Factoring

1. Florus van Herpt
Fund Manager
www.trefifinance.nl

2. Trefi Visie:
Wie kent de ondernemer eigenlijk het beste?
Leveranciers Klanten
???Ondernemer

3. FUNCTIONALITEIT GEINTEGREERD
• Factureren
• Debiteurenbeheer – Disputeren/goedkeuren
• Crediteurenbeheer
• 24/7 kredietrapportage alle debiteuren
• Financieren!
• Aansluiting op ERP/accounting systemen
VOORDELEN
1. MKB beter in control over eigen cash flow
2. Trefi Finance heeft daardoor lagere risico’s
– betere data voor risicobeheer
– financiering op het juiste moment in
de juiste hoeveelheid
3. Lagere kosten voor financiering MKB door
koppeling met kapitaalmarkt.
Toegevoegde waarde MKB in order-to-cash proces
3
Financiële prikkels om risico’s te vermijden

4. Koppeling MKB aan de efficiënte kapitaalmarkt
4
MKB
KLANT/DE
BITEUR
KLANT/DEBI
TEUR
KLANT /
DEBITEUR
0
3
2
4
1
a
1 b
S/F funding /
securitisatie
0 product leveren
1 a factuur sturen
1 b factuur verkopen
2 eerste betaling
3 factuur betalen
4 restant betaling
KAPITAAL-
MARKT:
‘BBB’>’AA’
S / FDagelijkse
PD
berekening
Dagelijkse
aanpassing
%
financiering
(LTV)

5. Kosten van financiering en effect van schaalgrootte
5
Trefi Finance

6. Trefi & Balansoptimalisatie MKB
6
Vaste activa 20
Debiteuren 75
Cash 5
100
EV 15
Crediteuren 50
Krediet-R/C 35
100
Vaste activa 20
Deb. Trefi 15
Cash 15
50
EV 15
Crediteuren 35
Krediet-R/C 0
50
30%
15%...
Wachten..
Lastig…
€60
€-15
€-35

7. Trefi is een Nederlandse innovatie…
• Wereldbank ondersteunt sinds 2006 voor
activiteiten in Latijns Amerika
• G-20 competitie winnaar 2010/2012 voor meest
innovatieve MKB financierings-oplossing ter
wereld.
• Ruim $60.000.000.000 aan facturen
gewaardeerd.
• In Peru heeft Trefi hoogste creditrating (“AA-”) en
is de goedkoopste aanbieder voor het MKB (tot
wel 3x goedkoper dan de bank). 7

8. …Maar hoe doen ze het in NL?
8
• 2014 eerste obligaties verkocht via Trefi platform
• 2015 Goedkeuring prospectus AFM; DNB
• Externe ratings behaald (‘BBB’)
• Notering Euronext – 4% 1 jaars
• >€35.000.000 facturen gekocht
• Leads via ABN AMRO, Rabo, Credion, Exact
Online, Brokers, Accountants…
• Aanmelding en financiering binnen 2-10 dagen
•  Blije ondernemers (zie Testimonials!)

9. Klant Testimonials
Van Ree Grafimedia B.V.
9
"Als grafisch bedrijf zien banken je al lang niet meer zitten en trekken bij de
minste of geringste tegenvaller zelfs de kredieten in, hoe innovatief je ook bent.
Door onze facturatie via Trefi Finance te laten lopen, hebben we de volgende
dag al een flink deel van het factuurbedrag op onze rekening staan, om te
ondernemen en te innoveren, een gouden greep!" – Arjen van Ree, Van Ree
media & communicatie, Veenendaal
"Ofschoon we een bedrijf zijn dat stappen durft te zetten, beslissingen neemt, merkten we rond 2012 dat we bij de
banken niet meer aan bod kwamen als we aanklopten voor financiering. Kredieten werden zelfs ingetrokken, want we
behoorden tot de grafische branche en daarin zag men geen toekomst", zo vertelt Arjen van Ree, algemeen directeur.
"Zo wordt het op een gegeven moment wel heel lastig om aan je verplichtingen te kunnen voldoen en in de toekomst te
investeren".
Toen het bedrijf dan ook in contact kwam met Trefi Finance bleek al snel dat samenwerking met deze innovatieve
alternatieve financier voor het MKB een goede oplossing zou kunnen zijn om de weggevallen kredietfaciliteit bij de
banken in te vullen. Van Ree: "Inmiddels zijn we zo'n 1,5 jaar verder en is de keuze een gouden greep gebleken". Van
Ree media & communicatie beschikt niet alleen de dag na indienen van een factuur over een groot deel van het
factuurbedrag, maar heeft nu ook een prima tool voor debiteurenbewaking. "Aan het begin van iedere week komt een
overzicht binnen bij ons en worden onze klanten automatisch per e-mail geattendeerd op openstaande facturen", aldus
Van Ree. "De klant wordt zo getriggerd om te gaan betalen, zonder dat meteen zware middelen uit de kast hoeven te
worden getrokken.."

10. “Het werken met het Trefi Finance factureringssysteem is echt top en maakt het
zelfs mogelijk om direct bij levering van goederen de factuur automatisch in te
voeren” – Patrick de Nekker, Earth Concepts, Amsterdam
Toen Earth Water in contact kwam met Trefi Finance bleek al snel dat met name facturatie via het online Trefi platform
voor Earth Concepts een behoorlijke verlichting van de werklast zou kunnen betekenen. Earth Concepts wil zich zoveel
mogelijk richten op de realisatie van waterprojecten en het genereren van gelden daarvoor en ziet, zoals vele andere
MKB-bedrijven, zaken als facturatie slechts als ‘noodzakelijk kwaad’.
Trefi Finance heeft zich juist het verschaffen van werkkapitaal aan het MKB en het faciliteren van een financieel
platform daarvoor met innovatieve tools, onder meer voor facturatie, ten doel gesteld. Beide bedrijven vullen elkaar dan
ook uitstekend aan. “Het werken met het factureringssysteem is echt top”, vertelt De Nekker enthousiast, “we zitten nu
in de opstartfase en zien nu al dat zodra alles loopt, veel minder tijd nodig is voor de boekhouding”.
In een wereld waarin alles steeds digitaler wordt, ziet hij het dan ook al voor zich dat een chauffeur een ‘vrachtwagentje
producten’ aflevert bij de klant en bij een kop koffie meteen ter plekke de factuur invoert in plaats van een pakbon laat
aftekenen die weer naar de administratie moet, daar verwerkt moet worden, enz. Kortom: minder stappen en meer tijd
voor ‘het eigenlijke werk’.
Klant Testimonials
Earth Concepts B.V.
10

11. “Trefi Finance verschaft ons bedrijf snel werkkapitaal nadat je geleverd werk via
het platform hebt gefactureerd aan je klant, terwijl je niet het contact met de
klant verliest zoals bij een conventionele factoringmaatschappij” – Theo
Hanenburg, Dengo, Oosterwolde.
Kon tot nu toe uit eigen middelen worden voorgefinancierd, gaandeweg is externe voorfinanciering voor Dengo steeds
belangrijker geworden met het oog op de steeds grotere projecten, om over een verantwoorde cashflow te kunnen
blijven beschikken voor ondermeer de inkoop van materialen. “We hadden echter weinig zin om met de banken te gaan
praten”, dit vanwege de terughoudendheid daarvan als het over verschaffing van werkkapitaal gaat, terwijl
“factoringmaatschappijen voor ons niet in aanmerking kwamen omdat we het klantcontact op elk moment in eigen
handen willen houden”. Via een tussenpersoon hoorde het bedrijf van de bijzondere aanpak van Trefi Finance en na
een paar gesprekken, die uiterst prettig verliepen, was de keuze snel gemaakt.
Samengevat licht Hanenburg deze als volgt toe: “Het MKB wordt steeds meer een financiële buffer, d.w.z. als MKB-
bedrijf word je door grote bedrijven gebruikt als bank doordat zij de betalingstermijnen steeds verder laten oplopen, wat
niet echt goed is voor de financiële positie van je bedrijf. Trefi Finance heeft zich als doel gesteld juist het MKB
financieel sterker te maken, door dit snel werkkapitaal te verschaffen zodra de MKB-ondernemer via het speciaal
daartoe ingerichte online Trefi platform factureert aan zijn klant. Belangrijk aspect daarbij is dat je als ondernemer
anders dan bij een factoringmaatschappij het contact met de klant in geen enkele fase van een project uit handen hoeft
te geven en door het gebruik van Trefi Finance juist een betere controle krijgt over het betaalgedrag van klanten”.
Klant Testimonials
Dengo B.V.
11

12. Conclusie: Voordelen op een rij…
12
• 100% geautomatiseerd & taakgestuurd credit risk
managementsysteem voor MKB
• MKB krijgt real-time kredietinfo over (nieuwe) klanten
• MKB behoudt klantcontact en wordt versterkt
• MKB krijgt financiële prikkels om risico te mijden
• 24/7 professionele incasso-bijstand op Trefi Platform
• MKB koppeling kapitaalmarkt: Funding inkoopvoordeel
• Voordeel 1-op-1 doorgegeven aan MKB!

13. 13
Vragen?
Florus van Herpt
Fund Manager
06-14193277
www.trefifinance.nl