Dubai: nuovi mercati, opportunità di business, strategia d'ingresso, approccio e fattibilità

1. Quando c’è una meta, anche il deserto diventa una strada.
(proverbio arabo)

2. DI COSA PARLIAMO
• CONTESTO POLITICO ECONOMICO E SOCIALE
• OPPORTUNITÀ DI BUSINESS
• VERIFICA FATTIBILITÀ
• COME APPROCCIARE IL BUSINESS
• …PERCHE’ DUBAI?
Laura Diana - Barbara Stella Pellicioli
info@dpinternational.it
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3. 3
CONTESTO POLITICO ECONOMICO E SOCIALE

4. GLI EMIRATI ARABI UNITI
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United Arab Emirates (UAE)
• Abu Dhabi
• Dubai
• Ajman
• Fujairah
• Sharjah
• Ras al-Khaimah
• Umm al-Quwain

5. GLI EMIRATI E IL GCC
(GULF COOPERATION COUNCIL)
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I PAESI DEL GULF COOPERATION COUNCIL
• KUWAIT
• BAHRAIN
• QATAR
• UAE
• OMAN
• ARABIA SAUDITA

6. Forma istituzionale: federazione
di sette Emirati
Forma di governo: monarchia elettiva
costituzionale federata di monarchie
assolute
Sede di governo e capitale: Abu Dhabi
Centro commerciale e finanziario:
Dubai
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7. 7
TRUMP NUOVO PRESIDENTE U.S.A., AL MAKTOUM TWITTA:
«CI AUGURIAMO DI CONDIVIDERE IL NOSTRO MESSAGGIO DI
SPERANZA, PACE, TOLLERANZA»

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• Dinamica
• Moderna
• Avanzata
Gli Emirati Arabi Uniti, una realtà:

9. Laura Diana - Barbara Stella Pellicioli
info@dpinternational.it
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10. LA CAPACITÀ ESPANSIVA
DUBAI 1981 - 2016
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11. LA CAPACITÀ ESPANSIVA
DUBAI 1991 - 2016
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12. CONTESTO SOCIALE
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 POPOLAZIONE
 RELIGIONE, USI E COSTUMI
Dubai e gli Emirati sanno offrire il meglio di sé
a chi ne conosce le regole e sa rispettarle

13. Paese Arabo, di religione musulmana
(85% sunniti)
Lo Hijab, la kandura e il ghutra
Come gestire le trattative commerciali,
puntare su esclusività e qualità del prodotto
 ….
Se non sai cosa dire parla della tua famiglia
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USI E COSTUMI: IL
RISPETTO DELLE
REGOLE SOCIALI

14. 14
OPPORTUNITÀ DI BUSINESS
Focus DUBAI:
 Attirare investitori esteri
 Diversificare economia da proventi Oil &
Gas

15. EXPO 2020
‘CONNECTING MINDS, CREATING THE FUTURE’
25 MLN DI VISITATORI
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16. PIANO STRATEGICO
DUBAI 2021
• The People: «a City of Happy, Creative & Empowered People»
• The society: «An Inclusive & Cohesive society»
• The Experience: «The preferred Place to Live, Work and Visit»
• The Place: «A Smart & Sustainable City»
• The Economy: «A Pivotal Hub in the Global Economy»
• The Government: «A Pioneering & Excellent Government»
http://www.smartdubai.ae/
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17. SCHEDA PAESE
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18. 18
PRINCIPALI SETTORI DI INTERESSE
Green Energy Costruzioni
Farmaceutica
Food & Beverage
Arredamento
Fashion & Lifestyle

19. VERIFICARE LA FATTIBILITA’
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20. ACCESSO AL MERCATO
COME FARE IMPRESA a DUBAI
 Mutare mentalità: adottare
modo di pensare dinamico,
tipico delle economie
anglosassoni
 Sano paragone con
‘competitor’ globali
 Sviluppare innovazione
tecnologica
 Investire in comunicazione
e marketing del prodotto
 Investire nella formazione
delle persone che
interloquiranno con i buyer
locali
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21. ACCESSO AL MERCATO
FARE IMPRESA a DUBAI
In tutto il mondo arabo è
considerato fondamentale
il rapporto diretto e
personale negli affari.
Struttura stabile sul
territorio per la cura delle
relazioni con le
controparti locali.
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22. COME APPROCCIARE IL BUSINESS
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 ECCELLENZA: sicuramente un elemento di appeal per gli
Emiratini in quanto permette loro di consolidare lo status di
leadership nel Medio Oriente
 SOLUZIONI CHIAVI IN MANO: l’assenza di risorse adeguate in
loco richiede la necessita’ per un fornitore di gestire i progetti a
360 gradi.
VISIBILITA’: partecipare alle numerose fiere internazionali in loco.
COME APPROCCIARE IL BUSINESS
Suggerimenti

24. COMPANY SET UP
• LLC (Limited Liability Company)
equivalente dell’italiana S.r.l.
Questa società può essere costituita da
un numero di soci che varia tra 2 e 50, la
responsabilità è limitata al capitale
apportato in società e non è richiesto un
capitale sociale minimo. In Mainland è
richiesto socio emiratino al 51%.
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25. FREE ZONES
• 100% della proprietà dell’attività
in capo allo straniero
• Esenzione dai dazi
d’importazione e di
esportazione
• Fornitura energetica
abbondante e a basso costo
• Procedure d’assunzione semplici
ed efficienti e disponibilità di
manodopera competitiva,
qualificata ed esperta.
• Un alto livello di supporto
amministrativo da parte delle
autorità della zona franca
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26. PERCHE’ DUBAI
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5 BUONI MOTIVI PER FARE IMPRESA NEGLI EMIRATI
(All’interno di un ragionato processo di internazionalizzazione)
• Perché siamo pronti ad affrontare un mercato lontano
• Perché GCC è un growing market
• Perché la globalizzazione è un’opportunità
• Per diversificare
• Per stimolare l’azienda con una nuova sfida

27. «L’Ignoto fa paura, i posti lontani fanno
paura, tutto ciò che si allontana dal
quotidiano fa paura.
Ma in realtà non c’è niente di cui aver paura,
perché ciò che è lontano da noi è vicino a
qualcun altro, ciò che non ci è quotidiano è
quotidiano a qualcun altro». (Cit.)
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28. Grazie per l’attenzione!
Dott.ssa Laura Diana
Dott.ssa Barbara Stella Pellicioli
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Rotonda dei Mille n. 1 - Bergamo
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