Báo cáo lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng quần áo công sở gia phong.doc

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỬA HÀNG QUẦN ÁO
CÔNG SỞ GIA PHONG
Họ và tên: NGUYỄN LƯU GIA PHONG
Lớp: O23
Ngành: Quản trị kinh doanh
Thời gian thực tập: 8/10/2017 - 31/12/2017
Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Thị Thu Hường

TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING
NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
....Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................................1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN ....................................................................2
1.1 Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh..........................................................................2
1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng.......................................................................2
1.1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng .................................................................................2
1.1.3 Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng......................................................................3
1.1.4 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh.............................................3
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh ............................................................................................3
1.3 Các sản phẩm của doanh nghiệp ...........................................................................4
1.4 Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp...............................................................5
1.5 Các yếu tố quyết định thành công .........................................................................5
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING.....................................................................7
2.1 Phân tích môi trường .............................................................................................7
2.1.1.Phân tích môi trường vĩ mô............................................................................7
2.1.2 Môi trường vi mô .........................................................................................10
2.1.3 Phân đoạn thị trường và lựa chọn mục tiêu..................................................12
2.2. Nguồn cung cấp công cụ, dụng cụ và hóa chất ..................................................12
2.2.1.Công cụ, dụng cụ..........................................................................................12
2.2.2.Nguyên liệu ..................................................................................................13
2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn cơ hội kinh doanh........................14
2.2.3.1 Yếu tố khách quan.................................................................................14
2.2.3.2 Yếu tố chủ quan.....................................................................................15
2.3 Chiến lược marketing ..........................................................................................16
2.3.1.Chính sách sản phẩm, dịch vụ......................................................................17
2.3.2 Chính sách giá ..............................................................................................19
2.3.3 Chính sách phân phối ...................................................................................21
2.3.4 Chính sách xúc tiến thương mại (chiêu thị) .................................................22
CHƯƠNG 3 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH........................................................................24
3.1. Xác định tổng nhu cầu vốn.................................................................................24

3.2. Xác định vốn lưu động .......................................................................................25
3.3. Xác định tổng chi phí của dự án.........................................................................29
3.4. Ước tính doanh thu của dự án qua các năm .......................................................30
3.5. Dòng tiền của dự án............................................................................................31
CHƯƠNG 4 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ ..........................................................................32
4.1. Cơ cấu tổ chức....................................................................................................32
4.1.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức...................................................................................32
4.1.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban......................................................32
4.2. Chính sách tiền lương, đào tạo ...........................................................................33
4.2.1. Chính sách tiền lương..................................................................................33
4.2.2. Chính sách đào tạo.......................................................................................33
CHƯƠNG 5 DỰ PHÒNG RỦI RO...............................................................................35
5.1.Rủi ro về kinh tế ..................................................Error! Bookmark not defined.
5.2.Rủi ro về luật pháp ..............................................Error! Bookmark not defined.
5.3.Rủi ro về thị trường .............................................Error! Bookmark not defined.
5.4 Rủi ro do nguồn cung ứng...................................Error! Bookmark not defined.
5.5 Rủi ro với khách hàng .........................................Error! Bookmark not defined.

DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1: Quà tặng khách hàng.....................................................................................23
Bảng 3.1: Cơ cấu nguốn vốn dự án ...............................................................................24
Bảng 3.2: Tỷ lệ góp vốn của các thành viên..................................................................24
Bảng 3.3: Chi phí cố định ban đầu ................................................................................25
Bảng 3.4: Chi tiết vốn lưu động hàng tháng..................................................................26
Bảng 3.5: Tổng hợp chi phí vốn lưu động hàng tháng..................................................27
Bảng 3.6: Ước tính vốn lưu động năm 1 .......................................................................29
Bảng 3.7: Ước tính giá vốn của dự án...........................................................................30
Bảng 3.8: Ước tính doanh thu lợi nhuận qua các năm ..................................................31
Bảng 3.9: Dòng tiền của dự án ......................................................................................31
Bảng 4.1: Dự kiến lương nhân viên...............................................................................33

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 2.1: 4P trong Marketing mix ................................................................................17
Hình 2.2: Sơ đồ các hình thức bán hàng của công ty....................................................22
Hình 4.1: Bộ máy tổ chức công ty.................................................................................32

1
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của báo cáo
Thời trang không ngừng thay đổi và giới trẻ không ngừng chạy theo mốt
đó là điều tất yếu trong cuộc sống hiện đại. Làm đẹp cho bản thân giờ đây đã trở
thành nhu cầu lớn nhất của các bạn gái. Bước chân xuống phố trong bộ cánh hợp
thời trang luôn là mong muốn của phái đẹp. Cứ vài ba tháng là một mốt mới
được lăng xê, và thế là chị em phụ nữ chạy theo mải miết để rồi vài ba tháng sau
lại xếp nó vào trong tủ để chạy theo kiểu mốt khác. Nhưng sự thật thì mốt là một
vòng quay lặp lại, nhưng được biến tấu và cách điệu rất phù hợp cho từng thời
điểm.
Đối với thị trường thời trang công sở yêu cầu người kinh doanh phải năm
bắt kịp thời nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng và cập nhật thường xuyên
những mốt mới. Nhưng đối với thời trang dành cho “công sở”, bao gồm: đồ
vest, đầm, áo sơ mi, quần tây… thì ít chạy theo mốt. Xu hướng “ăn chắc mặc
bền” nên người kinh doanh không phải chạy theo các mốt mới như thời trang
trẻ.
2. Mục đích nghiên cứu của báo cáo
- Nghiên cứu thị trường thời trang dành cho giới công sở
3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu của báo cáo
- Phạm vi nghiên Cứu: Tại Thành Phố HCM
- Đối tượng nghiên cứu: Giới công sở nam nữ
4. Nội dung của đề án
Ngoài phần mở đầu báo cáo gồm 5 chương như sau:
Chương 1 Giới thiệu dự án
Chương 2 Kế hoạch marketing
Chương 3 Kế hoạch tài chính
Chương 4 Kế hoạch nhân sự
Chương 5 Dự phòng rủi ro

2
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1 Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh
1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng
Với những con người năng động, đầy nhiệt huyết và luôn khao khát vươn
lên, đã từ lâu luôn ấp ủ trong mình một ý định sẽ kinh doanh để vươn lên làm
chủ. Không ngừng tìm kiếm những ý tưởng kinh doanh để có thể phấn đấu và
được cống hiến hết mình cho dự án, được sống chết với những đồng vốn và tâm
huyết mình bỏ ra.
Trong nền kinh tế hội nhập và phát triến yêu cầu con người phải bắt kịp
với xu thế để hòa nhập với cuộc sống hiện đại, đáp ứng được về mọi nhu cầu
như thời trang, thể thao, giải trí…
Thời trang là 1 trong những nhu cầu tất yếu và không bao giờ đủ đối với
cuộc sống của con người. Từ những bộ đồ công sở đến những bộ quần áo mặc
hàng ngày đều có nhiều mẫu mã, kiểu dáng, thương hiệu riêng. Nhu cầu mua
sắm ngày càng tăng do kinh tế phát triển, gu thẩm mỹ con người cũng được
nâng cao, người ta có xu hướng mua sắm nhiều hơn để thay thế những bộ đồ cũ.
Nắm bắt được nhu cầu đó, ngày càng có nhiều hãng thời trang, cửa hàng quần
áo được mở ra cung cấp sản phẩm này, đặc biệt là quần áo công sở trên thị
trường thương mại.
Chính vì vậy tác giả đã hình thành ý tưởng kinh doanh:” Lập kế hoạch
kinh doanh cửa hàng quần áo công sở Gia Phong”
1.1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng
Là một mặt hàng không quá mới mẻ nhưng mang đến nhiều sự lựa chọn
hơn cho khách hàng trong việc lựa chọn quần áo đặc biệt giới công sở họ luôn
mong muốn có những bộ cánh mới lạ để trưng diện khi đi làm.

3
Sản phẩm có giá trị quan trọng cả về kiểu dáng lẫn sự thoải mái khi mặc
lên người.
Tác giả là người yêu thời trang, luôn sưu tầm và tìm mua những mẫu thời
trang mới và nhân cơ hội này tác giả vừa muốn kiếm thêm thu nhập vừa được
thỏa sức đam mê sưu tập quần áo của bản thân
1.1.3 Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
Sự độc đáo và mới lạ của dự án này chính là cửa hàng kinh doanh của tác
giả tự may các sản phẩm quần áo công sở theo các mẫu yêu cầu thiết kế của
khách hàng và theo các mẫu mới mà cửa hàng tự thiết kế để bán trực tiếp tại cửa
hàng của tác giả. Chính vì vậy sản phẩm sẽ không bị trùng lặp với các cửa hàng
thời trang khác
1.1.4 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
Thông qua hình thức thương mại điện tử nhằm tiếp cận với nhiều đối
tượng khách hàng hơn và tận dụng được những ưu điểm của thương mại điện tử.
Khách hàng có thể đặt hàng trực tiếp hoặc qua điện thoại tạo sự thuận tiện
cho khách hàng.
Phương thức thanh toán đơn giản, tiện lợi và linh hoạt hơn cho khách
hàng.
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn:
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong không chỉ đem những điều tốt đẹp
đến cho khách hàng, Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong còn tạo ra nhiều cơ
hội thành công cho đội ngũ nhân viên của mình. Mỗi nhân viên đều có thể tự
hào khi làm việc tại Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong

4
Sứ mệnh:
Đối với thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ đẳng cấp với chất
lượng tốt nhất và am hiểu bản sắc địa phương; mang tính độc đáo và sáng tạo
cao. Bên cạnh giá trị chất lượng vượt trội, trong mỗi sản phẩm – dịch vụ đều
chứa đựng những thông điệp văn hóa, nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu chính đáng
của khách hàng.
Đối với đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển; cam kết trở
thành “Người đồng hành số 1” của các đối tác, luôn gia tăng các giá trị đầu tư
hấp dẫn và bền vững.
Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng
động, sáng tạo và nhân văn; tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công
bằng cho tất cả nhân viên.
Đối với xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp
tích cực vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm
công dân và niềm tự hào dân tộc.
- Giá trị cốt lõi:
Sự Tôn Trọng
Tôn trọng chính quyền và cộng đồng, tôn trọng khách hàng và tôn trọng
đối tác và người lao động.
Sự Tin Cậy
Tính trung thực mang lại sự tin cậy trong mọi mối quan hệ, giao dịch, với
đồng nghiệp, khách hàng, đối tác. Đây là một trong những tiêu chí hàng đầu của
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong
1.3 Các sản phẩm của doanh nghiệp
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong chuyên may và phân phối các sản
phẩm thời trang đồ công sở cho phụ nữ

5
Cung cấp dịch vụ tư vấn, thiết kế thời trang công sở
Thiết kế thời trang theo yêu cầu của khách hàng và theo đơn đặt hàng
Nhận may các loại quần áo công sở
1.4 Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp
Tạo doanh thu và thu nhập cho bản thân nhằm nuôi sống bản thân tác giả
và gia đình
Tạo công ăn việc làm cho người lao động, ổn định xã hội
Phấn đấu để tạo dựng nên một thương hiệu nổi tiếng về đồ công sở Gia
Phong.
Đạt được sự khởi đầu thành công bằng sản phẩm chính là quần áo công
sở. Bước đầu tìm kiếm thị trường và có được một thị phần đủ lớn để thực hiện
các mục tiêu dài hạn.
Xây dựng trang website trở thành một địa chỉ quen thuộc của khách hàng.
Sau khi được khách hàng biết đến và chấp nhận sản phẩm sẽ mở rộng quy
mô về sản phẩm cũng như không ngừng hoàn thiện về chất lượng sản phẩm và
dịch vụ.
Thực hiện nghĩa vụ đối với người lao động theo quy định của luật lao
động , luật công đoàn. Đảm bảo cho người lao động tham gia quản lý cửa hàng.
Chăm lo và không ngừng cải thiện, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của
các bộ công nhân viên trong toàn cửa hàng .
1.5 Các yếu tố quyết định thành công
Đam mê cộng với sự mạo hiểm của bản thân tác giả tin rằng tác giả sẽ
thành công ở dự án kinh doanh này
Gia đình có truyền thống may vá nên cũng có chút kinh nghiệm về may
mặc

6
Qua công tác nghiên cứu thị trường tác giả tin rằng thị trường vẫn còn
một khoảng trống nếu biết khai thác tốt sẽ tạo nguồn thu lớn cho tác giả

7
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Phân tích môi trường
2.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô
 Yếu tố kinh tế
Tốc độ tăng trưởng tổng sản phẩm trên địa bàn (GRDP) của Thành phố
Hồ Chí Minh trong 6 tháng đầu năm 2017 đạt 7,76%; cao hơn mức tăng cùng kỳ
của hai năm gần đây. Với đà tăng trưởng này, Thành phố Hồ Chí Minh có thể
đạt chỉ tiêu tăng trưởng đề ra trong năm 2017 là từ 8,4 - 8,7%. Bên cạnh đó, tổng
thu ngân sách nhà nước trên địa bàn đã đạt 173 nghìn tỷ đồng, bằng 49,5% so
với kế hoạch năm, do vậy có cơ sở đạt và vượt chỉ tiêu thu ngân sách năm 2017.
Trong tăng trưởng kinh tế chung, lĩnh vực dịch vụ tăng 7,38%, khu vực công
nghiệp và xây dựng tăng 7,17%, khu vực nông nghiệp tăng 5,93%. Về cơ cấu
ngành trong GRDP, khu vực dịch vụ chiếm tỷ trọng 57,8%, khu vực công
nghiệp và xây dựng chiếm tỷ trọng 23,8%, khu vực nông nghiệp chiếm tỷ trọng
0,7%. Với đà phát triển như trên thì tình hình kinh tế Việt Nam nói chung và TP.
HCM nói riêng rất thuận lợi cho việc lập dự án kinh doanh Cửa hàng quần áo
công sở Gia Phong
 Yếu tố kỹ thuật công nghệ
Kinh doanh là tìm cách thỏa mãn nhu cầu của thị trường, nhưng nhu cầu
của thị trường lại thay đổi liên tục cho nên các nhà doanh nghiệp phải thường
xuyên áp dụng tiến bộ khoa học – kỹ thuật và công nghệ mới để đáp ứng được
tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Ngày nay không có một doanh nghiệp sản xuất
nào muốn tồn tại và phát triển lại không dựa vào việc áp dụng những thành tựu
tiến bộ của khoa học – kỹ thuật và công nghệ. Khoa học kỹ thuật và công nghệ
càng tinh vi thì càng cho phép các nhà doanh nghiệp sản xuất được nhiều loại
hàng hóa phù hợp hơn với những nhu cầu của con người hiện đại. Công nghệ

8
thường xuyên biến đổi, công nghệ tiên tiến liên tục ra đời, chúng tạo ra các cơ
hội cũng như nguy cơ rất lớn cho các doanh nghiệp. Nhìn chung những tiến bộ
của khoa học – kỹ thuật và công nghệ thể hiện tập trung ở những phương diện
sau:
– Lượng phát minh sáng chế và cải tiến khoa học kỹ thuật tăng lên nhanh
chóng
– Bùng nổ về cuộc cách mạng về thông tin và truyền thông;
– Rút ngắn thời gian ứng dụng của các phát minh sáng chế;
– Xuất hiện nhiều loại máy móc và nguyên liệu vật liệu mới với những
tính năng và công dụng hoàn toàn chưa từng có trước đây;
– Xuất hiện nhiều loại máy móc và công nghệ mới có năng suất chất
lượng cũng như tính năng và công dụng hiệu quả hơn;
– Chu kỳ đổi mới công nghệ ngày càng ngắn hơn, tốc độ chuyển giao
công nghệ ngày càng nhanh và nạnh hơn;
– Vòng đời sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng ngắn hơn;
– Trình độ tự động hóa, vi tính hóa, hóa học hóa và sinh học hóa trong
tất cả các khâu sản xuất, phân phối lưu thông và quản lý ngày càng cao hơn;
– Các loại hàng hóa mới thông minh ngày càng xuất hiện nhiều hơn;
– Các phương tiện truyền thông và vận tải ngày càng hiện đại và rẻ tiền
hơn dẫn tới không gian sản xuất và kinh doanh ngày càng rộng lớn hơn.
Ảnh hưởng của tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ là vô cùng phong
phú và đa dạng, chúng ta có thể kể ra rất nhiều ảnh hưởng của tiến bộ khoa học
kỹ thuật và công nghệ nữa, nhưng điều quan trọng cần phải nhận thức được là
các nhà quản trị thuộc mọi tổ chức nói chung và trong từng doanh nghiệp nói
riêng đều cần phải tính tới ảnh hường của các yếu tố này trong các mặt hoạt
động của mình. Sẽ là một sai lầm lớn, nếu trong kinh doanh mà các nhà quản trị

9
không hoạch định được một chiến lược đúng đắn về kỹ thuật và công nghệ trong
từng thời kỳ để sản xuất ra các loại sản phẩm tương ứng với thị trường.Thực tế
đang chứng tỏ rằng, nhà doanh nghiệp nào nắm bắt nhanh nhạy và áp dụng kịp
thời những thành tựu tiến bộ như vũ bão của khoa học kỹ thuật thì người đó sẽ
thành công. Đối với Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong thì với sự tiến bộ của
khoa học kỹ thuật sẽ giúp ích rất nhiều cho quá trình sản xuất của công ty, giúp
tiết kiệm chi phí nhân công và nâng cao hiệu quả kinh doanh
 Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng
TP. Hồ Chí Minh là khu vực phát triển mạnh về kinh tế, nguồn lực lao
động dồi dào, các nhà đầu tư đầu tư vào TP. HCM nhiều… kéo theo đó sự phát
triển của cơ sở hạ tầng,.. nền kinh tế của khu vực phát triển sẽ kéo theo các loại
hình kinh doanh phát triển như xây dựng, sản xuất, thương mại, dịch vụ… tạo
điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty trong tương lai trong
đó có dự án Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong của tác giả
 Ảnh hưởng của yếu tố nhân khẩu học và phát triển con người
Theo số liệu đến năm 2017 của Tổng cục Thống kê, TP HCM có tổng
diện tích 2.095,5 km2, dân số 8.136,3 nghìn. Như vậy, mật độ dân số ở thành
phố này là 3.888 người/km2, cao nhất cả nước. Bên cạnh đó sự phát triển về con
người tại TP. HCM cũng ngày càng được nâng cao. Kéo theo đó là đời sống của
con người ngày càng được quan tâm. Nhiều người quan tâm tới vấn đề mặc đẹp
đặc biệt là giới công sở.
 Ảnh hưởng của yếu tố pháp lý
Yếu tố chính trị và pháp luật gắn liền với sự phát triển kinh tế. Một quốc
gia có một chế độ chính trị ổn định và một hành lang pháp lý rõ ràng sẽ có điều
kiện thu hút nguồn đầu tư trong và ngoài nước ngày càng nhiều, giao lưu thương
mại ngày càng phát triển để hội nhập vào nền kinh tế thế giới trong giai đoạn
toàn cầu hóa hiện nay.

10
Chính phủ Việt nam đã công nhận tầm quan trọng của sự phát triển dịch
vụ công nghiệp của Việt nam là một trong những động cơ thúc đẩy quan trọng
nhất cho sự phát triển kinh tế.Những năm qua kinh tế của Việt nam và được
đánh dấu bằng những chính sách và luật lệ đã được sửa đổi của Chính phủ. Mặt
khác, với những yêu cầu của sự hòa nhập với quốc tế qua những chương trình
ASEAN, WTO và e-APEC và nền kinh tế tri thức toàn cầu, Việt nam phải đối
mặt với những thách thức chiến lược và rủi ro về việc bỏ lại đằng sau và kém xa
các nước khác nếu không có một sự phát triển nền công nghiệp, dịch vụ thích
hợp và phù hợp với kinh tế thế giới. Chính vì vậy đây là điều kiện thuận lợi để
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong hoạt động
2.1.2 Môi trường vi mô
 Nhà cung cấp
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong có rất nhiều mối quan hệ cung ứng
hàng hoá trong nước và quốc tế. Do đặc điểm của hàng hóa kinh doanh của Cửa
hàng quần áo công sở Gia Phong là những hàng hóa có giá trị nhỏ và nhiểu nên
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong chỉ sử dụng những sản phầm hàng hoá của
công ty có uy tín và chỗ đứng trên thị trường nhằm mang đến cho khách hàng
những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất. Điều này là yếu tố quan trọng giúp cho hoạt
động bán hàng của công ty gặp nhiều thuận lợi.
 Vị trí
Tọa lạc tại vị trí gần tỉnh Bình Dương, và các tỉnh lân cận, thuận lợi cho việc
giao hàng ở các khu công nghiệp ở Tỉnh Đồng Nai, Bình Dương và Tp. HCM.
Bên cạnh đó Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong gần các chợ đêm Hạnh
Thông Tây, chợ Gò Vấp, khu vực đông dân cư… đây là nơi thuận lợi cho việc
kinh doanh của công ty
 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty

11
Cơ sở vật chất kỹ thuật được xem như là bộ mặt của Cửa hàng quần áo
công sở Gia Phong. Cơ sở vật chất kỹ thuật cũng rất quan trọng nhằm giới thiệu
năng lực dự án
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong sử dụng các thiết bị máy móc phụ
vụ cho quá trình làm việc của công ty gồm:
+ Máy lạnh
+ Tủ đựng hồ sơ
+ Máy in
+ Máy photo
+ Máy Fax
+ Điện thoại bàn
+ Điện thoại di động
 Khả năng tài chính
Là một cửa hàng nhỏ với số vốn điều lệ ban đầu là 1.500.000.000 đồng, vì
vậy, nguồn tài chính của Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong còn hạn chế, ảnh
hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Kết hợp với những yếu tố
khác như nhân sự, trình độ chuyên môn, Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong
chỉ có thể mua hàng hoá với số lượng đủ bán, không dự trữ được lượng hàng
hoá nhiều trong kho
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong nhỏ mới thành lập nên việc tiếp cận
vay vốn ngân hàng cũng trở nên khó khăn.Thêm vào đó, mặc dù lãi suất cho vay
đã giảm rất nhiều, thông thường ngân hàng cũng lựa chọn rất kĩ và chỉ cho vay
đối với những doanh nghiệp khỏe.Với lãi suất ưu đãi, việc này càng được ngân
hàng tỉ mỉ xem xét, vì vậy Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong khó có thể tiếp
cận nguồn cho vay này.

12
Cũng do nguồn vốn hạn hẹp, còn thiếu vốn đầu tư mở rộng kinh doanh
dẫn đến vòng quay vốn lưu động tương đối chậm. Tuy nhiên xét trên phương
diện là một doanh nghiệp nhỏ, Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong vẫn đang
từng bước phát triển với những bước đi vững vàng.
2.1.3 Phân đoạn thị trường và lựa chọn mục tiêu
Qua tìm hiểu công tác nghiên cứu thị trường tác giả nhân định thị trường
mục tiêu của công ty trong tương lai như sau:
Địa bàn hoạt động kinh doanh chính của công ty vẫn là thị trường tại TP.
Hồ Chí Minh, Bình Dương và Đồng Nai. Để có thể tồn tại và phát triển trên thị
trường trong tương lai các cơ sở kinh doanh nói chung và Cửa hàng quần áo
công sở Gia Phong nói riêng không thể chỉ có những hiểu biết kỹ lưỡng về thị
trường, khách hàng ở thời điểm hiện tại mà quan trọng hơn là phải dự đoán
chính xác được xu thế vận động và phát triển của nó trong tương lai. Qua nghiên
cứu thị trường, Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong đã đưa ra những dự đoán
về cả quy mô và cơ cấu thị trường tiêu thụ trong những năm tới. Cụ thể:
Về quy mô thị trường: Đánh sâu vào thị trường TP. HCM và các tỉnh lân
cận
Về cơ cấu thị trường: Thị trường tiêu thụ tại TP.HCM, Bình Dương và
Đồng Nai ngày càng phát triển phức tạp, nhu cầu tiêu thụ đa dạng, phong phú,
Với đội ngũ nhân lực đông đảo, trẻ trung, công ty tiếp tục đào tạo đội ngũ
nhân viên bán hàng, phần tử chủ chốt trong kênh phân phối của công ty. Tiến
hành áp dụng sâu rộng các công cụ marketing vào hoạt động bán hàng sao cho
thực sự đem lại hiệu quả.
2.2. Nguồn cung cấp công cụ, dụng cụ và hóa chất
2.2.1. Công cụ, dụng cụ
+ Máy may

13
+ Máy vắt sổ
+ Kansai
+ Bàn cắt
+ Kéo
+ Thước
+ Phấn vẽ
+ Bình xịt
+ Cầu là
+ Bàn là (bản ủi)
+ Kéo bấm chỉ
+ Dụng cụ rạch khuy
+ Kim ghim vải
Nguồn cung cấp hàng:
Cửa Hàng Máy May Thuận Phát
Địa chỉ: 81 Xuân Hồng, 12, Tân Bình, Hồ Chí Minh
Điện thoại: 08 3844 0348
2.2.2. Nguyên liệu
+ Vải
+ Kim may
+ Chỉ may
+ Cườm
+ Giấy vẽ rập
Nguồn cung cấp hàng:

14
Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Thịnh Hoàng Gia
139A Đường Số 92, ấp Bến Đò 2, X. Tân Phú Trung, H. Củ Chi,Tp. Hồ Chí
Minh (TPHCM)
Hotline: 0983.40.37.38 - 0983.46.37.38
thinhhoanggia@msn.com-dongthinh@msn.com
2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn cơ hội kinh doanh
2.2.3.1 Yếu tố khách quan
 Kinh nghiệm nghề nghiệp
Kinh nghiệm nghề nghiệp là những gì mà mỗi một người kinh doanh tích
lũy được qua nhiều năm công tác.Kinh nghiệp nghề nghiệp có ảnh hưởng rất lớn
đếnsự thành công của một dự án, kỹ năng nhìn nhận, đánh giá, phân tích sự việc
một cách chính xác dựa trên kinh nghiệm thực tế làm việc.Điều này có thể thấy
rõ qua sự khác biệt giữa những người trẻ mới ra trường và những người đã có
nhiều năm kinh nghiệm.Khi mới vào nghề, ai cũng có những bỡ ngỡ, những trải
nghiệm mà ngay trên sách vở không thể có được. Không một ai dám khẳng định
mình tự tin có thể tự kinh doanh trên thị trường. Chính vì vậy kinh nghiệm nghề
nghiệp nói chung và ngành may nói riêng thì yếu tố kinh nghiệm nghề nghiệp
rất quan trọng
 Lĩnh vực hoạt động.
Hiện nay bất cứ ngành nghề gì mang lại lợi nhuận cao thì lượng doanh
nghiệp, các nhà cung ứng tham gia thị trường ngày càng nhiều, làm giảm thị
phần của các doanh nghiệp và tăng sự cạnh tranh trên thị trường.Chính vì vậy
lĩnh vực hoạt động đã bão hoà thì rất khó tham gia thị trường kinh doanh.Xét về
tổng thể, nhu cầu mặc đẹp của con người ngày càng hoàn thiện và không ngừng
phát triển.Chính vì vậy mà Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong vẫn là một
ngành nghề kinh doanh hấp dẫn hiện nay trên thị trường.

15
 Sự yêu thích nghề nghiệp.
Cùng với kinh nghiệm về nghề nghiệp, thì sự yêu thích cũng làm tăng
hiệu quả của công việc trong hoạt động kinh doanh.Sự yêu thích nghề sẽ giúp
tạo sự lôi cuốn, cuốn hút, tậm tâm và đặt hết tâm trí vào hoạt động kinh doanh
của Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong.Khi mà đặt hết tâm trí vào việc kinh
doanh thì việc vận dụng các kỹ năng cho hiệu quả là một yêu cầu quan trọng. Và
chính sự yêu thích nghề nghiệp cũng vô tình làm nên sự thành công trong công
việc
2.2.3.2 Yếu tố chủ quan
 Tâm lý, thái độ của khách hàng.
Có thể khẳng định, tâm lý, thái độ của khách hàng ảnh hưởng rất lớn đến
hoạt động kinh doanh của Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong. Khi khách
hàng có thái độ hợp tác, sẵn sàng sử dụng sản phẩm của Cửa hàng quần áo công
sở Gia Phong thì sẽ tạo thuận lợi cho Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong
trong quá trình cung cấp sản phẩm. Chính vì vậy việc nắm bắt tâm lý, thái độ và
yêu cầu của khách hàng là điều rất cần thiết trong kinh doanh
 Áp lực công việc.
Khi áp lực công việc quá lớn sẽ tạo một tâm lý ức chế, muốn nhanh chóng
hoàn thành xong đơn hàng cho khách hàng. Với tâm lý đó, thì hiệu quả công
việc chỉ được làm qua loa, sơ bộ,… sẽ gây ảnh hưởng không nhỏ tới chất lượng
dịch vụ của Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong đang cung cấp và khách hàng
sẽ không hài lòng. Vì vậy đây là một yếu tố rất quan trọng trong kinh doanh
 Môi trường làm việc
Điều kiện môi trường trong công việc tốt sẽ tạo sự thoái mái khi làm việc.
Khi điều kiện không tốt thì sẽ không tạo hứng thú để làm việc. Nếu công việc
không còn hứng thú thì việc phát huy hết hiệu quả của công việc sẽ không còn.

16
Vì vậy công ty cần quan tâm tới yếu tố này trong hoạt động kinh doanh của
mình
2.3 Chiến lược marketing
Một doanh nghiệp bắt đầu hình thành vào một thời điểm nào đó với một
số nguồn tài nguyên (nhân, vật lực) và mong muốn sử dụng những nguồn tài
nguyên nầy để đạt được một điều gì đó. Điều mà doanh nghiệp muốn đạt được
tức là mục tiêu của doanh nghiệp vốn được mô tả như là một đích đến mong
muốn và thường là dưới dạng một mức lợi nhuận, bởi vì lợi nhuận làm hài lòng
cổ đông cũng như chủ đầu tư. Lợi nhuận là tiêu chí để đánh giá hiệu quả của
việc sử dụng nguồn tài nguyên của doanh nghiệp. Và cách làm như thế nào để
đạt được những mục tiêu nầy thì đó chính là chiến lược của công ty.
Điều nầy có nghĩa là những mong muốn được đề cập như là tăng thị phần,
tạo ra một hình ảnh thương hiệu mới, đạt được x% tăng trưởng về doanh số .v.v.
thực tế là chiến lược ở cấp công ty. Trên thực tế, công ty điều hành hoạt động
kinh doanh thông qua các bộ phận chức năng, cho nên những gì được gọi là
chiến lược ở cấp công ty trở thành mục tiêu trong phạm vi bộ phận chức năng.
Từ quan điểm trên, mục tiêu marketing là những số liệu cụ thể về cái mà
doanh nghiệp bán (sản phẩm, dịch vụ, giải pháp) và bán cho ai (thị trường). Cụ
thể như:
o Doanh thu và lợi nhuận
o Thị trường và thị phần
o Thương hiệu và định vị thương hiệu
o Duy trì phát triển kinh doanh.
o Tạo sự khác biệt cho thương hiệu
o Tối ưu hóa lợi nhuận
o Duy trì và cải thiện quan hệ khách hàn

17
Hình 2.1: 4P trong marketing mix
Marketing có thể được chọn từ rất nhiều khả năng, được thể hiện như một
hàm có bốn biến số là (P1, P2, P3, and P4). Marketing mix của một công ty tại
thời điểm t cho một sản phẩm A có mức chất lượng q, giá bán m, chi phí phân
phối y, chi phí xúc tiến z được thể hiện là (q,m,y,z). Một biến số thay đổi sẽ dẫn
đến sự kết hợp mới trong marketing mix. Không phải tất cả những yếu tố thay
đổi trong Marketing mix có thể điều chỉnh trong ngắn hạn. Công ty có thể điều
chỉnh giá bán, lực lượng bán, chi phí quảng cáo trong ngắn hạn nhưng chỉ có
thể phát triển sản phẩm mới và thay đổi kênh phân phối trong dài hạn.
2.3.1. Chính sách sản phẩm, dịch vụ
Sản phẩm công ty tự thiết kế và tự may
Về Chất liệu

18
Đối với sản phẩm tự sản xuất, đồng hành với việc may theo yêu cầu của
khách hàng, Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong sẽ thiết kế và sản xuất để
luôn tạo thêm sự lựa chọn cho khách hàng, nắm bắt kịp thời với nhu cầu thời
trang và sự thay đổi khuynh hướng thời trang trong khu vực và thế giới.
Để đạt được thành công trong việc tung ra các sản phẩm mới, Dự án đặc
biệt quan tâm tới chất liệu và kiểu dáng của sản phẩm.
Với việc xác định chất liệu cơ bản là các loại vải mềm mại, nhẹ, thấm mồ
hôi tốt.
Các chất liệu được sử dụng chủ yếu là các loại vải có nguồn gốc tự nhiên:
lụa, lanh, đũi thô...
Sản phẩm được thiết kế theo hướng:
+ Tạo kiểu dáng mới, tôn được vẻ đẹp duyên dáng. ( đây là tiêu chí rất
quan trọng)
+ Thiết hoa văn, tạo ra những nét mới lạ trên nền chất liệu lụa. Các hình
thức áp dụng: thêu, đính hạt, ren...
+ Cập nhật nhanh những loại vải mới, có thiết kế phù hợp, tăng cường
việc mở rộng các chất liệu sử dụng, để phù hợp với trào lưu thời trang từng giai
đoạn.
Về Thiết kế
Để không ngừng đổi mới và làm phong phú sản phẩm thì việc thiết kế
đóng vai trò hết sức quan trọng.
Đặc tính của hầu hết các sản phẩm thời trang là:
+ Thay đổi liên tục theo thời gian. Do đó các thiết kế phải luôn đi trước,
nắm bắt nhu cầu thời trang.
+ Sản phẩm rất dễ sao chép về kiểu dáng, tốc độ sao chép rất nhanh.

19
Do đó chúng tôi xác định phải nắm bắt kịp thời thị hiếu thời trang, không
ngừng tung ra các sản phẩm mới.
Trong giai đoạn đầu của Dự án do quy mô kinh doanh còn hạn chế nên
việc thiết kế sẽ do 2 nhân viên đảm nhận, trên cơ sở tìm hiểu thị trường trong và
ngoài nước (đặc biệt các nước ở Châu Á) phần phân nhiệm sẽ được trình bày chi
tiết ở phần sau.
Thời gian tồn tại của mỗi mẫu sản phẩm được xác định trung bình là 2
tháng. Tuy nhiên tuỳ vào thời điểm trong chu kì kinh doanh mà chu kì mẫu sản
phẩm sẽ được rút ngắn hay kéo dài. Đặc biệt các tháng trong quý II, quý III của
năm kinh doanh các mẫu sẽ được tung ra liên tục, cứ một tháng phải có ít nhất
một mẫu mới.
Về Sản xuất
Do quy mô kinh doanh còn nhỏ nên cửa hàng không tập trung nhiều vào
những sản phẩm yêu cầu thiết kế khó, giá trị quá cao mà chủ yếu là tập trung
vào thiết kế các sản phẩm dịch vụ có giá trị thấp và mẫu mã thiết kế đơn giản,
mang hình thức sản xuất đại trà.
Khi có mẫu mới Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong sẽ tư vấn để khách
hàng đặt may thử để thăm dò phản ứng thị trường.
2.3.2 Chính sách giá
Đầm suông một lớp (Áp dụng cho khách hàng mua sỉ số lượng lớn)
– Đầm suông 30 – 50 cái: 65.000 đồng
– Đầm suông 60 – 90 cái: 60.000 đồng
– Đầm suông 100 cái: 55.000 đồng
– Đầm suông từ 150-200 cái: 45.000 đồng
– Đầm suông trên 200 cái trở lên: 43.000 đồng
– Đầm suông từ 500 cái trở lên: 40.000 đồng

20
Đầm xòe một lớp
– Đầm xòe 30 – 50 cái: 65.000 đồng
– Đầm xòe 60 – 90 cái: 60.000 đồng
– Đầm xòe 100 cái: 55.000 đồng
– Đầm xòe từ 150-200 cái: 45.000 đồng
– Đầm xòe trên 200 cái trở lên: 43.000 đồng
– Đầm xòe từ 500 cái trở lên: 40.000 đồng
 Áo sơ mi hàng may kĩ
– Số lượng 30-50 cái tay ngắn: 50, tay dài 55.000 đồngcó đô cộng thêm 5.000
đồng
– Số lượng từ 100 cái- 200 cái: tay ngắn 45.000 đồng, tay dài 50.000 đồng có
đô cộng thêm 5.000 đồng
– Số lượng trên 200 cái: tay ngắn 40.000 đồng, tay dài 45.000 đồng có đô cộng
thêm 5.000 đồng
 Quần tây
– Quần tây số lượng 30 cái: giá 60.000 đồng
– Quần tây số lượng 50 cái: giá 55.000 đồng
– Quần tây số lượng 100 cái trở lê: giá 50.000 đồng
 Áo kiểu, chân váy
– Áo, chân váy số lượng 30 cái: 50.000 đồng
– Áo, chân váy số lượng 50 cái: 45.000 đồng
– Áo, chân váy số lượng 100 cái trở lên: 40.000 đồng
– Áo, chân váy số lượng từ 200 cái trở lên: 35.000 đồng
 Áo thun cao cấp

21
– Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong bán áo thun giá từ 50.000 đồng –
130.000 đồng tùy mẫu tùy số lượng.
 Hàng xuất khẩu
– Số lượng đầm dưới 100 cái/mẫu: đầm suông 90.000 đồng /cái, đầm xòe
100.000 đồng /cái, quần tây, áo sơ mi 80.000 đồng /cái, áo kiểu, chân váy
70.000 đồng /cái
– Số lượng trên 100 cái/mẫu
Đầm suống: 70.000 đồng, hai lớp 80.000 đồng
Đầm xoè: 80.000 đồng, 2 lớp 90.000 đồng
Áo sơ mi: 70.000 đồng
Quần tây: 80.000 đồng
Áo kiểu: 60.000 đồng, hai lớp 65.000 đồng
Áo thun: 30.000 đồng
2.3.3 Chính sách phân phối
Mỗi doanh nghiệp đều lựa chọn cho mình một kênh phân phối thích
hợp, tuy nhiên việc lựa chọn kênh phân phối phải dựa vào từng loại sản phẩm và
quy mô của thị trường tiêu thụ sản phẩm đó
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong cung cấp sỉ quần áo công sở nên
mạng lưới phân phối của Cửa hàng quần áo công sở Gia Phong gồm các nhóm
khách hàng sau

22
Hình 2.2: Sơ đồ các hình thức bán hàng của công ty
- Hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng:Khách hàng tới tận
Cửa hàng quần áo công sở Gia Phongmua hàng trực tiếp tại Cửa hàng quần áo
công sở Gia Phong. Khách hàng này chiếm tỷ trọng ít
- Shop: Các shop thời trang sẽ mua hàng số lượng lớn về bán lại
- Chợ: Những người ở chợ mua hàng số lượng lớn với mẫu mã đơn giản
và số lượng tương đối lớn về bán lại
- Xuất khẩu:Các công ty chuyên xuất khẩu hàng hoá, đặt may theo đơn
hàng của nước ngoài và xuất khẩu hàng hoá ra nước ngoài
- Đồng phục, đồ công sở: Công ty nhận may theo đơn đặt hàng của các
trường học, của công ty may đồng phục cho nhân viên. Thường thì may theo yêu
cầu của khách hàng
2.3.4 Chính sách xúc tiến thương mại (chiêu thị)
Mục tiêu quảng cáo.
Trên cơ sở của chiến lược kinh doanh chung của công ty, mục tiêu quảng
cáo là:
+ Xây dựng một hình ảnh về sản phẩm và dịch vụ của công ty có một vị
trí rõ ràng trong tâm trí của khách hàng mục tiêu.
+ Cung cấp thông tin về giá cả và chất lượng dịch vụ của công ty
Giai đoạn đầu:
Để thu hút khách hàng Dự án thực hiện các trương chỉnh quảng cáo:
Gia Phong
Người
tiêu dùng
Shop Chợ Xuất khẩu Đồng
phục,
công sở

23
- Giới thiệu cửa hàng thông qua các mối quan hệ sẵn có: người thân, bạn
bè, đồng nghiệp...
- Dán tờ quảng cáo tại các siêu thị: Fivimart, CoopMart, Bigc, Miền
Đông, Vincom,...
- Khách hàng đến với xưởng sản xuất của công ty sẽ được phát Card có
địa chỉ và điện thoại liên hệ.
Các hình thức khuyến mãi:
- Có quà tặng cho khách hàng khi đến Cửa hàng quần áo công sở Gia
Phong. Cụ thể như bảng dưới đây:
Bảng 2.1: Quà tặng khách hàng
Đơn vị: ngàn đồng.
Giá trị thanh toán Quà khuyến mãi
500-1.000 Bao tay, khẩu trang
1.000 – 3000 Mũ, hộp nhựa đựng đồ ăn
Trên 3.000 Sách, tạp chí, đĩa nhạc cổ điển , phiếu mua
hàng
Trên 10.000.000 Tăng phiếu mua hàng 500.000
- Đối với những khách hàng đặt may có giá trị thanh toán trên 10.000.000 đồng
ngoài việc tặng quà như trên khách hàng quay trở lại cửa hàng lần thứ 2 sẽ được
giảm giá 5% vào lần giao dịch lần thứ 2.

24
CHƯƠNG 3 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
3.1. Xác định tổng nhu cầu vốn
Dự án được ước tính vốn gồm: Vốn cố định và Vốn lưu động, trong đó:
Bảng 3.1: Cơ cấu nguốn vốn dự án
Nội dung Số tiền
Tỷ
trọng
(%)
Ghi chú
Vốn lưu động 800.000.000 53,33 Gồm chi phí dụng cụ, nguyên liệu và
chi phí Marketing ban đầu
Vốn cố định 500.000.000 33,33 Chi phí máy móc thiết bị ban đầu
Dự phòng 200.000.000 13,34 Dự trù sử dụng trong quá trình hoạt
động
Tổng vốn dự
án
1.500.000.00
0
100
Tổng nguồn vốn: 1.500.000.000triệu đồng
- Vốn chủ sở hữu: 1.500.000.000 đồng với tỷ lệ góp vốn như sau
Bảng 3.2: Tỷ lệ góp vốn của các thành viên
STT Thành viên góp vốn Vốn góp Tỷ lệ
01 Bản thân em
600,000,000
40
02 Nguyễn Văn Lập
450,000,000
30
03 Lê Thanh Nguyên
450,000,000
30
Tổng cộng
1,500,000,000
100

25
Chi phí đầu tư ban đầu, mua sắm các trang thiết bị vật chất, trang trí VP,
cộng với các chi phí phụ phát sinh ngoài dự toán khác
Bảng 3.3: Chi phí cố định ban đầu
Đơn vị tính: 1000 đ
TT Khoản mục
Số
lượng Giá Thành tiền
1 Mua thiết bị, máy móc
Desktop PC 2 20.000 40.000
Máy vắt sổ 5 7.000 35.000
Máy may 10 15.000 150.000
2 Thuê nhà(tiền cọc 1 năm) 12 18.750 225.000
3 Nội thất, trang trí VP
Bàn 6 1.200 7.200
Ghế 10 720 7.200
Tủ
Tủ gỗ 2 ngăn 2 2.700 5.400
Tủ gỗ 4 ngăn 2 5.600 11.200
Salon Tiếp khách(bộ) 1 6.000 6.000
Chi phí trang trí VP 8.000
4 Chi phí phụ khác 5.000
Tổng vốn cố định ban
đầu 500.000
3.2. Xác định vốn lưu động
Do dự án thuộc loại cung cấp dịch vụ nên nguồn vốn lưu động đầu tư ban
đầu là nguồn vốn mua công cụ, nguyên liệu, chi phí chung, chi phí Marketing,
tiền thuê mặt bằng hàng tháng. Cụ thể được ước tính như sau:

26
Bảng 3.4: Chi tiết vốn lưu động hàng tháng
CÔNG CỤ DỤNG CỤ
STT KHOẢN MỤC
ĐƠN VỊ
TÍNH
SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN
GHI
CHÚ
01 Kéo Cái 10 25,000 250,000
Cửa
Hàng
Máy
May
Thuận
Phát
02 Phấn vẽ Hộp 2 35,200 70,400
03 Thước Cái 5 63,000 315,000
04 Kéo bấm đầu Cái 10 33,260 332,600
05 Dụng cụ rạch khuy Cái 10 105,200 1,052,000
06 Kim ghim vải Hộp 50 6,820 341,000
07 Bình xịt Cái 10 14,900 149,000
TỔNG CỘNG 2,510,000
NGUYÊN VẬT LIỆU
STT KHOẢN MỤC
ĐƠN VỊ
TÍNH
GHI
CHÚ
01 Vải Cây 10 257,000 2,570,000 Công Ty
TNHH
Sản Xuất
Thương
Mại
Thịnh
Hoàng
Gia
02 Kim may Lốc 20 32,000 640,000
03 Chỉ may Cuộn 200 11,500 2,300,000
04 Cườm Hộp 12 58,000 696,000
05 Giấy vẽ rập Cuộn 15 49,600 744,000
CHI PHÍ CHUNG
STT KHOẢN MỤC
ĐƠN VỊ
TÍNH
GHI
CHÚ
01 Giấy in gram 2 80,000 160,000
03 Mực in chai 2 100,000 200,000
04 Kim kẹp hộp 2 5,000 10,000
05 Kim bấm hộp 2 5,000 10,000
06 Đồ bấm cái 3 30,000 90,000
07 Kéo cắt giấy cái 5 35,000 175,000
08 Băng keo cây 3 70,000 210,000

27
09 Hồ dán chai 5 3,000 15,000
10 Viết bi hộp 2 100,000 200,000
11 Bìa sơ mi cái 15 5,333 80,000
12 Bìa kẹp xanh cái 5 10,000 50,000
17
Cước phí điện thoại,
Internet
gói 1 1,000,000 1,000,000
CHI PHÍ MARKETING
STT KHOẢN MỤC
ĐƠN VỊ
TÍNH
GHI
CHÚ
01 In tờ rơi Tờ 10000 200 2,000,000
03 Chi phí phát tờ khai Lần 10 120,000 1,200,000
04
Chi phí quảng cáo
(trên mạng xã hội,
báo chí...)
Lần 2 2,250,000 4,500,000
05 Chi phí quà tặng 17,000,000
06
Chi phí bố cáo thành
lập công ty
Lần 3 100,000 300,000
Bảng 3.5: Tổng hợp chi phí vốn lưu động hàng tháng
Đơn vị tính: Đồng
STT Khoản mục Số tiền
01 Tiền thuê mặt bằng hàng tháng 18,750,000
02
Chi phí Công cụ 2,510,000
03
Chi phí Nguyên liệu 6,950,000
04
Chi phí chung 2,200,000
05 Chi phí Marketing 25,000,000
06 Chi phí lương nhân viên hàng tháng 125,000,000

28
Tổng cộng 180,410,000
- Tổng cộng Vốn lưu động: 180.410.000đồng/tháng (Gồm chi phí thuê
mặt bằng, chi phí công cụ, chi phí nguyên liệu, chi phí chung, riêng chi phí
Marketing kết toán trực tiếp vào bảng dòng tiền do Công ty chi trả,…)
Dự trù nhu cầu nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ cho các năm tiếp theo
tăng hơn năm trước 5%, riêng chi phí Marketing giảm 10%/năm (do công ty đã
có nguồn khách hàng ổn định và có uy tín trong nghành). Chi phí thuê mặt bảng
tăng 5%/năm, chi phí lương nhân viên tăng 5%/ năm Ta có bảng sau:

29
Bảng 3.6: Ước tính vốn lưu động năm 1
ĐVT: đồng
STT Khoản mục Số tiền
01 Tiền thuê mặt bằng hàng tháng 225,000,000
02 Chi phí Công cụ 30,120,000
03 Chi phí Nguyên liệu 83,400,000
04 Chi phí chung 26,400,000
05 Chi phí Marketing 300,000,000
06
Chi phí lương nhân viên hàng
tháng 1,500,000,000
Tổng cộng 2,164,920,000
3.3. Xác định tổng chi phí của dự án
- Thời gian làm việc của nhân viên là 8h/ ngày
- Dự kiến khấu hao tài sản cố định trong vòng 10 năm (áp dụng phương
pháo đường thẳng = Tông TSCĐ/tổng thời gian sử dụng
Mức khấu hao tháng = 185.000.000/10*12 = 1.542.000 đồng/ tháng
Tiền thuê nhà = 18.750.000 đồng
Phân bổ chi phí đồ dùng văn phòng (phân bổ 10 năm) = 85.000.000/10*12
= 708.000 đồng

30
Bảng 3.7: Ước tính giá vốn của dự án
STT Khoản mục Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
01
Tiền thuê mặt
bằng hàng tháng
225,000,000 236,250,000 248,062,500 260,465,625 273,488,906
02 Chi phí Công cụ 30,120,000 31,626,000 33,207,300 34,867,665 36,611,048
03
Chi phí Nguyên
liệu
83,400,000 87,570,000 91,948,500 96,545,925 101,373,221
04 Chi phí chung 26,400,000 27,720,000 29,106,000 30,561,300 32,089,365
05
Chi phí
Marketing
300,000,000 270,000,000 243,000,000 218,700,000 196,830,000
06
Chi phí lương
nhân viên hàng
tháng
1,500,000,000 1,575,000,000 1,653,750,000 1,736,437,500 1,823,259,375
07
Khấu
hao(1.542.000
x12)
18,504,000 18,504,000 18,504,000 18,504,000 18,504,000
08
Phân bổ công cụ
dụng cụ (708.000
x 12)
8,496,000 8,496,000 8,496,000 8,496,000 8,496,000
Tổng cộng 2,191,920,000 2,255,166,000 2,326,074,300 2,404,578,015 2,490,651,916
Nguồn: Dựa trên số liệu kế hoạch tài chính của dự án
3.4. Ước tính doanh thu của dự án qua các năm
Công ty dự tính hoạt động 356 ngày/năm trong đó ngày làm việc của nhân
viên là 26 ngày/ tháng (nhân viên luân phiên nghỉ 1 ngày/tuần). Ngoài ra công ty
cũng có chế độ nghỉ phép cho nhân viên vào các ngày quốc lễ, ngày tết (12
ngày). Vì thế, công ty dự kiến doanh thu qua các năm như sau:

31
Bảng 3.8: Ước tính doanh thu lợi nhuận qua các năm
STT Khoản mục Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
01
Doanh thu
(Đồng)
1,990,150,150 2,786,210,210 3,622,073,273 4,346,487,928 5,215,785,513
02 Tổng chi phí 2,191,920,000 2,255,166,000 2,326,074,300 2,404,578,015 2,490,651,916
03
Lợi nhuận trước
thuế
(201,769,850) 531,044,210 1,295,998,973 1,941,909,913 2,725,133,597
04
Chi phí thuế
TNDN (20%)
- 106,208,842 259,199,795 388,381,983 545,026,719
05
Lợi nhuận sau
thuế
(201,769,850) 424,835,368 1,036,799,178 1,553,527,930 2,180,106,878
3.5. Dòng tiền của dự án
- Thuế suất thuế TNDN: 20 %
Bảng 3.9: Dòng tiền của dự án
0 1 2 3 4 5
A Phần chi
1 Đầu tư ban đầu 500,000,000
2 Vốn lưu động 800,000,000
3 Bổ sung vốn lưu động 500,000,000
4 Dòng tiền ra 1,500,000,000
B Phần thu
1 Lợinhuận sau thuế (201,769,850) 424,835,368 1,036,799,178 1,553,527,930 2,180,106,878
2 Khấu hao máy móc thiết bị 2,250,000 2,250,000 2,250,000 2,250,000 2,250,000
3 Lãingân hàng(10%)
Giá trịcòn lạicủa TSCĐ 183,458,000 181,916,000 180,374,000 178,832,000 177,290,000
Giá trịcòn lạicủa máy móc thiết bị 84,292,000 83,584,000 82,876,000 82,168,000 81,460,000
Dòng tiền vào (199,519,850) 427,085,368 1,039,049,178 1,555,777,930 2,182,356,878
C (A-B)
Dòng tiền thuần(Thu - Chi) (1,500,000,000) (199,519,850) 427,085,368 1,039,049,178 1,555,777,930 2,182,356,878
Luỹ kế (1,500,000,000) (1,699,519,850) (1,272,434,482) (233,385,304) 1,322,392,626 3,504,749,504
TT KHOẢN MỤC
NĂM
4

32
CHƯƠNG 4 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
4.1. Cơ cấu tổ chức
4.1.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức
Hình 4.1: Bộ máy tổ chức công ty
4.1.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
- Giám đốc: Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động
kinh doanh của công ty, điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty. Là
người ra những quyết định quan trọng trong hoạt động kinh doanh cũng như
chiến lược kinh doanh của công ty
- Phó giám đốc: Là người trợ giúp cho Giám đốc trong việc quản lý hoạt
động kinh doanh của công ty. Thay mặt Giám đốc ký duyệt các văn bản, quy
định, hoá đơn, chứng từ… và chịu trách nhiệm trước Giám đốc về hoạt động
kinh doanh của công ty
- Phòng kế toán: Phụ trách công tác kế toán của công ty. Đảm bảo mọi
báo cáo của công ty được lập đúng và đủ theo quy định của pháp luật. Hỗ trợ
ban lãnh đạo trong việc kiểm soát cũng như phân tích tình hình tài chính
Giám đốc
PhóGiám đốc
Phòng
kế toán
Phòng
kinh
doanh
Phòng
thiết kế
Xưởng
May

33
- Phòng kinh doanh: Có vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động kinh
doanh của côngty. Chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng và mang doanh số, lợi
nhuận về cho công ty
- Phòng thiết kế: Chịu trách nhiệm thiết kế mẫu mã sản phẩm, tư vấn cho
khách hàng theo yêu cầu của khách hàng, luôn luôn học hỏi và nâng cao tay
nghề trong công tác thiết kế sản phẩm
- Xưởng may: Phụ trách việc may sản phẩm theo đơn hàng và lệnh sản
xuất của quản đốc
4.2. Chính sách tiền lương, đào tạo
4.2.1. Chính sách tiền lương
Bảng 4.1: Dự kiến lương nhân viên
Đơn vị tính: Đồng
STT VỊ TRÍ
MỨC LƯƠNG DỰ
KIẾN
Số
lượng
Số tiền
1 Giám đốc 12.000.000 1 12.000.000
2 Phó Giám đốc 10.000.000 2 20.000.000
3 Kế toán 5.500.000 2 11.000.000
4 Nhân viên kinh doanh 4.000.000 3 12.000.000
5 Nhân viên thiết kế 6.500.000 2 13.000.000
6 Công Nhân may 3.500.000 10 35.000.000
7
Dự kiến thưởng
doanh số
22.000.000
TỔNG CỘNG 125.000.000
4.2.2. Chính sách đào tạo
 Đào tạo trong nước
Công ty luôn coi đây là cơ sở nền tảng để đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán
bộ công nhân viên có đủ trình độ đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh đảm bảo
cho sự phát triển bền vững của công ty.

34
+ Đào tạo trong công ty
Mở các lớp học quản lý, cho các giảng viên ở các trường kinh tế về giảng
dạy nhằm nâng cao trình độ quản lý cho các cán bộ trong công ty để phục vụ
cho công việc quản lý một cách dễ dàng.
Mở các hệ đào tạo dài hạn, trung hạn, ngắn hạn cho đội ngũ công nhân.
Mở các lớp học nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân kỹ thuật, nâng
cao trình độ cho cán bộ kỹ thuật.
+ Đào tạo ngoài công ty
Gửi nhân viên có năng lực, triển vọng đi học những khóa học về lý luận
nghiệp vụ kinh tế, cử đi học cao học, đại học tại chức nhằng nâng cao trình độ
chuyên môn nghiệp vụ cho những cán bộ đó.Nhờ đó mà côngty đã đạt được một
số hiệu quả đáng kể trong công tác đào tạo nhân lực để phục vụ tốt cho nhu cầu
sử dụng nhân lực hiện nay.
 Đào tạo ngoài nước
Công ty đã cử nhiều đoàn nhân viên đi tham quan thực tập, tham quan
quy trình sản xuất của những công ty lớn như Tổng công ty May Nhà Bè, Tập
Đoàn May Phương Đông,để học hỏi kinh nghiệm quản lý và khoa học kỹ thuật.
Do quy mô nhỏ nên công ty chưa cử nhân viên đi đào tạo ở nước ngoài

35
CHƯƠNG 5 DỰ PHÒNG RỦI RO

Báo cáo lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng quần áo công sở gia phong.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Báo cáo lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng quần áo công sở gia phong.doc

Similar to Báo cáo lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng quần áo công sở gia phong.doc (11)

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 😊 Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 😊 Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Báo cáo lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng quần áo công sở gia phong.doc