fgfdgdhfjjhjgj

1. TÂN HIỆP PHÁT VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
TIỀM NĂNG TRONG TƯƠNG LAI
Môn học: Marketing Thương mại Quốc tế
Giảng viên: Hà Đức Sơn
Nhóm 4
Thành viên:
- Nguyễn Thị Minh Thương
- Nguyễn Thị Anh Thư
- Đoàn Ngọc Hoài Thương
- Đặng Thị Thuỷ Tiên
- Huỳnh Thiên Trang
- Lê Thị Thuỳ Trang
- Nguyễn Thị Thuỳ Trang
- Nguyễn Thị Thuỳ Trang
- Trần Huyền Trang
- Nguyễn Thị Thanh Trà
- Hồ Ngọc Phương Trinh
- Bùi Thị Thanh Trúc
- Trần Nguyễn Trúc Uyên
- Nguyễn Thoại Vy
1. Tổng quan về doanh nghiệp Tân Hiệp Phát
1.1. Giới thiệu sơ lược về doanh nghiệp:
Tập đoàn Nước giải khát Tân Hiệp Phát được chính thức thành lập vào ngày
15/10/1994 với tên gọi đầy đủ là Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tân
Hình 1: Doanh nghiệp Tân iệp Phát Hình 1: Chủ tịch Tập đoàn THP Trần Quí Thanh

2. Hiệp Phát, tên tiếng Anh là THP Group. Trụ sở chính của DN nằm tại 219 Đại
Lộ Bình Dương, Phường Vĩnh Phú, thành phố Thuận An, tỉnh Bình Dương,
Việt Nam, với quy mô nhà máy sản xuất rộng hơn 110.000m².
Đây là doanh nghiệp hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) lớn nhất Việt Nam và là
đơn vị tiên phong giới thiệu ra thị trường ngành hàng nước giải khát có lợi cho
sức khỏe với các nhãn hiệu nổi tiếng được người tiêu dùng yêu thích như:
Nước tăng lực Number 1, Trà xanh Không Độ, Trà thanh nhiệt Dr Thanh…
Các sản phẩm nước giải khát, thực phẩm đóng chai của Tân Hiệp Phát hiện
được phân phối tới khắp 63 tỉnh thành Việt Nam và được xuất khẩu tới nhiều
quốc gia trên thế giới.
 Sứ mệnh: Tập đoàn nước giải khát THP hướng đến mục tiêu tạo nên những
đóng góp quan trọng cho sự phát triển của Việt Nam bằng cách tạo nên các
thương hiệu đồ uống hàng đầu cho đất nước. Mục tiêu trở thành một trong
những công ty thực phẩm và nước giải khát hàng đầu ở khu vực Châu Á và
phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng toàn cầu.
 Nguyện vọng: Muốn sống một cuộc đời trọn vẹn nhất; can đảm tạo nên những
thành tựu có giá trị đáng nhớ được cả gia tộc và cộng đồng tại quê nhà cũng
như trên toàn cầu tôn trọng.
 Giá trị cốt lõi của tập đoàn:
Thỏa mãn khách hàng
Chất lượng chuẩn quốc tế
Có trách nhiệm đối với cộng đồng và xã hội
Không gì là không thể
Làm chủ trong công việc
Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày mai
Chính trực
1.2. Lịch sử hình thành:
 Tiền thân của doanh nghiệp Tân Hiệp Phát là Phân xưởng nước giải khát Bến
Thành chuyên sản xuất nước ngọt, nước giải khát có ga, hương vị bia.

3.  Năm 1994: Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tân Hiệp Phát chính thức
được thành lập, với những sản phẩm đầu tiên được ra mắt là: Bia chai, Bia hơi
Ben Thành, Bia tươi Flash.
 Năm 1995: Mở rộng xưởng sản xuất sữa đậu nành dạng chai (sữa đậu nành
Soya).
 Năm 1996: Mở rộng dây chuyền và ra mắt sản phẩm mới bia tươi Flash.
 Năm 1999: Xưởng nước giải khát Bến Thành đổi tên thành Nhà máy nước giải
khát Bến Thành
 Năm 2000: là đơn vị ngành bia đầu tiên của Việt Nam đạt chứng nhận ISO
9001- 2000 được cấp bởi cơ quan quản lý chất lượng quốc tế Det Norske
Veritas (Hà Lan) vào ngày 23/3/2000.
 Năm 2001: Xây dựng Nhà máy sản xuất và Văn phòng tại tỉnh Bình Dương,
cho ra mắt sản phẩm Number 1, đạt kỷ lục “Top 5 sản phẩm bán chạy nhất”
trên toàn Việt Nam chỉ trong vòng 3 tháng.
 Vào các năm sau đó, các sản phẩm hiện có và mới ra mắt của Công ty như Bia
tươi đóng chai Laser, Sữa đậu nành Number 1, Nước tinh khiết Number 1, Bia
Gold Bến Thành,... luôn bán chạy và được nhiều người đón nhận.
 Năm 2012: Tân Hiệp Phát đạt danh hiệu "Hàng Việt Nam chất lượng cao"
 Năm 2014: Trở thành Thương hiệu quốc gia 2014.
 Tháng 9/2015: đổi tên thành Number 1 sau vụ việc “con ruồi trong chai nước
Number 1”.
 Năm 2016: đổi tên trở lại thành Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tân Hiệp
Phát như ban đầu. Một lần nữa đạt Thương hiệu quốc gia 2016
 Những năm sau đó Tân Hiệp Phát liên tục nhận được các giải thưởng lớn, trở
thành thương hiệu được nhiều người tin dùng
1.3. Thành tựu:
 Top 10 trong 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam - Fast500
(2011)
 Huân chương lao động hạng 3 (2012)
 Top 100 sản phẩm dịch vụ được tin dùng năm 2012 do độc giả Thời báo Kinh
tế Việt Nam - Tạp chí Tư vấn Tiêu & Dùng bình chọn

4.  Giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2018 (TQM – Malcolm Baldrige).
 Giải vàng chất lượng quốc gia (2019)
 Nơi làm việc tốt nhất châu Á (2019)
 Thương hiệu quốc gia 2010, 2012, 2014, 2016, 2018, 2020
1.4. Định hướng phát triển:
 “Tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức
khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị thích hợp và tiêu chuẩn quốc tế”
 “Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á trong 3 lĩnh vực kinh doanh chính:
Ngành thức uống, thực phẩm ăn liền, bao bì nhựa”
 “Đóng góp cho sự phồn vinh của xã hội và xây dựng Tập đoàn có Thương hiệu
Quốc gia lớn mạnh tầm cỡ quốc tế”
 Phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng hàng đầu.
 Đi theo phương châm “ Thoả mãn cao nhất mọi nhu cầu hiện có và tiềm ẩn của
khách hàng”.
1.5. Mạng lưới hoạt động trên quốc tế:
 Châu Á: Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc, Campuchia, Malaysia, Thái Lan,
Myanmar, Lào, Afghanistan, Nepal
 Châu Âu: Nga, Hà Lan, Lithuania, Pháp, Cộng Hòa Séc
 Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Canada
 Châu Phi: Burkina Faso
 Châu Đại Dương: Úc
2. Xác định thị trường
2.1. Xác định thị trường mục tiêu
Tân Hiệp Phát đã xuất khẩu đến 20 quốc gia trên thế giới và nhiệm vụ được đặt
lúc này ra chính là tìm kiếm một thị trường tiềm năng để xâm nhập và xuất
khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.
Hiện tại, Việt Nam đã và đang ký kết rất nhiều hiệp định thương mại với các
quốc gia trên thế giới. Điều này đã mang cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt

5. Nam trong việc tiếp cận thị trường thế giới, bao gồm cả doanh nghiệp Tân Hiệp
Phát. Nổi bật trong số ấy chính là 2 hiệp định: EVFTA và CPTPP.
2.1.1. Hiệp định EVFTA
- EVFTA là một thỏa thuận thương mại tự do giữa Việt Nam và 27 nước thành
viên EU. EVFTA, có phạm vi cam kết rộng và mức độ cam kết cao nhất của
Việt Nam từ trước tới nay và đã chính thức có hiệu lực vào ngày 01/08/2021.
- Theo đó, Việt Nam sẽ có những lợi thế sau
 EU sẽ giảm hơn 70% thuế quan đối với hàng hoá Việt Nam ngay sau khi
hiệp định có hiệu lực. Phần còn lại sẽ được xóa thuế trong 7 năm tiếp
theo.
 Trong việc sở hữu trí tuệ, Cam kết về sở hữu trí tuệ gồm cam kết về bản
quyền, phát minh, sáng chế, cam kết liên quan tới dược phẩm, thực phẩm
và chỉ dẫn địa lý, ...Về cơ bản, các cam kết về sở hữu trí tuệ của Việt Nam
là phù hợp với quy định của pháp luật hiện hành.
- Cụ thể, EVFTA đã giúp tình hình xuất khẩu hàng hóa sang EU của Việt Nam
tiếp tục khởi sắc trong 6 tháng đầu năm 2022 đạt 15,5 tỷ USD, tăng 39% so với
cùng kỳ năm 2021. Cụ thể, các thị trường lớn nhất của hàng Việt là Hà Lan với
kim ngạch 4,063 tỷ USD, Pháp 1,445 tỷ USD, Ý 1,915 tỷ USD, Bỉ 1,869 USD,
Đức 3,604 tỷ USD, Áo 1,159 USD và Tây Ban Nha là 1,345 tỷ USD,…
Bên cạnh EVFTA là điều kiện giúp thị trường Châu Âu là khu vực tiềm năng
của Tân Hiệp Phát thì theo CNBC, nhà phân tích thức uống Jonny Forsyth của
Mintel cho hay các hãng đồ uống đang ngày càng tập trung vào sức khỏe:
“Những khu vực như Bắc Mỹ và châu Âu từng là cỗ máy in tiền cho ngành
công nghiệp bia bỗng chốc giảm, tập trung nhiều hơn vào các thức uống thiên
về sức khỏe, lành mạnh.”
 Dựa vào cơ hội và lợi ích của Việt Nam cũng như Liên minh châu âu đã được
phân tích trên, thì Châu Âu được coi là thị trường tiềm năng để Tân Hiệp Phát
hướng đến xuất khẩu.
2.1.2. Hiệp định CPTPP

6. - Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương gọi tắt là Hiệp
định CPTPP, là một hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới, gồm 11 nước
thành viên là Australia, Brunei, Canada, Chile, Nhật Bản, Malaysia, Mexico,
New Zealand, Peru, Singapore và Việt Nam. Đối với Việt Nam, Hiệp định có
hiệu lực từ ngày 14 tháng 01 năm 2019.
- Với Hiệp định này, Việt Nam có được những lợi ích như:
 Được hưởng các chế độ ưu đãi về thuế quan. Cụ thể các thị trường lớn như
Nhật Bản và Canada đã cam kết giảm thuế nhập khẩu cho Việt Nam về 0%,
còn lại các thị trường là các nước thành viên khác của CPTPP cũng đã cam
kết để các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu với mức thuế ưu đãi nhất.
 Dự kiến, các ngành công nghiệp chủ lực, sẽ có mức tăng trưởng lớn như
thực phẩm, đồ uống giải khát, thuốc lá, hay dệt may. Trong đó, ngành hàng
nước giải khát là một trong những ngành hàng được dự đoán sẽ có mức
tăng trưởng lớn nhất trong tương lai gần khi tiến hành xuất khẩu qua các
thị trường tiềm năng như Nhật Bản, New Zealand, Singapore.
 Đặc biệt với cơ chế mở cửa, tự do hóa thương mại, CPTPP đã góp phần
giúp các nước đang phát triển cho thêm được nguồn đầu tư vốn nước ngoài
dồi dào, tạo điều kiện hợp tác xuất khẩu qua các thị trường mới.
 Từ những lợi ích mà hai Hiệp định này mang lại, thì doanh nghiệp Việt Nam
nói chung và Tân Hiệp Phát nói riêng hoàn toàn có cơ hội rộng mở để xâm
nhập vào thị trường các nước trong 2 hiệp định này. Cụ thể là: thị trường Châu
Âu (Áo, Bỉ, Bulgaria, Croatia, Đảo Síp, Đan Mạch, Estonisa, Phần Lan, Hy
Lạp, Đức, Hungary, Ireland, Italy, Latvia, Luxembourg, Malta, Ba Lan, Bồ
Đào Nha, Romania, Slovakia, Slovenia, Tây Ban Nha và Thủy Điển) và các
nước trong hiệp định CPTPP (Brunei, Chile, Nhật Bản, Mexico, New Zealand,
Peru).
 Tổng cộng 29 quốc gia.
2.2. Đánh giá theo pháp luật và chủ quan
- Đánh giá theo pháp luật có thể thấy rằng việc xâm nhập vào 29 thị trường này
không hề bị pháp luật quốc tế hay pháp luật quốc gia cản trở. Một số quốc gia

7. có những chính sách, tiêu chuẩn nhập khẩu khắt khe chỉ cho thấy đó là điểm trừ
khi Tân Hiệp Phát xem xét thị trường đó.
- Đánh giá theo chủ quan của doanh nghiệp: về phía Tân Hiệp Phát luôn có
nguyện vọng “Đóng góp cho sự phồn vinh của xã hội và là niềm tự hào của
người Việt Nam bằng cách xây dựng Tập đoàn có Thương hiệu Quốc gia
lớn mạnh tầm cỡ quốc tế”. Do đó việc thâm nhập vào những thị trường
này chính là mục tiêu mà Tân Hiệp Phát luôn hướng đến.
 Kết luận: Nhận thấy rằng khi Tân Hiệp Phát tham gia vào thị trường các nước
này đều không bị hệ thống pháp luật quốc gia và quốc tế ngăn cản. Cũng như
phía chủ quan của doanh nghiệp bước đầu cảm thấy những thị trường này đều
có thể cân nhắc để đánh giá, xem xét kỹ lưỡng hơn.
2.3. Đánh giá theo nhu cầu
Nước giải khát là một mặt hàng thuộc nhóm ngành FMCG, nó có sức tiêu thụ
lớn nằm trong top những mặt hàng có sản lượng bán ra nhiều nhất nhóm ngành
này. Trên thế giới, đây cũng là mặt hàng được nhiều thương hiệu nổi tiếng đầu
tư và tham gia nhất, tại nhiều quốc gia, đây là mặt hàng có lượng người sử
dụng bình quân/ ngày ở mức gần 50%.
BMI (Tập đoàn khảo sát thị trường Anh) dự báo doanh thu bán nước giải khát
nói chung tăng với tốc độ trung bình 14,2%, đạt 136.000 tỷ vào những năm
sau.
Doanh số thị trường nước giải khát toàn cầu năm 2019
STT Quốc gia Dân số
(triệu người)
Số lít/năm Doanh số
(triệu USD)
1 Mexico 128.9 521.3 triệu 36.625
2 Italy 59.55 356 triệu 19.377,4
3 Đức 83.24 101 triệu 37.302,8
4 Mỹ 329.5 71,06 triệu 176.053,8
5 Pháp 67.39 62.4 triệu 19.290,2
6 Brazil 212.6 43 triệu 42.722,1

8. 7 Tây ban nha 47.35 42.5 triệu 19.377,4
8 Nhật Bản 125.8 41 triệu 86.480,8
Bảng 1: Bảng doanh số thị trường nước giải khát toàn cầu năm 2019
Nguồn: Euromonitor International, Michael Schaefer & Jonas Feliciano, Soft
drink: The quest for growth in a multi-polar world
Theo BXH lượng tiêu thụ nước giải khát năm 2019, Mexico, Italy và Đức là 3
quốc gia dẫn đầu về lượng tiêu thụ nước giải khát.
 3 nước Mexico, Italy và Đức là 3 quốc gia được đánh giá cao về tiềm năng để
doanh nghiệp Tân Hiệp Phát lựa chọn xâm nhập xuất khẩu.
2.4. Đánh giá chi tiết
Đánh giá 3 quốc gia Mexico, Italy và Đức dựa trên 10 yếu tố sau:
- Yếu tố lạm phát
- Mức độ cạnh tranh
- Yếu tố thời tiết khí hậu
- Mức độ tiêu thụ sản phẩm
- Yếu tố địa lí
- Yêu cầu về tiêu chuẩn
- Yếu tố về môi trường
- Văn hóa đồ uống
- Thông số nhân khẩu học
- Suy thoái kinh tế.
Đánh giá chi tiết trên từng quốc gia
Yếu tố lạm phát
Nước Giải thích (cứ tăng 0.5% thì giảm 0.5 điểm) Điểm
Mexico Trước đó: tỷ lệ lạm phát năm 2021 là 5.68%
Dự báo: có thể tăng lên 7.88% trong năm 2022
Thực tế: 7.52% (trong 6 tháng đầu năm 2022)
4
Italia Trước đó: tỷ lệ lạm phát năm 2021 là 1.9%. 3.76

9. Dự báo:
Thực tế: 8% (trong 6 tháng đầu năm 2022)
Đức Trước đó: tỷ lệ lạm phát tại Đức đạt 3.1% (2021)
Dự báo: có thể tăng lên 7.1% năm 2022
Thực tế: 7.9% (trong tháng 5/2022)
3.95
Mức độ cạnh tranh
Nước Giải thích Điểm
Mexico Vào năm 2020, Coca Cola là thương hiệu đồ uống hàng đầu
ở Mexico với hơn 1,1 tỷ Điểm tiếp cận người tiêu dùng
(CRP), tiếp theo là Pepsi, với gần 262 triệu CRP. Mexico có
khoảng 870 nghìn điểm bán Coca-Cola FEMSA.
1
Italia Ba công ty dẫn đầu trong lĩnh vực nước giải khát ở Ý là
Coca-Cola Hbc Italia S.r.l., Sanpellegrino S.p.A. và
Parmalat S.p.A với tổng doanh thu của mỗi công ty lên đến
xấp xỉ 928 triệu euro
1.5
Đức Các công ty thương hiệu nước giải khát lớn chiếm lĩnh thị
trường: Coca Cola, Sprite, Fanta,.. Các thương hiệu bia lớn
ở Đức- nước đứng ở vị trí thứ ba trên toàn thế giới về mức
tiêu thụ bia: Erdinger Weissbeir, Kostritzer,..
1.2
Yếu tố thời tiết, khí hậu
Nước Giải thích Điểm
Mexico Ở Mexico, mùa hè thì ấm áp và ẩm ướt; mùa đông thì rất lạnh
và có tuyết. Theo diễn tiến trong năm, nhiệt độ thường thay
đổi từ -5°C đến 31°C và hiếm khi dưới -15°C hoặc trên 36°C.
Mùa hè chính là khoảng thời gian rất thích hợp cho nhu cầu
sử dụng nước giải khát và nước trái cây tại quốc gia này.
3
Italia Khí hậu tại Ý khá đa dạng và có thể khác biệt khá nhiều so
với hình mẫu khí hậu Địa Trung Hải và "vùng đất mặt trời",
2.5

10. tuỳ thuộc từng địa điểm. Mùa hè thì ngắn, nóng, ẩm ướt,
khô ráo và gần như trong xanh và mùa đông thì dài, lạnh,
ẩm ướt và có mây rải rác
Đức Phần lớn nước Đức nằm trong vùng khí hậu mát/ôn hòa
trong đó gió tây ẩm chiếm ưu thế, thời tiết hầu như lạnh
quanh năm.
Thời tiết mùa hè (tháng 6 - cuối tháng 8) hơi nóng, nhiệt độ
sẽ tầm từ 15-30 độ, nhưng cũng có những tuần nhiệt độ lên
tới 40 độ giống Việt Nam. Đây là khoảng thời gian rất thích
hợp cho nhu cầu sử dụng nước giải khát và nước trái cây tại
quốc gia này.
2.8
Mức độ tiêu thụ sản phẩm
Nước Giải thích Điểm
Mexico
Mexico là một trong những nước tiêu thụ nước giải khát lớn
nhất toàn cầu. Theo một nghiên cứu của Đại học Yale vào
năm 2019, trung bình người Mexico tiêu thụ 531,3 triệu lít
nước ngọt hàng năm
4
Italia
Italy nằm trong top những nước tiêu thụ nước giải khát
nhiều nhất thế giới, bình quân 356 triệu lít/ năm với doanh
thu 19.377,4 triệu USD
3.6
Đức
Năm 2019, lượng nước giải khát tiêu thụ bình quân đầu
người của Đức lên tới 121,4 lít. Mức tiêu thụ nước trái cây
bình quân đầu người là 30,5 lít.
2.7
Yếu tố địa lý
Nước Giải thích Điểm
Mexico Là đất nước giáp biển và có rất nhiều cảng quốc tế thuận tiện
cho việc xuất nhập khẩu.
3.5

11. Từ Việt Nam đi Mexico, thời gian vận chuyển trên chặng
biển khoảng 45-55 ngày. Thời gian bay từ Việt Nam đến
Mexico là 17 giờ 51 phút
Italia Cách Việt Nam khoảng 11,5 tiếng đường hàng không và
trung bình 32 ngày đường biển
3.3
Đức Đức cách Việt Nam khá xa, cụ thể là 9.323km, mất khoảng
12 tiếng đường hàng không và trung bình từ 27-40 ngày
bằng đường biển
3
Yêu cầu về tiêu chuẩn
Nước Giải thích Điểm
Mexico Trong quá trình vận chuyển, hàng hóa đóng bao, gói, hộp và
thùng carton phải được đặt trên pallet trong container khi
nhập khẩu vào Mexico. Mexico có 2 hàng rào kỹ thuật, đó
là những quy định kỹ thuật (NOM) và những tiêu chuẩn tự
nguyện được sử dụng có tính chất tham khảo (NMX). Tiêu
chuẩn an toàn sản phẩm yêu cầu các nhà NK Mexico phải
trình hải quan giấy chứng nhận NOM cùng với tất cả các
chứng từ NK khác. Ngoài ra, trên nhãn sản phẩm phải có
các thông tin bằng tiếng Tây Ban Nha
1.2
Italia Theo quy định kiểm dịch chung của EU, quy định rất chặt
chẽ về chất lượng, đóng gói, nhãn mác phải bằng tiếng Italy.
Các sản phẩm liên quan đến sức khỏe, an toàn hoặc về môi
trường được đưa ra các quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật cao,
đôi khi còn cao hơn cả những yêu cầu cơ bản của EU.
1.2
Đức Xu hướng tiêu dùng hàng hóa có chất lượng và giá thành
cao hơn nhiều thị trường khác. Hướng tới sử dụng các sản
phẩm có tính nhân văn, hoặc các sản phẩm hữu cơ, từ các
nguyên liệu tự nhiên…
1.8

12. Yếu tố về môi trường
Nước Giải thích Điểm
Mexico Ngày 9/5, thủ đô Mexico City và các bang khác của Mexico
đã phê chuẩn việc cải cách điều 25 của Luật Chất thải rắn,
cấm buôn bán, phân phối, cung cấp túi nhựa và các sản
phẩm nhựa dùng 1 lần cho người tiêu dùng vào năm 2021.
1.5
Italia Rác thải nhựa tại đây rất cao. Vì vậy Chính phủ đã đưa ra
biện pháp là Chiết khấu 20% cho các quầy bán lẻ để các sản
phẩm được bán ra mà không đóng gói
2
Đức Là quốc gia tiên phong trong việc chuyển đổi năng lượng
xanh.
Có kế hoạch buộc các nhà sản xuất nhựa sử dụng 1 lần trả
phí dọn dẹp.
1.8
Văn hóa đồ uống
Nước Giải thích Điểm
Mexico Tequila là thức uống nổi tiếng quốc tế ở Mexico, một trong
những đại sứ lớn của văn hóa Mexico. Người dân bản xứ ở
đây cũng khá ưa chuộng thức uống có cồn cũng như các loại
nước tốt cho sức khỏe như trà, nước ngọt.
Đặc biệt, người Mexico rất yêu thích nước có gas vì có giá
thành rẻ hơn cả nước sạch thông thường
4
Italia Thức uống Ý có 2 loại nổi tiếng là rượu và cà phê. Văn hóa
cà phê Ý đã trở thành nét đặc trưng không thể thiếu.
2.5
Đức Người Đức rất ưa chuộng các loại trà hoa quả khô, cà phê
và đặc biệt là bia tươi – loại thức uống thường hay có mặt
trong những bữa ăn.
3
Thông số nhân khẩu học
Nước Giải thích Điểm
Mexico Dân số hiện tại của Mexico là 131.591.426 người. 3.5

13. Mật độ dân số của Mexico là 68 người/km2.
Độ tuổi trung bình là 29,9 tuổi.
Italia Dân số hiện tại của Ý là 60.260.119 người vào ngày
09/07/2022 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. Độ
tuổi trung bình 48,1 tuổi. Vấn đề già hóa dân số đáng báo
động, trong tương lai có thể đối mặt với tình trạng thiếu hụt
lao động trầm trọng. Về thói quen và sở thích, người Ý cho
rằng nên uống bất kỳ cà phê có sữa nào vào buổi sáng vì
giúp bạn tiết kiệm thời gian và no lâu. Và họ cũng thường
uống chất có cồn sau giờ làm trước giờ ăn tối
1.4
Đức Theo số liệu mới nhất, dân số Đức hiện nay là 83.880.745 .
Với mật độ dân số là 241 người/km2. Độ tuổi trung bình
ở Đức là 45,9 tuổi.
2
Suy thoái kinh tế
Nước Giải thích Điểm
Mexico 2/2021, Tổng sản phẩm quốc nội chỉ đạt 5% trong cả năm
2021.
Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) đã dự báo tăng trưởng của
Mexico trong năm 2022 từ 4% còn 2,8% do lạm phát, điều
chỉnh tiền tệ và Covid-19.
1.7
Italia Italy vừa phải trải qua đợt suy thoái trong đại dịch Covid-19
(khi GDP giảm mạnh nhất trong các nước thành viên Liên
minh Châu Âu (EU)). Đến đầu năm 2022, Italy sẵn sàng cho
một năm tăng trưởng vượt bậc, nhưng lại có nguy cơ rơi vào
tình trạng suy thoái tiếp theo vì Italy phụ thuộc nhiều vào
năng lượng của Nga, khiến nước này dễ bị tổn thương trong
cuộc xung đột ở Ukraine.
2

14. Đức Trong tương lai, Đức có thể phải trải qua khủng hoảng kinh
tế trầm trọng. Nền kinh tế Đức phải đối mặt với tình trạng
thiếu hụt nguồn cung năng lượng trong khoảng 3 đến 5 năm.
1.4
MA TRẬN EFE
Từ kết quả của ma trận EFE, có thể thấy rằng Mexico là quốc gia có tổng điểm
cao nhất.
 Do đó thị trường được lựa chọn để doanh nghiệp Tân Hiệp Phát tiến hành xâm
nhập và xuất khẩu hàng hóa là Mexico
Các chỉ tiêu
Trọng
số
Mexico Italia Đức
Điểm
Tổng
điểm
Điểm
Tổng
điểm
Điểm
Tổng
điểm
Lạm phát 0.06 4 0.24 3.76 0.2256 3.95 0.237
Mức độ cạnh tranh 0.2 1 0.2 1.5 0.3 1.2 0.24
Yếu tố thời tiết, khí hậu 0.05 3 0.15 2.5 0.125 2.8 0.14
Mức độ tiêu thụ sản phẩm 0.1 4 0.4 3.6 0.36 2.7 0.27
Yếu tố địa lý 0.12 3.5 0.42 3.3 0.396 3 0.36
Yêu cầu về tiêu chuẩn 0.16 1.2 0.192 1.2 0.192 1.8 0.288
Yếu tố về môi trường 0.08 1.5 0.12 2 0.16 1.8 0.144
Văn hóa đồ uống 0.15 4 0.6 2.5 0.375 3 0.45
Thông số nhân khẩu học 0.03 3.5 0.105 1.4 0.042 2 0.06
Suy thoái kinh tế 0.05 1.7 0.085 2 0.1 1.4 0.07
Tổng 1 2.512 2.2756 2.259
Bảng 2: Bảng ma trận EFE

15. Đánh giá mức độ hoàn thành bài của các thành viên trong nhóm:
Họ và tên Nhiệm vụ Nhận xét chung
Nguyễn
Thị Anh
Thư
- Làm phần 3: Đánh giá theo nhu cầu (Kết hợp với
bạn Thiên Trang và Thủy Tiên)
- Làm phần đánh giá chi tiết của Mexico (Kết hợp
cùng bạn Trinh, Trúc, Thủy Tiên, Thiên Trang)
Tích cực làm bài và hoàn thành
bài đúng thời hạn.
Có đóng góp ý kiến trong làm
việc.
Nội dung bài làm được phân
còn cần phải chỉnh sửa.
Hoàn thành nhiệm vụ 96%.
Đoàn Ngọc
Hoài
Thương
- Làm phần 1: tổng quan về doanh nghiệp Tân Hiệp
Phát (kết hợp với bạn Lê Thị Thùy Trang)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Đức (kết hợp
với bạn Minh Thương, Thanh Trà, Thoại Vy, Lê
Thị Thùy Trang)
- Chỉnh sửa, định dạng bài word.
Thực hiện đúng thời hạn của
nhiệm vụ được phân công. Có
đóng góp ý kiến trong làm việc.
Hoàn thành nhiệm vụ 97%.
Nguyễn
Thị Minh
Thương
(Nhóm
trưởng)
- Làm phần xác định các yếu tố trong ma trận EFE
và đánh giá trọng số (Kết hợp với bạn Vy, Thanh
Trà và Trúc Uyên)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Đức (kết hợp
với bạn Vy, Thanh Trà, Hoài Thương, Lê Thị Thùy
Trang)
- Tổng hợp xem xét thông tin về các yếu tố của ma
trận EFE, đưa ra mức điểm đánh giá và tham khảo
ý kiến nhóm. Lập bảng EFE
- Phân công các bạn làm việc, tổng hợp và trình bày
hoàn chỉnh bài word, đánh giá từng bài. Những bài
nào chưa hợp lý thì trực tiếp thảo luận với nhóm,
đồng ý đa số thì sẽ tiến hành sửa đổi cho phù hợp
với mục tiêu của bài.
- Tham gia thuyết trình
Tích cực hoàn thành bài và xây
dựng ý kiến.
Đề ra dàn ý cho bài làm và
hướng dẫn các bạn làm bài một
cách tốt nhất có thể.
Hoàn thành nhiệm vụ 100%.
Đặng Thị
Thủy Tiên
- Làm phần 3: Đánh giá theo nhu cầu (hợp với bạn
Thiên Trang và Anh Thư)
Tích cực làm bài và hoàn thành
bài đúng thời hạn.
Có đóng góp ý kiến trong làm
việc.

16. - Làm phần đánh giá chi tiết của Mexico (Kết hợp
cùng bạn Trinh, Trúc, Anh Thư, Thiên Trang)
Nội dung bài làm được phân
còn cần phải chỉnh sửa.
Hoàn thành nhiệm vụ 96%.
Huỳnh
Thiên
Trang
- Làm phần 3: Đánh giá theo nhu cầu (Kết hợp với
bạn Anh Thư và Thủy Tiên)
- Làm phần đánh giá chi tiết của Mexico (Kết hợp
cùng bạn Trinh, Trúc, Thủy Tiên, Anh Thư)
Tích cực làm bài và hoàn thành
bài đúng thời hạn.
Có đóng góp ý kiến trong làm
việc.
Nội dung bài làm được phân
còn cần phải chỉnh sửa.
Hoàn thành nhiệm vụ 96%.
Lê Thị
Thùy
Trang
- Làm phần 1: tổng quan về doanh nghiệp Tân Hiệp
Phát (kết hợp với bạn Hoài Thương)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Đức (kết hợp
với bạn Minh Thương, Thanh Trà, Thoại Vy, Hoài
Thương)
- Tham gia thuyết trình buổi 1
Tìm hiểu bài kỹ, thông tin được
lấy rộng và đầy đủ với yêu cầu.
Có thảo luận, đóng góp ý kiến
trong quá trình làm bài
Nộp bài đúng hạn. Hoàn thành
nhiệm vụ 98%.
Nguyễn
Thị Thùy
Trang
(20DKQ2)
- Làm phần 2: Đánh giá theo pháp luật và chủ quan
(Kết hợp với bạn Nguyễn Thị Thùy
Trang_20DTM2)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Italia (Kết
hợp với Huyền Trang, Trúc Uyên, Nguyễn Thị
Thùy Trang (20DTM2).
Làm bài và hoàn thành bài
đúng thời hạn.
Chưa đóng góp ý kiến nhiều.
Hoàn thành nhiệm vụ 96%.
Nguyễn
Thị Thùy
Trang
(20DTM2)
- Làm phần 2: Đánh giá theo pháp luật và chủ quan
(Kết hợp với bạn Nguyễn Thị Thùy
Trang_20DKQ2)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Italia (Kết
hợp với Huyền Trang, Trúc Uyên, Nguyễn Thị
Thùy Trang_20DKQ2).
Tìm hiểu bài kỹ, thông tin được
lấy rộng và đầy đủ với yêu cầu.
Nộp bài đúng hạn. Hoàn thành
nhiệm vụ 97%.
Trần
Huyền
Trang
- Làm phần 1: Xác định thị trường mục tiêu (Phối
hợp với bạn Trúc và Trinh)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Italia (Phối
hợp với Trúc Uyên và 2 bạn Nguyễn Thị Thùy
Trang)
Tìm hiểu bài kỹ, thông tin được
lấy rộng và đầy đủ với yêu cầu.
Nộp bài đúng hạn. Hoàn thành
nhiệm vụ 97%.

17. Nguyễn
Thị Thanh
Trà
- Làm phần xác định các yếu tố trong ma trận EFE
và đánh giá trọng số (Kết hợp với bạn Vy, Minh
Thương và Trúc Uyên)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Đức (kết hợp
với bạn Vy, Minh Thương, Hoài Thương, Lê Thị
Thùy Trang)
Tìm hiểu bài kỹ, thông tin được
lấy rộng và đầy đủ với yêu cầu.
Nộp bài đúng hạn.
Ít sai sót.
Hoàn thành nhiệm vụ 98%.
Hồ Ngọc
Phương
Trinh
- Làm phần 1: Xác định thị trường mục tiêu (Phối
hợp với bạn Trúc và Huyền Trang)
- Làm phần đánh giá chi tiết của Mexico (Kết hợp
cùng bạn Thư, Trúc, Thủy Tiên, Thiên Trang)
Tích cực làm bài và hoàn thành
bài đúng thời hạn.
Có đóng góp ý kiến trong làm
việc.
Nội dung bài làm được phân
còn cần phải chỉnh sửa.
Hoàn thành nhiệm vụ 96%.
Bùi Thị
Thanh
Trúc
- Làm phần 1: Xác định thị trường mục tiêu (Phối
hợp với bạn Huyền Trang và Trinh)
- Làm phần đánh giá chi tiết của Mexico (Kết hợp
cùng bạn Trinh, Thư, Thủy Tiên, Thiên Trang)
- Tham gia làm powerpoint
Tích cực làm bài và hoàn thành
bài đúng thời hạn.
Có đóng góp ý kiến trong làm
việc.
Nội dung bài làm được phân
còn cần phải chỉnh sửa.
Hoàn thành nhiệm vụ 97%.
Trần
Nguyễn
Trúc Uyên
- Làm phần xác định các yếu tố trong ma trận EFE
và đánh giá trọng số (Kết hợp với bạn Minh
Thương, Thanh Trà và Vy)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Italia (Phối
hợp với Huyền Trang và 2 bạn Nguyễn Thị Thùy
Trang)
Tìm hiểu bài kỹ, thông tin được
lấy rộng và đầy đủ với yêu cầu.
Thông tin tìm hiểu kỹ, ít sai
sót. Hoàn thành nhiệm vụ 98%.
Nguyễn
Thoại Vy
- Làm phần xác định các yếu tố trong ma trận EFE
và đánh giá trọng số (Kết hợp với bạn Minh
Thương, Thanh Trà và Trúc Uyên)
- Làm phần đánh giá chi tiết của nước Đức (kết hợp
với bạn Minh Thương, Thanh Trà, Hoài Thương,
Lê Thị Thùy Trang)
- Tham gia làm powerpoint
Tìm hiểu bài kỹ, thông tin được
lấy rộng và đầy đủ với yêu cầu.
Có đóng góp ý kiến, thảo luận
trong quá trình làm bài
Nộp bài đúng hạn. Hoàn thành
nhiệm vụ 98%.