿﻢ‬.
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫اﻟﻒ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫اي‬
‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬.‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻮﺳﺎزي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬.‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻃﺒﻌ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫ﮐﺎرآﻣﺪ‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬.
‫د‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫و‬ ‫واﮔﺬاري‬ ‫ب‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬‫)راه‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻧﺶ‬‫ﺗﻌﻤﯿﺮ‬ ‫و‬ (‫اﻧﺪازي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫و‬‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺸﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫اﻧﻮاع‬ .‫ﺷﻮد‬‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫ب‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬‫ﯾﺎﺑﺪ‬:
: ‫اول‬‫ﻓﺮﻣﻮﻟ‬ ،‫ﺟﺪاول‬ ،‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻠﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﺪون‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﻏﯿﺮه‬ ‫و‬ ‫ﻬﺎ‬.
: ‫دوم‬‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻤﻠﯽ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬
‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬.
‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻮل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﯽ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ب‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫در‬.
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻬﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ،‫داﻧﺶ‬ ‫درﺑﺮﮔﯿﺮﻧﺪه‬ ‫پ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬‫ﺗﺤﻮﻻت‬ ‫و‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫دارد‬ ‫ﺿﺮورت‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬
‫اول‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫دو‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫پ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ‬
‫ﻣﻮ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎي‬ ‫اﺳﺎﺳﯽ‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫درك‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻣﺘﻀﻤﻦ‬‫ﻣﺼﺮﻓﯽ‬ ‫اد‬
‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬»‫ﭼﺮاﯾﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬» (KNOW- WHY)،‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬

14. ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫دوم‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬
‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﻗﻮاﻋﺪ‬ ‫و‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫اﻋﻤﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬
‫ﻣ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬‫ﺗﺤﻮﻻت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﺮاﻫﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﻃﻮﻻﻧﯽ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫پ‬ ‫ﺴﯿﺮ‬
‫ﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬.‫ﭼﻬﺎرم‬–‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫روﺷﻬﺎ‬ ‫اﻧﻮاع‬‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ،‫اﺑﺰارﻫﺎ‬
‫از‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫روﺷﻬﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫روﺷﻬﺎي‬
‫ﻗ‬ ،‫ﺗﺠﺎري‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﻈﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬،‫ﻏﯿﺮﺗﺠﺎري‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫رﺳﻤﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺮاردادي‬
‫)ﺟﺪول‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺮاردادي‬1‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎي‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ .(
‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬ ‫و‬ ‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺎﮐﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﯿﺖ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.‫ﻣﺴﺘ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﯾـــﺎﻓﺖ‬ ‫روش‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺟﺎﻣﻊ‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻘﯿﻢ‬(FDI).‫اﺳﺖ‬
‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ،‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﻫﻤﺎﻧﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫اﺑﺰار‬ .‫آورد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬
‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬»‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ،‫ﺳﺎﺧﺖ‬»،(BOT)‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻧﺎم‬.‫در‬BOT‫ﻃﺮﻓﻬﺎ‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫زﯾﺮﺑﻨﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬‫ﻣﻮرد‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ،‫ﺳﺎزﻧﺪ‬
‫ﺑﻬﺮه‬‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫روﺷﻬﺎﯾﯽ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﺒﺮان‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﻗﺮارداد‬(OEM)‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ،(ODM)‫و‬
‫ﻓﺮ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎرﯾﻬﺎي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻋﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫واﮔﺬار‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮﻋﯽ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ‫در‬ .‫ﮔﺮدﻧﺪ‬‫ﻣﺘﺪﻫﺎي‬ ‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ .‫ﺷﻮد‬
‫و‬ ‫اﺟﺰا‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﮐﻤﮑﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ورودي‬ ‫ﻣﻮاد‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
‫ﭼﻬﺎرم‬-‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫اﻧﻮاع‬
‫اﻟﻒ‬–‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺮاردادي‬ ،‫ﻏﯿﺮﺗﺠﺎري‬ ‫روﺷﻬﺎي‬
1-‫ﻣﻌﮑﻮس؛‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﮐﭙﯽ‬ ،‫ﺗﻘﻠﯿﺪ‬
2-‫آﻣﻮزش؛‬
3-‫اﺧﺘﺮاع؛‬ ‫اﺳﻨﺎد‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬

15. 4-‫ﻣﻘﺎﻻت؛‬ ‫و‬ ‫ﮐﺘﺐ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬
5-‫ﺧﺎرﺟﯽ؛‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬
6-‫ﺻﻨﻌﺘﯽ؛‬ ‫ﺟﺎﺳﻮﺳﯽ‬
7-‫ﺧﺎرﺟﯽ؛‬ ‫داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﺗﺤﺼﯿﻞ‬
8-‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ‬‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﺠﺎت‬.
‫ب‬–‫روﺷﻬﺎي‬،‫ﺗﺠﺎري‬‫ﻗﺮاردادي‬‫و‬‫رﺳﻤﯽ‬
1-‫اﺧﺘﺮاع؛‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
2-‫ﻓﻨﯽ؛‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
3-‫ﺗﺠﺎري؛‬ ‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
4-‫راﯾﺖ؛‬ ‫ﮐﭙﯽ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
5-‫ﺗﻮزﯾﻊ؛‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮاﻧﺸﯿﺰ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
6-‫ﻣﺸﺘﺮك؛‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
7-‫ﺑﺮداري؛‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﻗﺮارداد‬
8-‫ﺗﻮﺳﻌﻪ؛‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
9-‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ؛‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
10-‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ؛‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻗﺮارداد‬
11-‫ﻓﻨﯽ؛‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ‫ﻗﺮارداد‬
12-‫ﻓﻨﯽ؛‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻗﺮارداد‬
13-‫ﻣﺸﺎوره؛‬ ‫ﻗﺮارداد‬
14-‫اﻧﺘﻘﺎل؛‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ،‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
15-‫اﺻﻠﯽ؛‬ ‫اﺟﺰاء‬ ‫ﻃﺮاح‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﻗﺮارداد‬
16-‫ﻓﺮﻋﯽ؛‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ‫ﻗﺮارداد‬
17-‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫اي؛‬
18-‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﺧﺎرﺟﯽ؛‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬
19-‫ﻧﻮﺳﺎزي؛‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزﺳﺎزي‬ ‫ﻗﺮارداد‬

16. 20-‫ﻧﮕﻬﺪاري؛‬ ‫و‬ ‫ﺗﻌﻤﯿﺮ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
21-‫ادﻏﺎم؛‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
22-‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ؛‬ ‫اﺗﺤﺎد‬
23-‫اﻓﺰار(؛‬ ‫ﺳﺨﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻓﺰار‬ ‫)ﻧﺮم‬ ‫راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬
24-‫ﺳﺎﺧﺖ؛‬ ‫و‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ،‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬
25-‫ﺑﮏ‬ ‫)ﺑﺎي‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬(.
‫ﭘﻨﺠﻢ‬–‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﺷﻨﺎﯾﯽ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﯾﺎدآوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻻزم‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺸﺖ‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫در‬
‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺧﺎﻟﺺ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫دور‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫در‬ ‫روش‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ‬ ،‫اﺣﻮال‬ ‫و‬ ‫اوﺿﺎع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬‫ﮔﻪ‬
(HYBRID)‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﺮه‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﮔﯿﺮد‬.
1-‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬)‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬:(
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺷﮑﻠﻬﺎي‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬
‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬
‫ﻣﺤﺪودﯾ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫ﺑﺪون‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺖ‬
‫ﺣﻘﻮق‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬«‫واﮔﺬار‬«‫ﺷﯿﻮه‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬
‫در‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫رﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫واﮔﺬاري‬
‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫واﮔﺬاري‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﻋﻼﺋﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬ ،‫ﻣﺼﺮﻓﯽ‬ ‫اﺷﯿﺎي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺘﻬﺎي‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬.
2-‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ،‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫دوﻣﯿﻦ‬ :(‫)ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﻣﺠﻮز‬ ‫ﺻﺪور‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫ﯾﮏ‬ ‫)در‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻋﺘﺒﺎرﺣﻘﻬﺎي‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫دوره‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﮐﺸﻮر‬)‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫آن‬ ‫در‬ ،‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻤﻠﯽ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬

17. ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﺎدر‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫داده‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ،‫ﮐﺸﻮر‬»‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬‫ﺑﺮداري‬«‫اﻋﻄﺎ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﯾﺎدآوري‬‫آن‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫از‬ ‫ﯾﺎاﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﻣﻮﺻﻮف‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت‬
،‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫آن‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫آن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ‫از‬ ‫ﯾﺎاﺳﺘﻔﺎده‬‫ﮔﯿﺮد‬.‫ﻣﻔﻬﻮم‬»‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬«
‫ﮐﺸﻮرﻫ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ (‫)ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫رﺳﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺎ‬
‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺘﻬﺎي‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫اﻧﻮاع‬.
3-‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﮔﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫روش‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ‬ :‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺷﺮوط‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ‬ ‫در‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫آوردن‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬
‫ﯾ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﻨﺪ‬ ‫آن‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺠﺰا‬ ‫ﺳﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ‬ ‫ﮏ‬«‫داﻧﺶ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫ﻓﻨﯽ‬«،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﯾﮏ‬ ،‫ﺷﺮوﻃﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬
‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧﺪه‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺘﻌﻬﺪ‬
‫دﻫﺪ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ،‫ﻋﮑﺴﻬﺎ‬ ،‫اﺳﻨﺎد‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫داده‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ،‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ،‫ﻣﻮارد‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫در‬ ،‫ﻣﯿﮑﺮوﻓﯿﻠﻢ‬ ‫و‬ ‫اي‬ ‫راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫ﮐﺎرﺗﻬﺎي‬ ،(‫)اوزاﻟﯿﺪ‬‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻠﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬
:‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﺷﮑﻠﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺜﺎﻟﻬﺎي‬ .‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬
،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬‫ﺗﺮﺳﯿﻤﺎت‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﺟﺎﻧﻤﺎﯾﯽ‬ ‫ﻃﺮﺣﻬﺎي‬
‫ﯾﺎ‬ ‫راﻫﻨﻤﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﭽﻪ‬ ،‫ﻣﻨﻔﺼﻞ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺘﻬﺎي‬ ،‫آﻻت‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫اوزاﻟﯿﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬
،‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺘﻬﺎ‬ ،‫ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫ﻣﻮﻧﺘﺎژ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫آﻻت‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرﮔﯿﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻠﻬﺎي‬
‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤ‬ ،‫ﮐﺎر‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﻤﻮدار‬ ،‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎرﮔﺮ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت‬،‫اﻧﺒﺎرداري‬ ‫و‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻠﻬﺎي‬
‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺷﻐﻠﻬﺎي‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺎﯾﺪاري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﮔﺰارﺷﻬﺎي‬
‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ،‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬»‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬«‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬.‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬‫اﯾﻦ‬
‫از‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪي‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﺷﮑﻞ‬
‫داﻧﺶ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻧﺪه‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻧﺪه‬ ‫ﺳﻮي‬
‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫آﻣﻮزش‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺧﻂ‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬

18. ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ .‫اﺳﺖ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫در‬
‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻦ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬
‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ،‫اﺟﺮاﯾﯽ‬»‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬«‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ .‫ﺷﻮد‬
‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫آﻣﻮزش‬»‫دﺳﺘﯿﺎري‬‫ﻓﻨﯽ‬»‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬
‫ﯾﺎ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫ﻋﻤﻠﯽ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ،‫ﻏﯿﺮﻣﻠﻤﻮس‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ،‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻠﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬.‫ﺑﻌﻀﺎ‬»‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬«‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬‫ﺷﻮد‬.
4-‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫واردﮐﺮدن‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮوش‬‫اي‬:‫ﺗﺠ‬ ‫آوردن‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺎري‬
‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ .‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫اي‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫واردﮐﺮدن‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ،‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺎ‬‫آﻻت‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻻزم‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎي‬ ‫و‬
‫ﺳﺮﻣﺎ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺟﺰ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫اﺳﯿﺪﻓﺴﻔﺮﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﺗﺼﻔﯿﻪ‬ ‫ﻧﻔﺖ‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎم‬ ‫ﻣﻮاد‬‫ﺑﻪ‬ ‫اي‬ ‫ﯾﻪ‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫ﻋﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫وﻟﯽ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آورد‬ ‫ﺣﺴﺎب‬
‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺿﺮورت‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺣﺴﺐ‬ ‫ﮐﻮدﺷﯿﻤﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮔﺎزوﺋﯿﻞ‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ،‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﭼﺮم‬ ‫و‬ ‫ﭘﺎرﭼﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﺳﺘﺮ‬ ‫ﭘﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﺦ‬ ،‫ﭘﻨﺒﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫اي‬
‫اﺳ‬ ‫ﻟﺒﺎس‬‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫و‬ ‫رادﯾﺎﺗﻮر‬ ،‫ﺑﺎﻃﺮي‬ ،‫ﺗﺎﯾﺮ‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺰا‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺘﻔﺎده‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮﻧﺘﺎژ‬ ،‫ﺧﻮدرو‬‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آورد‬ ‫ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮان‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬.
5-:‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎز‬»‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎز‬«‫ﯾﺎ‬»‫ﺗﻮزﯾﻊ‬»‫ﺗﻮاﻓ‬‫ﻘﺎت‬
‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﻃﺮف‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ،‫ﺷﻬﺮت‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺎﻻ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬.‫ﻣﻮرد‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬
‫آﻣﺎده‬ ‫ﻏﺬاي‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫دوام‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﻮدروﻫﺎ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺒﺎب‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬
‫ﻧﻮ‬ ‫ﯾﺎ‬‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫اي‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫دادن‬ ‫اﺟﺎره‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺼﺮﻓﯽ‬ ،‫ﺷﯿﺪﻧﯿﻬﺎ‬
‫ﻣﻨﺸﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮﯾﯽ‬ ‫ﺧﺸﮏ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻼت‬ ،‫ﻫﺘﻠﺪاري‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﺑﺮﻗﯽ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺎﻣﯿﻮن‬ ،‫ﺧﻮدرو‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫را‬ ‫ﮔﺮي‬.
6-‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬
‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺠﻮز‬ ‫ﺻﺪور‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬

19. ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫آن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻧﺎﻣﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻋﻼﺋﻢ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫در‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫از‬ ‫اﻋﻢ‬ ،‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺷﮑﻠﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑ‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ،‫ﮐﺮدن‬ ‫اداره‬ ‫و‬ ‫ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫و‬ ‫ﺗﻌﻤﯿﺮ‬ ،‫ﯽ‬.
7-‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﺎوران‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ :‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬
‫و‬ ‫واﮔﺬارﺷﺪه‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫رﯾﺰي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫در‬ ‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬
‫ﺗﻨ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺗﻮاﻓﻖ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫آن‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻬﺎ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮدن‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫درﮔﯿﺮي‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دروﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺣﺎﺻﻠﻪ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬
‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ارزﺷﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻓﺮا‬ ‫ﻣﺸﺎوران‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫آﺗﯽ‬ ‫ﭘﺮوژه‬.
‫ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ،‫رﯾﺰي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬
‫ﻧﻮع‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻣﻮرداﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻗﺮار‬
‫ﻫﺮﯾﮏ‬ ‫ﺗﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﻬﺎي‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬.
‫ا‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬ .‫ﺑﺮﺑﮕﯿﺮد‬ ‫در‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺟﺮاي‬»‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬
‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬«‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫آﻣﺎده‬ :‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﻣﻮارد‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫راﯾﺞ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫آﻣﺎده‬ ،‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫آﻻت‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﻃﺮح‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﻃﺮح‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬
‫ﺗﺠﻬﯿﺰ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺼﻪ‬ ‫اﺳﻨﺎد‬ ‫ﮐﺮدن‬‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ،‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫ات‬
‫ﻧﺼﺐ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ،‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎرﯾﻬﺎ‬ ‫واﮔﺬاري‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات‬
‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﺮد‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫اﺗﺨﺎذ‬ ،‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﺗﺴﺖ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ،‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬
‫ﺗ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻃﺮز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫دادن‬ ،‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﺠﻬﯿﺰات‬.
‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اي‬
‫دارد‬ ‫ﺗﺨﺼﺺ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫در‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫اﻣﺎ‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑ‬ ،‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫زﯾﺴﺖ‬ ‫آﺛﺎر‬ ،‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ،‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫رﯾﺰي‬ ‫ﻃﺮح‬ :‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﯽ‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻧﻮﻋﯽ‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬

20. ‫در‬ ‫ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﭼﻬﺎرﭼﻮب‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺰﺑﻮر‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬‫و‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬
،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻗﺮار‬..
8-‫ﺑﻬﺮه‬ ‫)آﻣﺎده‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﭘﺮوژه‬‫ﭼﻨ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫دو‬ ،‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﻮارد‬ ‫در‬ :(‫ﺑﺮداري‬‫ﺗﻮاﻓﻖ‬ ‫ﺪ‬
‫ﻃﺒﻖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫ﻃﻮري‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ،‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﺒﻌﺚ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ٌ‫ﺎ‬‫ﻗﺎﻋﺪﺗ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ،‫رﯾﺰي‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫آﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﺳﭙﺮده‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺪودي‬»‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫ﭘﺮوژه‬«‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬
‫ﺗ‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺘﻌﻬﺪ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫از‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﯽ‬ ‫ﺮﺗﯿﺒﺎت‬
‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻨﻄﺒﻖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺎ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ (‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫)درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻓﺮﻣﺎﯾﺶ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﺘﻌﻬﺪ‬ ‫ﻃﺮف‬‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬
‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮاﯾﻦ‬ ‫ﻋﻼوه‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺧﯿﺮ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫در‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫اﻗﺪام‬ ‫ﻣﻮﮐﻠﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘﻦ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﮐﻤﮑﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﺪارك‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﻋﻤﺮان‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻣﺰﺑﻮر‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
،‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﻧﺼﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﯽ‬ ‫آﻣﻮزش‬ ،‫ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫و‬ ‫اﺟﺰا‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺎم‬ ‫ﻣﻮاد‬
‫ﻃﺮح‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫در‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت‬ ،‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬»‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬«‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬
‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ،‫ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‬‫ﺗﻮاﻓﻖ‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫اﺗﻤﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻋﻼم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﻤﺎدﯾﻦ‬ ‫اﻗﺪام‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻃﺮﻓﯿﻦ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﺷﺪه‬.
9-‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫دو‬ ‫داراي‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ :‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬
‫ﻗﺮاردادي‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ،‫اﺳﺖ‬.
‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آن‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﯽ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ،‫ﭼﻨﺪﻃﺮف‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻖ‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس‬.‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺘﻌﻬﺪ‬ ‫ﻃﺮﻓﯿﻦ‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ،‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫داراﺋﯿﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺳﻬﻤﺸﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬
‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮدﯾﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﻫﺮﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬‫ﻣﻨﺎﺑﻌﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫آن‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻃﺮﻓﯿﻨﯽ‬ ‫از‬

21. ،‫ﻃﺮﻓﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺮﯾﮏ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻫﺮﻃﺮف‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬»‫ﻣﺎﯾﻤﻠﮑﯽ‬«‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در‬
‫دارﻧﺪ‬.
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮاردي‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ،‫ﻗﺮاردادي‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺿﺮورﺗﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﻣﻮﺟﻮدﯾﺘﯽ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ،‫ﻣﻮردﻧﻈﺮ‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺻﺎدق‬ ‫ﻣﻮاردي‬ ‫در‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ،‫ﻧﺒﺎﺷﺪ‬
‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻄﯽ‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺤﺪودي‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ‬
‫ﻣﺎﻟ‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮري‬‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﯿﮕﺎﻧﮕﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﻣﻮال‬ ‫ﮑﯿﺖ‬
،‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﻌﻘﺪ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اي‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫در‬ ‫ﻃﺮﻓﯿﻦ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫رواﺑﻂ‬ .‫ﻧﺸﻨﺎﺳﺪ‬ ‫رﺳﻤﯿﺖ‬
‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬.
‫از‬ ‫ﻫﺮﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﯿﻮه‬
‫ﻗﺮا‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت‬ ‫اﻧﻮاع‬‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫واﮔﺬاري‬ .‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ر‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ،‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ،‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫ﻧﻮآوري‬
‫اﻟﺒﺘﻪ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﯾﮏ‬ ‫آن‬ ‫آورده‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﺮﺑﻮ‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺷﺮﮐﺎ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫اﯾﻦ‬‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ط‬
‫آورده‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬
‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫اﻣﺎ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫اﻋﻄﺎ‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ،‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬
‫دﻫﻨﺪه‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﻌﻘﺪ‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬
‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻣﻨﻌﻘﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﺑﺪﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮﺻﻮف‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﺟﻬ‬ ‫ﻻزم‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫آورد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫وﻇﺎﯾﻔﺶ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺖ‬.
‫ﺷﺸﻢ‬–‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫اﻧﺘﻘﺎل‬‫ﻓﻨﺎوري‬
، ‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫را‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ،‫ﺧﺎرج‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬OEM ,
FDI‫و‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫از‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ‬ ‫ژاﭘﻦ‬ ،‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫و‬

22. ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫از‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺗﺎﯾﻮان‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬OEM‫و‬ ‫ﻓﺮﻋﯽ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬
‫از‬ ‫ﻣﺎﻟﺰي‬ ‫و‬ ‫ﺳﻨﮕﺎﭘﻮر‬FDI‫اﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮده‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬.
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ .‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻣﻌﺎﯾﺒﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺮﯾﮏ‬ .‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫روﺷﻬﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫روﺷﻨﯽ‬ ‫ﺗﻔﺎوﺗﻬﺎي‬
‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮔﺬاري‬FDI‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎدﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﯾﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ‬
‫وﻟ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺗﺼﺎل‬ ،‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬ ،‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﯽ‬
‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫ﻋﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫اﻣﺎ‬‫از‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮﯾﻬﺎي‬
‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﮔﺬاران‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ،‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺮ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫اﻟﺒﺎل‬ ‫ﻓﺎرغ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﺳﻤﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮔﺬاران‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ .‫ﺑﺮوﻧﺪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺮ‬ ‫دﺳﺘﻤﺰد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ،‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬ ،‫واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻣﮕﺮ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﮔﺬاري‬.
‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﺳﺎزﻧﺪه‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬OEM‫و‬‫ﺳﻄﺤﯽ‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮﻋﯽ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫دﯾﮕﺮ‬
‫ﻗﺮارداد‬ .‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬OEM‫ﺳﻄﻮح‬
،‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫آﻻت‬ ‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬ ‫از‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬
.‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫و‬ ‫ورودي‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫داﻧﺶ‬‫ﻗﺮارداد‬OEM‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫در‬
‫در‬ ‫ﻓﺮﻋﯽ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ (‫)ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﺑﺮداري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﭘﺮواﻧﻪ‬ ‫واﮔﺬاري‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮارد‬ ‫از‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ژاﭘﻦ‬.‫را‬ ‫ﻣﻮﻧﺘﺎژ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﯾﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﻣﻮ‬ ‫ﻗﻄﻌﺎت‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﺗﺪارك‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ،‫ﻧﯿﺎز‬ ‫رد‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫ﻻزم‬.
‫ﻗﺮارداد‬OEM‫ﻇﺮﻓﯿﺘﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫داراي‬ ،‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬
،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬
‫ﺑﻮ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺧﻄﺮ‬‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت‬ .‫د‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎن‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺑﺮ‬ ،‫ﻓﺮﻋﯽ‬‫در‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﯾﮏ‬ .‫ﮔﺬارد‬
‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﻗﺎﻟﺐ‬OEM‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻻزم‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه‬ ،ODM
‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫و‬(OWNBRAND MANUFACTURING)

23. ‫ﯾﻌﻨﯽ‬OBM‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﻘﻼل‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دارد‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﺘﻤﻞ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎل‬ .‫آورد‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫اوﻗﺎت‬ ‫ﮔﺎﻫﯽ‬ .‫آورد‬
‫اﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬(ROYALTY)‫ﺗﻮان‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ،‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ .‫اﺳﺖ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ‬
‫ﺣﻖ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻧﺪارد‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫اﺿﺎﻓﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزي‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫ﺧﺎص‬
‫اﺳﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫زﯾﺮا‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻣﺘﯿﺎز‬.‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ،‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫ﺣﺘﯽ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫زﯾﺎد‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬
‫ﺻﻮ‬ ‫در‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎز‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫رﺗﯽ‬
‫ﺧﻄﺮات‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬
،‫دارد‬ ‫اﺳﺘﻘﻼل‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﺠﺎﯾﯽ‬ ‫از‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﺘﻘﺒﻞ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﺑﺎﻻﯾﯽ‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه‬‫دارد‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﺑﺮاي‬.
‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫راﻫﺒﺮد‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬.‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬
‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ،‫ﺷﺪ‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ‬(FDI)‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬
‫ﻗﺮا‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫در‬ ‫ﻃﻠﺒﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﺗﺮي‬ ‫ﺿﻌﯿﻒ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫و‬‫و‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫رداد‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻﯾﯽ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫آﻏﺎز‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ،‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫در‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬
‫در‬ .‫ﺑﻮد‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﻃﺮﻓﻬﺎي‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫اﺑﺘﺪا‬ ‫در‬ .‫ﮔﺬارد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫اش‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫راﻫﺒﺮد‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬
‫از‬ ‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫از‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ،‫ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﻬﺎي‬‫ﺗﺮ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﻣﻨﻈﺮ‬
‫ارﺗﺒﺎﻃﺎﺗﯽ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫ﻧﺎﮐﺎﻓﯽ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻤﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮد‬
‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺮوط‬ ،‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ،‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ .‫ﺑﻮد‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ،‫وﻧﻘﻞ‬ ‫ﺣﻤﻞ‬ ‫و‬
‫داﺷ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﯽ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬‫ﻣﻄﻠﻮﺑﯽ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎﺑﯽ‬ ‫راﻫﺒﺮد‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺘﻪ‬
‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫واﺣﺪي‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزار‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫اﻣﺎ‬ .‫ﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬
‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﭘﺪﯾﺪار‬ ،‫وﻧﻘﻞ‬ ‫ﺣﻤﻞ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫و‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﻣﺸﮑ‬ (‫)ﻣﻠﯽ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﭘﺮوراﻧﺪن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫از‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻞ‬.‫ﺑﻪ‬

24. ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ،‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ،‫ﻋﻼوه‬
‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﻫﺎﺳﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬.
‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫از‬ ‫ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ،‫اﯾﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬
.‫ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻠﯽ‬ ‫ﺳﻮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺮﺟﯿﺢ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬
‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺻﺎدر‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن‬ ‫را‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺸﺎن‬
‫در‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫راﻫﺒﺮي‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﮐﻨﻨﺪ‬
،‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ،‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬
‫ﺗ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ،‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫وارد‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺮﺟﯿﺢ‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﮔﺬاري‬
(FDI)‫و‬OEM))‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺮي‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮﻋﯽ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎري‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬
‫رﺳﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬.
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺳﺎزد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫را‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ،‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﯽ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﻣ‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮﺳﺨﺘﯽ‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫و‬ ‫رﻫﺒﺮان‬‫ﺑﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻊ‬ ‫ﻣﯿــــﺎن‬ ‫از‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺮﺑﻮط‬
‫ﮐﺎﻫﺶ‬ ،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ،‫ﮐﺎراﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫وري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﻨــــﺎوري‬ ‫ﺷﻤﺎر‬
‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ‬ .‫ﮐﺮد‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫درازﻣﺪت‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ‬ ،‫ﻣﺎﻟﯿﺎت‬
‫ﻣﻨ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺗــــﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺘﻔﻊ‬
‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﮐﺎر‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﻌﺪد‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻏﻠﺒﻪ‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ .‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬‫ﻣﺎﯾﻞ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ي‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻻﯾﻪ‬ ‫ﺣﺬف‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎراﯾﯽ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬
‫ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫درﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
ً‫ﺎ‬‫ﻋﻤﺪﺗ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺨﺼﻮص‬ ‫ﻫﺴﺖ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﭘﺮﭼﺎﻟﺸﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮي‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬‫ﺣﻤﺎﯾﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬

25. ‫و‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﻮدن‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬
،‫ﺑﻮﻣــــﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﯾﺴﮏ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫در‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﺴﺒﯽ‬ ‫ﻧﺎﺗﻮاﻧـــﯽ‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﺰﯾﺘﻬﺎي‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫ﻧﻮآورﯾﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ،‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ‬ ،‫اﮐﺘﺴﺎب‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ .‫ﺷﻮﻧﺪ‬
.‫ﭘﺬﯾﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻏﯿﺮرﺳﻤﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮاﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫اﻻﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺣﻖ‬ ،‫ﻗﺮارداد‬ ‫ازﻃﺮﯾﻖ‬ ‫رﺳﻤﯽ‬
‫اﻧﺘﻘ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻄﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬‫ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺎل‬
‫ﻫﺎي‬ ‫رﯾﺴﮏ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ازﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫اﯾﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻣﺎ‬ .‫ورزﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺟﺘﻨﺎب‬ ،‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬
‫ﻧﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫ﺣﺘﯽ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫اي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫از‬ ‫ﺷﯽ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫ﻧﺒﻮد‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫آﻧﻬﺎ‬
.‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬ :‫اول‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬
‫آﺳﺎن‬ ً‫ﺎ‬‫ﻧﺴﺒﺘ‬ ‫و‬ ‫دردﺳﺘﺮس‬ ‫اي‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫اﻃﻼﻋــــﺎت‬
‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ،‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎرات‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬
) ‫ﻣﻠﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬NTTC،‫اﯾﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ،(
‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺻﺤﯿﺢ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﮐﺎﻓﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﺋﯿﻬﺎ‬ ‫ﻓﺎﻗﺪ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬
‫ﻻ‬ ‫ﮐﻔﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫زم‬
‫و‬ ‫دﺳﺘﺮس‬ ‫در‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫داراي‬ ً‫ﺎ‬‫ﻋﻤﻮﻣ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬
‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫درﺣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬
‫ﻫﻤﮑﺎراﻧﺸﺎن‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮي‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫راﯾﮕﺎن‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬
‫در‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ،‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬
.‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﮐﺴﺐ‬

26. ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﺻﻮر‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ‬ ‫ﻧﺪارد‬ ‫ﺗﻌﺠﺒﯽ‬‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ت‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﻼﺷﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫اﻧﺪ‬ ‫ﮔﺮدﯾﺪه‬ ‫ﻣﻨﺘﻔﻊ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫و‬ ‫دردﺳﺘﺮس‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﺸﺎن‬‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ،‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫در‬ ‫ﺧــﻮﯾﺶ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫روزﻣﺮه‬
‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻮﺛﺮي‬ ‫اﺑﺰار‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻣﻘﺪار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﻮآور‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫زﯾﺮا‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺷ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ‬‫در‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫راﯾﮕﺎﻧﯽ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬ ‫ﺮاﮐﺘﯽ‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻋﺎﻣﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﺳﺎزﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓـــﺮاﻫﻢ‬ ،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫دﺳﺘﺮس‬ ‫ﻏﯿﺮﻗﺎﺑﻞ‬ ‫آزاد‬ ‫ﺑﺎزار‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻌﯽ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ .‫ﻫﺴﺘﻨـــﺪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫ﺑ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬،‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫از‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ،‫ﺎﻟﻘﻮه‬
:‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬
‫ﺗﺠﺎري؛‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺗﺤﺎدﯾﻪ‬
‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧـــﯽ؛‬ ‫اﺗﺎﻗﻬﺎي‬
‫رﻗﺒﺎ؛‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن؛‬
‫دوﻟﺘـــــــﯽ؛‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬
‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن؛‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬
‫ﻓﻨــﯽ؛‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎرات‬
‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ؛‬
.‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ‬ ‫اﻧﺴﺘﯿﺘﻮﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ‬
‫ﻣﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬‫از‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬ ،‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﯾﺮان‬
‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫داده‬ ‫ﮔﺰارش‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫آوري‬ ‫ﺟﻤﻊ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫آوري‬ ‫ﺟﻤﻊ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﻮﯾـﮋه‬ ،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪﺗﺮﯾﻦ‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬

27. ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺷـــﺪه‬،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫روﺷﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫دوره‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ .‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻮرداﺳﺘﻔﺎده‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺗﻬﺪﯾﺪات‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾ‬ ،‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻠﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺘﻬﺎي‬‫ﻣﻬﺮه‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺎن‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﺑﺰار‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫دردﺳﺘﺮس‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺛﺮﺗﺮﯾﻦ‬ ،‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﭘﯿﮕﯿــــــﺮي‬ ‫ﻣﺴﺘﻤﺮاﻧﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺠﺪاﻧﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫اﯾﻦ‬
،‫اﯾﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻧﮕﺎه‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫و‬ ‫ﺗﯿﺰﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻟﺒﻪ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬
‫ﻣﻤ‬،‫ﻫﺎ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫از‬ ‫ﺑﻌﻀﯽ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮑﻦ‬
‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻮﺛﺮي‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫دﻫﻨﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﻮردﻋﻼﻗﻪ‬
‫آژاﻧﺲ‬ ‫و‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ،‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫ﻧﺸﺮﯾﺎت‬ ‫از‬ ‫ﻫــﺪﻓﻤﻨﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎرﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮي‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﺻﻮرت‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ :‫دوم‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬
‫در‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﺑﺎﻻي‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﯽ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ،‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨــﺎوري‬
‫درﻧﻈ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺑﺘﺪا‬ ‫در‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺪف‬ .‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﺮ‬
‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫آﯾﻨـــﺪه‬ ‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫در‬ .‫ﺧﻮاﻫﺪﺑﻮد‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﺑﺎارزش‬ ‫آن‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﯾﺴﮏ‬
‫ﺷﺮﮐﺘ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﮐﺘﺴﺎب‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﻗﺪم‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻬﺎي‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﻮﻓﯿﻖ‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﭼﺎﻟﺸﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎﻓﯽ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬
‫ﻓﻘﺪا‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻧﺎﺗﻮاﻧﯽ‬ ‫و‬ ،‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗـــﮋﯾﮏ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ن‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻮردﻧﯿﺎز‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿﺮون‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺣﺎﺻﻠﻪ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺳﻘﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺻﺤﺖ‬

28. :‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫وﯾﮋﮔﯿﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮔﺮﭼﻪ‬
‫ﻣﺘﻨﺎﺳ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬‫ﺷﺪه‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫درﺟﺎت‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺛﻤﺮﺑﺨﺸﯽ‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺐ‬
:‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ذﯾﻞ‬ ‫در‬
1-‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اي‬ ‫درﺟﻪ‬
‫دﻫﺪ؛‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫اﻫﺪاف‬
2-‫ﭘﯿﺸﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اي‬ ‫درﺟﻪ‬
‫اﻧﺘﻈﺎرات‬ ‫از‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬‫ﺳﺎزد؛‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
3-‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫)ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﮐﺎﻓﯽ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫و‬ ‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬
‫ﺟﺪﯾﺪ؛‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ (‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬
4-‫در‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اي‬ ‫درﺟﻪ‬
‫اﺳﺖ؛‬ ‫ﺳﻬﯿﻢ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬
5-‫ﺧﺎر‬ ‫و‬ ‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻮردﻧﯿﺎز‬ ‫ﺟﯽ‬
‫ﻣﻮﺟﻮد؛‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕــﯽ‬
6-‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫ﺳﻄﺢ‬
‫ﻧﺎﻣﻪ؛‬ ‫ﻣﻮاﻓﻘﺖ‬ ‫و‬ ‫اﻻﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﺷﺪه‬
7-‫در‬ ‫ﻣﺤﯿﻄــﯽ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اي‬ ‫درﺟﻪ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده‬.‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬
،‫ﻓﻮق‬ ‫ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎي‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﺸﮑﻼت‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬
‫آوردن‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ازﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫دوﻟﺘﻬﺎ‬
‫ﮐﻮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اي‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﺳﺎن‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬:‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﭼﮏ‬
‫ﺻﻨﻌﺖ؛‬ ‫در‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫روﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﺑﺎزار؛‬ ‫روﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪ؛‬ ‫ﮐﺎراﯾﯽ‬ ‫ﺳﻄﻮح‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬

29. ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﻔﯿﺪﺑﻮدن‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﻣ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ،‫ارﺗﻘﺎﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﮔﯿﺮد؛‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻮرداﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫دﺳﺘﺮس‬ ‫در‬ ‫وﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬
.‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﮐﺘﺴﺎب‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫درﺟﻬﺖ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐـــﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯿﻬﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻗﺎدر‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق‬ :‫ﺳﻮم‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬
‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻗﺪم‬ ‫اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﮐﺘﺴﺎب‬ ‫ﮔﺮﭼﻪ‬
‫ﺑﺴﺘﮕﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﻪ‬ ،‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﺋﯿﻬﺎي‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫ازﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫اداره‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫دارد‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ،‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ،‫آﻣﻮزش‬ ‫ازﻗﺒﯿﻞ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬
‫ﯾﺎد‬ ‫را‬ ‫ﻓﻮق‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻫﺮﯾﮏ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺷﺨﺼ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﯽ‬ ...‫و‬
‫ﺑﮕﯿ‬‫ﺣﺪاﮐﺜﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﯽ‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫ﻇﺮﻓﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﺮﻧﺪ‬
‫ﯾﮏ‬ ‫اﺑﻌﺎد‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫اﺗﺼﺎل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ .‫ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻄﯽ‬ ‫در‬ ‫ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫آورﻧﺪ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨـــــﺪ‬
‫ا‬ ‫را‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ‬‫ﺷﺮﮐﺘﻬـــﺎي‬ ،‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫)ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺮوﻧﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ز‬
،‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﯽ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‬ (‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯿﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺰرگ‬
‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺳﺮاﻧﺠﺎم‬ .‫دارد‬ ‫ﺷﺮﮐﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ،‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬
‫درا‬ ‫دﯾﺪﮔﺎه‬ ‫ﯾﮏ‬ ،‫ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﺧﺬ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫زﻣﺪت‬
‫داﺷﺘﻪ‬ ‫اي‬ ‫آﮔﺎﻫﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ‫و‬ ‫ﻧﻈﺎرت‬
.‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬
:‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﻧﻮآوري‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ‬ ‫داراي‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬
‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻓﻘﺪان‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻀﻤﯿﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﻪ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮردﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬ ‫و‬

30. ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ،‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ .‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﮐﺘﺴﺎب‬ ‫از‬ ‫اﺳﺎﺳﯽ‬ (‫)ﺳﻮد‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬
‫ﻫﺎي‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐـــﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﻤﯿﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ً‫ﻻ‬‫اﺣﺘﻤﺎ‬
‫ﻣ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫روﻧﺪ‬ ‫ﯽ‬
‫دروﻧﯽ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﯽ‬
‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ .‫ﺧﻮاﻫﺪﮔﺮﻓﺖ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارد‬
‫آﻣﺎده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ازﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ازﻃﺮﯾﻖ‬ ‫آﻧﺎن‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬
.‫ﺧﻮاﻫﺪﺷﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬
‫داﻧﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻣﺘﻌﺪدي‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ،‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬
:‫ﻗﺒﯿﻞ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎﯾﯽ‬ ،‫ﭘﺬﯾﺮد‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫آﻣﻮزش‬:‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬
‫ﺑﺴﺘﻪ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﮐﺘﺴﺎب‬ ‫از‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺘﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫آﻣﻮزش‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ازﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ،‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺘﻬﺎي‬ ‫رﻏﻢ‬ ‫ﻋﻠﯽ‬ ،‫اﯾﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬
‫داﻧ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺳﺖ‬‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫را‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺑﯿﺮون‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫درون‬ ‫آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،‫ﻣﻮردﻧﯿﺎز‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺶ‬
.‫ﮐﻨﻨﺪ‬
:‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬
‫ﻧﻈﺎرت‬ ‫در‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ (‫ﺷﺪن‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫)ﻧﻪ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﮐﺎرا‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺧﻮدآﮔﺎه‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ارزﯾــــﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏ‬
‫درﺑﺎره‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ،‫ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺎرﮔﯿﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آﻣﺎدﮔﯽ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫اﻧﻌﻄﺎف‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺳﺮاﻧﺠﺎم‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫آن‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪات‬ ‫در‬
‫درﮔﯿ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻓﮑﺮ‬‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫در‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺮ‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آﻧﮑﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬ .‫ﻧﺒﺎﺷﺪ‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫اﻣﺮي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ‬
.‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﭘﺴﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﯿﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬

31. :‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬
‫ﺳﺎز‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ،‫ﺷﺪ‬ ‫ذﮐﺮ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﺎن‬‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ي‬
‫از‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫دو‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻓﺎﮐﺘﻮر‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋــــــــﺎﺗﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ‬
‫ﺗﻤﺎس‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارد‬ ‫واﺣﺪﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺘﯽ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬(‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫)ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫دارﻧﺪ‬
.‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻨﻈﻢ‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫و‬ ‫واﺣﺪﻫﺎ‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬
‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﮐﺎﻣﯿﺎب‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻓﺎﮐﺘﻮر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ازﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫اﮐﺘﺴﺎب‬ ‫در‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫اﻧﻄﺒﺎق‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﮔﺮداﻧﺪن‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬
‫در‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻋﺎﻣﻠﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ازﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬
‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﯾﮏ‬.‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ :‫ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﻧﺎﺣﯿﻪ‬
‫در‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫روزاﻓﺰون‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دوﻟﺘﻬﺎ‬ ،‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫در‬
‫ﺗﻌﺪاد‬ ،‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫واﻗﻒ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫در‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺸﻮﻗﻬﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺪرال‬ ‫اي‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫زﯾﺎدي‬‫در‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ ‫اي‬
‫درون‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺘﻬﺎي‬ ‫ﻧﺴﺒﯽ‬ ‫ﻓﻘﺪان‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫اﻧﺪ‬ ‫دﯾﺪه‬ ‫ﺗﺪارك‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دردﺳﺘﺮس‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫در‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬
‫ﺗﻮﺳﻌ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻧﺤﻮه‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫دادن‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫وﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﻪ‬
‫در‬ ‫اي‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﮑﺎﻧﯿﺴﻢ‬ ،‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫وﺟﻮه‬
‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺜﺎﻟﯽ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزي‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫از‬ ‫درﺻﺪي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫درﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ،‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫اﯾﺠـــﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﺪراﻟﯽ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬
‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬-.‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫دوﻟﺖ‬

32. ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫داﻣﻨﻪ‬ ،‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻌﺪادي‬
‫ﻓﻨﺎو‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻮردﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫واﻗﻊ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ري‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﮐﯽ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﻮاﻓﻘﺖ‬ ‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫در‬ ،‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑـــــــﺮاي‬ .‫ﺷﻮد‬
‫ﺗﺎﺣﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫و‬ ‫ﺑﯿﺮوﻧﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫و‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫آزﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎي‬
‫ﮔﺰﯾﻨ‬ .‫ﺳﺎزد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آﺳﺎﻧﺘﺮ‬ ،‫ﺷﺮﮐﺘﻬــــﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫زﯾﺎدي‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻪ‬
:‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ...‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺮاي‬
:‫ﻗﺮارداد‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻨﻌﻘﺪ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫دوﻟﺖ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اي‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﻠﺰوﻣﺎت‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎر‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫دوﻟﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ .‫آورد‬ ‫ﻣﯽ‬
.‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻮرداﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫اﮐﺘﺴﺎب‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻗﺮاردادي‬ :‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫ﺑﺮاي‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ،‫ﻗﺮارداد‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫دوﻟﺖ‬‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﻬﺎﯾﯽ‬
.‫دارد‬ ‫ﻣﻨﻔﻌﺖ‬ ‫دوﻟﺖ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
:‫اﻻﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬
‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔـــﺎده‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫دوﻟﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﯽ‬
‫ا‬ ‫دادن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ،‫اﻻﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫اﻋﻄﺎﮐﻨﻨﺪه‬ ،‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫دراﺧﺘﯿﺎر‬ ‫را‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬،‫ﻣﺘﯿﺎز‬
‫اﻻﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻖ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﯾـــــــﺎ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﭘﻮﻟﯽ‬
)ROYALTY.‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ (
:‫ﻋﻠﻤﯽ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬
‫ﯾﺎ‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻓﺪرال‬ ‫آزﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﯽ‬
‫اﯾ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ .‫ﺳﺎزد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬‫ﻏﯿﺮاﺧﺘﺼﺎﺻﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫ﻦ‬
‫ﻗﺮار‬ ‫ﻣﻮرداﺳﺘﻔﺎده‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮاﻓﻘﺖ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮاردي‬ ‫در‬ (‫)ﻣﺎﻟﮑﺎﻧﻪ‬
.‫دﻫﺪ‬

33. :‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬
‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺪرال‬ ‫آزﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎي‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﻫ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬.‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺗﺠﻤﯿﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺎي‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﺸــــﺎرﮐﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫داﻣﻨﻪ‬ ‫از‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒـــ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬ ‫ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ،‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ،‫ﻋﻼوه‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬ ‫آﮔﺎه‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬
‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪ‬ ‫در‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫درون‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺘﻬﺎي‬‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫آن‬ ‫وﮐﺎرﺑﺮد‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ورود‬
.‫اﺳﺖ‬
:‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫درﺧﺼﻮص‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺘﻬﺎ‬
‫از‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫دردﺳﺘﺮس‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬
‫آﮔ‬ ‫ارﺗﻘﺎي‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬‫اي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫ﺎﻫﯽ‬
‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫــــﺎﯾﯽ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ،‫دردﺳﺘﺮس‬
‫آﻧﻬﺎ‬ ‫درازﻣﺪت‬ ‫ﺑﻘﺎي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻤﯽ‬ ‫اﻧﮕﯿﺰه‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﯿﺰ‬
‫ﺷﺎﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﻬﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮردﺗﻬﺪﯾﺪ‬،‫ادﺑﯿﺎت‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫ﻞ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ‬ ،‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎي‬
.‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ،‫ﻋﻠﻤﯽ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬